2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题（名校卷）(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCE9X7N7G3E4Z6O4HQ8K9T7X3A10S2A10ZX9N2K7Y6E3R1D62、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACC10E10C7L9Z7P5V5HS1B6V2E8O6W4P4ZO6X3J3G10Q6Y8S93、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进

2、行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCX1G4D7W5A2R7X8HW10M10R6T6J7I4Z6ZC2G8Q9N1C4O4H54、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACO1T5Z10D3Y7S2S1HS2M1B3H4B7X10U10ZU3Z6G7K1C6B10W55、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D

3、.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCN2O7J1P1Q6Q3O9HW7H6O1X9S10Q9G8ZM9G5T5L5T4Y2S96、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCG4G9B1S6W1H3K2HP3K4Y4A8F2T3A9ZP5X4X7Y2V5P5A17、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，

4、卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCA10R1C1Q6M10T6O2HG9J8X1O10E9I5E9ZL4D6Z7Y8Z3B8H38、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCX4U7G2I4R7A5I10HM1T5D6G2I7W7B7ZG7P4Z6Z5J9T4V39、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCA4A7R8I3U3R8N6HQ6U4L5C8J2K6I8ZN2R6G4R8M10M1Z1

5、10、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCB3A8B7P10R5Z10I9HG9Q4X2D7E5I4W6ZW5I7B10G2Y8J3Z611、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCN8G7W5I7R1D1C6HZ1T1S3E2E3U8I4ZW5X9G8S5U5X7E1012、新建商品房销售资料中

6、的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACX6W4U3W5O6Q10U3HT2G6F8D6J7Y3F8ZR8R3N2K9B7X7A713、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACC9X2G9D1Y1Q10A3HL2U3W3Y6U9D2M3ZN3X7M8T3M4K6E514、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACF7B

7、8N1V7Q10M2Q3HJ2B4X8M6D1K5N8ZF4O4F1U6G10I7Z815、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCE3F2T4U8N7E8B4HR3J1R9L6X2K5E2ZU7J6X9V8I10A10Y716、 核心商圈的研究指标不包括（）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACK5N9J3L4O4A5E2HG10W6Q9K2A8J5V4ZX5H9E7J4N1V3M817、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B

8、.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCY8Z7F9B3F2S9D1HC1X2W3H6U8L3P10ZM8A2B2C1Y2K3O718、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A.收集物业及业主信息B.展示物业营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议【答案】 CCY4Y10B8C7A7P4N2HM1Y4E7Y9D7J6Y5ZB6D9O1H5D5D7I519、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACM7N3P6H3Z10A6X2HD8W6T7G2V6I6H5ZJ1N2E4H9G6E9B420、

9、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACJ6L3Q2H5S7C3Z6HD3I10N3M6O2N9D5ZK4S1Z5P5A10N9W721、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCL8O5O6X7Z4Q5V3HI5Y9E2L10N6H8H9ZJ2L1K2A5F9Z2Y522、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的

10、产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCX4T6C7E7T2G2R8HF7Z9H2D4A6E2O3ZH3C7J6V3A4V9I823、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCR1I3Q8D7V7H3Q9HB1L10V7W9H9K10U4ZZ7F9T10N5E9M9C724、下列叙述中，属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴病治阳【答案】 BCF2R8Z6K7W3N4C1HH5D9L5T6Z8Q7V2ZQ8W6U2E6O1L1I125、由滤泡上皮细胞发

11、生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACF8I2J1M6T1G7C5HJ2D6L9W6K9H5F7ZO6Z10L2W10O7T2D726、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】 DCZ9D10Q4U10Z6B10M2HJ5X7J6Z1T3D9P3ZB6I1G9S5J4V10O527、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCQ8E2N1S4I7J3V9HU5A10L6

12、F2A8T10Q5ZS1O9A8O8T6D9T928、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCP1U6F1U7A5M5C7HB7I9A3N4E6A1U4ZU3D9A9C9J5B5P129、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发

13、的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCV4L6T2H6B5X8X8HN8S10B5B4D7H7X9ZO6N3X4Q8X1J1R830、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACD2M8K10Y2C5X7X3HG9W6E1E7W6U2I9ZE8C4C5O8K4Y4S131、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免

14、除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCI1M4B3F5F8Q7R6HI8T4X1L6D4D8E4ZW4Y8C1O5V8P5C732、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCO9G1R7B2D3R7Y9HE8Q2R4F3H8X8Z1ZY9K9M4J2E1R3D333、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特

15、征”，属于项目（ ）。(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCU8B4I3J6C3B4S9HK3S9M3E6P9R10U9ZF3J8Y4A5U8R4Q534、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCS2Z7K4G8D10N1O3HV7U5O8V4Z1U10K2ZW3T7L6V9Z1H5G435、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺

16、书【答案】 BCL4R7I9Z1F10M1A7HY8A1Q5B5S2X5D1ZE8E1W8U10U5Y7H1036、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACI8R8T6P2T8M10U9HV10I5T9O10J3Q8H5ZI10L1C2P9Z7Z1Q637、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACP4N2O5X8E7S8E1HF1Z8R8Y8Q7W6N8ZN8H4U9F3R6G7D438、产品生命周期策略中，在

17、（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCZ2W7Q3V4Q5Y7Y5HG9Q2F6V10S1I3L3ZN2V7A8K8L4W6R139、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 BCH7T5C2X4U5J1U5HC9P3X2M2X3P8

18、S8ZT2Q7O8E2S4Z1R1040、房地产市场调查方法中，( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。A.重点调查B.全面调查C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACG9K3X9U2C10N7Z8HU9Q2F3Y6V7L1W5ZL5Q9T8U8V4I3C941、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACV8K1N1S2O1B6V7HC

19、5X3I5X10U3H1R9ZA2P6Q1Z10E2E3R542、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCM2W4Q1R7X4L6S2HH3S4K9I4I1J5M10ZI9M6T3L10C4P9V843、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACQ5J3P

20、9T5Y9D3B2HN4V4B3P5G3X7M10ZK8K9S7R8J3H6A344、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】 BCI7Z1J10I7R5Z9V9HI10V5H2P3J2F9I4ZL5K4O1N2A4Q10Z1045、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACN1B10S4Q3F4F6N3HW1J8D3A2Y6J2X7ZS10N4E6F7S2O10C1046、客户尽管每月收入很高，

21、但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACJ1Q1W7J2J2O10U5HA4F1L5Y6Y10M4C5ZF2F9P3B2L4F5Z747、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCJ4F4L10P3V2F10O9HB4N10H1Y3W3J1K10ZB2Y5S10

22、G10F2K4S848、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACH4Y6I2F6R2V6Z4HP10B9C2M10Y9J3D8ZQ9Z9G3O4H1P3P949、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCX5B3I8F9W10D2W10HW3Y8U8Z8E2T8K5ZT5W1I6A5U10P9B150、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或

23、黏性增加【答案】 CCC4D7Y10V3N1L8P5HV10C1R2M6K5P6V5ZA10D6Y1B10U3B10D651、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCO4Z2I10H1G4Z6L8HN2S3X8Q9R2X8D7ZS8P7B1F7E10N3B952、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACI5X2E7K10R8C1M7HX8C1Q6N3E7V9U5ZJ1P3J4D9T5T6E1053、关于房地产产品建筑

24、策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查C.目标规模设定外部条件调查方案构想内部条件调查D.目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想【答案】 DCY10V2O6I7X2H1J7HA1R8K10B8D9C4T2ZH6O8M6S8G10C1S354、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCV2A10X6S10M7Q7W4HM7

25、W9T6D1H5J5Z4ZO3B10Y1O5R3B8G855、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30%D.20%【答案】 ACL6I4V6D9W1L5F8HJ4R7Z10Y9G5D6S10ZI6M2D6C9R1O8J956、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACY2I4K2M8M2H3Q7HF4R9A6I1J7O1U5ZM8P4T1K8N7G4A757、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户

26、成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCN4L4K3J4C4H7B4HH10I8I10D4V3F6A2ZF7C6D2O7R6M8U558、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。A.后续服务B.咨询服务C.信息服务D.居间服务【答案】 ACX4A7C3W7Q1R7L7HX3S3F7D4K7M9Z2ZA10Y4E5X2O2Z2X459、写字楼项目在选择推广

27、渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACM6K4L3P3P3Q3D7HT6I4E10X1V8U10I6ZN9T4Z6R3A10X10I260、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCZ5H3L4U5S3Q8K7HA1G7D2

28、A4J10T3C2ZG6H10U5F9I4I6N1061、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCH4B5L5W3S8H10T6HY6F1C6Z5S5O10V1ZF7C3C6E6L10M6S262、商业街商铺属于按()分类标准划分的.A.商业形态B.商业辐射范围C.开发形式D.使用年限【答案】 CCS2V9T8I10O2T6D9HM1V2Q5G2I4X4Q3ZE3Q1V6X3Y7E5G1063、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACE7

29、C7R8K8K5O10Y1HB6U10X9Y5J3U5N4ZC4E1I2L9R5S10K564、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCS10I9E6E10F1N2M8HQ2I6M6Q1R6C3E6ZJ5S8P8P8P7X10N265、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCQ2A1C1S7K8T9A2HH10Q1E1P10Y10J2X2

30、ZG3F10K9I3R5N3A366、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【答案】 BCN8L1X9C6T2L5E5HV1Y10S1D5F10T4A1ZF9J7U3L3C1L2Y767、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCR7Y5U6G6F8Q8X10HR9M5W3A6V10H4F8ZJ5O5O9V4C3S9U368、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)

31、A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCU2G8H7I6S10A1R5HN4B2R7G1M4S10L7ZA1J6Q1R7N2M10M969、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCG9X6K2M10S1N3Y4HX5W3K7X3C4I7Q2ZC8H10A8Q3X9L10K270、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原

32、则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCU6C4R6K6X10O10J6HR8O4B2V5G3J9U4ZV1V8G5Z6C1B8S871、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCN6O9B4V6U8A6I2HL9B3O9I3D4N6B4ZB1K5J4X9T9J1N872、 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房

33、B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCY10A4Y3G7D1X9N10HY6R6P10J5N3O2X9ZI5R3R6F1Z10G9P673、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCX2D7L1Q4R6N7V6HA4Q6L9Q8H1M5H5ZY9H1T4X1I10Q7N674、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACK3R5O7F9U3O4H6HE1A6A10F9E2D8Y4ZQ4P5I8L5N7X9S275、商业地产租赁价格制

34、定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 CCO2L9Z5T5F1V8Q3HI6N2U7S8M9E1M3ZX6O6Q9Y10Z1M3Z676、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格

35、的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCI3Y8R8K1P1M4E10HH10S6R6N7R2

36、P6B9ZG7D2T6G10I10G9Z577、釉质的无机成分占重量的A.95%96%B.86%C.70%D.45%50%E.30%【答案】 ACC6X1W9V9I8U4I8HN6A3Q6K9H2G3C9ZB1G2O9H3J9J4J178、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCL4M4

37、K4B7X10J3C9HA3R8U10A2M7J7I3ZJ7P8W7C1G6Q8M379、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。A.细分市场的划分应当有明确的界限B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】 DCX9S5Y10B9Z6A5K4HZ8A3M6T4H7P3F9ZW8M1I10N10Y9E8J980、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCX9S6

38、L3O10F2F7M4HT9M4X3N5I8Y7R4ZQ9Z8N7N5Z9Z10M281、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCU1U4D3I9I2X5W5HJ10H1N2M9Y10K5Z1ZD2P7D7S2H7S1D982、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性

39、。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCU10H3D7H3S9V7L4HB8F3A9E5U1Q10Q8ZE5N5U10S6X9M6O283、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCD2V4B3G10Y10U1Q6HK2X5D2X6X1M7N6ZZ3N6I7V9N7L2H484、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCS6C4Q5I7N3M4N9HD8M5X2K1W8L5H10ZU6U2N3X4I6O3Z1085

40、、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCM9S3H1F5C4P10H6HP5Y4S3Y3C3X2T3ZN10M3B8E9W8Y3V286、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACZ6A4U7F1P9W6L5HY8E5W2O3Y4L9F6ZF2G4D3X2P1U1Z387、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭

41、、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCX5P2E8M9M1D2N8HL6D1Y10G3Z3H7C4ZD3E8F3L8V2D10S688、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。A.纤维组织增生B.混合型炎细胞增生C.大量典型R-S细胞出现D.大量陷窝细胞出现【答案】 BCF5B6B3G6C4Q3S1HB6H7R6P2J8H1L3ZR6K3S8N4P6X3D689、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩

42、的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCE6E3K6T5H3C3F10HF3L2N9S10W3Q1Z1ZN8L9X3H8Q3T8Z990、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，

43、销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCU9A4E5Y9S4P7B10HN6L7P2X8A9M9U10ZS9O6D6W8S2I6C391、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCJ4B6Z2A1D3V1M5HE2P7A6B10F10Z7D4ZN1E10O4C7K1C4K892、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需要.A.

44、尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCS10J3R1Y4V5X1V7HV5I1P6I9P3J3H8ZY8V7U7R4R10J9D493、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCC4M3V9P9I2R2H6HK9E8B7R1C1X7U1ZH6Q2V9E5L6G1L294、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCF7J5E6O6F8Z5V1HM9U10I7A6L9E7O3ZP10F5O1W3J1B3P995、目标利润定价法以（ ）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCV4U2I8S3C8Y8E10HK10L7I7K3A10B10E5ZU2R9M2B1L4Q1D1096、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCF8J5A2H10R1L5Q3HU1W6R2R8X6L5M5ZS7I3U10A5T10X9H697、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.