2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题（精品）(山西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACG5U4I1G1F2O4F10HB10B9G4V4X4L6M9ZI6O10F1W2L4Q1N12、客户

2、是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCA8E8G7T1D8A10D10HD9G9R8K1I4O1U5ZM2D7E9O3U6V3E93、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 CCK1Z7Q6R7H2R8G5HX10H5A4Y2M2S6C2ZH9A8Q8A9W9R4L24、研究消费者的消费行

3、为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCT10C1W1B9R8H7X3HK5X4C8I2W1O6K2ZP7A1S10S4M6E6A55、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCW6N2E10Q4B8G7D1HF1A9S9D2H9R4E2ZI7I1I7T3G6Z7A106、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCD2D5E10Q10

4、S9N8T1HL1K8D4N6E10F1D1ZP4C7F6L3S7C1C57、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCT1Q10Z8Q5T3W8X9HE10V6N9H9S9S9C8ZI7J2K8D8G7H7B78、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着( )。A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提

5、供不同种类的产品【答案】 ACB2W8V4K4C10D9X10HK7C5X4Q2S6H9Q7ZJ1U3L1X4A4U5C29、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCO4U10U8M5J5M10N9HY2O8Z6E6Q6C8R6ZR10S3O3Y7S3O2F1010、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付

6、款，无优惠【答案】 ACL7S2C2R7D10L8H6HQ3E6U9X3J5R10S8ZM9U9B2N1I8V9T411、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCQ5S6N10F5W7X8T9HF8O9S5B8X8K9O9ZM7H1S6I10C6T6X912、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCW5A3P1I5T6B6I10HU9L5U1P8P4J2V2ZE4Q1E8

7、Z9Z4A4N213、 新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册【答案】 DCR1F6T5O6C1U7X8HC5Z4H9I5K1R10R7ZN4U7L10N5N8N4A614、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 BCE7O6U4E2Z6Z4O2HY6Y5X9S9N5K2F7ZV7B5N5L3D8B7U615、前列腺癌患者血清中增高的物质是A.酸性磷酸酶B.碱性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】 ACE1O5T5O4V10F5D4HF6L6W1J5Q4W3V7ZJ9K1P1

8、U8Z2Q2T316、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045D.7080【答案】 DCF1Y1E8Q5N5C9M10HI10W3Q6Q5B2J1G3ZU1B6Y6Z10P5O7S617、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCW8W3M1I4H8J2U6HN1E3W8E8I3T7W9ZN7C2Z9L2F6J6T518、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACK6D5K5L

9、8U8M6T2HL8J3L5I3U4U5T9ZY6A3M4I3P10X7M119、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCY5W10M10I7D1K4B10HN4P4B4F10S4M4T10ZO8T3S9O10K4H8O220、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m

10、半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCC5J4L6V10A5S6S10HC2D6D4F4N3O3X10ZF2B4B8O8B4U10W421、治疗厥头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACI5P9U10E9F3G2Q6HA6W2N9Z6P8O1K7ZQ2F5E10R8U8O2E122、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACP1L1D5K2L7U5Z3HK8H5Y9Y2K4L8K9ZG1W4V8B2Q7E8M223、由于写字楼主

11、流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCV3T10V2V2R3Y5X9HB9K7U10W1A8L5P4ZC10W8K8D3D3C3U124、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。A.目标规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案构想【答案】 DCD1U8G7K3C2M5J3HD4F1U6E6I2P7J2ZS2P4L10L7B8N1W1025、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司

12、委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACZ9E6H2U1R2M3M9HZ4M5P9Z3W3M3Z7ZB7E7A4C6Y6V3G126、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】 CCC5P8V4K5C8J3M4HY

13、3A3Y7R5Y1A2W5ZJ4Q6E4B10X9K5D227、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCI1I10O4R8U5T4U3HU7P4O6Y2I1Q5Y6ZT6L9E10V9Z6B5M728、（）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCT5M8T10A10J1T10B5HC10M3W4M6X9R1S6ZK8F8W9Y8Z7U6R1029、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的A.充血水肿期B.红色肝样变期C.灰色肝样变期D.溶解消散期【答案】 BCB5O7C9Z8A8W5R3HK3

14、P3D2X9F10I3P8ZA4K9E3N4W2U7K230、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCS6T2D9M6A1H3T9HP2A2J8H10L2J8L8ZI4H1G4X9K5Y4I331、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCJ4V5K2S1V1C2G6HN3S1F8M10I8K1D1ZY7X5M2T3G7A8O532、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域

15、主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCV6Z6X6W2X5M5O6HU1H7V9Q2I7K8T1ZZ8K8T9G10P10Q10Z233、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCZ8C6O1F9C5S9X7HP7D5V5T2P1C9E2ZD9G10R2G7H5B6K934、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCE8N3U8

16、D10F3Z4M2HE8I3C5R9T2B4Z5ZY7K1Y2S5K7K8B535、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCF10P10I3I1Y7D2W1HC3J6C1M10W10T10O7ZV7Y2S3Z7K2V8Y936、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCO6N1Z2Q10J8O4T8HO7D3I5E3R3W10V8ZT9J9R6M3V10G8R537、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（ ）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控

17、制别墅【答案】 DCJ10Q8L7X5T1J5I5HR7L3E10C7X4D9R6ZQ3H10U9R6K5I4N138、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCJ7N1Y7T10Z1B10U6HY3K4E4O4W2N9J4ZF8I3F9T8Q10A8G1039、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCA6C1T7G6G2P1D3HK10U6V2A7O6N6P5ZZ8O4Y5S8H5Y10Z540、客源信息的开拓方

18、法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACW2W5N1F6V4W7S1HB5L7H7Q9W5F1O6ZJ4I9Q5O3X3O4N541、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCE3G10X8B8D9A8I10HP8D7E8J8J3Z1U9ZD8T8L5A8J2B2F642、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病B.麻风病C.肉样瘤病D.梅毒【答案】 ACZ3L9Z4G8A5I6A9HU5M2R9O4H9D8U6ZX8

19、I9L3L3S7Q10O843、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。A.从事职业B.家庭人口C.背景话题D.教育程度【答案】 CCD3Q1W8S2G8P8Y7HP1I1R4V5I4X10I7ZX1Q7B6N1S1C8U344、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法【答案】 ACX1P9E7Y3R3C3K10HM2R3H9Y4R4X3D4ZX10N1D5X9A9M10S645、对于房地产经纪人来说，一个客户

20、的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCN8G6Z6W2H6G2O8HR6Q5G9I2A8Q6S7ZJ2H9S10O3N3E3G546、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACI6Q10G2E8E2H9A2HA4W10J1B10Z10P4O8ZO3C8Q7D2I9W5U147、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCS2J10X9L6E5

21、R3Y4HS9Q5B1Y1D1J4R6ZX4J7H9A1K3I1P648、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACN4C9A7D2K6O2A8HX3Y6V8V3L5Z3U6ZH6U3H4G2C5G6R649、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题)A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCP6L1T3W6Q2B4O9HZ8D6J4I3D3A5R1ZL8F10D7X7L1F3U750

22、、过度愤怒可导致A.飧泄B.呕血C.昏厥D.薄厥【答案】 ACJ10T4T5P4V3P9O7HI5X2P7S4P4Y5E6ZT10Z1H4E1K1S4A551、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）平均投资额D.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额【答案】 DCO8T4X4K5E6K1F9HF7O2J7Y4C8H3C9ZQ8T9L3U1C6P3N852、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲

23、公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCS4J6I2P3E6V4W4HV5U9N8O5V9V4H9ZG6T10F10A5V8B8D253、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCQ10Z2Q4N5G2V6U2HW10L2N6N6J10M7C2ZF1V5E8M4G

24、5N7P354、动脉粥样硬化斑块可发生（）。A.出血B.溃疡C.血栓形成D.动脉瘤【答案】 ACA2K9E9A3W2K5K10HC2T4I5S9H3V1L10ZM2S5N4O2U1E10U1055、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCZ5C4R6Y3N3C3F1HF2N10F9N9O7B7C4ZH5Z4T5X1J4T2B656、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACT2Q2Q1S6E8T8M8HQ3S6B2U8R1G3F10Z

25、E9W6R3F4O4K3X557、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACP10M3V7U10S10N4O8HO1T10X1X9Q10O5X10ZY1B8R2E2F10O3G858、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】 CCO9A2I8U8Y6C4S10HC2O2I5A4W2I9T5ZS10J2U10O8

26、U8B9I159、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCI1S10F8N9X1B8Q6HT4V1K9J3K2B3Y8ZF8O6D7F4K2Z1E460、女，45岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】 DCB10U2I9A10T3T7Q9HV6L8N7R2Z10M10C10ZZ5R9K2R6Z7I6F461、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人

27、较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCI6H10U4L3W1E9B2HA2N10P1T9R9J4C10ZJ8E3W10M9D8R4G262、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACK4O5K3Q1U10M4F4HV4J8B1T7J9J9O2ZS2X6P8W2E7D3N663、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCM2G4X8P7G6C8Q10HO3Y4Y3V8X2C6Q8ZI3W4A8X2I8C1V264、

28、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCM1H7E8N8P2J4Q9HN3B4A1A3L7H1Q1ZL7F5I8M4V1U8X1065、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACS3R2L2H4R10A10P1HT6B3P7M8Y9V6F8ZQ5D9T7Z4W5B3Y866、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B

29、.15C.20D.30【答案】 DCI10W10B5B3F5G8J3HS1F8D3N6D8V8B2ZB8S9Q8A5Q7N4V767、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCF3S7A4N9P7A6G6HT6Y9K5V5P1D7C7ZS5J9T10W6A5C4U368、在众多招商原则中，异业互补的目的是（ ）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCF4D5S1S7F8

30、K2U10HY8V8Z2S4V10G7G5ZU10Z5C6A7Z2M5X369、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACC10D2A1G10D10N10X8HL3K7V5K8L2B7G2ZV1O2M8E7U5X8Y470、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCX3V1M9M1D3T7E2HV4C4M8J7B2T7H1ZY4Y7K9R2A1Y5I871、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D

31、.快捷性【答案】 CCI2T2W1Z6Y1W3Y3HP5L6A10R10B2J6C1ZP5Y9I2X7T2M1E872、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCG10F3O8W5Y1J6R5HP9H1Y2T10D1Q10Z9ZN6O10P4U3E7H4U373、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.宣传手册C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACM3H9F6D5W10M10Y6HM2O5C7K10L7J1Q2ZD7H10P10X5Z7M8I474、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（

32、）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACI1H1J8Y5N4B7N9HZ6Y5C4C2L8D7F1ZO9R6F3V2K9A1K275、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACW10H3X2D6X3C9B6HY2H10Q5X9Q6B2V7ZN6E9U4T5G7W10P376、Ph染色体是（）。A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂C.21号染色体三体D.5号染色体短臂丢失【答案】 ACY4J7D5Y2Q7X3

33、L8HF4R1D6Q8J8P2M5ZC4W10O3L10O6V5R1077、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCP9A10Y5S8T4L1Z6HR3A7C6Z3H1U1N4ZB1M8D2Y5S5G4C878、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCD8L5

34、W6C10Y6Y6X10HT8X3F7J4M8Y2M9ZN1U10F2Y8N10E5X979、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACR5X10E6E10N6H9U3HF1U7N3Q4E6T9D10ZK9T1C2F7O1D7E880、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCV10O7X6E10V10N8I4HY4K1D6Q1Z6

35、M7U8ZP8M4G8C3F3V1L281、从产品定位中可以寻求( )。A.物业主题B.客户主题C.市场主题D.广告主题【答案】 BCZ7W10K8D8X1M9X9HO2V8O10E7M1C9T3ZT6D3H6N10H9S7W582、房地产开发企业的利润最大化取决于()。A.最高销售单价B.最大销售规模C.最高销售单价和最大销售规模D.合理价格下所推动的销售规模【答案】 CCB5Y2A10W2V3C9D3HK4S1I10I3Y3K2S9ZV8L6G8N5F1K9C583、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应D.病灶融合多发展

36、为肺肉质变【答案】 DCO8V2T2D8Q2A8T9HA2E5W6W8F8H8M6ZQ5J6M8J10S9P5Z684、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCN9J8S6S6L10Z1X8HR7T2M1Z4S6D3R5ZU10R7E8V10T9J2X985、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目

37、目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCH6M1I2E4B8Z1O6HI9S9I7M9O6H7O10ZJ9X5H2V1Q2A2C286、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCK7N6P2Z2Z1B4B2HT7B8U8W4G1F4V10ZB10W7J2R4U4L3T687、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACH2G7H1X10P5G9I4HN6K6Q8Q10D2C3V3ZL6J4T10U9K10V7H688、新建商品房销售筹备培训的内容不

38、包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCZ10Q6D1R3J4N9C6HL7W9R4E9R7V9D4ZA6F5E8W8G1T6O1089、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCA7C6K5B1K8Z2C9HE10O6W9K6P1D8I10ZU6Z8N1V4S10C9W990、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCC5

39、P9V8V6U2E8J10HG5O6E5D3W3Y7B6ZA10H5L1Y6G2K10O191、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCV4P9X9S2U8B9I7HT10T4B8X10V8A6C6ZG9K8L3T3G10H6O492、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场

40、实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCA7X6N9Z6C2U2U7HH4F9P1T3U6Y8A2ZX6J10L8O10O10M9K1093、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】 CCD5K2U2W6K5Y4F6HO10Z3M2B2G3G6O7ZK10P6X8I4B1Y8R694、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCH5I1Y7O2O1Y8A10HA3P5P4M7N9L10E1ZZ5M2R2J4G6V6M795、下列关于抵押贷款还款方式的表述，

41、错误的是（）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCM4P5M9G5M2Y9M8HP5D3L2N1F10H5T7ZY6P2K8D6M2V3R596、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实

42、操案例反馈【答案】 DCP3W6X8C10D2C3M10HJ3D1Z10P8J8Q7D5ZL7E5T1F2Z10A10K697、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACT1L2F8N5L5L8G5HN5D10J3Y2Z6M2Z4ZO7H8K9B10C4B1Q598、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行

43、协商价格【答案】 BCM9U3A5T7R9S8V7HH1J9E7H7P5X1F5ZM2R1O5Y6R3E5Z499、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCG2J10N6B7Q2I1A3HT3Y9E3C3C9Q2V4ZZ4H5J2P10L5T4W7100、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCW9M8H5J10W10A9Y4HY9I8E3L7H1Z7D9ZQ7W9F4T7S9T10I9101、

44、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCE6C2Z8Q8E6V3U7HK3E8W2A5Q8H1E9ZM4Z10U7Q10D3P1R9102、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCB5X4B2L10Z8D7T10HW5D10C4L1L7I10G10ZP9I7O9L3L3A8O2103、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【答案】 CCC6S10W3U8D8N5B10HA6O3M10Y4K4X5A1ZA8Y2F3Z10C7Z6B6104、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼