2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题有答案解析(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCM7G3A8A2G8E10R10HP6L7P9K8U4X5Q6ZY8O10W6J1T4G6E52、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.8D.9【答案】 BCL10A9C4O10P1D6O2HA5E6B2U1P2Z3T8ZW2E5R1U2E10Z8Z53、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿

2、意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCT6N5I2U3Y2K10H4HT10P3M2J10M6W2C1ZT7N1V1U9H2Q10F84、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCV4W1B9O1D4E8R9HI3O2E10K3L6G5Q10ZD2P9P7F4E5K2V95、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCP10V1A3Z4S10B6X6HQ5F9Y5Z5A9L10J10ZZ5E6D5Y3Y10X3V46、不符合

3、非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCU3S5J8T1V2N4X8HR10N6O4B10L4M10O10ZM6P3P3S2I5F7V37、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCD10C2S6N6L8V5Z1HZ4P1Q4M2X8L10H6ZL5K8I4B4M5O8E18、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACA

4、6H6H7V10W6A3N4HD1W8F9H9U8D10J10ZG10V5D3G1K2C10P19、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCS1J6V7L3U5L2I2HE4I9O10B4C10Y2S7ZN5O3T3N6M4S

5、3H810、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCQ6O7N2G2V7Z2A3HE1P8O7J4N5U9Q2ZT4A4H7Z3L3P10Y711、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCJ5S7V1P10E10X4K3HI6I1R3V6Z2S8Y10ZY1N3B3H8J9E2K212、下列

6、关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACF6R1Z10K10D3S1P5HZ2B5P4R8F9D1G10ZI6M10X2I3R9Z9A513、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 BCL4B1T10V4A6B3K5HO2Y10L8N7G4X8D6ZT3R4R1F5D2B5A4

7、14、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCA8X5T1H1J1K10R7HI9E5Z3P10K4U8T6ZN10R10P8V2A3E9Q515、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACP2P3G7L2D7J10T9HA4M1C9R6G10H2D1ZH7V9P2O7R4S5R216、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、

8、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCX7X3F6N4H8H4S5HY9W9L8V3U9A5T7ZI5S3M8Q7G3T1S617、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACO1O1W8R2Q4S5P9HZ5C8I2M4U1C3K10ZE6P8D4U8X6M7T618、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都

9、不对【答案】 ACE3V7G1C9F9V9R8HK1X10B4W3E1P4K3ZX6F5R3V3I9A8X819、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCK3Q6Y5Y1Q9H6G4HN7E7G2I1N4X10K4ZY8D1T9I8A5X1A920、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。(2011年真题)A.人脉资源B.房源信息

10、C.网络资源D.财务资源【答案】 BCS5W5D2L3S8M4O3HF4S9Q1J6Y10X7G9ZJ8N5Z9Y5D1N5B921、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCS9V4F2U2J3J7V9HX7K6Z7P8M1M6P5ZX3D5U5F7Y2N5O622、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 CCR1H4B10N9O9Y9L4HW10J4S5O5W9M8K7ZC3N6U7H8C2B1I223、目前市场上房地

11、产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCW10W8W2H10P8Q1P3HC6X5W10L1D2N6H8ZQ2N5Z3W7D7O1G324、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCM7F1H8E9L6D3I2HQ1E1I10Z1J4X2W8ZB8D10I6L6T2E4E725、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACR5T1I3M3A10Z3S5HQ9Y1F8I1I9D6A9ZB1X3Z6O2

12、J7Q8R226、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 BCR10I8L2F2G4G6J5HO2O5U3M5N9S4H4ZD1A6D7C4S3Q6A427、该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开

13、发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCB8H5F7I8T5I1E2HL10N2D3M6U10Z4D7ZB4Z3L5A6K9Y6T728、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCI10P9F5K2K9A8Z9HT5X2Y7M3S10G6Q7ZY10H3G4G4R1M6H1029、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCA6G7Y4H2S7W2B2H

14、H1P1O6T3M7A3L2ZW9K1R4O9Z7H8F730、资料的整理分析不包括（）。A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 BCY4N7C9A9Z4D3G3HY5Z9W2Q7S9A1Y9ZP4W3S10R1M1X4X131、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCR2B5O4O1Y5I4K7HK9E8T6K7L6C9T7ZS8P10F6R1G4I1G432、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B

15、.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCJ10J10E7O4I10T9W6HM4K4P3U1E7K5L6ZD5D7M8B1L4D9M333、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACB3H1W8M6H5W1L7HJ8B5V6B4W9Z5I5ZA2S4L8R2O10P4T334、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。A.后续服务B.咨询服务C.信息服务D.居间服务【答案】 ACS2F6S2J6Y2S9L2HN9C10S

16、3S5S2B2K7ZI5E1Q2B9T2S9M235、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCK5P5X3B5G7B9M1HM2U8Q9U1H9M4E4ZQ3Z6P1J3H8N2Z836、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCU5F10K3H7M1Z2U3HU10V1P4H3O3V1H2ZY6L6Y4A5K4V9G737、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房

17、地产交易中介费【答案】 CCG1F4E9B8D7M5S6HY7X10V6X3D1E3J5ZQ1A5B8X7T4N9A338、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCT6L4C9W3W10D9C1HY2G10L4F7Q5Y1J10ZB8V6V7H5K2V9U939、大叶性肺炎的病理特点有（）A.肺泡的纤维素性炎B.支气管常受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺脓肿【答案】 ACW5I8I8I7R6H1T8HY8U8V7U1B7K2U4ZG9Z5Z1N9L10U1C840、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功

18、能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCX2G1I9M8V8I2U7HV9D6M8H7M5H3J2ZZ10Q6I7G4M6T1O841、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACV2F10R8L2H2T3U9HB10P10H4K3J6S5N10ZB7D7Z9C9P6N3V542、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定

19、位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCE1G10Z9X7V10G6M1HO5L7J8B2I1B4U1ZJ2C7A5A5G2G2Y743、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCN7L7J3O6N5H3X1HT7G6R4D3H3R8I6ZV4P4W10E8S10S10J544、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）

20、。A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCK6Y2W9L5E1W10P6HL7Q5S8N3L4D4S9ZI2Q1G1C9Y4N6E445、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答案】 CCF3S9V7C3P7E3W6HY8E4Q4X6M3K9H7ZT10U7M1Q6K5V5R146、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCT9P8Z9N2A7J10N3HV5N5E7V6P2K9Q10ZS8D7N6E7W2A9Z547、

21、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCS1Q9T5A8P4M2J6HV10C8X7C2E9Y6H8ZA4Y1E7W9D10J6V848、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A.15B.30C.45D.60【答案】 ACD5V9I1D1C4Y8X5HA8O6X1G4D3W8Q10ZC9D5M9T9U4K5E849、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C

22、.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCJ7M10O2P10U3U8K4HQ10L5E9Z4G10D4V7ZB8C10K4Z5H5B3P650、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCY10L5W4N3S1A10B8HV6M1M3E1A3A6T10ZB2N7S3R10F9P3S251、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管

23、理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCS7P5S9F4K7N4D1HZ2E9R1Z4S4Y6I4ZR1M3I1W6K9S6F852、 房源共享形式不包括（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCR9Y2V3X4C1C2K5HQ4D1Y3Y9O6X3R7ZS6U10I9F5O9T2N953、下列不属于房源分类的原则的是（ ）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCW7Z9X1O10Y8Z1D5HZ6H7O8J3U6L1B4ZI5Q4L9Z1I10A9F954、写字楼项目的推广渠道不包括（）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【

24、答案】 DCF2Z10S4V2B4R1L6HU6W9U6R2H3A6D4ZB8U8U10T2E10Q4F255、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCB4Z4L6C2Z3R6S9HF9H1V10H9L8D5N3ZM9F8L9N4D1U7K356、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间

25、内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACQ6X5T4D3X1A9Q2HK10I9M6T3J4L3T8ZY6T8K1L4V4J10B857、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCV8C8E5U2T5T8D9HO8B4T10B3T3B2P9ZV1F2M3C9U1P7N958、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是A.早期呈蜂窝状B.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D.周缘有致密的骨白线E.多房性囊肿样阴影【答案】 DCW2W6C10M2G7H7R8HJ4N5F3U5U

26、2K1P5ZZ4N4M5C3B5W7Z559、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCZ2B5Y1K10J9T4G8HA7A4W5M10V7I1Q6ZZ4X8T1Y2C5L5K860、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCF2E8C1Q10X7U6H1HA3H8K7X10K6Y7D3ZH7T7L7B8I9X4P

27、461、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACY8Z7P10R5D2V9G2HD2C7W5B9F6B10B7ZY4F3O9W7H8E9V862、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCS10T4M6C7Q2K8B9HK3K8Q7C8K3X7Y1ZX6L6D2O8E3K7E863、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCD6B2D3D4V1R7T5HA8M9Q7K2

28、C10K1E8ZJ7F1W9H1L3A1E864、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本导向定价法D.需求差异定价法【答案】 BCI2A7P2S1O3T3H3HV5G4I3U5Z10Q4S8ZJ7F3O3V5Q1L7S765、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACM3O7F5H3E3R2G3HV9O10C4K5A3G6G1ZV9S1M4W3W7V8G866、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大B

29、.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCE6N7Q10V2P2V5C6HS8T7F7U1L3D5R5ZD6R4F4M1O10A4S567、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCK4A10N1N6T3Y3J10HN

30、2E10Z8Q5C2X10P6ZO8G6E8T2M6O9A168、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCA5D2G8Y2S1Y10S2HM7W6X8C6E8S4G6ZP2O1Y9V1R1W9S969、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCF10Q10T3B4V2Z7B10HT4W4K8J4P2N5C10ZL5L8A7I8I5X6M770、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最

31、好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACM10A3F5L3G7T7R9HP10H1S7T7P1G3J9ZT9W10Q7L1S4I5C371、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCC7W8U9J4D8J8F4HJ3Q5N9D8T5O9Y7ZX7T4Z4F6W3T4I972、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCU10L7E8U2C2L5K4HK3J2Z1I7B1V1J2ZV1I1W8E4C6G4

32、G373、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCE4W8M1U10T6I2K2HK10E8B4K5X5U3I4ZU8U1R4M7N9P10E774、解表、清热、攻下宜用的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCY10C5R3G8O4O3C9HJ4O5E8W10U7W7J1ZO3F6H7L1D2R4W775、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCJ2C2K7G4

33、R9P2F2HF7X6S9H2F6X3M6ZU6W4K9Z9Z4O3E176、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCH4G2T6O7L7V6U7HS8V5K6H2A1M8A10ZZ9F6F9J2V5H7J477、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知B.住宅使用说明书C.身份证明D.临时管理规约【答案】 BCM5M6T6Q6O4C6Z5HL4B4K2I5E1E9W8ZF2H10G2C1N6C9M978、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，

34、房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCG1J2Z1J8B2B5K4HM3H6T7S4S7P1A10ZC9R3C10S5M10O7K179、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（ ）。(2010年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCV4N9B6W8Z2Q9X2HJ8D4T10H3K5O9E10ZE6C9H3H9E1E2L180、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACN10Q7E4U2Z9S4V1

35、HD6Q8N9R5C5B5M7ZI4Z6D4E8Q9G1C481、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 CCN3R4K1V8B8I2D6HE4X5F7R9C6H4I8ZX6Y10K9U4Q5Q1G982、命门穴旁开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关C.稚边D.志室【答案】 DCM8Z1B3O6S1P4J2HF1F7R8R3Z6C5Y3ZA7R5I4L9O1G10R983、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】 BC

36、W2Y1G5U10D8U10Z3HR8T6C10H3N8U3M1ZR5E6U3B1I5W10J184、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCT4R1K2C1L7X5J3HL6N1S1U2U9T2L4ZM7E7K5N1Z5C10G585、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACD10M7F7C2P7N2G10HC7P2Y7E7C5M9H4

37、ZP3R2V3G5A10J4Z1086、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCE4A5O8W5K2G6V2HE3A9D2A1S4S9W2ZJ8S4F9Z1P2V10J587、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCD8F4D4X6X10O10G2HQ10K10A3I3A2V10A4ZP2Y1W10T3P3R9V788、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了

38、写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCM3K6J10R2E6C7A2HB3I6I6K7M9X7U5ZL8K1Z10W7D9L2V589、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCV6G8S4B5D10Q2E9HC3R2A9V4B7T2P5ZH2F8V1V8E10O10Z990、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市

39、场定价及反映情况【答案】 DCF6U5O3C3D3Z3E3HQ7F8K7K4I5D8U6ZA1G8F5B7F5C9X491、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】 BCV2D10C10L1B7J1B3HS1E7S10M10E2P6N4

40、ZR7S6I9L4P10J8A492、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】 CCG8W10Y1C1G10J6H2HE8R3D1U1A4N6R7ZJ5N2M5Z9T3V10H1093、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACB4L5H1J4C3C4U8HQ8X5G3Y4N9U8E1ZE3B2B1S1O4L6P894、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银

41、行D.批发商【答案】 DCA1R9P8H5C10W1I10HZ1T2X7Y6K9V8N5ZW2A4J4U8B10I4F195、（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCC7Q8V6P8Q5G2D10HB8D3L3K8J4M1S10ZY10I6F9L6E4J9H796、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方

42、经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCQ6C8X7D4A3F9P3HO2X3B10K7I8N2Z5ZX4R6P3E3I10F7L997、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACI9M7A9D4L3Y8Y9HJ4E2V10A9W6J3Q1ZI8T8Q4K5X1M9F798、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACY1V6O1P5W9U3Z2HP9S9D2D2O2L5P3ZT10B

43、3U3Z6M5V2P799、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCB1I10X7D8S10E4Q9HC4X2V9E8P10T3L6ZX7Y8Z9F5A1F7V10100、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCL6K3B2Y3O7O4W6HA6N6O1O2V3H7Y1ZK10X10F10I8C4G4X7101、

44、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCH6R9M6M2D3Y8R9HK10U7M3G9S6Y10I7ZM5E9A6U5P3Y7L1102、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCK1I8I10I5S9P8S3HG1I7N5U8I8I8A1ZP4B5U3G8E1O7B8103、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCI6E6N9X8L4V10O5HX9J7D3S6Q2B9V10ZC9A3W1Y6V4E1X1104、与吸烟有关的呼吸