2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题精选答案(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCW6R4Y1J8J8W6A2HT7H9C6S10M2Z4T7ZX7A5L5X8D4Y1Y32、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCZ5B2M2N8C2D8N2HZ6T6C6W1I3E

2、4Q10ZN8I3J1J9D4P1V73、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCG1S5Y9S5G6J2Z6HA10C9S9N6H4S8U6ZA8G6P3V3Y3Z3G54、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCT6C1B5B10O5I1I6HH4P6W4Y2O5S1K8ZW1V5P10H8O7L9U45、贷款

3、银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCG8M5H6T7T1X4Z5HJ3S2W4U8M7E9I10ZR1J4F2I10P1I9H36、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCT2K5T9F6J3V9N8HT1W10I10I1M8Z4N3ZL2N4P10U4E10H1V37、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务

4、蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCX7F7K9V4S4F6A6HV1X1D4D2I8S7I7ZL2Z2Y6J7S9L7X108、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 ACJ8I7B4O1C8Q4N5HT7Y3L10L5T6S4P6ZE1C5H2N1R6A1J89、新建商品房核心均价的确定方

5、法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACM10X10T7G2W1J3D9HG7V3B2J10Q10L5C4ZX7J8Z6M10T9H1H310、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCW10H5B2C2G5J4F10HH1S8V2V1Z1N1Q3ZX5I10F8K9E2C4T211、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每

6、隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACQ1B9V1E5E4H5I9HF5Q9Z6J5T1L4B9ZL10H5F2L1U8R9P712、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCO3P7N4M9B5D2C9HO2W2P6Q6B9P10Z8ZK4W1O9Q5N5R8E113、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。A.

7、法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCJ9B3A5H4Z4S4Z3HL6P6N2J5F1V7G7ZI1H5B10H5W6F3I114、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACG9M9Q8A3Z4Z8L3HV7N7X5O7B8M5L8ZB5S8P3K1D8G7T415、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCC9F1R8A5F5T4

8、Q9HT3H9O9P3E1Z5I4ZA9M4C4I5G2F8Q116、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCN3O9M4Q3M9X4Q7HV10K9Q8O3H9I3M5ZA5W3B5X8T6N2X117、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不

9、包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCN9T4Q1K4V10Y9K1HI10T9V1H6W3K6O1ZT1F10P1D1K6X10T1018、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCO1T10X10W5H7X8I4HT

10、9B5B10W3O4B4I4ZX3Z7P10R6Z6G2C219、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 BCC6F7O2T5O6W10P4HJ1E3C9B3I5X5X2ZQ5L5C2H9Y6W5E820、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCT2V1L6O3E10N1W9HJ1M5U5M3O8P2U2ZV7B4M5

11、B2O3E4L921、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCG5M8S4W2C2A2I9HF3F7N2K7U1F5O9ZY5E10R4Z5C8A5O722、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】 DCZ10B10X7D5B1P10B2HB10U1P1D5R10F4V7ZW2E4Z9C8L6W4T723、某房地产企业拟

12、建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACW9Q2E6N3A2B10I4HQ1L2P10Q10A2S2F5ZU6E10Z3L10B10Y7U524、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司

13、集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCG10W6M4W4F7Z9A9HE3F10E8W6R5B5N10ZD10Q7Q8S7F8S6W125、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细

14、胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 BCJ2M3R8D1S6J6F8HB4W10Z5Z7J4N1C7ZW10G6Q4Y2B3G1S426、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACB3T7D9C9O2C5K10HT1C9E8L10F8I8H9ZV1V10O5K8W3G2B927、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCN9O5E1N7C5G3I1HX10N9A9I4Q9Q7M8ZO5N1G9K2V2N7C728、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了

15、隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCI3D5X7O8E7T2P2HM1R4Z4F3I6J6R7ZC10V7Q7D9R6V8M529、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 CCS1A10T9J9O3Q1F6HR3S10I3R

16、8L5T8A4ZW3B9W3V5A8N6Q530、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCK10L6V1T2T2C4M3HS6O7Q1I10R2O7E4ZL2G2B9T1S3X8U931、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。A.均衡B.替代C.供求D.适合【答案】 BCD4O3F5F9N8E6V9HQ6B6O3N2W9V8E9ZR1U10G5Z5X2O8F332、下列关于经纪

17、的表述中，不正确的是( )。A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】 DCA9I10V5S9Q4B8I1HP10O4M1N1P1L5F3ZM10I1P2P3X5S2J133、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACY3B2A1D4N8X7J5HG9U4G8O7Y9N1M9ZT4P4A3P10E5U2A634、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气

18、散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCJ8L6W1R3I7K1Y2HN7G6Y6P8I10V1R1ZN2L1N7I5M9T5O235、 客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCE10L2F5Y5E7M10C2HB8V7V2Z6N8E5Q1ZC1R7M1W5B5L4A336、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCP6R5O5F2U2E8W10HV6J7N5V9C1N2I5ZT6V4R10Y3

19、M5M7R1037、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCU9N3L5W10U2Q1N7HS7S1W10Q1L7W6G5ZV3M7C9I3D1O5F1038、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.

20、写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCS8M10I9A10Q8K5S8HZ3P4Q2R1K6J9O10ZJ10E4Z8S5N8X6Y239、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACU3X1I8V3D1

21、0D7A10HW7N4P6N9K7J7A7ZW6O5F1Q4J9L7A340、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCT1F3S1W3T4M6I4HK4W9O2R4L5P7G9ZR1J9Q7S4O5F10F241、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCT7N9W4E1H10Z8G8HN6A6H8F1K

22、7E9T10ZH2X3O2G8T7B5Y942、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCB9S9E2Z5C10H8S5HS7S10G3G3V8V7T10ZK3Z2J3Z4J7F10M743、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCX6S8Z9S5R9H10Y10HK7G10F7M7C9V10L9ZD3Y1E7J2S1L10L644、

23、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCL6W9J4U9M9Q6U6HH10N6X5E3F3V5J1ZS9M3O5V5X9P9P945、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCO5D2O3K9K4M10K1HV10X2B4A5O3A2X3ZP8Y7F4G3N5X3H646、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸

24、困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCU8P4E3D10S4W9W4HJ3Q10A1I7K9S6M9ZY6B2F10Z8S10Q6O947、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCZ3A4D10W3P4E3B2HS8R

25、10X9X4D8Y9S1ZK10P7E5D2U1S7Q848、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCT7S5V7S1Y8Z3A9HF2V1M6V2N9F2V9ZS7C6N7D1V8J2H449、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACE1J7B10E1Y2V5A6HR5E2P2U8D9Y8G5ZQ6X5T7V9J7P7B850、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度高，易于把握B

26、.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCR1L4V9I4M3U1K4HO1F9C8U8G2X3S10ZQ2H6Z2Y7Z8V10Y151、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCR5Q6U10W9W10C1A

27、9HH9V9V2X9L4R8F10ZI7V4Q4K1C8R5J252、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCC2S6W9C10Z1I8V1HJ1Q2F5V5F4Y3G8ZV2G7H1T8N10O1W753、下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCD10H2A9D2U10A6F5HU5K2A2X5Q6S9J2ZN9C1E6E2B2N1J154、下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公

28、物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCA4N9I3T2A10T3C6HH2Z7W7B6L5J7B5ZM10U8Z2H4F9C7T455、关于房地产市场调研描述错误的是()。A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】 CCM10C10K10F10C7I2V9HR3B2W3Y6Y5E5V8ZP10S1U7E6Z3Y3T656、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性

29、磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACS4S10A6C2W5Y5V8HZ8E7W8G2K10W7E3ZS1G7N8G10P2I4V957、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCB4T6J4A8Y10K3A2HU5I7B9L1W4B2X10ZK10V3T4N9P9R4K658、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差

30、的广告【答案】 DCV9D3C3Z1W7O4V4HG1G2L7C4C6T3N9ZB4Q4W10N3T4C9Z159、 下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCW3R5G6G10I7I4G1HI5T9Q3A10Y6P1H4ZN1F9B3P3L7W4B760、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACS6T4R5I9P1H3A9HT10E1J6S5R5G9M10ZL2U5P3L6L2S7S361、

31、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCI4J3K6Z4P3U1M10HB4F6D7I9V1M1Z5ZG10K9I10D7K3Y4Q962、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（ ）。(2010年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCP3B1Q10I5A8D7A4HJ2I7A2Y4G3Y5B8ZT7Z6P3A8G10Q4J363、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累

32、客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCI1Q1O3H5Q6F10M9HE6R9J3S4M4O3B7ZX4Z2L8D2A3F9M664、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACD1E4L7Y7J3T6T9HZ2N5E2G3Z4C5I1ZQ2O10O4W1I7I7V565、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCY8C2E7B2J7M7N3HZ6R7D9C2S4D5C10ZK6N9B2Y5Q4G10

33、X866、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下

34、10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCQ3W3T1S5K7K5N10HA1T6I1C3W5Q8P7ZY8Y5O7N3L10W1E1067、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场

35、D.供给滞后性【答案】 CCA7U2V8W3H4D9A1HK4H2Y5L9Z4G3I1ZA3M1O3D7V9M4I268、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACV9S1Z2X1Y7G4R3HB5J4C8O1A3H1G9

36、ZN4P10B1C1F9N8J669、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCD7J8R9N4I9G1W4HQ10A1Y6F9X5N8P7ZK3Z7N3P9B6I8A1070、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCN10X2P6D10U6T4T3HN1F1D4I7U3H9F5ZX5T6T8I7D3G4W771、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C

37、.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCE10C3R2C3T7T4D7HP4D9J2H5H7R8S2ZS9F10W7M1O6A7W372、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCT6I6R2K6P1X4X5HT9Q2W3L4K7O7F7ZA5S5N5M8Y8Z1W173、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】

38、 CCL4C5P8S4E1E9B4HZ4C4R7A1Q9C2L10ZB9P1S7I5A7G1G374、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCW4R10O10S9O9I6R4HK9X2J9M2E7A4Y9ZF10O2V6P3T4M8O475、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCH9V8F5E8P8T4L4HJ7X5B8O7X7G5W1ZP3Z10D5A5R4F9N876、风险中的不确定是指不确定性水平( )中的

39、不确定。A.第1级B.第2级C.第1级和第2级D.第2级和第3级【答案】 CCQ6I1C9F9P4Q7Z2HK10Z3W8O10C3X7J9ZM4Y4Q1W9V8H8E477、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 CCO7K1J1X3D7U1J3HB2J6T10N3P10T5J7ZH10I7A3J5E10E9M578、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCY8T2

40、H10C3L4K7O8HH5C1C2S10N3M3V3ZY8C1X6V8U4U5A879、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCF3E6L2E9U4J4Y5HG10G9K9G7S5R7M4ZV4T2Y8P8F1L5F1080、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.

41、可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCJ3N1I9T10O9L5C1HK8X7T3E2Q10N2I1ZN6E4Y5G1R1B2Q381、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCM5F10X10T1N5S4U9HL3Q8E4S7Z7A4R5ZL5C2F3V10Z7J5F1082、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过( )。A.20%B.25%C.30%D.

42、50%【答案】 ACM2N8Q4D6Q10V10G1HQ10P5R5I10R4R10J8ZX4F6F8U2L9Q8E783、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCG1X5K7H3D10U3R2HQ5H3J7V6U1V3X2ZX9U10A1Q2L2H3I284、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利

43、于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCD9X9M2Y1W1S1S5HS5Z7V5B6E1C6W9ZQ2D8V8L5X6A7W585、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答案】 DCG9C7K2A5R5I3Y1HV10V1F9X1U2A9W6ZK3C7H2F8Z3R5X286、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【

44、答案】 CCY10Y5K8L1H6P3F5HB3S5G4S1P10D4N4ZC3N8B6N8J10N3D987、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCS1K6W8D7H5O4D4HE6E4G6E10D1E4L5ZP2R4K5P10O9L9U888、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCI4S10M7R4R4X3B5HK5V9K2D8K7S2F6ZJ2O10W5M5C3J4F289、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定

45、价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACB5D2S5P1Q7S10H3HR2V10G5K9C8H3C1ZO1Q1S3I8H5C7Q790、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCD5R4P6A10B10A10L3HY3J4P10F10H6N10Y1ZE2B4Z4W10N4W1G691、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策