2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题有解析答案(安徽省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-250mg100m1，约占血浆蛋白的130B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】 CCL7F8Y6Y5J9X7T7HE8C6C8M2U8T6B8ZY3M2R3U3M6H2V72、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备

2、好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCB1U5J1A8L6N7A9HR10O1Q5K5V2V2G6ZS8J10T9V10L5R8D103、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACV8E3W1I4I4I5Z7HX1L2M2C1T4G10K4ZZ8A5O9O7D4M7Q24、研究“如何找到

3、房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCD8Q9G10G9U2S3L7HY3W8A9D6Q1K5V1ZH3M5Q9G1P5I5N45、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCL9E1N10C2D1C4O10HZ1T5X9X9T10N7Q3ZN10F1E6B3K2E8C96、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7

4、.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCZ5M6L5L10I10O3N4HA5A7P2A4L9Z10M3ZK8V1I8O7L4W8O27、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCU8H4B7R5A3Q5K1HC4Q6N9S2Y4Y7S1ZU5V8C2U10T1O3X28、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCY8U8T7D8U5F7D7HH9H9D4Z2R1M10W7ZB6F2Z6A2F10I8B29、判断地块位置是否紧邻城市

5、主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCK9O9L4T6K4X8Q2HP5U8C3W10A9U7A4ZG8K5F2X4F9T3G310、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCT10V1M4F8E6L8W2HB5C2M5X8N1P2T1ZF7N3G6X1S4D10W1011、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综

6、合考虑.A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 CCY7K2A4Q10S2H3M9HB2N6Y8C8X7O5S1ZD6M8Y9T8Q2X8R712、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCC1U10R7B6E7U6M9HU9B5H8Q5Z6J5U7ZL3S1B9O3Y2T7W513、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】 DCY7E1H6Z

7、3B8H6N9HB2Q1M5I4Q3N3L5ZO1T4N6X6R4O6T314、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCW3V5J10S8V7X3G1HD1N3D1N4G10J6Y3ZR10E9Y9I6A4W9K115、患儿女，10岁。替A.每侧3050gB.每侧50100gC.每侧100500gD.每侧300500gE.施力方向为向前、上与【答案】 DCK7S3G9L2V2Q8N6HY9I1I6H5O2R2Q1ZC4B5W1N4G6R4T316、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市

8、场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCP3X6G7X6D6W4E1HK5Y1T8S7N5J2Q3ZO7Y2U8S2P3G6B417、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCT3U4Y9R9I10Z5B5HQ8T10P9Q5H8F9L10ZH6B4C5L4A6B8X918、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 CCM2X4W8T7K3F10I6HK7B10S8N4X7Z6J10ZI7H3V9Y8F2J3L319、下列条款中，属

9、于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCR4D4B5M7Y10R6O9HC5Z3F4Y4T3U5Z10ZN7S9E10L9G3C5U620、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答案】 CCC8R1S3M9Z7X2X10HQ5W4G3T9R9F8Z9ZY6G9T9W4A7U7J821、膀胱癌的早期临床症状是（）。A.无痛性血尿B.菌尿C.脓尿D.管型尿【答案】 ACG9K8P3W3A1U10F9HB5T7N2D3U10P8

10、C8ZX1W5Q4Y6M7Y3W722、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCG2O3A7Z10Y4O3J6HA4E7V3Y9D5O7O10ZW1B9Y8K6Y6P10X123、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCI4Z6X1D4V5V4I2HI6F10Z8F8A3P8L

11、6ZP3L2Z5A9K7D1H724、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCE5Y2W4W5F8M2P10HY5F4U9K7G1S3W6ZZ7T3W5D4Z1H3V425、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 BCR2B8G9Q6S5D1B5HU2N6C1U2C5K4C1ZX6E6A8W2J6X6X126、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概

12、念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACE9B1B1P7L2F7O3HI1P2Y10Y9I5N8V10ZP8K2K1O10V7Q8W627、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。A.肾呈瘢痕性萎缩B.肾皮质增宽C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】 CCU6S6M6Z4U6K3J2HI3G4H8U6Q1Q4N3ZE1J6J6Q1Y5F3D1028、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCC8I5Q10X4V5Y1R5HE2D

13、10E5J5L5N7K6ZV9Z10N10W2A4H8U229、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C.影响消费者购买动机的因素D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 CCE6J8S3O8G6P5P6HB7P9K1X7V6C1W9ZY8W10B2B9D7B7G430、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCX8T1I8I10P1H1A1HQ1S9M6B7R2E3W6ZQ2Y7O7A1W5E7I331、对房源

14、的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACJ5K8V6D1Z9O5R7HS9I2Z1O8C8J7B4ZK2W4C9U10A9B1R532、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCX10I7U9C7N6B6I3HQ5C4V10X1U5Y3Y10ZY10P4Q1F7J9M6W333、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。A.应纳税额=销售额核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(

15、销售额-税金-合理费用)20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20%【答案】 ACX7A7P4V3Q8B3P10HW6A9J9J7T8P2Q3ZY6V5O3L7U5Z2G734、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】 ACF10G10I9R9D7Z4E5HU2M3E2Z6E3H8P1ZH10A1Z7Y4L8P1O535、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCN5

16、U3F4O7A4A3A7HB7N3G10E6U10E10Y2ZZ10M3S2F7B7T7E236、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCP4C10M8A6V1X7G7HS8Z1P10H5M7C7J5ZB7K3W4E1Y3K7M137、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCF8O5D9W3X

17、6I1O9HK10R10Z2O3K3I7S6ZQ4S3N7H1O6U3S638、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 BCB8C1L2M6A2N10C1HB4Z4I8I9X7T9I3ZL1M5F1O5A4T1G539、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCF4F10Z1P7O3E3T6HI7X9O10E7Z8P6E9ZP10E9N4P10Q7G1P740、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCD

18、4C8X1T8T3C10R7HO10N6O10H5J6M1O10ZD5E4U5B8T9U3S541、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCD10Q2W9R1I2B4B

19、2HX1Q4H8Y3R7H2I10ZP2Z4V2Y5U9O5P842、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 CCF3F2Q3V3E3Y5S1HK8N6U6M2V8Q4B4ZC3O4U7H3Y8P7A143、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACK10V7H6X10A5J2L7HY9Q7X5L5D6X9T7ZC8Y1W4H10M9A9O444、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。A.占有B.购买C.出租D.赠与

20、【答案】 ACG5N4E6X10T6V7T3HS1H5O6P3J8X8O2ZO2O8U9V9U9V7Q345、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCQ6Z8I1X10V1S3Y1HS3W2F9G3S8U4B1ZM6G2T4R1N7A3X746、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（）A.肾乳头坏死B.肾盂积水C.肾盂积脓D.肾周脓肿【答案】 ACK10T5D8F5T4D9O4HC2Y7D2S9H3K3I10ZK5S1Z8R3K2E8V6

21、47、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCN8B7L9N9U5L1Q4HA5T6Y10U2T8T8M7ZT5W10F7N6M6S7O548、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李

22、某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCY7J1T8P3W5O2Z4HS7H5L1X1Z5P6G2ZI3Z2J8E6P5B9D849、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCV2I5I9O2O1C1D5HA8Z9T8Q8Q9Q3W7ZC1B8S1Z8I1

23、0L5Q650、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCI4B3Q10Z1G1X7G7HV5S8G7N9O10A2I9ZG2I7T6I1Q8G2N651、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（）A.肾乳头坏死B.肾盂积水C.肾盂积脓D.肾周脓肿【答案】 ACD7O5I2I10J3M10E10HP9Q2M9V10C7V8J9ZO4P4F2A6V4S3W352、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细

24、胞D.表皮细胞【答案】 ACG2V10J1Y7S5L4L5HH3P10R3E10P3N3K9ZH8E7G3T7Q5Y2B653、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCX1U4A6V1Z2F7L2HK4K10D5K10K3E7L8ZB1H10I2X6V10M2H1054、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.A.地点效用的创造B.持有效用的创造C.时间效用的创

25、造D.形式效用的创造【答案】 DCQ10L5V1H5B8B1T2HR1Q6W5S7T2O7G5ZL2U6Q6U1N7K10B955、符合肌肉组织再生的是A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修复C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】 BCM10W4A2D6Y3G2E8HY6Q4A8N10S4Q1D2ZO10K9C7G8N6F5O656、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCY6Y3B5L6O4C1O9HV9B4M9L4

26、E5E6Q2ZF2H10Z3Q1B3T7Y557、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCY3Z1W6W4L2H7Y3HY2E8K3P5P2R2F4ZF3B3S10E5Z9A6V758、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销

27、售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCU10Y2C4L10B6A3N6HV10Z6O2O2J1T2J7ZB10P10E4Y9I8J2I559、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCX9Q8

28、M6B2Y7I4F5HW1A1S6F6M1B9B6ZJ7M7A3W2Z8B1K260、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。A.市场需求B.市场预测C.市场潜量D.最大需求【答案】 CCK8U7C7Z6F6J6X7HD2J10P10S1O5J9Z2ZS4R1J3W3G2I7B361、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 CCL8A4W3T10P5V7T2HU6G4V8L4Q8W3I1ZY3D10M4H7H8O7X562、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣

29、传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCB7Y3N8E8S10U8Z9HV6Z4C6W3N7A4C3ZI8K8L8S1L6O7F463、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 DCX9Z9T4E1J8S2E1HO4E4Z1S3E9G10V6ZJ3Z7I6R3E6F1O1064、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。A.准确性B.客观性C.及时性D.有效性【答案】 BCS3U6U9M2R6R2N4HQ

30、6N9S8J2P1Y9E9ZV7U2M10K7T2W4V465、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCW9C4I4J3J9E6P2HA1P4U5P8C4V2R1ZU3U6A8G1R3K5T566、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划【答案】 BCH5I2Z10D3E6Q1S4HH6A8N6O5K5G2N9ZX10U7V9C9Q2O7B267、

31、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCJ4L10F8G8C3E10Y2HJ4H3Z1X9N5R6I7ZB2S6J4K6G6V10P1068、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCE8G1P8Z8W8Q1D8HI8G1Q1W6L8I8B1ZS4O9L3G8T5Z6B669、验证价格策略是

32、否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCD4J5C9I10H8S9C4HB9Q2N7H9N1W5Y2ZO7S10C2Z2C4R2X970、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().A.居民职业构成、教育程度B.社区繁荣程度、购物条件C.家庭人口规模及构成D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】 BCJ5G1W9B8P2H6X7HN2T9E9Q8G2Y4Q10ZQ4H7X9G2U8T4X571、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCR3C4U10G

33、2H9D7E5HB1B3H8U5P9J2J3ZS1C9O3W8P2B1U172、肝淤血的病理变化有（）。A.肝细胞萎缩变性B.肝细胞内淤胆C.纤维组织增生D.Kuffer细胞异型增生【答案】 ACH5Q7U2X4T7E4W3HD10R8T7G4J3I1P5ZA10S8J9A2O3A2H673、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公

34、司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCB6H5V3V8E5M6V1HL6G5B7M8V3F1Q10ZU9X8M2U2Y7P5Q574、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCV10Y1H10L4H9B6G8HS10I3D3X6W8V5H9ZV7L10R8I7P7A5J475、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类

35、宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCI7X2H6G6B6B6Y7HV10A6L6P4L8M1P1ZL8C9R5R9K6W10L376、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACV2V3T3P5R6K3P7HU2S8G8N8R8H3N8ZN7S2P8R6M8A3V877、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCX1M3N9P9K10W7F1HX1G3L1U6D2G8

36、N4ZA5E7H8G7D5I5S478、销售过程中的定金收取工作由( )。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开具收据C.财务人员直接收取并开具收据D.销售人员和财务人员共同收取【答案】 CCW3T5V9U8H8I5S8HM1D3K5S3T1Q9C8ZC5Y6V4W3I5K6F879、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化A.细小动脉硬化B.左心室肥大C.肾脏大瘢痕性萎缩D.视乳头水肿、出血【答案】 CCJ2W10A4W2P7O3E8HD10B10W3M7R2N4E6ZF5C8P7T8S9N1E480、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员

37、则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCP10V5N8B8S9S10F7HQ5Y7A5S2E9T5A9ZC2R6A3S5T3E4A881、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 CCH4N3M1U8P9I7N4HO7V1L2W1G10E5W6ZW8K6T8L8Z3M7I682、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCH7D5K3F1P3D7K5HL5M2J1

38、0Y3M7A5Y2ZH5A4N2D6L2M3A383、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCZ7Q10J4Y1X2W1A5HM9D3R10Y8L1C2J8ZN4V1U10S1U3E9K584、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCF3F8Z10V2J9L5R9HI2L10O9D6R5F10H4ZV8W3I9X3X2J2A185、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）

39、。A.较大，呈息肉状B.质松软C.常见细菌菌团D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】 ACG1H2S3V6Y2N2H3HE6C6U4O1G10L2D10ZX7B10R3G5W1Y7C686、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACF1S4Y1V3Y1N1E9HT2Q3M1B10T8T4D9ZM9P4N9D5D10E8L987、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C

40、.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCC6N10O6G6O7M2T7HI3K2W7M6E7Y3X6ZW1U1G3R10Y7I9G288、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCZ9R6K3X6Q6S9K10HR9C4R7X1L6Q8E3ZF10M2C3Q7U2C4B589、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCB5Y1L6K9D7U2Q7HG3F2Y10F4J4K1N9ZP2P1F2H1F4J9X390、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售

41、策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCS7I3W10I8U10X6K3HQ10T2M4C1A2Q8P2ZY5C6B1K6P10H5L691、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCV8I5Z8Z8M7A3V7HY6U1F7F7C3O8W4ZT6W8S6V5T7R9J492、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房

42、源信息和专业服务CB8F6O2S7R8T10U7HY4V6J3R6L3E6E10ZK8R7L10X8E1R10D293、【答案】 C94、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机会、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 ACX9O10N3M4L9Y2V10HF9D6K5L4M5K7V4ZM6E1J7P8L3N1N495、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环

43、境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACK8B1Z9V7U5K6L3HE7Z4S1S4J8E5U8ZR2O4C6C1V2Q5B196、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCO4Y3T2J

44、1I8D8K6HC2B8L9I9U5Z2A5ZA6H4B4D2R10M4D997、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCP2E2C5A9J3I9T5HU2S2C5N4W8Q1A8ZQ4U7V6Y3A2Y4G698、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄层皮片【答案】 CCM8R5X8N1M2V2C6HP3N6V6S10V8W7Z2ZP10H3N7O4W5E6S599、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACJ3Z7Y4P2Y8M4K4HQ9Z5U4K10H4A10X9ZM10C6Y7W10G9Q6K5100、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价