2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题附有答案(河南省专用).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题附有答案(河南省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题附有答案(河南省专用).docx（84页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACF2T4K7Z3T7L8M6HK7L7X10E7O4H7I7ZD10N7F6N7F5M7H102、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCT10G5Q8J6H7R8Q4HJ6K3K2E3

2、D6H9R4ZT10P6A3G8P1J4R33、以下哪种肿瘤常分泌激素A.鳞状细胞癌B.黏液癌C.腺癌D.绒毛膜上皮癌【答案】 DCB1H6N4Z8G4T5Q1HM5E3X9N9W1P6Z2ZA1J10F5Q2Y7F5C54、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，

3、李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行为C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任【答案】 CCH10I2Q2V7L6O1N5HP3F2A5O3G8S7L8ZV4P9E3T4F3N5X15、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本

4、身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACQ8N6A4W1G4N5I3HN1N2O1N1B5Q10X6ZV7L3P9L5T5Q3M36、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。A.23B.35C.510D.1015【答案】 CCZ4D10O4V7S3X1D6HG1S5I2U

5、3K5F3B10ZF5D3F8H7V9V5P37、下列不符合干性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C.坏死组织呈污秽黑褐色D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 BCA1C7U4Z7V5V1V4HL7V6D10W7Q2Z10K7ZS2D7F2H7S10U7A98、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。A.脂性肾病B.新月体性肾炎C.IgA肾病D.弥漫增生性肾炎【答案】 ACB10I4I5O5S3A2K9HO1S5K4X10V8O7S4ZF2Y2U7Z1K10J5C19、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是

6、（）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACX10R10U8U9I9U10B5HQ2X4A9M10D9U1V4ZK1T3Y3V5M7Z8U510、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 CCE6E9H2X4F1U6N1HM3E4I7J1B6W8U8ZC4P6Y7C10R8W2W811、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80

7、m2、单价为5000元m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCL10J1T7J4Q3Q1P5HT4S5L2G7X4I1D7ZZ9C5M6Q2U9P5L212、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCH4R5F7I3T3K10U10HY2G8O2J5Y6A7A2ZC

8、5I2R8T5X8R2P713、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCO5X4P10G8D10R10O3HL5I3O10C6T3Z8I10ZN1T4H5S3K4P4R814、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCW7F6U8I4Q1Z6C8HN6R1B4U7S9K2M7ZW6Q10E4P7R7W9N315、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是A.冲阳、公孙B.章门、内关C.丰隆、太白D.脾俞、中

9、脘【答案】 ACY10W3R4P10D7D8L2HP5M5Y3N5L10F7F9ZG10L4I6Q8M10C7F216、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】 BCY8H5L2D2K4B10P6HA6W9J8A2M1N10Q4ZF8Y10S6V7A6P8X1017、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性B.财务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】 DCS8A7H3J6X5T9Y2HL8T9E2U2X7H3O7ZV7O2Z1H6B3Q3V118、 一般情况下，购买

10、物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCV5D8G1W7L3B10T6HT10N9C8C6T6G5H4ZA4Q9V3M8C6F6V719、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A.1B.2C.3D.5【答案】 DCE7Z1V6J4H8N9Y7HN7Q1F6H4H2A10M4ZF5O1W9C2U10K8A520、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A

11、.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCB6A3G10E3U7T6A1HE9P10J6U8U2P7N8ZY6X6I7J1U4S5A221、属于癌前病变的是（）。A.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 ACE10F10R7Z6C7A10R5HP8S6W8F4A1K7X3ZE7R6W9P6Q9B1G522、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCW1G6Z10M6R2J2L2HJ9Y5L4F6V3W5E10ZO8R6P9O8I2M8F823、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人

12、或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（ ）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACE8H2J6U10U8Q4T4HO6T6T6D1T3K9X5ZY6G5L8V2X2E8O524、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCS6U10T1R10G2V8Q5HH9Q2V4T3H8L6Y3ZX9U8V9C6A8T1V925、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托

13、过程中的心理状态【答案】 CCK2H3P7V7J4Y1E5HR3L7H3J1C3A9B2ZO8V6M9T8T2M8Y626、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 BCI2E2U7F4P7I9L5HE4C5J7A6T5C1F6ZE3I4U10F8Q7P10M1027、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCQ2S8L8X2S2H1Q9HR10I7V4U4R8U3Q8ZT6D9H10G5S1A3U328、刘某希望购买一套距离上

14、班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACQ8F1B6T2Z9T10E6HM10Q9Q3T6H3N10A3ZK5T2K1F4L2C3W1029、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCJ4G7S10F2X6G1D

15、1HM2L8J7R7F1V9V1ZI2X1U7L2W7Q4J230、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACF2T10C4Z8R10R1I7HE1J8Q10J1X6L9E7ZM6W4N10T2W3G3M231、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCP8U4N9S3J4A2U1HP5G4N3P4R5I3T9ZG10X8O1W6U6W1U432、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在

16、( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCG7Y5N6V9I10Z8C3HD4O6I2D4F5S7N5ZE3X10L7F6B2T4U1033、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCC3H2O5Z10Y7N7D10HF6B2P1T8R4C10T6ZI7M10O8Q6V5H5M534、铁锈色痰常见于大叶性

17、肺炎的A.充血水肿期B.红色肝样变期C.灰色肝样变期D.溶解消散期【答案】 BCR10F2P6C5J9H9Y7HG2A7D9S6H7G5V3ZY2J3R6O8O2V3T1035、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACP9D6J2Y6J2Z7T4HD3V5D3Y6M8G6M10ZJ9L1A9U10Q6A10M136、不符合湿性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 DCE8W9T3D6F4Q6Y7HH9R4Z7L9C10A8L2

18、ZT7M9M9K4W10V8I637、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCN5T3G7U8O1I10Z8HL6T10J7Z5A8H1U4ZS3E4A2A2B9N4Z838、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCQ3E1M10W4O1O6X7HI1L9W3Q6I3B1E8ZR1B9V1S2B4S1

19、0Y539、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCH10L5A2I9U6X1L7HT6N9I9L2V8L9N3ZO9E10S2G9Q9R5K640、甲状腺癌的常见类型有（）。A.胶样癌B.滤泡状癌C.髓样癌D.未分化癌【答案】 BCA5Y2U9I8F10H1T1HJ10U3V6J7G5G10S10ZS2S2Z10H10V6A3Y341、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACV7O9Q5Y1N3I4P1HV2P6R7V6D5H3Q9ZF

20、9U8N7W8M7G2A142、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCO9A6O2U8D3D2I3HH4H4T3Q1V5T10V4ZQ10G7R10G10L7M5A143、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACY4P4P1H7M10G5H6HY9B3D7B4K6P8H10ZC2D6J4D4Z8E8W544、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性B.心

21、理属性C.法律属性D.社会属性【答案】 ACS4V1E6X6I8L5N9HM1P3D2T3N9M5W7ZI9F10R8J9B10I8X345、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCV10F9C5I2V5P1B2HV10W9E3A8G1K1V8ZU7V7C6L2M3K6W946、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCV2Z7J10G1E2B5I9HZ5A4M2A9A1A5O8ZB2S7J10V5R3M

22、6H947、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证书【答案】 BCZ6K2Y6K4X6B2C2HJ9J2Q3L5E9L6A5ZT7V3A4L9N4R3L148、房地产开发企业的利润最大化取决于()。A.最高销售单价B.最大销售规模C.最高销售单价和最大销售规模D.合理价格下所推动的销售规模【答案】 CCM4F8M2T5U4X1H1HF7L6Y6H6G10V2V2ZV3B8J10U2W6A5S949、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产

23、经纪机构【答案】 DCT2P3C5Q3C2M8M10HC1S7C3Y10B7R6Q10ZK8B10Z10W9R2C7O1050、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCL6R4V3K5H7S2V7HR5U10N7U5G4W3L1ZT4A10H5Y2K6K10G451、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期

24、付款表【答案】 ACA3P2I6W6R10W8C3HA1D1C2Z10M2H1H9ZY10M1E10U7B6H1A952、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCP7E7Q4T6K7E10W9HG8I9M10K10L1M6F5ZD5N2S8M6J9G5K153、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25

25、岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 BCP1J8A4S2Z10A2A10HX2U9U9A2J3U4C2ZW6H6K5O5P10H2N654、与心与小肠相表里相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACI5U2X9T10R6B7D6HL4X6X10P5B8O10G6ZS3P5F9E4G4Z6L155、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因

26、是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCG5K3G4W8R6J5N1HF8V7W8S5E8Y4J1ZM8K9U2W10W1B7W956、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏死B.维生素D摄入过多C.骨肿瘤D.肾小管【答案】 ACL7K2Y7B8R5Q8L4HS10B2I3H6G6A6A8ZS1K8N5I5O2Y10V957、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额

27、【答案】 DCZ8I9Q9E4F2R9F2HB2P9D8S1V3T3J8ZH6O2W7H1B9A1I958、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCL1T10B2B8Y5S5R7HP10N1Q7G9K2S9Y9ZV7T1R3W9G4Q5P359、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机会、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 ACN5V1L6R6O4H2A6HS7B7Y9F3L7R8L4ZI3

28、S3K5Q8L3B6Q960、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCL1W5X4G9G1F1K4HR9K10D8Z9C7E3O1ZZ1E10C9Z9Q6Z4I361、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】 BCC10J5H7N6V4E7G6HP2U2O2O10H3S5Q4ZO3J10L2P8F4A2G56

29、2、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCQ1H8H2L3F4Q2D3HG4Z7D8L8J2N5U5ZK1O2T1T8M2P6Z363、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCG5I4Q7C6P1K5J10HU4G2D3J8J7P8Z2ZT8Y7W

30、3M4J5Y9N464、商业地产项目的特征不包括（）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCG6D3D5N4B9V10X10HM7H8Y1C2N2A5S1ZZ7S5C6X1F1H6G665、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCX8A7B1R7S7R1N3HK5I9R10A5Q5Q1Q6ZI6R6A4F7E9W7D766、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案

31、】 BCR7Q9U1S5Y5T7Q6HW8Z10T6Y4S4H8A3ZC8J3L1Y10P3X6F1067、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCP4S8V10B7T10A2M7HD2H8F7L2P9P7V2ZN10Y5I7C5P9J9O268、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCZ2F3V8T10H4J7S5HA6I10R2G3P8M3Y7ZZ9T6X2V8N

32、8G4N669、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 BCQ9G8M7W10L7A7V7HC9K5B1F2Q6A9L2ZF2V9L8U4K2B9K570、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACY5T6W7U2Y10N4D1HK7U5J4L10C1Y8T3ZL10T8X2Y9J1Q1C571、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACF1B3

33、T1H2U4E10Q2HA5I6A5T3U7Q4I1ZH1N3F9G4N5G4Y372、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCX3P6V6L1G6F4X1HQ10J1I7B4T6B8W1ZT8M4Z2Y7A3N2X973、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。A.均衡B.替代C.供求D.适合【答案】 BCA

34、6V9W7X4I5X9T9HK9F4F5C10A3I4V10ZP4X1P5I1C10Y10Z974、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活B.宣传对象明确、针对性强C.针对性、亲切感D.长期性、固定性、集中性效应【答案】 ACO8Q10X7C9K10B7A7HR1N3I6J10H9R10U2ZT3Y6M5V9D4U2D275、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.系统接

35、待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCF10D1S2S3G3S6M7HO4J4A10U10X10G8N7ZB3B5X6P1R2F10I976、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCH9N7J6C2Y2A9X10HC1W5S3H1G10N2G2ZB10J3K2T10K3E10F177、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房

36、地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCQ10L9L10G6R5D10H6HY3Z1D8X7S8U3N2ZZ8H8W7V4W10K5N378、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCS9C3F4U2B3O6P10HA5Y1T5Z1I3O9O2ZF7S5Z6N8T10I1F779、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目

37、情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCY9J7R4I3A9Z10H1HM9Z10R8R8Q4H3O9ZW7G3Q10G7P8Z7T880、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCH2W5Y5W6F4L4A8HY1T7E3I8W5E7Z7ZV3J5Y3E10G1F4T1081、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣

38、定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCD9L4A9G7W7Q1S8HD2B9S8E5L4P2W4ZX8Z10F6X2I8V3N782、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCL5R4V7A3N2I7E2HK2D9F5U8L9O8F6ZR7I1R5V9Y7S8T183、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(2010

39、年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCD7P5Q8E7O5Q5L4HA1R7X9G5X8P4U3ZS3L1K5X4O5T2U984、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】 ACA5O7H3U2D6G6W10HK7C2A5G3H6J9A7ZK2S9S5F6K2U3P785、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等

40、条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCG7X3M1Q10D9R6I4HL10P3D7I1O3Z8Z10ZT6U2V3D10H9B2V986、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】 BCT5L10Z5O3P3Y5Y3HB9K3R10F4I8T2G9ZJ10K8B3X3N4W7F587、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCA9J10W1K4Y9T8E5HO4

41、N10M5B2V1M10Y3ZK3D7B10Y10J3F4S488、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCM9N7V10D5B8P3E7HS4Y8H1F6X4L4A1ZX1D8W3T1U10F9L889、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCW7N5F5Y6U7H8W10HB8Z10W7R2X3F5X3ZK5Y7J5U4M5Z2I590、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房

42、源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCA8T4W2Q5W5U7L2HV9Q4I5M7K5G1L2ZM10V4E4X8X5Z3B391、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCX5V10N7Z3Y6Z2S1HB8Z2X3J8V6C4X1ZR9L5N2D2Z8O5V692、红斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 CCV5H5T7R5S1I6N10HC8J5B1A7

43、Y3R9X9ZG5Q10K10B6W8H6F793、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 ACV3P8Q6U9C1P4Z1HD8Z4P3O9B1V7W9ZX8L3P9D9S7P6U994、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCM3M3Q3E1H9M10C10HU10S9K7T4R6Y8D8ZA1Y8A6E10Y7J5M795、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B

44、.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCI8D3S3E5T3G4A8HQ10D10B1N6F2S5I10ZR5H4W7J3Z3H10L196、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCS7D10C4R6B2Q10W6HJ3I4V7C10W9W8C5ZN8I6Q3U6C1T10F197、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCH2J6G9P6X6S6A2HE1S2O7J2Z1J3H5ZM1J1M9U4C6V6P198、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCL8K10A4K3K9V7I6HS8U1V10R8C6M5R5ZG6F4K1W5G1E7Q999、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行