2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题a4版可打印(云南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACL9O4Z7R6I8U6X10HT10J10C3C8Q6X1L4ZI2F6O4K1P3D2Y82、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACF1Z4D3K2G6Q9P4HI1T3G4G5R4I2U6ZG5Q8J5J5K9E10H63、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按

2、每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCM2L4F9X10G5Q10N7HX8I6P7B4X6D9S1ZV1F5B5K6S2Z5P14、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCZ2G3T9J8N7J6Q7HZ10C8A10J6N9O9D3ZU6S7R4X6R4H9N95、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCL

3、6D6M6G4D4G1V9HZ3H8T8Q2P2M3D9ZG4Z9B6Q3K1Y3X16、不符合血栓结局的描述是A.较小血栓可溶解吸收B.较大血栓可由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】 DCJ6A6A8N5L1P1D5HQ6X5Y2W10H8Z4Z3ZC1T5N4Q6G8A8R57、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCO1T6K1X6T1C4F10HA10C10O8R7Q

4、3M4D1ZR4Z10G10R9I9G5I28、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCT7N5P1M7D3E4P4HG5M4C5J4V1L10A2ZR10Z9V6W8B5C2B59、不符合湿性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 DCB6B4M9O10F8U6V8HD7L10Z7N8N1A7Z3ZQ7F10E10R7B2J5Q510、下列关于中大

5、户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCQ6T4E2N9O1H8H7HS6J1B3H4C7A3P7ZP2M5W5E1W10W10K611、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACQ2E5Y7A2H2M4U1HY5Y7S3H7E7Q3A3ZS4O9F8G5N3B1G412、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D

6、.公共设施【答案】 BCK2O5G9P5P6F7M7HG3N9V8L8Q8O1X3ZG10M8C3B2B4M2O513、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCF7B1N4B3F10S8G8HK4U9I7S6N1I4I4ZF5H9H7C3S4P10I314、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCE2V2T4I10S7X2B8HT6W4M5I2V1Q9G2ZN5X8Z2C1U3X6U615、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要

7、、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACI10T2J6A5N7Q3M10HE9U3E10C1L1O8T5ZT6H1B7F6T6X6N616、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCI8U6C8V4E6V7S2HJ2F3L10Q3B1V4R8ZC5R6H3Y10A9E6R417、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACI4V8X9U2Z1X7C6HR8Y5A2

8、O9G4Z5Q5ZZ7L10F1N1H7X3P418、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACG7Z9W10P10G6T6D2HI5M3Z4I3Z5T5L2ZM8A6S5L6V4C10E1019、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCX1N4T4E9T7A7F6HO6H2S4A3I5R10J7ZC2X10P5E1H2B7Y920、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目

9、情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCQ2T3D10C2Q8D5C8HW8M10P6F1A9C5V1ZS8S9T6U10Y5Y10Z1021、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACV6B4X5C6E10R10J7HM2H9B10V9R8M9G7ZS1V9M9T7B9G10T422、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCM10I9P7Y3F3V10Z7HX5R5B1E9U5V5P9ZC7J4B9J10D10Q5M723、写字

10、楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 CCZ7S2O3L9C4R2Q9HW9T4H4B5Z2E10H3ZH4A4X9B3H3X2B324、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCI5F8P6I4Y4N2W2HS1E1R9W2H1R6N9ZL4W10M3Z2W8O9O125、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACI2O4R9P3P10Q7

11、S6HN3W4T8I6F8P9T10ZJ7V9B3L4L3M9O626、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCO2X2K1S6F2Q2V6HM5G2P1G2N1S10H9ZE7N8S4P10G10J9H1027、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优

12、势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCR9A3Y9D9B10T10T9HP10Q5P5G1G9Z7Y2ZM1Z9C3I5C9U1V1028、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCM10U5C7S6F7F2P9HK8Q7Q3X6I5E3D3ZQ1N9H2F8Z1A7K429、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合度大小C.对颌牙咬

13、合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACZ7Z6V7M9G6F3A4HN5X4T10S8P5K5H8ZB10C6I2M5Q2I5G830、关于房地产市场调研描述错误的是()。A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】 CCM9X8Y6T10B10S10I4HV1T9L3Q7N6B3Q1ZA2I8E6A10M6S5S231、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。A.发病率高B.青少年多见C.常表现为急性肾炎综合征D.常表现为隐匿性肾炎

14、综合征【答案】 ACR10X3E5X3N3F7M7HP10B2Y4Q10B8Z1X7ZN4Y5D7H10P6T7K232、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCU2F6H3I3H7J3A1HN9V4E1C5T5J2W6ZA3M2C5T5V1A5H633、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCS2R5J9E9U10B4J6HG7A7Y10C5H1G10Z2ZG4E2O6X3K9Q5D934、写字楼的特性不包括（ ）。A.与

15、宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCK1P2G2L5V9U1C6HP3F10H9Q10X5H3G3ZG7M4R3C7Q1N4V335、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCA10P1H8Q7G7K1F9HO3X10R8I4O2E7D10ZP9H2Z8H7X6M9G636、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCK5Z6U8T8T8B5P3HE5L9I4S4Q4X2S2ZJ5Y5R8I7J5Q1E53

16、7、痢疾属阴虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 DCU9D2E2D10N9X6F7HX9W9J6H9M9B2Y3ZZ8G2J8W10D10K4H538、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACW2F5Q4R7L9E5P1HL2C8Q6F4H8D8M8ZN7N1N10J7U9K3W239、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租

17、，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACF4Y9J4W6G5X2J9HG8N6L10H9P4G4F4ZN6K7M1N1X3R9V240、患儿女，10岁。替A.每侧3050gB.每侧50100gC.每侧100500gD.每侧300500gE.施力方向为向前、上与【答案】 DCH7Z1Q8V4M7T3Q4HN1O10D6

18、I3S4A2I1ZE8S9S2A9A10O3I541、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCG7A1M8G7J2N5H6HL10S10S5D3M6Q10G4ZI6H8R10E1H5U9N142、治疗厥头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACP10X3T8R7Z4Q6N1HE1G4H5R3R5X5A7ZJ6N9A4S4L1C3C543、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCC5H8W1F4U5K2O1HL1

19、H4E5L8E5N5W2ZD1W5F10Y8W7N7N344、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACK1M3L3C1D2K1C2HI8H6O9D9Q6W7W9ZJ2D8V8W4A8G10V345、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（ ）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCL5C3W9D7C5J8J9HE2O5U7M6M5L7H

20、3ZI10W1I3M8J8Y1W646、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCF2B6O2K4S9D2O7HG5D5S4W1K6U7F8ZP3F2W9Z5Y1H5U747、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面-磨光面【答案】 DCR4X7O4J1D7R6R9HW10A3M6L7Y8C3O4ZJ4R4Y10C9A6A6E148、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的

21、是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5【答案】 ACN4P3M2W8B5B8W7HJ2R4F2A10N8D3G2ZG3F10W2Z6X2R4S849、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCW9M8Z9T9S10O10A3HQ4N8N7R3Y7V2B8ZM8H10N3B5H8H7C350、抵押贷款时采取

22、等额本息还款方式的特点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCP1V3W3K6V1L8W2HB6U3C10G4Z3V2Z7ZY3U2M8B2F3O6B851、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是( )。A.由买方支付B.由卖方支付C.买卖双方各支付1/2D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】 CCM7Y6B7G4A10V1B6HU3T6C8I3J8X8S2ZT10C5X2W4O4W2L352、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不

23、实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCK6T4E10V6V1G8A3HL4X2F7W9K5Y10E1ZK7K6S2L6H9F7D853、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACE8E8A4P5X4Z4H10HZ7X7L4M8N4W2Q9ZO8Q10A2E1R1Z5T154、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标

24、D.快速回收成本目标【答案】 BCY3T6T8T3X6S7I7HU10V10Y1F2A5I10G10ZP5G1C7U5L2H2U855、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCZ5B6X8Y7G10A9D9HP6Y8A8S1Y8E9X3ZO3I7D2V10B1E9D556、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCA4L7D10X5H6I10Y8HE2P5T4F4G6Z4U5ZF6U4Z3Z7S1I4O857、“商圈”

25、是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCG8L8S2Q5H5C6D6HQ4F7X5T5Z1I7K6ZV5L4V1S1N4N9S858、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCP4O6J7C1R6Z2I3HJ3C8Y7Q9Y8W10P4ZX7L3E7D5A10Y6Y1059、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机

26、系统【答案】 ACE4N9D1O8V10L5F3HC1U1C7J1M3Q9R4ZG10E7F7Z5K10O6C1060、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】

27、CCT3G4Q1E2W3E10B9HO5H8C2X8H6A6O4ZV2Z9N2G3P3Q4N1061、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACD8M9W10R7J4Z2T9HY10N7L7H3D2C8A5ZP5H1K4X3U8A8C662、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCH2N10M1S6C2D10T10HE5V9X10F

28、1D1J8Q2ZP5L9S7R5O3E9E263、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCP2W10Q6Z4O1O4V4HS3Z10F10H8K7L7S2ZQ4D7M10A7M8J3W664、现代企业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增

29、加价值【答案】 CCK10E1A2B7D2H4W4HB10B1V8A7F6D6H3ZR1L8V10O3L3V7V665、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCL2Z7R5A2F7O1M5HC5J7R1Z6S4V8O2ZW1Z10B9T3P1V2K166、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCC9W8F8O7T6P1L5HZ1A3M10K8Q9Q1W8ZU5C6T10U8R6V10A867、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚

30、大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略【答案】 DCS4F6R3E5A8Y1O3HF6I4V1C8W8D5W8ZY5C4P3F3Y6K3X1068、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 ACB4C3R8J2W8O9S5HC2J5X4U6Z9X1F6ZP4G1Z1W6A8R6Q269、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACQ7R10T9R9B10I2Z5HA1E3Z2D3T9

31、A4Y1ZT10T5D2O1I10V6R670、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCT10H6U9K10T3V1I10HE4G3M10M1I2V5A8ZP8Z1J4X1M10W1V371、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类

32、型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCP3R10Q2V3T9W9O3HN10U1H3Q9Q3V5U5ZA9P4D6D1J2D1Y172、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCH2S9L6X9A10G4L6HH6C2O10W1L7C10U4ZJ3B5B4E6I8M4C273、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款

33、方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCL10B2K8G2R9S1L5HT9Q5Z8R7X6Y8V1ZQ4N3F6R3L6K1X274、房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCM4F6H9E4K9A6G2HX10B9J5M10J4G10X6ZS4C5S5G7E5

34、Z7K775、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCN8P8N5C5X9H9F2HO7G5C6S10Y8S6J7ZZ6W6C4B5X3I4J876、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购

35、协议书【答案】 BCS4E10C7B8L5M1D2HV1O6P8I3D6W3F2ZM5B8P7Y5F8W2U677、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCQ6W8P4N1A7H9R10HF6F4K10C3J1L6N10ZS3N10B10R3F8U7X978、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿

36、E.甲状舌管囊肿【答案】 DCB5F3T10C7I5Q5L7HQ6Z1X4L2A8H10W10ZC2E7H4J1P6P1F579、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCS1V4W10L3X6Y5M4HW6S9I2R2N9R3L8ZQ3G4Z1M7V9O8S1080、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力

37、B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCR7E8G3E2H3R1F5HF3M10E6Y5S7T10T1ZP4G8T8U1R9R8S181、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACM4P9S6Q8U5W3R7HL9M3O3R10T2I9X7ZP2B3G3B2N9B9M382、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客

38、户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCK8V4Z3B4N5E3G7HR9F10W3V7Y7X2K2ZC7S9V5V9H8S2O583、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】 BCK10I8T3R2D3P4B1HR4H9W1Y8B7J10Y7ZE5V4S5I7G4S2U184、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCA9J3N10X1O9U3U7HN2C9O1G3R1N1B10ZT3C5K7X4N2W2K985、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡

39、量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCT9Q6N10K5F1N3S9HY3N4L8K10O2I9B10ZN6C1S3M5C6X6N586、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACI4M3P6E5Z5I3J4HZ1L9Y9U9C1L8O3ZZ10J1O3P10A9H8T287、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACI7E7S4

40、Q9D4S7R7HN1X8E2W3F5V6K8ZO10L7I9I2S9C2P788、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.局部冲洗B.抗感染治疗C.冠周切开引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治疗【答案】 DCM7Z8R4O6I1A10F5HF6S1Z8V7Y7H1D4ZE2B5N5M10L6D3K989、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面

41、同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.王某的装修损失由张某承担B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经

42、纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 CCI4M6I7U3W1Q10G1HY1F1Z6Z10C1K4U2ZV7X2B5R2B4S6K1090、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACP9M4K10Q10T8L6Q4HW10C5F10U8J6I10R6ZS3T7Y2E8Y6X8F591、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰

43、当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCJ5N8T8L10O6H1W9HL2W8A4P8J8V2G1ZL5P4J4V10E4T6P392、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACN9S8G9X9O6H7E6HU5S7D9Y1Y2F10D6ZL7A10M2Q2W6G10Z593、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【

44、答案】 DCL6W5O2Q10M8Z3Q3HE7T6I6O4F5N2G9ZR3H10Q5Y7I1T4O994、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCR9K10F2B1C2E5A10HV2Q5U3M5J10Y3D8ZB3C10B3F2P7F1P895、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCV6A5R10R2L6R2Y7HC1R9P7Y10Y3U9K6ZH5E2G3X10J7R1C496、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCQ8P9U9V6J4X3Z2HZ9K9J4T6V6W8C8ZO7N9F5T6P4B6E597、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACV7T5V3Q3V7L4I1HD2W5B6M2I2G3E6ZK2V