2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题附有答案(陕西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCO9W3O6M10Q2D5Z7HB3E9R6I2O6M10E5ZP7Q9B6M1B10D10O82、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCY1T6Y9C8M1K7S7HL8E9Y8A6W6H1O10ZF9D10U5J6J7M6Z103、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞的巨噬细

2、胞B.含脂褐素的心肌细胞C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 ACG2N7V2W9A1K6G10HE4R6V4P5H3R9P10ZC9B10R5M3Z1T8H64、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCG1Y10V6Q4L1U9H6HW6D4F5H9K7O6V9ZV9K5G4M1Q8E7G55、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACM1Y6L9B5M9J7Q5HC6R10Z5V7F3X6V10ZE2Z6N9T2S5

3、Y8R66、关于品牌与销售的关系是()。A.品牌促进销售B.品牌不会促进销售C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用D.以上都不对【答案】 CCE7L9P9P1F6K5Y6HT1F2X1R3F10M2D1ZM5J8B10A9H7L6A27、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCO9W3T5R7Y3W8R8HN10G7W4Y5F6J7W5ZF8E9I3H4Y9F1F78、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制

4、作销售手册内容【答案】 BCW8D7C1K8M8O9W10HC6P6L9Z2L10L6A9ZI2H3Y9N4V5K4S99、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布B.肺泡腔内有大量渗出物C.可有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】 BCU8M8S10P8G5F5D9HO4W1P10Z4X4D6H8ZM5G4W9X8F7Y5P1010、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCO6J5K7Q5R9C1Q9HJ5S1N1P8Y3H

5、7L10ZX9S3K5Y4S10B2G111、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l520，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCN2Y10F4F5K9Z10U3HW10I2X10B6O10N7L6ZO4J7O5H2A8A6B712、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCY2P9T7T8N8L5Z10HT9I7Z9G5J6T1V10ZJ

6、10A8F4C1D4I3I113、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCI1W5M2F1L9L1M3HS2S8K7H6O7G9G5ZN9I3A10C5U6A5E914、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCH8U10G1T2B9P2B1HW2A2D1G4Z6U5I10ZI2A2T3I9T5O10Z315、主要累及

7、肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCE8M9V7G10Z1G6Z8HF9Z5O2O2X9D7W6ZQ7P1O8B4M4Y1M616、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】 CCY7M5L10D1J8T6R6HH7J6T2R5K2B6C2ZV10D9J2H9M2A3D917、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACS4L4R8W4Q2J3J9HG3E10V2V8D10L9U2ZV2W8R8I2B7L3J518、客源

8、管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCK2W7I3U10T2Q6F7HP8J6I6Y7Y6O2S2ZZ10E8Y8A8M6I1U219、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】 DCH10J2J2P6L9B9L5HG2A2Y9K2V6L9L8ZN7F10M8H5G6B9P1020、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家

9、族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACR8Q7S4M5Z6P6U8HK1T5M5X5X6Z2H10ZZ10R10Q3I9M6E2K221、适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACS8I4B6J9F9Z6O8HG10L2Y8E6B8Y3M5ZQ6Q7R8P2Z9M9O1022、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【

10、答案】 CCG3G5I7A10T6D10K4HZ6R4I6F8C5T7L6ZY3V10S4V9S4N3S423、病毒性肝炎的基本病变不包括A.肝细胞水肿B.肝细胞嗜酸性变C.肝细胞坏死D.肝细胞异型增生【答案】 DCN4M4M5C3F9C2E4HW3P4I2J3I7R10S4ZF9B3Y4I3A1G4W1024、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCF4L9H2K5Z10C8B5HP5G9M7X10O5N6F1ZB6R8G6B6O4H10H525、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中

11、不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCN8S8Z8A5S2P3U1HR3L3A6R2F1E9X7ZA10R4M7O3N10U3O726、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACK3V6K4J1G5R8A9HW6T1B5H2C10T6E5ZL3S8D7B3A6A6C427、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【

12、答案】 DCD10R5U5X5N9H10G2HV8J3P10B6O4Z10Y10ZZ6B4O4F10B2K7I528、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACN4P2K7O7W9V2S5HK1K5J5P7S6H8B4ZN3T2T7W10V4N10S329、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCJ1V3J4B2E10J9W7HU9R1

13、L10O3E6F9A5ZJ8N3N7Y7Q7N7T130、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACN4O9Q10P8I2C2I6HM10Q5M6N1O2D8F6ZL4A9H5G9E10G4U831、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCW1J9F8X8V1V4F9HD3M8B10Q1N8G5V10ZF8T6R7O3I10W10N532、企业风险管

14、理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风险B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系【答案】 ACT3H3Q5A3V4E8P3HG10Q5T7W5I2K3T5ZH8V4W9B7X3L3W1033、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCU4I8G8U9I10V3A5HU7H3V2E5E1B7B1ZO1C7R6B10E9E2N734、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 CCN2B8W2I3A4U10D10HU

15、3U1A8K8B4V7O8ZT4Q8U1T8U3Z2Q935、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCP6V2H10N7M7W1O9HG5R4Q6F3P2R4J5ZV5Z1S1Q9Z4Z9Q636、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCR8D5K3S7T6N7Q9HZ5X8Y5L8R8Q3P10ZV2O4E7Q3J2B5U137、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理

16、属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACZ1C9O5L1C2Y1L1HP2T3F9T4G4U7H6ZM9R3D4I10X4Y2R738、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCO6F7R1H10S8N1W8HG5A8J2A5A7I8T7ZC9N3C8H1Y2S8S939、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】 CCM2H1R5T3U7D10H8HW1Z5D2X1T5H4W6ZB6T8H2M9C6C1

17、C340、借款合同应由（）填写。A.贷款银行B.房地产经纪人C.房地产经纪人协理D.借款人【答案】 DCZ2M2O9B8I5O4Q6HX7X9N6U7O9R7S1ZA2I4F4V2O5Y8N1041、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是A.左翼外肌痉挛B.左嚼肌痉挛C.左关节盘后区损伤D.左颞肌痉挛E.右翼外肌亢进【答案】 CCJ4Z1G2U2C1Y10M1HO4O3B9I3B6G1G6ZE8W1F8P7Z1C2N542、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重

18、点调查法【答案】 CCJ7H10M9A6H8L9V5HX10M9N2L1R2B2N6ZV6Z3R8K5I2J6B243、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCN7P4U3W10F2D9E7HD3F2I7S8N4F3K1ZR9N10D8R3B4C2X344、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCX6A9W9J

19、1G1I10W3HF2O10E10L8N9C2Y9ZQ2E3B8O3X7R2F545、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACP8U5H7R4B10V9U8HM5S7X5K6J5Y2M10ZJ5E8T8N7L10J5D246、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACA10F4A4G1

20、0V1F7Z5HJ7W9C8Y4W2M4S7ZG10I7D5J6Y5O3H647、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCU4N8C2Z3P5C2C9HQ3K1I5L6R3W5E2ZL4B10K4X1T6G8B1048、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACU2B10I6U9Q5J5C5HH3N4X4M6E2X3A2ZB6N7V8Z10D7Q8N649、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C

21、.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACC1G10S1P4S9Y2L1HA8K1N2O2G7R10Q1ZB3D6G1B1L9E9W150、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCN9T8L2O2N1K7U6HG8D5U5R5K5A10R7ZU9Z2P3T6S6K2X651、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折

22、扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCN5U10V5Q6I7W5K8HN5F5L2O2E6S4H5ZO5W6U2R8A9M5O852、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACZ8E10U1I1W5P9F6HT2S1K5G10W5H5K5ZI9B1R10I7G7N6T753、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCS

23、7L4I3Z7A7H10T2HO9W4F5M10D3K3X5ZI5N9K8N1X4L7I154、符合肌肉组织再生的是A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修复C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】 BCX2A6F3B10G8Z10U3HT5F9Z2Z1V1R4S10ZI8P7W2L7C1X5Q555、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCN2C3M9J5X8X1K3HN2P2A2Y2E8X3B7ZV6Z7T1M10P5Y4Z456、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛

24、吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCT5Q8B10D5C8T7X5HU5B4E3R6J10M8B6ZF5C1G8K8L5K1B157、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CCW5E6X10Z8B8K1E3HQ4O4Y10O8B1T8Z8ZY9S1F1T2P5J9N958、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推

25、广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACV3R4M8Q2S4S8Y4HK7C8Q4C5O9F9E1ZE1R4T9P6J10E2W259、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCR5G4S1F5T4D2P5HC3Y9A8W2F8B5Z5ZQ9K1H8J4D5P3C760、颌面部骨折

26、复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCG2X1I4L7A3Z2U7HG9Z10T10F9B2J9O2ZJ4L1D9K9G10L8C561、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 CCJ8A5H8W6D1K1G9HL9K9A3C5F9T4K9ZB7H6G5V7U1Q6M162、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地

27、域商圈D.中央商务区【答案】 BCV2E7N10M4X9S4I8HN6D9H4N8O7K9I8ZW10L10Y3X7B4V2Z963、在众多招商原则中，异业互补的目的是（ ）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCM7V4R9U10K5C9Y7HQ7P1P7H5A9H1A1ZX7X4F3Y4G5L7X664、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCR3W8G1A1Z4X1R7HG7N7X3V1D7A9A10

28、ZI8A2L7R4X7H3X365、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACQ10K2M1B10K4Q2T2HK7O2S4B9Y8D4G1ZH2V8X2D2I10W7C566、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCI3K7Z2D1L7A2M4HL1C1U7H3M5J1M6ZL9A7D3H1E2P5B667、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告

29、C.网络推广D.活动营销【答案】 ACJ6K5P7Y2O2E8X8HN1P5M4V5R1P2X9ZT1N10G1J8M9B1A768、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】 BCK9V7N6X7U5Q7Y6HW2W1M3V5Z3D4X6ZJ9B1F10T4V9P2X869、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACR5X1

30、0A2A7X7L10U10HH10Z3H2S10I9Y6S7ZZ3Y6R1M5F10T5C770、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(A.房地产市场环境B.房地产市场调查C.房地产市场政策D.房地产市场分析【答案】 BCN4G7Z10U6U6A2D5HJ10T2W9U2R2M7X3ZB5E10Q7M3H6A2R171、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCG9X9R8L3S9H2G3HO10D3S3G

31、5E8I6T1ZW10K10H1B4V8E2R772、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是( )。A.公共空间尺度B.公共导视系统C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACM9Y7O10Q6Z6W1E2HD3K3I2M10V1X1N3ZP10R4M9Y1H10X2K173、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCY8V6U4S8G3G2K3HT3L9T8L3A4Z5H7ZU1M2F10Y7H4W10N474、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答

32、案】 ACZ3V2Z3G4V10D6U8HQ3M2P2B5C3S10R8ZA9E5S2S6Y3W2P275、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCG2C8Q6J9J1S10J2HM10I5C9A8J1H1Z3ZL3T7F5Q5T8Z9K976、红斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 CCS3Q10N6C1Q9R9W8HT1H5N1C6P6M7E9ZX5W9M5D3S7Z9K277、

33、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCD10Z6H5S3U5C10M1HK6S7H8B2P8O3O1ZT4E5I9U3K1T10V378、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCI3D5U2D3Q2S9K5HH1H2W9E10H5F7Z10ZU9Y1A10X8E4T7R279、贷款能否成功及贷

34、款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCI3A3I5R1B8D7R10HP9K9R5M5U8U10O3ZG4P8G7J7I1V1Y380、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCF10Y1B3R3G9W7N5HP6R10R2U5W7J4Q3ZC4E7C10I10E4N2D381、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、

35、多元化为核心竞争力【答案】 BCP3T9J5F1M6C5V6HX5D10M2E2T1I6Z8ZI3W5F9Z6P3L7J782、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCU1L8G6A9T9B4V3HA3O8P6G6P4J9B5ZL10P3I4N7O3O6A783、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能

36、促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCJ4H6U10B9U10I1A1HN6U9V5O8T3Z2G10ZV3B9R7X2P7T4C584、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACU4R7G10J1B7T1Z4HD1F6C3K3N10N9I1ZC10T10I2O9M2O4F985、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACB7L8M

37、10K7N4E10J1HQ8C6H3D3N3D10I3ZL3A7E10K7V1Y6O786、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACV4R4Z10Q10L4P4F7HO4H4P3I7G10J9P10ZP1J8T7R9M8T7H1087、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCB2I7H6B10D5T4V2HT10O6L7F8Q1I7F2ZL5T6Q9W2X4B3S488、房地产经纪人在执行商品房先租后售

38、代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A.15B.20C.30D.45【答案】 ACY10Q7U5F9X6O8J2HU1J2Y10K10F3M10O8ZD8L10J1Z8R6P4T189、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCX7D7K10I7Z6S9M10HX10Q6T2I3R9N10X4ZL3N3W10A7H9U3A390、关于品牌与销售的关系是()。A.品牌促进销售B.品牌不会促进销售C.品牌促进销售、品牌有时

39、也会对销售产生负作用D.以上都不对【答案】 CCS1Q7V5H7B3X3R5HJ6L1H8W2F6J4H2ZW7G8P9Z8S2R3W691、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCE7S2F6D8B7X4M5HB8U1W6T9J10T4Q5ZY4U6X3F1E7B5O392、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市

40、场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCO6B5L5O10Y1A10U2HV8N4K8C5X9L7X7ZT3K8B6H8H6N8A293、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书B.地税局核定契税（继承除外）C.在网上提交申请D.领证【答案】 CCA2V9M8D4K10M2L9HY1D1R6O4W8C3T3ZH7K3K6Z9G10J8M594、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户

41、，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACH4H6F4R7X4K9A10HR8E4P6A2Q6N7X5ZI10P8A4V3T8Q1J995、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCI3F2K7J10K8Z2M2HX10B5P8G4A8O4V1ZA4S3E5Y7K8X7V596、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本

42、销售价格为（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCV1P5L10I2Z9X1E3HE4T4U4C4Y5W2M6ZE9D6Q4G6K5L3F1097、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】 BCZ3C9Y3E9W5D3F2HC5S1X7E7T7B10A1ZF2D9C9P3O10J7W798、目前，房地产经纪业中存在的一

43、些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCO9N4L8B9B6C7B9HN8G3Z5O7M6I2N9ZV4X3Z1K10N6M3L799、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCM7L9H8I9U5O2D10HS9P9Y7T3F10R9Q4ZY5K7B9B4W1X5N8100、研究消费者的消费行为、消费动

44、机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCE1V4R4P1W1Y1L7HF10U7Y1R6G9E10P2ZW2A4R9T7V8B5J6101、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACR2R4C4A5N7U6Z10HI5E10S9M1J4R7Q4ZX8S2M10M5H6N4N4102、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCO1U8K9O3M3K9I3HG4X7Q4E3Z3D8C8ZB7B8T5C6C10E3B5103、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计