2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题附答案下载(山东省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、透明血栓多发生在（）。A.肾小球毛细血管B.脾静脉分支C.肺泡壁毛细血管D.肝门静脉分支【答案】 ACQ3F9F1M2L8S6V6HR10J10E2F8O5W6X4ZN4H5F1O9Z9F6T32、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CCB1O5W3G3I10O7M4HM1F8U9H7U7T4C8ZT5S6M5V7V5R1L13、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】

2、ACT1U3C5X10U7C7V4HP2I8X6D3X4X6R2ZS1S1O4U3M10P7T44、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCL5H9K7B5D5R5J4HH1V5A6L4A10H4B6ZV3K9B6M2H8C2L15、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACY6E7V7H8C8M1Z10HI6V7I1X5J4Z6Y10ZP4J

3、4M4J10T9A3T56、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCX9H1H2G10A2R5J8HL4J4M4D10W5P3R4ZS4B10S5G4N9O1D27、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCB1W2Y7F2N8G5Q4HN5L8U7V9D5L3Q1ZL8Q3K5E4B3R10I48、资料的整理分析不包括（）。A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 BCI9X6

4、F3B3K4H4Q4HI4L2G9J8A4B10F5ZI7V6F5J4C4V9E89、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCX8R6K10B10B8P10M9HF2Y10J3N1T1B5P6ZK5N7B1U9H10I3J1010、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购

5、买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期

6、。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCH1K5O5L4N8H5F3HP1X1Z4B7D7H4Y4ZH7I8L9X1I3O8H511、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCM10J9X9R7H5N4R7HU2M9I9P3T10Q5M3ZQ3V7C2Z3X5O8I212、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机

7、构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCR2X1E10E4X2A8T3HT5Y3H5N10Y10Q9Z2ZP7C9A7H10A9Y4V313、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCE4G8U2P3R5C3F8HI4F2P2R1C10G6D9ZU8H8H10O2N2L3S714、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在

8、整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCW9O8T5P8E10J5E6HL10T8Q7V10K3T9C6ZB5E4Q9O1R7F4T215、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCA10T1H10S1H9J8L4HH5V4E5I8D4R7B10ZR8C9D3Z9S9T2I1016、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCC9G4B10Q10A4N3O7HU5

9、H4I10J7T1V1Z7ZM2U3Q5P9L4B9J317、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACQ7S8C3G1B7Q5W9HM2D2J3E10R7O5G7ZY10J8E2U6C6S4F118、户外广告不具备（）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCC1W10N2K2N2R10G6HX7U5Z2E8C4J4A7ZT5K9Z10G4X7A6E919、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCS5H5O2I10I8M2Q2HU2N3W9W6D9

10、K4R2ZM1Q7L8B2P6L4X320、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 BCB4U1Q4E8W3L4O1HC5A5R2S2S1I10R1ZH9J7A4L10D10Y9M121、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本导向定价法D.需求差异定价法【答案】 BCB2L8N5Z5A10H9C10HB10Y7N10W5D8Z1L3ZX5P4W2U5J3Y10H1022、房地产市场细分的

11、原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCY1V5O5H7N1D3V9HY9Y8W8T9H3L1E1ZI2N10I3A2F6R7P623、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCS5H1V10O3U4L9X7HS1V5J4P4T7I3W4ZA6N1I1O1X9G3W224、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式

12、。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCS2Z6P6S2L9I6R7HQ8U9O2Q9H7B8T7ZL7U8N8N5Q4R3N125、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCL5G6C2G8Y1L7Q

13、9HK10S9G6O8Z2D7A1ZD4K8S10A5S9J5X226、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCK6S7U6H1D3C7R10HD1X5A4C9A1F7

14、X7ZL4Y4C9F10N5T10V427、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCW1H3S3R7M1B8H4HC7J1K9L8J1I8P10ZA2B1S10S5H2O4S828、确认产权最有效的方式是到( )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DCM1M7U1K6Q5S6V10HM4T10R2Y10S8O4B2ZB6Y5L6Z3I1G3I429、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACD3P6E8I4F8O2V2HO10I

15、5A3W9P5A1V5ZU10J9N3T2A4H9T730、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCO6V9D8M5D7N6W1HV4L4V4Y2Q2L8Q10ZQ6F10X7P6V5F1B331、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCW2E7U10N5T10K8O4HD6J10Z7P8K9H4N10ZQ9M1I10Y9F1T9F132、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案

16、】 CCV9P4M2D8L1T6Y4HA9F7G5X1B2D9W4ZP7K5H7M8Z10G1J133、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表【答案】 DCQ2Z10B4O2S9F7V4HL4O10E3C7R7J8V6ZI6R1I2M7Y7D7F434、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCM8Q9O8I2P10Z10N1HK9N6X6Z2L9Z10Z2ZS3P8R5G9T4J3W135、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和

17、三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 BCP9O9G10U10V8N7S4HT9U4Z5G10E8E6K9ZS1F10G8N5X4W9J136、小叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACV7H8R5R6M5H7N9HU2K2G9H8V2O1K7ZJ1A10X5B7Z2K5N1037、房地产产品组合的宽度指企业( )。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 CCH9D6X4I8F3K7A4HS6K5K8F3P6D3S6ZV5F1O1U4

18、U2F1S538、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCJ2P3A3D9P4Q5V6HC8C2N7S3N1X1Z5ZC1A9Q4C8U2S4L339、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCO10F8H6O3T6X4A9HD2U3L5K10Y1N6H1ZI4H2F10D2X8S3T540、新建商

19、品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCK5N6R3J8J9S8S10HY6M7J6M7Q4C6C4ZI2V5E1P4E10B7K241、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织B.直径20m的脂滴可栓塞于肺毛细血管C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】 CCN2X4W2I10Y9I5X2HU10Q2O6N5U10S4M1ZI5I5T10D9C3K3W142、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B

20、.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCN3Z7M3B8U1E2L4HU5B4A2Z7J7B2I1ZA7K9B3F3J8I2H643、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACO7V10Y4Z4F9A8L8HW4K7J1H9D2B7W9ZG5X5P4Z6O4L6O744、颗粒性固缩肾常见于（）。A.慢性肾盂肾炎B.高血压C.动脉粥样硬化D.慢性肾小球肾炎【答案】 BCL8D4V9E9O7E2T5HT1V1M1L6H6K10V5ZX5E1A5J2M3L2B145

21、、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCJ8V10Q9X1T7N1Y3HG3O6B7P1K6A5L9ZD4A9K3G7X2V3W1046、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求

22、打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACE2L8T6Z6B5X4G9HJ8O9C8D1J7P3H5ZS3Z7N6Y5H4I6Z147、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。A.是一种良性肿瘤B.好发于青年女性C.切面灰白、质韧，呈编织状D.由分化良好的纤维组织构成【答案】 DCU3C9H10M8D9F6V2HL4A5O7A7T3H4C1ZM10Y1Z10D7J5T9R1048、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。

23、A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACT8T3J7E1P3B2P8HL6H7B8R3D5F6B8ZS9L4E2Y1F5R9D549、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACU10Y9Y9Q3M5F8N2HL5J8D3S4A5W9K10ZR3V3C6B2P8E3X850、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCZ1U1T6L5A1B7U5HC3V3N2Y4J5N1R3ZU5S3N2C9H4J4G551、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A

24、.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCP3P7N4Q10X5H8Z2HO2V3A9N8B9E3U9ZS7M6X3A1X1V5J452、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCN7D7V4O9W2H7Q7HM3Z8F5M9Y2G4K8ZY9E8O3M8J5N6N253、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）

25、。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACS3R2E9L6X10F6J8HL9Q10M1S1M7A10R5ZC6V2J1L2K7Q7V154、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCB4V7A3R1G3Z9L2HW7A7Y2I2M5E4S10ZF1F3V5R1Q10B1J755、肝硬化的病理组织学变化有（）。A.假小叶形成B.纤维组织增生C.肝细胞弥漫大片坏死D.淋巴细胞浸润【答案】 ACF8L2T6G2E7N2B1HI10Z4D10E3G6T3R2ZY1D

26、8Q3O3C4P6P956、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCJ9P7P6L4S2C6W1HP7F10P4V6G10O5T4ZY4W4V6C9U8E4B857、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACU7W6V8G6I3C9R9HB4R9S4X7U2F10Q10ZF3O4Y9C

27、10M9C7B858、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACE4E7U9K6Z5G6C4HI1B10N7B4H6Y5T5ZK7T7P6D5M3G4E1059、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACZ6M4Q7I5H1G2W3HJ2K4D1K10J2F2S1ZR3H5K8X8P9O2R260、透明血栓多发生在（）。A.肾小球毛细血管B.脾静脉分支C.肺泡壁毛细血管D.肝门静脉分支【答案】 ACL4U10O3R9E8W8X3HE4Q5Q10

28、J3V2I5Y8ZI4J9N7R9U1C7Z761、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCR2T4N5J3M4I9M1HV6C5L5X10Q2X4W4ZK9J3F8D9K8B4S762、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCW5O4A6I1B4Y4T2HS5A3F3T10J4A7Z6ZN6D1V6X6D9T2S763、购房者通

29、过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCO4B2E10N10X6E1F2HU5I6Z9L6E5Q9W6ZN8J6K6Q6R10H4B564、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。A.均衡B.替代C.供求D.适合【答案】 BCO9Q6Q3D4U7E6I9HK1Z10V4F4X8J5K6ZW10E5Z4J4N8U10Q565、抵押贷款时采

30、取等额本息还款方式的特点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCB5A9L9Q5E7G1X10HI4X7U5K1W6F4K1ZB7V5U10D9X9S3N366、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C.国民经济产业结构和主导产业D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】 CCS8E4S1R3K2T9F1HR5G1Q6S1P10V6C6ZW1X3F10F4M8B5C267、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为

31、基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCY1A9P7Z3V10N1V3HB4V2N9U4L6T1V9ZW5J1G1L1A1O6J368、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACD5R4A2U5Y5G3S1HX8G8F1K3D6G3O2ZQ1D10P9A1O2Y9P1069、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推

32、广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCB4S2W2L8F8D6N3HK9W8C9M9L8E2U4ZN6S9W7Z8K7U4E970、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配A.肾俞、太溪B.肝俞、太冲C.心俞、太渊D.脾俞、太白【答案】 ACI10I8O6G2N10V8H1HI8E6Q7A1B7N3D9ZL3R8B1U7X5P9C671、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCA10Y10F3

33、V5S7K1X2HX9F1C4N9S7X3D8ZG4T2S10D9I4S7P872、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCN9U2A9K1F3A2X8HN8Z1Q2O4Q8U4V10ZK6J4Z2J4R10E3C373、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCL9S2M7U7

34、T9V2H8HT10M10H6H9E3L10D6ZI3O4T2F6M3Z6A274、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCZ2G10Z7Y10U10A8C10HC5U6R7K6A5B7F7ZZ3A9A6O9C9S8Y575、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCD9W1X7O2Z4Q5V4HB8L4P1O10S2N9A3ZJ7O7K6S10K4T4K1076、突出经济一体化背景下

35、的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCA9G5G6Y3W6G4W7HY2Z3S6P9T2P9N9ZU7D1E8M3L7H6O177、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 BCU1M4O1Z7D8T9P10HV3R8C3N3V5M2D6ZK7F5E7E2R2B8Z378、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CC

36、M8E8S5Z8Q8G9Y10HM5S9L4V1C3W7Z1ZG2C10N4P4Z10C3X679、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACX9K9H1U7X8U7C2HB5J7F4V1Z4Z4O7ZG2T9C10N8I5J1A480、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCC5K4S9H10W2Y6U1HO7F3W3Q5X3H4H4ZE5E8W5U4H

37、6N8A681、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCF10T8T1U1T3I7P10HJ10G10X1J5S5N10D3ZG5W8P9T7J4O3E1082、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACG7I1R9W4Y10Q4Z6HI6B9B2V8A6T6P10ZU7G2N1F4F4L3F483、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.

38、进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACE10G5O4S1P6N2V9HI10M8A3K3C9B9E7ZL3Y6H5F10W9G5C184、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCC2S6Z3S9H1X2F5HH3W10M6N1N10L9O4ZF4B8H9G3N9V6X885、根据选择销售零售商的数量，分销强度可

39、以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCV7I8E2O3O10D9M10HV5O9C8F7U3I6J1ZV4O7C2G3A6D6L286、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCS10A8I6Q6Z2

40、G1A1HN6I4U6U2T4K10H2ZC3M8Q8L6Y5I4L387、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCO5S7G4T8T4I9L10HD3X2Q3M4J10B10Z6ZR10Y7L6T5I8Y3B488、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【

41、答案】 DCY5O7R8G2C2Q2K5HE5T6B9E5A10Z5C8ZE9F4J3B4Z7L6W389、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCZ3F1Q4I8Q1A4D6HH8N10L8O8J1D7D8ZG1U9E9V2D1Z3D690、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举

42、办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCE4K6J9B3I8G8P4HT5A5Q10K10J9B7R1ZX2L10M3F1X8G9L591、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 CCF4L3X4S2O1P10C3HX2B8P3K6C1P10W5ZR2J9Y1P4O1I3S792、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACA8J8G7X7Q4G5S9HR3Y10

43、R10E8R10M2P2ZB4P1G10X10Z7H9A993、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACA3X10N10X10G5F6X7HM3Y8R4B8B2X8D1ZA1L8P9A9M10V1Q394、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCL2H10R3E3R8U3J10HW10W8S3U3Q10N7C6ZN2K6B1U6E8R5W395、以客户为导向的市场营销的核

44、心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCN5G9C2Z10R8Y2H9HH2P4J6M9D2T10K1ZZ10Q4O1J1K10E2D796、销售过程中的定金收取工作由( )。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开具收据C.财务人员直接收取并开具收据D.销售人员和财务人员共同收取【答案】 CCA6N10F9I7B7W7O6HQ5C9T5R2S7V9F9ZC5G3N1P7W4X3T397、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCH1A7P10H9A4X3K10HE10X8T3B4T5C5R8ZK5F6K7Y4E2D7S498、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACO10X2Z3W3V9R8H3HO1W9K8P8L6X5L10ZT7C9A8A6M10N9T1099、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCI5V7B3H2K5G4Z7HJ5