2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题（各地真题）(青海省专用).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题（各地真题）(青海省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题（各地真题）(青海省专用).docx（83页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）平均投资额D.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额【答案】 DCI6D8G2A1V7T5H4HS7O4C3P7K8N1X5ZU6M5C4I1Q8A6B52、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCM

2、9D2X7T1T6J1C6HR1J3V5I10E1B7R9ZF4T10G8N6V3A9A73、下列各项中，不宜毫针深刺的是A.体型肥胖B.秋冬季节C.热证新病D.肢体部的腧穴【答案】 CCW3K2M10A2I6R10R6HX3V9K10X1L5I7T6ZP3C2Z8T5R5D9R54、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCL2C2H7E5E8Z10X9HP5I4J1B8W5D9L3ZF4J10V8P6N4J10C55、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的

3、消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCR2N7E2X5V9Q6T9HS9O8Q6Z2Z1X5G8ZY8U6K9F8M6S9C76、健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 BCV2S4W8S1Z6F6Y10HA3A9G7A2G3K9G7ZP3G8O8G4J2V2U37、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.产权纠纷引起的风险【答案】 BCT9A9B6P6L4S4T4HK8L3T5P4P10J3Y9ZA6F

4、7W5J4C2C7K28、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCN1L9E1Q2I6X9B1HC10X9N2T3R2D4H10ZM10Y10G2K5O6H8S69、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 CCM7L6Z2I10K8W5U10HY8A10I1W8X4Y7O9ZT5F5F8Z2L9W6F110、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。A.是由滋养层细胞

5、发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管，多为血行转移【答案】 ACM10V2R5L6Z7C4K9HZ8X4F8N2O2X10K9ZI10U2O5S7L7I10F511、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】 BCA4F3P6B5G7G8C6HQ9L3Z9J3J7N7M6ZX10A1O9Y2U3E10E812、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家

6、代理D.委托代理【答案】 BCS4M3S8L3E10Q4Y2HQ3E2O4B6Y5T8W6ZA9Y5K5A6C5F5B913、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCE1H9T5K1F7T3Z8HL9P3C6P4K10L5R5ZJ4A1R10S7Y10T1D1014、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCB9V6H6S6G9R10O5HV6V5V3X2R7B9G5ZI5S

7、10V5B3A5Q10D715、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACD2I4K10D10K10C8L8HJ6G4G9V7H8W2D8ZH8I3M3P1V10A7S316、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻

8、B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCI7D5I2X10P6D4L5HL8D7P3M6H8E2C1ZW7M6K6D7P10E7C117、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCH5D2H6T2D7W8G2HD7A10K8S2U9Y10X9ZK7X6N1L5Y3Q7J218、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）A.虫卵B.毛蚴C.尾蚴D.童虫【答案】 ACR7J4A4V8S7B1Z7HS2P4Q4B3U5X7Y1ZQ6N9B10E6E7I4R119、伤寒并发肠穿孔

9、或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCG5H9R4A5U1G7Z9HE8S3C9E3F8L10G10ZP8C5U2V2R4A4R420、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCH3R10V8X9K3V4A2HH3I5J6R9A4C8Q2ZC1L2B2A3W8R9Y1021、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（ ）元/m2。A.3260.9B.4658.3C

10、.3726.7D.3131.9【答案】 BCK9V4J9P5J6K10W9HX9H4B9R3F5J10C7ZQ5V4F6B10U1K3Z122、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACK8M8R4E10G4C7O2HP3Y7F7D4L10K3C9ZE10Q3G4N9Y6A7C1023、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城

11、市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCU4K5A1Q3D2R2Q4HC6R5L6I6J6C1P4ZN9Z9H7Y1B5W2D724、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCS5X6D6M7J8R6I7HA6C1E9I2T6G4X10ZX8W6E4A1E2Q9D125、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同

12、的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定B.贷款金额不得超过某一最高金额C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】 DCG1W1Q7R5J9X8P4HY2I4G8K3E6P1C2ZN8A6Y9E3E7M3C526、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCL5Z7U1E7Z8M6X5HA5P10Y9A10J3F9W10ZB2D5Q5U5U7L1J727、混合细胞型霍奇金淋

13、巴瘤的主要病理变化包括（）。A.纤维组织增生B.混合型炎细胞增生C.大量典型R-S细胞出现D.大量陷窝细胞出现【答案】 BCX2K8E6M7Z3Q4A2HB2R3U2H1Q5D3P10ZB8J9U8W4J2T3G428、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCF4C3V2R7G6V8L5HF2V4N5I9N10K5X9ZK1J9M2P1U8L10W929、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费

14、D.处理客户投诉的费用【答案】 CCX1H4K6B6R4S3G8HC10Z7M10P7A10D3W6ZQ8E2B1L7V7F4F130、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACL7C3V7J10G6S5C2HG1M8N9R7T7S7S2ZS8W8R8K9M7P8I931、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCH5V9X2V2I7V2T8HY2G2R7Q5J5N8L2ZY9N1J7T8F6A8D1032、在新建商品房

15、营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCK1F2C10I4L7C1Y10HP4N7J5N8K7F8A4ZX2P8F2X1H5Z3H1033、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCU1K1C5I4Y9U3C8HN5Z9B7Y1P6W1X9ZM8S5F8D2W9I9B334、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资

16、收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】 DCG9F6C3C6M10E2H9HW6C2V1Z10X8P1T9ZK10H6B5V3E2Z1R835、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCW4H2D6B3H4D2A7HM6I5B4H3C4D10A8ZP7J8H1E3O7B8C536、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C

17、.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCV2J5H10S10N8C8B9HP2B2H4C9R4Z7S3ZC6J4A8C8C6O3H537、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCO10R8V3Q10J10I3O4HB6S2R10Z8V2C8D6ZL1O10O1E5T10K10U438、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。A.单一价B.指导价C.标准价D.固定价【答案】 BCF9V10M2B9D1K1

18、0R3HA2M8Y7C4U3K2Y9ZT6P9H3F9U1J3B439、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACY5K9V2L9M6M10R3HE1X2D8M4N6B6R5ZZ10J8O1I8E2K3P1040、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 CCE9K1C8X5X2G5X7HY7E6P3E10X7V8D1ZY9N2E5Y8M6R2W841、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCF3O5V2T4X

19、5V4F3HM10J9E5Y10J5D10V10ZZ6T5J9G10M1O10H642、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCD1K4A3Y1S7I2C3HB4V3V7E8M1C8R2ZY9D1G7E1P2S5B843、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 DCZ5D8G7I1R10Q9X1HM4V9W4M4A4A6J6ZW8D2K3K2R1Y

20、8W244、业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACL8X7M9D8G9W4F7HL8B7E4U8V7Y4E4ZO4O1R5Z10O10B5E345、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】 DCQ4Z9J4B5P9K7L8HA1T3E4E3N7F6M3ZQ2K10K9W5G2T5D446、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（

21、），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地性质与规划用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCL5L4D3I10N1J4P9HU2Z8B7A10Q1Z2T9ZY3K4X3W8R10M10M447、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCD1I7V4V5Z3U4J9HG7G7Q4B2Z8G3M7ZY2B10B6L10M2Y4S448、下列关于房地产转移时的权属关系错误的

22、是( )。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 BCD2N4X1S9O3Z3Q8HA1D3Z5L8V4B4S8ZX4V4Q3V9H8W6P949、合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACF6K5T9T7D5Z1Q1HR4T7I8P2R5B9O3ZP3Q1U4H7I1T3C750、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房

23、地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCR3E2N7I6T3Z8Z2HI4X6M1Z5W6I1X2ZQ9K6D3E1O9H4U751、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交

24、易的最终期限【答案】 DCM3Z10G2V4E3K10T9HE7Z5X5O8G7O5T1ZM10U2I9C7O1K7Z652、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性【答案】 DCT2M10D8U1B8M2I3HJ3N2K2M1M6P5T4ZA10I9Y3X10M10E7G453、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCR2R

25、9T6X3H1E1K3HD7S9Y4J6J9D3J10ZQ10K5O1M4V1Z10D754、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCL1I8G3D7K2H5R8HJ5Y4Q5Y4A5U8K5ZK8I1Q9M10G6V3M255、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）

26、。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCX1M8Q4G3H5P4T9HM5H7B9Q6C6B2K8ZV1G3A10P5I10J7D156、项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCP10O4O2X7D6P8M8HU9Q6B1C1S4N9H8ZV2F7N2E10O7X10V857、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单

27、位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCT2R8U3Y3M2E6S5HD8H8F6W1K3K4I5ZY3D7G1S3G10B2O158、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCT8X7K3T3E6H3S7HE2B5D1H7X1J7Q7ZF10G7L2N3E6I5Q659、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周

28、边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCW4J3E6X3S1X4A5HZ8F5D5A8B5I8Y4ZR1I7X1N4H3W6M860、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCN1U6I6

29、D2G7C6F8HF2B1J3Y1S5S10I9ZM6O1Z7H7Z8A1J661、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCD7R10C2Y5P4Z2Q9HM2Y8Z3J8N2L5G1ZY5E9C3V8V9U7Z1062、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCQ7P5C7L2T6O9I6HK7K1U1W2J5I8L5ZX2F2I3M5N9H8C963、治疗虚寒泄泻，宜

30、选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACS6A1H9Z4B8B9C5HU2C2V3N8H1K4J4ZP10N10R9Q4M10N6I564、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。A.处置B.消除C.转移D.逃避【答案】 ACQ1R6I7J2U3D3D3HR2D9B2M4W6T5L2ZO7S6N4T6W3R4H165、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCX1V9A8T2R1B5E1HX8P4T9M6P1K3U5ZS1H6D8M3E9E4E766、下列选项中，（）是房地产经纪人

31、工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 BCR10C8F9Q3O7Q4A10HV7M1X4J9B4C4I5ZE10U9Z9U10E7C1M967、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。A.生长方式B.生长速度C.肿瘤的异型性D.对机体影响【答案】 CCW7I8R6D2P2S7T5HU8U5Y5D2B7X8L1ZH1M10R4V7N9Y4Z568、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCR

32、4V3S3E8B7J6T6HJ3O2Q3R7L5Q8H4ZP3Y9S4N7K3T2H869、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）平均投资额D.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额【答案】 DCK6D3Y3Y9S10H7A8HE5K8B5Q10C10U5O3ZW6X2C10L1B6Q7E170、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些

33、可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACU3V4D3M1S1W1V7HZ4K9Z1L6P5J5Y1ZH10E5Q5I9S7D5R1071、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCH4D1J2J4A6U5M10HE9M10H2K1F8B7T8ZW10T2A1A2H8Y6

34、A372、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACA5K7T10F10D5C2X7HR2Q6J2U1C10A9P1ZI2D9D9G8V1N2U873、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向

35、其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCY8Z2S10E1H9T4P2HZ5J9Z7T3F2Q6M10ZD9T2E8D5V8A5U874、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。A.5分钟内B.1015分钟C.1530分钟D.3050分钟【答案】 BCQ2Q1O2S2J5V1X7HN7X3G3N6F10F5Y3ZO9Z4Q3X8

36、B8D8Y675、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。A.坏死中心结核菌少B.容易液化，容易吸收C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】 BCW9H3N4Y3U4P6Y4HQ5I3N3I6T5E4Q5ZU2P10U4Q3D4Y7H476、狂病火盛阴伤证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 DCR8M10O4P3R3V2U5HK8X1V1K1K4Y5K3ZK8F8K8C2U3D2C777、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者B.竞争者C.企业自身D.市场

37、营销渠道企业【答案】 DCR2D4W5T2V8B10P6HX5S4R10I2H10T5I7ZM2D10M6S7Y3I4H878、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCI1J9I5V3R1C3Z6HI3D9D7B8Q1M3H6ZV4Z3Z3X3A2Q8H779、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACN5H4X8B9B7N3M10HB10E2I4B4L8M9X10ZS2Y6V5P5K6U6Z280、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

38、A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACL1D1L6N9N9W6M4HH5V5T1E1V1H5K10ZC10W8P4J10B8X4L881、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACZ9G10W5J1W2M10K1HD6A10P1V3B6S10P8ZK2G5B8J2O9Q1E182、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定

39、位、客户定位和形象定位【答案】 DCH10U2X9I7H4N4S1HR5H9U7N10T10A3F9ZG8G7D10U7T7T5U283、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】 BCX6B7K3P7A7F9R5HZ7Z10W6T4I8V9B5ZT5G9Z1Y10Z3V2L684、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCW9F7R9B4B9H2G

40、4HR6U7K9W4B5C8Q3ZM1C8W9L3Y1Z7P1085、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCC7Z2Z8Q8R4S9F4HU5Y8O2R2D7P10L8ZB2C5H10R7X1G6C586、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCD6V4G3F4S5Y6Q4HF4P8X2V3G7L2G7ZI4B10W1J4D3B10O387、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.

41、市场中的供给D.本企业的产品【答案】 BCW9G3I5E8B3A3N4HM2V8F8F6J4H10R2ZY4S10I9N2O10F4T888、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCI4O5V7B3C1U5S3HS4Y7I6Y9A8B1Z5ZQ2I8R2I1H8R6H289、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCN8Z3K4

42、H5Z9S9L4HC3O5T4S6G10E10J5ZY10P8V1V6T5U3Y890、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCF9A5G8O9Q6A3L3HP3F3N9R2R4D3S7ZL6F10R4K8B7R7V591、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集

43、房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 DCH4Y10H4U4E8J2R3HA8C8B5W9X3O3I9ZP7E5I5R6S2G3Y492、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】 CCR9O9K1E1O6S1I2HN8U8Q6Z1A2Q9Z7ZA5A7Z1Q5I1W5J1093、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。A.处置B.消除C.转移D.逃避【答案】 ACB9A9L5E

44、6G7N3N1HS2R10N9K7W5N1S7ZT5Y6V10S4W6E3E1094、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCI5C1J7Y10J5L4N6HJ7K3P8N2B2I10M8ZX9V6F3T10F8L7L795、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCG1E1T1P1T1E9D3HU4V6J1X7K3J3J10ZM8L4N8X8E5J5Y996、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】 ACI9U3B7L7A5J3A7HJ10W5G3P1Z3O8I6ZR1X7E6T4Z6B8Q797、主动脉瓣狭窄不引起（）。A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 BCA2H2E9W2L6X3F6HE9R6M10W3I8H4P3ZD10C5X1R9M6C2P898、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCJ1X6U2I2D7L1L7HL8W6V10R2I9B1N8ZQ2T6I5N1H1Y8O899、由于