2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题有答案(湖北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCR10P9T9S5C2E1P2HK6X3Y10V4R6D9R6ZA1Z8N2X6D4C1O52、肝细胞

2、碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CCE6L9Q3F7B6W2R10HZ2M2Y1A7A7L5B4ZO2B3Z4D8T5O1D63、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 ACA9T3X2I5E4S3L1HW2Q7Y10F4D10V5E8ZG4S8S5M6S1Y3D74、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是A.左翼外肌痉挛B.左嚼肌痉挛C.左关节盘后区损伤D.左颞肌痉挛

3、E.右翼外肌亢进【答案】 CCT4C6M6M4R5D6F9HA9C2M6Q2E6L7I8ZQ5M5J10U2P3P6W75、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCJ6R10V8L3K8T2V2HW8C7T9P7N3U10C5ZU6P1K2Y9A5G5F66、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCR1F7R1D3L4E10B1HP6P10M8V6O5E4T8ZW1D7P8S1M4B2P97、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是

4、成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCA1W9H4U4E1W1N6HL5K7V3F5I5C3B5ZV1U2G6B9R9S6E18、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCG5K8P9V9A7K5F1HR4O9B3E2H6O5V9ZK6V1F6F4S4T5N79、属于肿瘤抑制基因的有（）。A.p53B.?APC.rasD.VHL【答案】 ACI10G9K5Z8F7G5J5HP3C4Y4I2D3N8N8ZU9I8

5、F4F7K3M6M210、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCI1O7I2V9J8T1S9HY7Q1N10Z1R5P3W2ZR9U4W5T9P9L8B1011、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺癌C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCI6H7Y3K10U3M9J9HX10Z6Y1T5J10U5T8ZD5Q6H10C9U10N4G612、透明血栓多发生在（）。A.肾小球毛细血管B.脾静脉分支C.肺泡壁毛细血管D.肝门静脉分支【答案】 ACX7B10F7V8Y5O1Y6HM2X9Z3D7D

6、5W2R7ZX1L10U6Q3N3L1E613、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCI8E7K10L7V1X10I6HS5N1W10A3G6H5G10ZW3L5J8U3E9U6J414、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCQ6M10L2D7K2F3J8HK10U6F5X10O4O9R6ZN1M6Q5D10F3K7O115、 作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中

7、（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCD7J6A4X4Z2N3A2HW10V2N8X6F3V6P3ZK3L5B2G8S5Z4K116、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCJ3T7S1D9S5X5H8HF7O10V9V1D1P4W8ZK6V6A9H2D5J7Z517、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼

8、顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCJ6X9I9K9S2C3Q1HF3H3U1M7L9E4G10ZG2X5Y6L4J1L3E518、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCJ1Q9M2Y8G4T10B5HY10Q4C3Z3T2T10K6ZI7Y4H6O10Q5L5O419、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCT5J4V4P8P4U2X1HS6I7M7W1E5G6E8ZI6S1C4O1

9、Q4P8K220、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACK9H9W1M5G5S8E9HT10Z2X7U7Q10B7S3ZH4T2W8X10I2I6O521、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCC6A8N8W2B8E10T8HN2Q1S3L1J3P3L1ZO3C9M7Z1O8S8X1022、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比

10、较法【答案】 DCB7P1V8F5H4W8N6HJ9U7Y1A8B8J1N3ZX8V10A4M5V3V1B523、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCE8N3W8U3X1O4S5HZ3V6G2H8H10R10N3ZQ7A4A6W9T8H4E524、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCA6H6P7Q3S9K2U2HQ7Q8V5L3B9Z5K5ZF5I7I7J10X

11、7R7F225、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCI7S10Q7X8I5K7V10HZ1D9Q5Z1Z6M8B9ZZ3S3W3K7E8Z8V926、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().A.口头承诺B.定性协议C.书面承诺D.强制协议【答案】 CCZ3L9I5S3V9L5Q2HA1A6P9H9P2Y2S1ZA10D4R7C7Y6P9X127、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空

12、间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCA10D5J1A1E10Q5Y10HU9R10B6M9R1E6F6ZK9E10T6Y8P4R8H628、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCQ2W10Q4X8B6Y2I6HF7C1G5V5J4G4T7ZX7A5H4M6P7H9I729、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A.人口环境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企

13、业所处的地理环境【答案】 DCU4U8R9R5B7Q3L10HA3G4X6A10P8Y7B2ZO5J8S10U8M9C2U230、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCO3G1G4V2A2M9G10HK3X10X5S1T1S8C3ZG7T9X7G5F6A6N431、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCI6T6W4O1C6R10R4HU1L2Z4H6A2A6C8ZQ3J3D8H7Y3C6G832、房地产企业经营状况和产品竞争力状

14、况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCX7Y2G10A1B5A9O8HB8W7Z8Z4E6A2W8ZP4J7G9Z6G2U10E833、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCO7O7B9I1Q10I1P5HC1F9S6D7C10G8X4ZM9J4V10M6H4N3G634、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼

15、动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCC9K1L8U4A10B6V4HO4X7R5U9K7J9M4ZV1W7R3Y6S1S5Z835、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCY5C9G6M6N8M6V7HF4N8A1G5M9H5E10ZW4N2A7C6N6O7Y336、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（ ）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCR2L7R5M1O8N4L3HD3J2H4V4H2K6R8

16、ZQ7F1R5B6K4S2Z737、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2B.12、5C.14、3D.15、6【答案】 CCB8Z1I8Y7W7B1I10HO4L8W3S9S8O6Z8ZH3B9T4D7A2B1T438、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客

17、户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCD3M4C7C4A9X1N2HL10R2S9V7P5K1I4ZZ2Z3B9U1G4A10H139、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相B.C.D.E.和【答案】 CCF5Y4Y9Z3P2A8Q9HW9O1F5F5I2B5S8ZH6E8S6K7J7C3U540、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【

18、答案】 ACJ6R1Z8S1G5K5A8HY4D6M1G4O2O8J1ZE8C3R2C1B4P4O141、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCT8P4T10Y8I9Y5M9HZ9R6X6V3J2E4I1ZZ5H1C5N5F2S9C242、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 CCX10Z6Z1M10C1M4C2HE8D5Q5N3E2A2A4ZQ1G5P3G10P2C10Q1043、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定

19、价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACN1Y10N8A1W10V7J3HG5A1O8E3L3M5H4ZY5X1C3W1K10P6S244、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCM2K10D9M6T7M4Q5HO5M6D9O10I7O10A3ZK8N10H2H7E7H1X545、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，

20、前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCX2S4D3M3B1T3I1HL3K9V1O9U2G10X9ZT10Q1I7R5K10Q5Y1046、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCX9U6Q2G7G4G10C9HT4F6F1N10G10Z5B4ZN8G1F9B10M2K2C347、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACB2O10M4P3Q4O10L5HR8T10J1D9U5L10H2ZF8O10Q6Q1N7J5V948、肾虚头痛的主症特

21、点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCU4D5A8H8F9J6P10HY6D10W4M3L1N5P1ZD1A7Z3T2D6N5Z749、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 BCA9N4W5N1G4W3I2HO2V8P6O5B7G10A10ZE1W6E2J7F2H7W850、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的

22、血液E.抗生素治疗或预防感染【答案】 DCN6X5S7F3P8J5U9HZ9H2L10N7M9D8T10ZK5F7J9B3A2U9W651、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。A.较大，呈息肉状B.质松软C.常见细菌菌团D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】 ACR8E6D8Z9Q10N2X6HS5B4H8W8N5W4H1ZK8S3T2E9B10D1A552、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCI3C6P10F8S5O7E9HG6U9J2T10L5E2W8ZR2H2

23、B1A6L1Y9S1053、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCI3B10D9Y7S2O9A5HY10Z7Z8A7K2X4S4ZD8G2F2V8S8D4O954、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCN6R6E7S6F9P5D7HO2F10T2L3J2S9C2ZA1A8S5Q2S9R3M255、我国

24、房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCQ10R7Q1Z7Y10X2V4HN4C9R3B2D4A10U1ZT2V6E3K10J5W10E656、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACY5U9M1N1Z1B4F8HI9P2Y8M2J2X6H6ZJ6Q6T8F1X5U2C257、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效

25、避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCB7G2A4S5R6J3Z5HD1A8C2M8O1V1V8ZB3J6E7Q2I4F8N458、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCU9F1D4

26、B2K6X2H6HS5H4L1C6R3M4V3ZB10I2U8V6U2P2P859、纤维素性炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案】 ACW9B4K9J4P8Z10F7HD2W10H6M5Z1T4J8ZJ9E7Z3F1I9E5M260、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCM1I5F3M8B4T8T1HW5D9M4L6J8J7G8ZK5N7C10O10I3Z6I761、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年

27、真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCH2D2T7J9B5F7R1HS2I6U9U10Q9D8U10ZV3T10G10G8R5U3X862、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【答案】 CCW3V7X4H3Q8Q8P6HT4Y10J8D2L7X10H4ZB8N5A10E5X2N5Y763、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关

28、系促销D.人员销售【答案】 ACN8Q4A10V2N3E2F6HG6Y9F5B3F3I3C8ZO4A8G10A6R10X8G964、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCS5E6R5T5I3K2Q10HI1B7M4I4X3A10B5ZL3C4C3Z6J4T7Y965、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】 BCB4Q5J10V6L4F3P6HT3D9N8V9N5F5P5ZA7T9P4I2O1Z9O166、房地产经纪人采用客户介绍

29、法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACI8G9Q1X7K8U1W1HV9A3Q5R5C6P5X9ZI10E2Z1Y7J7Q1R867、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCZ9O2S3P9X10N6C3HL9Q2J5L3E6A2Y6ZE7D9O10F9Z6V1O268、产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加

30、强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCH8Z8F7L4K2B3B3HF7K7V10X9H6P7J9ZE1Q2Y6N3R9G3E769、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCW10C1J3E9S8S6J4HK3D5G3V6N1V7Q2ZN3P7Y3A6K3S3E570、下颌骨正中

31、联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 CCZ10J10J9X9N7B2T6HJ7J3Q9X1O9T7T1ZW8F4X6H8D9G9J171、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCL9M10F8X2E4O4I9HJ8N9B2N7A8W4Q8ZB5P6G8A3D1A10H372、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答

32、案】 CCF10G2X9H8M4G8P4HK1D2O7O4V2U3B10ZI1M4Z10S1H8Z1F473、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCI3G2S2I3O1A7G1HL3C4J3J3M1Z7W5ZA6K9I7V8R6Q7X1074、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期

33、内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCZ6M6M6R4D9K9G1HM7H9W6K1R6I6V10ZD4Q3U6M10V9U6E875、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCB10A10S4N3B3O8M1HD4H1N10S5C3W1S2ZB10P6D5M6Y10E3J376、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCH2

34、A5Y7T4P2U4V5HN4G1E3E9D3Y4E3ZC2B10W1Z9M4I6C377、标的物所有权自（ ）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCT6N5N6P5N2M6M7HV7U9J2B4M5G1Y2ZJ10I10Q8W6O1U1H678、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCH4I7H5E6F4M6J10HC2P5U5Y9D1C6U2ZA6F7M6S9W8K8F979、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）

35、拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCR5Q2B10Q9Z5B8W8HO9A7W8R6L3B6G6ZW2X6W4T6Y10I10W280、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 AC

36、G10J1U7L8I9I7D1HC9J3O2N10U4G5J4ZL3Y1C8F9N9W10F981、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是( )。A.公共空间尺度B.公共导视系统C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACD4E4M2L8Q2M10B4HW7J9A9B1T6M6B8ZR1D5H7F9X3V2B482、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCM

37、9B10N6C5X9Q6V9HQ6V7P10N4T9Y6M7ZS8F6S8Q7A4L2B1083、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】 BCC6Q8V10D4N1G7K10HQ6N4W2U5I6K5P5ZP9X3B9L5O7M6J984、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACE7F2J5T9O8O2V1HR8O1W3X10U2S8X1ZA10Z7Y5B1R1H9H985、下列房源中

38、，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCS10K4T10G3Z9N2H4HQ3U7G4Q1O2K1P1ZM3X10M6L5G5K9N686、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACL7T8L3I9E5A1D7HL7J1I10W8Y4P4F10ZH10Z5F4P4O9Z6K687、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】

39、BCL1Z10K8D2Z7L2I6HQ4S7I4R1W4J10X7ZV6I4L3X7L1L4L888、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACC5S4J5Y5F8V4M4HW9N5L10J4E10I5R4ZR1X6K1V4V4U6X189、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCG1L3F5A8J6C10G1HJ10W3E6R6B7I9C4ZR

40、4N2S2D2T6X2O190、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACB2C8M9X5M5D3X6HT8A8D7E4V9Y1R6ZV2J6X5H6H2E5D991、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20B.50C.60D.80【答案】 ACK1D8E3F6W9G5I1HO6C9P5O10Y3L5X9ZF5E4F8G1C3O10R192、一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查

41、问卷【答案】 ACQ3Q7S9N9Q1L3H9HT8M10A7D8G5E2T1ZB7H9P4S1D5B5K493、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCI8S2Q3H6X5U2R8HF4Y1I1U7X8I5J7ZF2M8Y6A3T10O6K594、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的高度D.产品组合的深度【答案】 BCF5R7E2D5T4I3H9HC6U10X10I5Z2H8L5ZJ6F8H2Y9H3V8U5

42、95、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACS7A7V10W1T1L8G3HL5V9O10H7W8I3V3ZC4N10N5L1D4X2B496、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACQ3A2Y8Y1D8

43、P10A1HW10B8G3J5H8Z10M9ZA8U4K6I6R10X4D197、 房源共享形式不包括（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCH6H10W10V3M3Z4K4HU3U10W2S7U4M6F10ZA4J9I10E3A2G10Z1098、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCZ1Z3M9N1A10R4R6HS4K9W8K1B9F2U6ZW8N8I3G5N3C7K799、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的( )。A.第1级

44、B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCR7N3O5K6B6V4N2HW2F3B1S7I3A4S9ZA3Q1M1Q4E4M1L2100、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性【答案】 DCC4F9X1A4G3A2P8HD2I8S1B6S7I4C1ZT6P6G8X5K3Y6I5101、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCG3Y2C4F4Z9L6T3HB3Z2R10I9U5X8D9ZG10X3X3G2V7R9M4102、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCE10P5N6B9R3K8P8HG4Z3R4I5H9E2D9ZK4N1R6I10Y6L8N6103、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来