2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题加解析答案(青海省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCI7S6M8N9I4K4N1HG9C1I6C2P7J4J7ZI1M1U10H10O6C3E102、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACL6B7U2C10R10P2W7HR8W9O2M7A8C6D5ZE9M2Z5X4X10J1V43、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【

2、答案】 CCS1R10R3Z1C3B5N1HK5T3T8Q2C10S3D5ZH1D8H9K9R9I9I34、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】 CCR5U8J4N1U7Q1I5HN8Q4X1N5U10E9V1ZD1P5L7L9T10G3Y105、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎A.起病急骤B.常表现为急性肾炎综合征C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状D.部分病人补体升高【答案】 CCO6D1B10Z3A5A8V7HT1L3I2B10V1F6P2ZT6K2F6R7T7G1Q76、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神

3、互用D.精血互化【答案】 ACI7F3Q3E5W7P10V2HS6J10D7D6F3D3F7ZD10V10Y6R6M6A10C87、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACO9T8V2A6N4J9H10HQ3N8J3V1S4H3V3ZB4S4G2E4S7U7J88、前列腺癌患者血清中增高的物质是A.酸性磷酸酶B.碱性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】 ACZ2Y2I7U3W3W3Q3HI2L5D7O5G3L9D3ZH3U4X7G5M4I1N79、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证

4、B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACI6W6Y8E3B7Q5P1HO9Q6P10Y1V6G4S5ZL10U8Q3K5C2W10U210、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCZ2M6V1X6K8X9U10HT1I6W8E9X9T3H9ZX5D2R6Q10T9Y3A1011、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】

5、 DCO5D4O1V3P10A9T8HV1A8Z8V8W10A7G8ZD10Z1X10Y1N9W6Q912、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCB5K3F5M3E5A2F7HH1G8T7V10T3D5Y9ZD4T10E10

6、J2W6C2O813、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCU10L1H9F2Q8W5G4HU9Y8J3L7W2G6K10ZK1T7B6T10J2K8S114、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACN5C5B9T5F5A1S4HC4W8N3M4C7B5T6ZU8P10I5R2U8D3Y115、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】 BCA3S1X2X1S1

7、0S2M3HX6D1R7V2Y7F2H9ZO7J7A8V3T4J5D916、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。A.纤维组织增生B.混合型炎细胞增生C.大量典型R-S细胞出现D.大量陷窝细胞出现【答案】 BCB6P4H10B5A4H3W7HX2R7U5V7Q2D5H1ZH6S3C6K10Q6M5W617、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCB10Y3H8B5Z9T6B7HC4D4T7Y10M8A5E8ZR9Z6J6X10X7O7B1018、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其

8、缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCL4J7E9T5L10G2Q5HW4V9F2U3L10V10G7ZP6M9P7R10G3C1O919、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.咬肌间隙感染B.残根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下颌间隙感染【答案】 ACD6Z9T2X6P7Y10E5HA1N3D8P

9、1N1N4O2ZX4L1V3U7V8K3T120、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACN7G2E1A4G9C1U7HI3C3S6V4A2O3T5ZW9U8Q3Y6K2Z10K121、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】 CCC3V10C8V6J6E9J8HT3T6Q7I5X8S5H10ZW1U10Q10Q3N3T10D422、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品

10、设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACK6K4H1D4H4H6E10HO3J10E8S2D5L6X3ZC8F9N7T4Z2P8N923、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCV8N8O9A7T1R1Q9HF6N10L4D6X9X7A5ZA5T2F8F8L8P10X1024、由银行与售房者单独签订的合同是( )。A.商品房买卖合同B.住房抵押贷款合同C.住房抵押贷款承诺书D.借款合同【答案】 CCF9J8X2K10W8V6U6HB6L6A3G6O7Z1S1

11、0ZQ10M10H4M7F9J6G1025、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCX5I1D3Q4N4T4C4HL10L9A3Z6W2T5M8ZP3S6D5W2N5X5Q626、下列不符合干性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C.坏死组织呈污秽黑褐色D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 BCM5M6L10M1K3H1T4HQ7E8F3G6V9Z10L3ZV1D7Q2A8S3N9Q927、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是A.常用下颌升支切线位片检查B.骨破坏不明显，无死骨形成C.增生

12、骨质边缘多不整齐D.CT检查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齿冠周炎【答案】 BCN10A4L8T8I1V5L6HF8B7X10Y8U4O9D1ZD6N5I9A3T9M5T828、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 ACX6I7H10W7R7O1B8HV4A10Q3A7N5D7W9ZU1Y10W8Z5I10Q5T229、

13、肝淤血的病理变化有（）。A.肝细胞萎缩变性B.肝细胞内淤胆C.纤维组织增生D.Kuffer细胞异型增生【答案】 ACC5T3T10I6O3C5B10HE7A10J7B9D10B10T3ZP9H9F2U3L6X7G230、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCR2D7C10W3H8X5Y7HR3Y8T4K8B2F5Q6ZP3A10P1P4E5Y5P231、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价

14、目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCC8O8A10C5J1Q3H6HN1I5G10Y9J1C3M4ZJ2S6K5D6N7O4Q332、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCA4H6F10Q5C10W4V7HE7H8C2P4K8U9T6ZR4E5F3K8K9W9N433、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2B.8.6C.14.3D.16.7【答案】 DCN5K9A4A9X7U6D8

15、HR4F7N6A5J1M7F9ZX10I2S1A3L5R2I534、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCJ8L1H8U3X6Q10H4HY9O3K1E3G1J9K7ZF8B3W9E7P1B5V135、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCG10C7N10W8H9O5L10HB1J4B2A10K8Q10M6ZG2L

16、10I4E2O2V7W336、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACW9M4G10Z4I8Q2A4HA8W7I9H9U8R5U10ZZ4N3S7M9G1I5E937、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCD10O1B4S10Z5Y3Q7HN10Q1Q5T4G4D3I10ZJ4E4P8C6A8N8D138、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择

17、与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCK2E2M2S7N3Q7K1HG6Z10S4A10R8U3P6ZY3C4A2E7L6G10W939、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACS4R5K3H2L9S2F1HF5Q3L5A4Q3M1S6ZG8P6C1N9S2H1J340、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消

18、费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCJ3T1F2Y1K9Q10U4HN7P3O6W4X5M2Y5ZZ2J8P2P3O2F10V241、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCG3Y3V6D9U6U6K3HV3D9K10T1K9E10D1ZR4T7Z3W9J9T1E442、膜性肾小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【

19、答案】 ACI4P7H7A6W8N2I1HG8D7J4G1H8R9S5ZZ7S7N2J2V2A1X443、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCO9Y4H8W3F3T9P3HD9N3J8O3G1U9C3ZM1M4M8I3L3K4W644、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益

20、率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCN6H1K10K4S9Y9A7HG2B3D6K5R6A5Q8ZD1S7C8P8Z10O10Y545、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACM4C2G8P5J9D2T1HL10E8P4T9N5S2C7ZT9W9S9V1M8J5O746、不符合主动脉瓣狭窄的描述是A.可由风湿病引起B.可由梅毒引起C.可由动脉粥样硬化引起D.可由瓣膜钙化引起【答案】 BCV5Q10D4Q2U10F5M10HK2F6D4N9G8F1A8ZR2W3Y2Q4D7B1H247、（

21、）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCD3X8A8P6K5H3S8HX3E8S3U3K7H5V2ZG5P1G3I5N4I6S748、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCL3D1D3P9B1W9D4HJ9S3G10V4I1A1S3ZY2S3N5W7M6Z3D449、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，

22、卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACL5N2J10J7L8Y1Z3HM2S1B1E6R1M2I9ZS5F7X2M3L1H9V450、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCH2E10Q2T4K8A2Y5HH5E1S2Q3F4Q3K8ZR10G10X9W8Y7K2L351、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一

23、名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCV5D9P2S10V10G6X2HY10K2L2F8W7O9W7ZU10Y8O8O5W6S10U152、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCR10A8P9P5L8L4I1HA2V3M7L2L2H3V3ZV2C6U10Z10X7K9Y553、瘿病心肝阴虚

24、证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACD4R1L1Z1A7W4O6HA5B1V7A3W2G7I6ZW8D3X6A4W4O4S954、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCB9L9X4N2W10X6S1HJ9G6Q7U7C8Y8E8ZI1K3A8N3S5W6E655、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。A.契税B

25、.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 CCM9F1P3L4S7V1S8HS5T9W9J10R9Q1S6ZN6P5J1U8T4M9B256、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。A.是一种良性肿瘤B.好发于青年女性C.切面灰白、质韧，呈编织状D.由分化良好的纤维组织构成【答案】 DCL8I8S6L3J6V6Q4HA8P7J10R1V2C5K6ZC8C7E9Q1M1J8U257、关于房源概念的表述，有误的是( )。A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业C.房源仅包括委托出售或出租的物业D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业

26、主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】 CCZ4I5Q1Z7O2E4X4HD5H8X10A3F8D5B1ZG10W8I3D4D10T3W858、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCG7O5Q6M4W1O8B3HA9Y7P8N1R7U6Q8ZA4C5A10J3B9L4I159、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市6

27、0岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCB9B9G2C5R2J3S6HQ9W2C10W6X9I5E5ZO1G5O4E3X9K6R160、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异

28、化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCO6Q2G6U8W2Z10W7HL9D3R10O2X10Q6U8ZE7R2Q6E9V7H6M1061、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCT5Q9D3D10Z5F7L6HH1X9H9B8O10Y8B8ZH7P6P10X7W6R2Q962、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性

29、【答案】 CCB10F5X4D7Y5U7Z3HF4B9N8N7D7M2Q2ZI1Q1E1W8J6Y4D963、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCT10O4A6X5H7I8M8HA2R5P10F7R2J10N4ZE5K8U2P3F3E5S964、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACL2P4J8S4D5H6Q6HP10V1V8Z1U4N4W2ZD3Q8Y1O5Y7Q4S865、女，60岁，左侧下颌下区肿块

30、2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCH10E9H5R1J6C2X9HA1Z6N6I2W1S3B9ZI6P9A6J4T5U8G966、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】 CCD6L3F8T10F5E10G10HB4U3V9J8A3O10B7ZY9C1M5L2F9C9B967、心肾相交

31、体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 ACM3W1D6U8R3D2P8HC3G8N4L9H7E7L4ZQ6F6L10V8K6Z9T768、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCR4P5D7M6V4U4T7HJ1A9J7H7A6E7O3ZZ9J9Z6Y10R6D1C169、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCS9L2V8E6V7R5S1HL4P9S7B10Y10

32、F1B6ZE8S8F4C2E6A5K170、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCT1D1J10G3U7M10U1HU9O9G2A8W3J10N4ZG2D4H6Q10E2P1V571、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2B.8.6C.14.3D.16.7【答案】 DCH2J6X3W1Z10F4C5HY10U8F8P9N1Y10V3ZC3N10X1C4P3V8Z1072、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容

33、的是( )。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C.国民经济产业结构和主导产业D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】 CCH4D2X3U7R3L6N4HQ5D3V1E5F10K8Q3ZX9D5Q9V8U8Q4S973、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCI8J7R1M6M9P9O10HE7L3D1F1P10E5K2ZQ5Q10R1U4Q5N2G774、下列选项中，不属于市场营销4V

34、s理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCD1U10G5S10B3H5S7HI9V6V9A3Z1H5P8ZK10U6K4B10Q9J2A875、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的血液E.抗生素治疗或预防感染【答案】 DCK1X2I9R4S1J3E7HH8Z5J10A3R2X4G2ZO6N6G4G6B3I8S1076、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略

35、。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCJ6Y9I9X6R10U7G8HV7K1I10I2N4I10E3ZG5X2R1U6F1M1H477、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCU7F2R6T6R2H1K1HK4N5S1X6P7V3N5ZF4V10J9X3F4B1K178、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/

36、m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCP4S8C10I3H3P6D5HD9X9O1W6X9M9H4ZF10R3R4M9M7C8W579、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李

37、某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.宣布该租赁合同无效B.追究张某的违约责任C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐【答案】 BCH5A5C7F2K6W1U6HY2Q5O6V8D8I9C6ZP7S4J10V7Z3X7Y380、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCA9G2L8V1M9Q3M8HD6L7B1P8V7Z2Z5ZG4Z3M9X3

38、U10V7R881、房地产销售工作中的认购合同由( )保管。A.销售经理B.销售人员C.财务人员D.销售人员和财务人员共同【答案】 CCF9B5R2T2Z9R7H5HL4N10R4J6X2G8V3ZO2B6P6H1K3N3J682、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACX4U9V3Y4N9C3Q8HQ3K5J6I9Y10T7Z1ZA8H5Z3F8R6L7Z183、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，

39、易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACR10C8B1P3U5D7A8HF6B6D8P2C5B1N6ZD5U7X4X9M2I10A784、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACZ8N5G7P2F8H10C9HK1X9N7W2Y4G3F10ZL4V9D5I5R2E10I1085、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCC9U9S4W7Z1

40、0L4F6HK7G4U8I1K7M10K4ZN2F10Y8F7O10Z9T486、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCG4K9B9G10W1N10P5HJ2U3D10E7I1U5N4ZC2A6U2Z3L8Y8A587、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】 CCU7W9Y9H5T8A2P2HT4Z6H9M3M5C8I10ZR9U8M9Y1L5B10O488、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲

41、房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACQ5N1U10S4F1E6C6HE9H1H10G2J6H4M1ZQ7G6I3O2N4S2A289、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCT9C8S2S6D3J10S2HG3P10I3A5C2Y6H3ZQ10Q3S5S2T10H5H290、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。

42、(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCW5E2H8W3S4J8H2HM6L10R4B10Z10B10S10ZJ7W8F5Q3B10F5D491、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】 BCP1P8Q4J4U4S2O6HY9S9J5R3R5T4J5ZU1V7I10C5F7O3I892、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的

43、（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCM10S10Y2S3L2J9M3HR2I4P1N9R5D1Q10ZE9A2F2D1U4L6U793、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。A.子市场B.整体市场C.消费者市场D.供应商市场【答案】 ACY4I1L5H4K3W3R7HO3D2D4T6E5J8D3ZA3T8I1A10K4M9J194、（ ）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACO10X2G6D1E1D3Y2HT5D4O2V5A7S10K10ZH7C4S6K9A6B7M195、病毒性心肌炎的病原体

44、包括（）。A.风疹病毒B.流感病毒C.巨细胞病毒D.埃可病毒【答案】 ACI2F5Z2M8P8C10W3HV3S6P6H7A7C2Q10ZB7Q1H8I5K9I1R496、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACH6P4Q8A8J4O4X3HU6C3L5E2W5E2T5ZB10P6A3E2F1F10D1097、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACG2T9A9T9F10Q4N4HJ2W9S9U6W10O6C5ZA2R4A2L6Y1V9D998、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCE3M8I2C8Z4Q4O9HL9C3S6R7H9Q9C5ZQ3Q4X3X6K7L8E599、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户