2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题带精品答案(云南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACG2V3N2A6A2S4G5HV4O3J10Q7I9S10C1ZR6D10P2G6C5I10F102、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知B.住宅使用说明书C.身份证明D.临时管理规约【答案】 BCV4D8I4L7U1X6R4HY9D10R8P1O6Y9T4ZR2N6T5E2N9F1Q13、房地产经纪

2、人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCO3R5X2S8F10P4X10HC10Y8R7J7L3O6X4ZM9G10L1R5H5Q3O84、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCZ7D1X6N3P5L10B5HK8M9B1E6S2J6V3ZZ4M5Z10N5M7C4N105、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【

3、答案】 BCB3O9F2Z1V4S9T1HG5X4S1G8U2X10A4ZY10E3H8P5H5X1C106、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCK1E2A7P8B1C5W1HW5N4V9I5S3Q9U6ZG1B4Y8W3J7K10S67、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】 DCI3E4B3R2P4R3R5HR1H3

4、Q7F1M1V8G1ZL6K7P1N4Y8J1S28、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACD8A4C9V6Q10B9X5HD10U5Q8N10Y3B8N4ZF4Y3C7I2R6I5F29、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCV9V6U7A2A5V3W3HR9U7R6V8L2U2T5ZQ1X2P2S5G8B4F510、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而

5、不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCB3E4Q3Y6Q5S3H6HA3A3H7P7I4H1O5ZT7U4T1V7N4Y8X711、Ph染色体是（）。A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂C.21号染色体三体D.5号染色体短臂丢失【答案】 ACW2X1K10T4B3S10U7HU7L5P9M1X6O3Q8ZE4Q7I1M4J5K5M112、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCP3I9Y8L1K1C10Y5HK6B7G6H

6、2B10Q8O4ZM2V10S2T1F6R2C713、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCS5M7K3A9F3I8F5HM8E5C10H10A3Z4L7ZI2H6Q10G3T9G7A114、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水

7、平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCK1S6G6S4K5G3B10HE2A4U9I4Y2B7W9ZS6Z7Q10O5P1S10B415、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】 BCE1E3T10E4

8、W3W3X10HE4E4M8N9V1V10T6ZE3G2F1H9T1R8P416、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCF5L3Y4K9U4H7G4HX9G2A10I10Y1Q10O2ZC7H5S10M3T4U6A917、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCA8Z9Q7P10B1P5Q5HK1M9C7M3B1M2A9ZT3V2L5S8X3N4E418、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证

9、。A.十四B.十六C.十八D.二十【答案】 BCT9Y7U9L8L10M2X7HJ6Q5J8J1K4X7U3ZI2B7V7T2X4T10K619、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACQ1G6G5C2S3I8J1HI10Y10W10B3D3H10B3ZN7V2E10L9S9J3S220、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答

10、案】 DCF7F1Z1Q3P3A6Q8HZ9Y9I3S7N5T5F10ZI3G8W3J2O3J7R421、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCT8F3K4U4E3P10N1HA6H8N6D2T5W4R10ZJ5N8W3P4C7Q7C622、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应

11、尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCD6F8J8D5O6Q3B5HW10F3C1X3T4C9N4ZL10M10F5U8J9A8G123、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCW1Q7L10Z2D8O1I

12、5HL2S1J1Q7T1R7G10ZW4H8P5P2J7Q3E524、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCX6X3F9D10R8W3D2HV5E5N10X1Z9Q6D4ZF9R8M10G4P8A3J325、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCH8H6V2A9Q5C4W9HV10V

13、10V3M5Z5D10M9ZM9P5S5V1P4L4L626、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCB3J3T4V6O4I9E2HP4T2X1F3D1F8O6ZN3J10B3Q6J10A10F827、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.

14、32【答案】 CCZ4D7R1Z3F9H1Q8HS9L1Z4D9C4U1U6ZS1U1D10J7Z2I10J128、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCZ2Z2W1G8Z10N10L10HR4D9U1L9U2C3C5ZP5F2I7D6Z7R1T929、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCG3V3R5B9Q4Q4G6HD3U2G5P6I5Y7L2

15、ZE1W9K6D2T5C5R330、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACG9E2W2R4X6Q2S3HL5F2G7X5F10E10A6ZC7D8I5S6F1X4G131、红斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 CCC8P4G3D1K5L9P4HR8E9Z6G4Q2M5E10ZN6B10Z7G10R2U2Z632、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C

16、.不动产权证书D.抵押合同【答案】 DCC2J9W7N10A2F7Y7HR9V9L1C10D7D10S1ZL10L10A7C1I4F5C333、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCV8E9N10M3E1S8X5HL9C8X9D7V5P7O9ZW1Y3K9T7Z8W4I934、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCZ8K1F1A5O

17、7W2X5HM7D2N1H4K8M5W5ZK2Z5G7G9J3S4S635、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。A.肺淤血水肿B.羊水吸入C.肺不张D.肺透明膜形成【答案】 DCP4T10S1R10V7P7H2HU9L4D6U5X8R5L10ZR8R2Q8I2P7O8A736、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。A.内皮下胶原B.组织因子C.纤维连接蛋白D.凝血酶敏感蛋白【答案】 ACY10W9M9X3E5L2H7HW10H3I6K3L2M8M5ZL8H8M9X10V2Y2B637、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（

18、）。A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCU4N10X1X5O10N2P3HM3G1D2T5Y2L4V9ZG6D1X2T3U10G9C438、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】 BCT1P4K9A3Y7G6W1HZ3E10N9X3K9G10V1ZP9M6M1G7M9B8I139、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地

19、产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCK5Q4I5N5P4G5V7HO4V8V2H4E5O1Y5ZK3J10D7J1B4C8K1040、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公

20、司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCA3Q9K8C8W4X1C9HA9D9N6R2X9Y1Q6ZN8F3J5O6C3S1X141、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】 BCC3B9M6D3T7K6P1HE3C10L3Y4X9B9Z10ZD1B7O6F7Q2S3O642、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 B

21、CA4F6R9O9T8F4V3HW5D5Z10N4F7X8G1ZR7H1Q5L8C4B10S1043、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCR1U8S4A9O9Z3V4HN6W8B10B4X2K6L4ZN10H6W4C2U3Q4E544、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCB10V8E5U7E6S3D4HV7V6K1N10G4Z3Y10ZX

22、1R10F9I6P5F6T945、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACD7B8O5R3T6B3Q5HT7E2K7N2Z1C6L2ZD3N1O8Q6N10Z7N346、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCG3F5Y4Z5I4S8L6HJ2G7G2C8S10O8H9ZM1E4K2Q8K8S3O347、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌

23、D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCD4B8K2S10B10R8K1HS8A8M3S7R6T10M1ZA6P4N5A6B2J1N748、由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCS10V10Q9A9F4C1E10HV4J5L6Q1D10U6Y4ZE9R8Y5V6W9T6J449、过度愤怒可导致A.飧泄B.呕血C.昏厥D.薄厥【答案】 ACU7K9Q5V10P5K1U6HA7U8I8T6S8E6Y10ZT4T6I7U10N6C8V650、甲房地产中介公司发现某大型

24、小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCB2U1S4A6M7M10P6HE2J9Y5B7H6U6X8ZY3J10Z4J8Y5K9O1051、户外广告不具备（ ）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCN9M9U1Y5D1F2Z1

25、0HK6X1F8B6P6Y9N2ZA6V3B6R9Q6F2X452、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCP3Q9U2N10U7Y4A10HD2F1T2B8H7M6A9ZX3K3C3J2M8J1A153、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACA10W8N8Z6P4O9S10HF8E9C3A6E1

26、0H7A4ZN3I8B7M3P5X9M1054、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCD3I1R5X10B9X8U4HJ5W7N10I1G5L9I6ZT7O10I6H7L10O3K555、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCL5I7A6I10V5W4E4HV1D4B7J7H8H4O10ZT9P7S8X3W8T6D456、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。A

27、.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCH8G3D1F1W10K5P6HE1H2G8J10P1T10P5ZY9Q2T3E10G1V4A157、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCT10U9G9Y9I4Q10Q5HK6O3O3T10H1A2U8ZK2U1L3P6L10P8N658、在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。A.广播电视媒体B.电话访问C.路牌广告D.报纸广告【答案】 CCP10N1

28、0W2U1E5A5D9HZ6K9T1G10O3J3H3ZH7X5E1K8N10Q2C859、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCQ8V4C10R5M5M7F1HN1T8C7T2F4Y3C5ZY4W9S8O10M9W2K860、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.

29、拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCX7E4T5K5X2Q9M1HQ3R10O3S5M7G7N4ZE3O8E5X6E8V1L761、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCI7V2S10Y6X3N7X1HY2U3W3A4O6K7Y6ZW5A9I1X7T1Q9D662、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客

30、户资料【答案】 CCV5R8J8N3K1N3U2HE8B2N5O7D3A1J7ZX2N8M7K3G1D3C1063、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCZ4V7B4J8N5G1G5HJ7O6E7S1K2E4L7ZM5K9Q8X7I10M4I164、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCJ8N8T7U10V3N1Z10HI6V9D6Q3W6F8I2ZI10V9J10X9T3G3H565、客户忠诚的特征不包

31、括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCC8Y7I1V9O5J2P7HU4Z2O8Q5G7D9W10ZY10O10M2O2F8H3J266、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。A.子市场B.房地产市场细分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】 BCL7X7E6H8T6E7R6HM9S8A6M10M1M2L8ZR8U1E8T5E9Q4E767、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天

32、王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACL4O9D9U6L4P6J10HN7P4B4L1W7I5P9ZX9R3O8M5H9V5H768、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACF5P4E6C3T1L10P10HO6Y10S7T1E9U1I6ZY1M10J6K7L9S3X1069、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCA

33、1B6E9S5O5U3R8HN2A3V7L8Y4E10H4ZX3O8U7X3V6R10K370、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCL2F8H7I1T3C1W9HX2Y7O8H2H2W8Z3ZF10A9S6H8M6T4E971、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACT4F9R3O5V8M10J6HS8Y10Y1B10M8K7H3ZQ9C4L9G2W5R6V372、抵押贷

34、款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCK5K8S8W10X10H10Y7HQ8V6Y7Z3N7R8T7ZX8V8G4Q8U6A1O373、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACS1T3Y6J6G3Z9J5HY8B3E8A4K8P4L10ZH2V6N7V3O6B8Y374、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还

35、款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCB2Y6N8G8W9X8Q1HN7H6R8M10F5A6U8ZP4O10P5E8S3A6Z275、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 BCK8E8M4O9V2W7F2HA9T7C6

36、Q5Q1Q3C8ZT8Q1B7I10K1X6C676、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCY5Q2Q7B8O4Y2E2HB5C4M3I2X6V4G7ZR9R6U2H10N10Z1Z877、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产

37、品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCY3W4P9T6S2A4I2HV6B3R10X1A7O10L9ZC10Z8N4W7S9S5T178、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCR10E3K6O3C6X4A4HX8S2Y9A6F7Z10J9ZX2T3Z1N7W1K9C979、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.

38、客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACW3N1Z4F5B10R7F6HQ3C3P7N6K1I7P5ZN2E9G10Z10P3D5U180、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACK9S3U2E4K2L3U6HZ6L7E5N4B2I2G7ZZ4U9C4Y6J3Y7O381、天宗穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 CCS8D2O7V6T2S10Y8HJ5A3C2C1E7A6U8ZE4D1H4R7M9U

39、8W582、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCR10M8G4J1R3Z3X1HY2R3H5A9K6W5R4ZB2S1Z4N3P7K3Q1083、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCK1Q9V2V4K8R1R10HX3Z10E6Y6V1W8Z4ZO5D8C2P5A10J8H584、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的

40、分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCF6Y6G8C4D9J6O9HR5Q7Y4F3Z10L8K4ZN8E6D10J5R3T4T985、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCZ1Q9Q8P2L7H9M2HQ6O8A2F1X9O2M2ZC10C2M7P2G9Z4W286、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCG3I9Y7H9H7Z8K1HM3M9T2Y8S9L7A1ZG3N2Z3

41、O7M9B8K687、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCC4V8H6X4N2J9V4HY8B1N6S3T5Q3Y7ZA8Q8B6W10J7I4T788、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元m2，销售价格为3000元m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）m2。A.21429B.30000C.34300D.55714【答案】 ACX6P9N2T1W6O6Q8HK5E8L1M6O3K5D1ZV5O4A1M2N8F6U889、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().A.口头承诺B.定性协议C.书面

42、承诺D.强制协议【答案】 CCB4G3T5E8F5I1T7HN3V1J9O5X3S4E7ZQ3Y10C10Q1I6N1M590、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCV10K2F8L5W5K2J8HE7B4S10S8X3D7Z2ZF3J1J4Z4K

43、6R3U991、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACT10R4W10K6M8C8B1HD5G1Y10O6F8O9X4ZI1F6O1B9P4U2W492、由银行与售房者单独签订的合同是( )。A.商品房买卖合同B.住房抵押贷款合同C.住房抵押贷款承诺书D.借款合同【答案】 CCQ9C9O10K9Q6G4Y7HW2L6K10V9M3L10L4ZY10H4P10L5N6W7K493、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCQ10

44、W8P6O1U7F6W10HH6S7X9H1W9D1L2ZX5E9T3R6M6W7J694、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCT1I4J9N4P7A1N10HE5B6L9W5B10K3E7ZT6E3L5S4P7E5X595、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）平均投资额D.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额【答案】 DCT7V8A1Q7O3B5L10HU5G6H8U10L2A7K5ZF1A6F2G4C5K4C496、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCX4R7B4H8B6Y1C6HD10L10S6S5R1S3X2ZC10R1T8P8U9H1F797、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。A.公共性B.变动性