2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题（名师系列）(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACD1F8N5D8S4A7N9HZ4L4G9X8K1H6J5ZX10Y3F5N8I10T1Z42、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 CCI9E6I7N9E9F1L2HM4R9H3L8X9V10N2ZF10X7S3X1M9D3F93、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商

2、业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCR8X10L10B7M10W10O8HK1W6S5L2I8V1G2ZV6H8B9Y8M10J4V24、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCP2G6D8Q2J6U3K5HQ2T8D4D3U8E6X4ZN6H2J7T8Z9V8Q25、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DC

3、W1A7Y1I10H3H3M3HL6I1L6D4Y6S4T1ZL6J5L3Y4O10O9M76、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCC8X3Z6Q3W6O8R3HN3J7P1U4C3E3A2ZQ9K9G6O6Z5C7N87、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACP2H1Y1N6S3A10N10HC1P8P5I5H5W5O7ZK2B3C8Q7G10G6N98、下列关于抵押贷款还款方式

4、的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCU10D9H7Z10Z3O10C7HY8W5V1R2O3G1Y8ZY7G3H4U8H2L1G69、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCP5B5X9E8N10Q

5、7W7HS7O4Q9Q1D4K4Y3ZZ9U3L7R5G8X4C510、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCV2M5C10A2O3E7Z6HI4W10C7D6F2D4U10ZA8B8F10B7D7J6F511、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5

6、%【答案】 BCH8H1R4W1W2V10K10HZ7F2G9A5C2W6Q9ZZ7D6K2H10N1A2E912、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCS7V7L5P4U5U8G7HU2J1G4H6F2V10H1ZZ8S7B4Z7A8Q1Q713、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌【答案】 DCH9Q10R7D4I8J5P3HY10B8S4L6R1N5W10ZA3D1D6T3W5H2U314、某房地产开发公司开

7、发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCW5W5W1A3C2U3W6HQ7N4A2Y1X1G10E9ZY1T4Q9S3C2X9P415、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCT10R10O7K2M7Y5O6HN6B8H4P10M9D1M3ZK5I4J2A3E8Z10U616、房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35

8、%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 CCE4X8G3W8C8E10O1HJ1D7V6Q10D1C9L4ZX1W10N7A3T6P2W817、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（ ），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCK5W9S5M5S3H9L8HQ5D8M4J9L2H7B7ZS1J6V3M9Q10P5S418、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【

9、答案】 BCB1P4N6B6H10S8W7HR10Y7P1Z5A3H9A9ZJ1A9D2Q5E3J9M1019、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCE3M7N3Z5T2U3R2HQ2H8I6Y8S8E2T4ZG7J7B3S4H4Y6P120、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCW9M4A5X4F9Q7G4HQ2T7L9B10D2M4Y2ZD6V6K6F2M1G10B321、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧

10、裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCE2H9H2C6K2U1K3HO3C8M6I10N9L1Y5ZP10L7C1R10N2O9Q222、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCW5R6M10S4A7C4H7HK5Y2D7Z10E9J7S5ZT8W1H8A1I10V2V

11、123、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】 BCT5F8M8F8Z4A5Z5HG2Y8N5H6N4E4X4ZZ8G4E5T9D6D9C424、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCK1L10I3N4L3E9A7HC10W1F10X3V4R7R9ZK8M5Z7A4R3M1K125、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCC6B10N8E10H10A6C1HF3G2C

12、6E6K6Q4E1ZT10I9Q6R4S1B1D926、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCS5D5J4H3I3T10T5HN5R10Y9X7Q6G10S4ZV4B3X6F10I1Z1M227、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACF10V5N5M6W7J2E3HT4G9C2H1I8O6O2ZA5X10S2W8A1M4I328、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房

13、时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。A.510B.1015C.1530D.3060【答案】 BCU9R10I1O4E2L6G3HG4Q6Y8V4H2Q6T2ZT6K8Q7T10T10Y7N329、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCR1M6P2Q3N2L2L10HU2G9K10I5A2F9I2ZV6R10C1S7W9S5G930、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 AC

14、P2L2Y7V7Y8R9Z6HI7S2H6O5T4O7S5ZA10R4V2D8O10V1J431、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】 BCJ9O3Z9Z8L10Z5W8HY8C8M7N3I7G6M5ZD4E7W4V4P10H8E732、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】 DCV3J5S7E3H5P10M8HC4E2Z6N5O8Z3I5ZB5P9

15、X2J8J3K8P833、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）A.可发生于结缔组织B.可发生于肾远曲小管上皮细胞C.可发生于浆细胞D.可发生于肝细胞【答案】 BCG4Y5Z2Z3F10R6G8HB4R8H2M7G8R2Q4ZT2J1Y7U4E10K10V734、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCY3F5R5A4E1Z5V6HM1G9M7X6H10E5Y4ZH8F3V4O2F2N7J735、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，

16、只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCN7Q8S7U10A10O6O4HH1X4N3T7C3P3K10ZR8Y5E10M2K10S3H1036、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCP3U4S7B1C4L7W10HR8U7Z6M4B8V3L1ZC3K9L5C2P2V7A937、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿

17、还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCP8D10Y4B6O10T5M1HW1X2Y4A8L3L6D6ZM3Z8O10K10M2Q5O338、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些

18、，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCK4P1Y10Y4Y5Q6A9HH3U3L10M2S8O7E2ZH4V3Z1S2S9P6P339、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACH9O1S4U3V6U10B9HH3T9T2G1

19、G1Y7I8ZF4M9G5Y8G7N1C1040、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCB5C7C1K3Y3Z3A6HS4Q4Z7M3J9Z2G5ZQ10F6L1O8I3Z8F1041、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCN4T6W9Z2D1P8Y2HA4K2G4Y8Z7P4I4ZC7R9S10X9B4T2N542、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）

20、。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCZ9U5Y9A1Y4N5E5HZ3O6Y5T5B6O6U7ZB10H8D7J7L9Y6Q843、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCL8T1Y8S5S2U8F5HZ7S6N9C1L7F10R10ZV2D3T2I9M4S7F944、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.

21、房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCR1J4I4P6Q2V8T10HD3D8S6B3P8H10Z10ZY3Q7H10Y10H3A10W145、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCS10F3P5U6B4T2F8HD9O8V3D2K10K7U6ZZ8B5J1H7E7K10Q746、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCM

22、9R2M2B10W6K7P2HD5Q2X9Z3O1K8Q6ZA8V1V1G10H4J7D1047、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCP9S4D1Z10B10E9D7HS7C6L2M3X10W4Q8ZB10J2E1E3B7M7Q948、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCZ7X7L4B1Z8Y2C3HJ5R8J10I8W8X9C8ZN4K4B1T9J6C2U549、某楼盘有80

23、0套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCJ6Z10J2C1K3R2V10HV7J9P9Q9K10A7P4ZR5W4V5V9V6F6O650、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCN9R3G8V2I5D5O3HR7H4Y7H4H3R10J3ZG7G2Q1K4K8X6N651、（九）某市土地储备中心准

24、备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCV8M9D3M9Y4H7H10HB4E2S1Y5P6Y5T9ZM8A7S2V3A10R5O352、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACV9A3A3G8X6G10Z7HW7A7G8Y8Y8Q5E10ZC3V6Q10Y4T1P3P753、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C

25、.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCF3H10R5O1S2D1G9HC7S5K6E2N1R6D3ZW8I8X7T2Y5B3A354、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCG7V10I8O1R10V8O8HQ2T3B3M1R10K4R2ZT4G4L3X9V3U10J255、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重

26、。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACA7Y4S6Q4S4L8N10HD6C10F8Z6B9F1T5ZB3J3I7T4L8D4E1056、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 ACS8G4F1N3I6T1R8HU2G8K1A4Y1F3L9ZW10B6C7Q9Z6Y7J957、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不对【答案】 CCT3O5D1T6U7X10Y8HJ9X9Q3

27、E3E9B1A5ZR1Z5V2I5Z1P10W158、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACX4F7L1R1U6B8X3HN6C2H1O4F4N2H1ZB8C8J5P4P2E8L1059、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCG8P1Q5Q10E3C7N9HM9S3L2U8W7M5V2ZJ1W7T3R1J9Q2X860、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与

28、该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCN6V1Z10F2Z4R3Y2HB6M9C7Y8X5H8V4ZE1Q3D2F4U2F2W161、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCD10L3V9F6A2D8M9HC10W6Y7T10E2J4W1ZW5O10B4D8F1O4S762、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究

29、C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCZ6U10L6Y1K10D4K4HO3I4Y1Y7E6S9M4ZI7J5Y6Q5T6T5Z663、 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCM2L4O1R3N2V6G3HL5K9O7I10Y1X6X6ZL1T10S7Z6J3L2I264、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表

30、人【答案】 BCH7I10Z6N5M8U4H10HP7P6W7E5F1S6M3ZF5K8S5I8E2N5J165、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCN7C5K4Z9M7S5M3HJ1V3U2S9Z5R1P10ZO5X5R7B2S4S1M966、房地产分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCP2T10J3J9O6U4O7HF9Z4X1E3X8L10M6

31、ZO6Z2G6Y9Z4S6K467、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 CCF2Z5F1D6L9U8Q4HI8K1G10Z3R6Q2C8ZP10V8Y7J8V5O5Q168、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCR2G2L9I1K5N10F3HZ8U1C2U8C9Q2C4ZF2Q5T1

32、0H4R9B5J269、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACR2P7C7W2I8O5Z5HB2G4J3Q9N6N2E2ZW4J5Q9A9X4N3K770、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCS10J5C5K8Z7J7W4HB6D7Q3L2X7J2X3ZP4L3R8G5L3T4Q1

33、071、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCA4F1D8F9T10W7C10HN7T2A7T5Y4V8H5ZY10H2C9R8S1Y8I1072、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCJ6A8E4P4T3M9B1HV5I10U9I9I2Q4P10ZW2K10O5S5U6R6T1073、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.

34、2006D.2004【答案】 ACA10Y5U5W4S8J7N2HD3W7M1B6N3S2I3ZP7W9A4P7X7O2X774、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCY2A3H3I2K2E7L4HX10T8H2Y4B3L4U5ZA9Z8S8A5J1W4H775、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6

35、518【答案】 CCW3T1R8C5P8Q3Q9HK1U2B5G8A4J1D2ZT9U6K3P9H4V10C576、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（）A.肾乳头坏死B.肾盂积水C.肾盂积脓D.肾周脓肿【答案】 ACK10A1S2V4B1V2K5HP9G3M3B8V4T2R5ZV3P10D10Y2E9Z8B177、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。(2011年真题)A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCR6I6O4E3W1D1X1HY1I2H7I3X1R10U9ZC2E5R7W2G7Y2K778、下列各项中，属于寒从中生的有A.阳气虚衰，阴

36、寒内生B.阳气虚衰，寒饮停聚C.寒邪直中，伤及脾胃D.饮食生冷，伤及中阳【答案】 ACE2C10C5H9R5B3X2HQ1D6P10P8R8W4T3ZN9K8N3K5P9S4F1079、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCP10J4W9L9M6E7V3HZ8I7K10M5R9Z8P10ZC5Q7K4W5P8Q3Q180、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 A

37、CD7A6U4V5M6Q2L6HK2A2T10W6X7R2U10ZD2S5O3N5G5X6Q281、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCV5K7E6X3H7N6O3HZ9A4O6E10G8N2L4ZF6L2B8O2Y8C10H782、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 DCE10R9J2Y4K2J9U5HI3C10I7H

38、10T2A8Z9ZR10F9H2G4I4F2W1083、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCC5K3Q6C10N3U1S7HA3O10H3Y10T8X3G4ZE2O2S5E10T7K3I684、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 CCG9Q10Q6P

39、6F4J10B9HM4V1W3I1L4B4M2ZT3T9O4F7H3L5M685、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCR6F6B4A7B1H5W6HZ3Z7Q2J9M2W4Q8ZM3F1R10D10F9D1Y286、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCF1K10I6Y2P4C2J9HM4J7S8V4V7I4O5ZW2G2K7L4A6C8E287、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公

40、寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACE5X10W9U6F2Y3N2HF9H8U6T5S9E9Q2ZP4E1H10X2I8U10S488、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCJ3P8V1Z10F2A8E3HF1P4F6O5J9R7N2ZH10F5H3M2V8M5L989、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理

41、王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年

42、后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCD7L7B6U4D6F2Z4HP5E2O7X5R4J4V7ZA4G1V3G6M7P5E1090、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCZ6W3Q7K1C4Z8W7HG1E3U4G10V6D6E6ZO4O8N5W8O5V6M891、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用

43、【答案】 BCB1D10H6I7P4H8D8HL3M3M5D6N6E3T3ZB2A10Z1F5O9O3F192、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCK10W3N7K7Z10Q6X10HY1H10H9G1N4N7S7ZR9G3V10K7Z6R9T1093、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCM2W9S4

44、M10Z6C10Q2HC9K3A2J7W4K6K6ZY1L3Y7K8Y2D2H294、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCJ1G7I1K8I8C6I6HL10U10W6A4O10W7V9ZQ10Y3L4B9U6Z10F895、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCZ7Q10D6T7I3D1U7HG9Q3C1X3P9J6R9ZU7J6M4E6P2T6V196、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCK5R7Z9V7D1L9W10HP3H8D5P9L8P4H4ZL1T2B3V7Z3Q1J297、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。A