2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题有答案解析(安徽省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACP3A2S10U1Z3X10H1HG7B3Q3S2H8F7G2ZA9X9Q8G6I2C8U52、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACX1S2H4O10P5R9K10HY1H7T4J6W7L6K7ZN7O2U10K10T8V10T93、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。A.信用风险B.价

2、格风险C.纯粹风险D.投资风险【答案】 DCN3J7Z4C2I4I5E10HV1A9V1L2T10T7C3ZI9C10Z3C8X7I10B44、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCO10M10G10Z10E7P2T2HV4G9K7M3P7W3L10ZO4I9G7H2I10P8Q65、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCR8P5M5N2G4U6C5HM4P6

3、X7W4J9K6O7ZU4L8Y8P3Q10G9L26、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCA2O4Q2M7C5Z9Z10HW7N3K9B7B1D5N2ZW2Y1A1C9N7L8N97、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金

4、额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCL7B4I2D1Y10T6X4HE4G9L10C5V5R8C5ZM9J3L4Y1C4U7W78、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCC6A8Q6G2S10G6H9HN8X1N9A2M1Q3K1ZG4T5X7W8P6Z6F89、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一

5、般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCS4T5I8A9K10K4I8HW9J4T4A5F1T10P6ZY8H4W6L7Q3F6L810、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCM8X1P2E10X2L3T4HK10Q10T1T7C4W8R4ZH6Y4P8

6、A1T9A9I211、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCA2T2T2H1I10R10P6HE7W7O8K6F5J4F4ZB3H10Y4R2O8F8B212、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCO8L8I4R1I8O3D9HR4Z9B5F10X3A4L2ZT2

7、C2W9X2X2P5G713、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】 DCA8L2F3J4U2Z8K8HS9J2P3H7J9O6E6ZV7B2O9M2I8W2X814、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCL4Z7F8O9S9S7K7HP8G2H9I7E1H1D3ZE5A4N6S10V2K9S715、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACO7E2T10K

8、6P10Y6V8HV3F4O4B10O7L1L4ZJ5K1Q10G2T1J3I416、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCD6P2X3B8G6I6S4HV8F7K3E5L5B5F4ZP1V6T7I8K2Y2O117、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACD7V9V7P7B9R1U3HQ5E2D9

9、T10M10R7B8ZF4U3F9P5B3M5O718、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCM6K3C1H7R2Y9U8HN8J10B10H6K3C2U5ZA7S10X3B5J2R10G819、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACM7R4C1F6X1U1Y8HS6N2Q5D2Y3G9B7ZF2D10T3P7T1X6U1020、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年

10、支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACO10W7L7K9T3P6B9HI5P5L9F4K6B8J7ZP10W5U1Q3V8C9R1021、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCM4N8V1J6L1R6D3HK8H5L1F6X6K3F8ZQ8Q4O7A3C1A2N322、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCC8F6K

11、4K1E5T9S4HE6E3D3U4D7G2H9ZU1Y1E8U2M5B6N323、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACL8K4B4A9T3C7O5HA6S8E1R8K1B4V8ZC8W1Z3E5H2L8H124、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCZ7T2X7L5Q4S2K7HI9G6D9F8A5G6R3ZE5G8G4G2M2E1Q925、户外部分应由（）负责查验

12、。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCO2M2R8E8O4A9C1HZ9C5H6A9F4X8C5ZV5K2M2Q2H9L7U626、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】 DCM4W1S3W10L2I2A5HH2Q8I6M10R10P3T9ZY1I2T3K7J5L10B227、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.1

13、0B.15C.20D.30【答案】 DCD6Q2J4O6S6X3W2HJ3H10E1S8B3O7T3ZT10F9E5A4B9H10B1028、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCG10M8B10J6C4E10M1HD10C9Y10Y3P10T3D8ZT5R5I10Q10J10F10J429、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCF4R4K9T3T9O10V3HQ4U5Q

14、10O6I1J10V6ZG9J5R2V2M5W10V530、户外广告不具备（）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCK2T9D1J10M3E1D1HV10W10O3T10I9T3T6ZR7I8K7N9L6T7P731、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCW6I4L4Z8D2P2E7HE10W1Y1B4F4V8G5ZV7W3B9H7R3K9N732、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条

15、款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCF9V7W2L10O10V7L7HT7I4G6Y6I9S9D6ZO8Z4B7T1U5H2J933、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCO1L10Z2X10C5B2E10HI2R3O1R4N5N3T7ZF3T5O5J7V4B6Q234、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCZ6F8Q2C9C9W8O5HM2B5R4S2Q10D3Z8ZH9Z3X1B5J9M3I

16、535、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCQ3O2U9R1I7X4A6HD1O1P2Y7K9B6C9ZV9V10L9K10U10A3M936、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCX4G4U5Y9A9K8T5HK5H1D10Q2A8F3E7ZU8M6I7B5X2B5T237、写字楼

17、项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACJ3X3Y7J8Q4K7Z7HS10X2M1O2D5E7T8ZK5W9N8W10H4J9V938、房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解

18、决问题，协商谈判，售后服务【答案】 ACH4S9C1B4I3S1L10HH8L1L6M7T10H6I7ZY2L4D9C4P5T5V839、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左侧12之间【答案】 DCU6A4N8Y1Y4G10W10HI10E9W1O5M8R6G10ZN5S1E5O6A4J2Q540、房地产产品组合的深度是指( )。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】 CCU4V2T

19、8L2R2T3M8HG2H2J3R6B4T1V5ZQ5T2E7N5Y3B1Q1041、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生

20、迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCF10K1N4E10E7L2U3HT4X9Y2W7S10U10X1ZX1M4R10Z4E8A3F142、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款【答案】 DCC5N4D9O2Y10L5Z9HL2Y8O9F1F8X4Y6ZE1X6K5X9U3Z2A843、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预

21、期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCF1C7J4Y1U10I2J9HL9Y8Z4M7E10S1E3ZR4B5Z1W3E4P1K844、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种

22、【答案】 DCO3L6O6L1G10G8J9HP6E1W4N4X3S3M7ZB1K10U1I7X2V8F1045、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCJ1Q4W9P9C4S8J3HF3U7U9N6V10E4W2ZK2U1M2D8S2O9D446、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCZ8V2P5R6X8K3U4HL10D6M4T7Q7D4I7ZP8A5G2V9U10O1C447、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（

23、）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCY9B7L6E7X2O6Y7HC7H8P3Y4F5O5L5ZM1E7L7Q3G7K10W148、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACO4T6P10V1N3L6O6HZ10U5C1X1B10O7A9ZF8S10K6O3N8I7I549、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】

24、BCZ10R2C8K3Q6P2L2HQ2X2M6I9H6K7B2ZK9W10U5X10C3I7J550、写字楼的特性不包括（）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCG7J9F9R6U10J6A1HS8S3H6M2Z4F6H3ZM1C1O2P5A3E10L1051、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCI6G4O7Q4S3W10P1HL9L7T5O7K10N9X4ZX3F2B3F8O8U1M1052、透明血栓

25、多发生在（）。A.肾小球毛细血管B.脾静脉分支C.肺泡壁毛细血管D.肝门静脉分支【答案】 ACR5Z1Y6K2M9B10U8HI9R4K1V6T6Q8M2ZB6Q1O9A10R3D3O553、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略【答案】 DCW2P8W6I4H1H6O7HO5M10P7T4Y2Y9I1ZE4J10C9V1M5D7D454、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣【答案】 ACG10S7G7O7H1X1

26、0H9HI6M7B7Q2F6D1N6ZL3B4H1A2U10U4L355、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCY6G1E8C10A7K5J4HY3W8L1J4N1Y1G5ZX6P3O7K6L1T8J456、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCM6E4K7O2C10H5V3HC9F6O9U10W9R5M7ZO10E10O1G3M10X8K757、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCL1F1C7E4Y5O6R7HU10P3M

27、1Z6S3P4D10ZG7Z9L2B3F5C4T758、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合

28、同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCR8N2A8L2E10N5C10HL6U7O6R3F2Z2B8ZU4H8E6V4I8I8R859、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCL4C5E

29、5M1E8N2J7HW5P2A2P6F8O1G3ZQ8B9J1C6G10R9S860、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCA9H5Y5T9X6B1J2HL8E1O7P7E3J10I1ZM7L7Y8U5L4Y4C261、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。(2008年真题)A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACC5L1D4J1I9X9D4HV6Y4U5H2Z8R3D8ZL2L2Q2W9S7I4Y462、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 B

30、CL2Y9J6B6U8E2R4HT2W3I1C9B9H5J3ZD4C1H7G6C7L4X1063、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACO6N4V7V10Q5E4H6HQ7P2X7J2R1F1P10ZV4Y9Z8J6O8C7G364、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCM2A6M3P1D7Z8P1

31、0HK10S2R7M8F4K8F2ZR7A3N8W7A3B3O665、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCL3U4J8X8C10M3T9HV6D10F5D2T8U2I5ZK3I1P1G5I10Q4P866、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCC9G7R8A10S5L1V4HG7M9Q5O8Z3V2J9ZS5F7F8M2V7Z8N267、在房地

32、产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCE10Q4D6S3V8C5P6HU6U10O1X5U4Q10U5ZT8Y10B2B1Z2X3L368、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCV3D3J4I2L2I6W4HQ1Z2W7G1I8O7D8ZU1K2B5M1K4U1Q969、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.

33、社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACA10F8O7D8X7L4V8HC10K3J4J2W8O5K6ZF4B8E9B3R5V3S770、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 BCS5G4A8M4X8P5M6HN3S2H9J6Y5Y1W4ZR7N7X8I4I7J4Y1071、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2

34、012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCC9Q2U9U10Z8G4K1HZ2R3S2I4M4V5K4ZK8O5A3A7M2A5K372、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACK6G6C8U6E10G4Y4HG6J3J3W6V6N4S4ZV1J6U6I1S2K8P473、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求

35、与资金周转状态【答案】 DCK7Q4Q5H5B9H6G9HP1P9G7J4F6Q2C3ZQ2M1F10T5D8E5O974、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACP4C7Z5U8C2Z1F8HT4J6F1R7C6C5U1ZX7Y7N8W10C2S7W775、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是A.金黄色葡萄球菌B.绿脓杆菌C.乙型溶血性链球菌D.草绿色链球菌【答案】 DCB6M9T4U2A1

36、Z1V8HU1S6W6L5A9G3B2ZZ3L7O3C1V7X6E976、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCM10F3G7M3Q9F4C7HM1H5D5G1W4N9K2ZF5Z5M9O9Z9S1L277、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCU6B5V4I8U4C3G6HU4Z3M2G1B9J5N8ZK4R6A4

37、F8W6N9T678、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCJ6J3H2Z3D3Z10M5HA3N6K7Q6Y4S9J7ZP7D6T10J9G1F6A979、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCB10I8S10H7A2N2M4HM3D2U5K1L6J3X4ZI6Z1I4H6B6U5Y1080、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地

38、产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCT8S6M3Y8B6P8E9HE7W1R2D9W2T10S9ZO5G3O10Q1A5K1I481、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACR8X2B7E4G7A9P3HW7X6D8T1F10L4M4ZO9B4C3L3Z8K7J782、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCI9V4G3B9O7J5O7HW10E6Y5D3N

39、1M9T1ZQ10M3P5E2V7G10I483、属于癌前病变的是（）。A.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 ACC8Z2E6H6W10E7F5HA4E7R7D5M4P2N10ZG8F2E9K8R2I8P884、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCA8T4W4Q9B1C9X5HH9F1J9U1B3X4Y2ZW10M10Y2Y4X4Z7H685、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大

40、化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCE10J3H4P2J9A6T2HX10J2D5M3C8U7P1ZF4Z2B3F9C4W2K986、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCX6F2G8M6P8X1N6HS4I9U9C9K2M8X10ZV9P1F6Y9F5H5M887、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACG3V2B3D9X2X8T8HP5O10W9E8G7W9M3ZR4G9

41、Q3U2X2L7Q888、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCD10V9I8R4D7M6X10HV1Y4Z7E8R4R1X4ZO6Z5J3U4W2N8E989、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCS3E2H4X5G9F9O6HB8U3C9D10H2K2D1ZV9B5O8W7L2K5V290、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主

42、动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCQ1P5H4J5M4B1R1HO7O5I5K3Y9C7R10ZC5T10L8M3V1X9E891、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房

43、无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCV1N4J1A1N1X10A9HD7B3S3W2N4Q10E10ZL4B4K2X4E4G1G1092、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACA1I7Y5N3R2O5A1HP4D1O9A10U3R5N7ZC10T8C3N9L2K8K993、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产

44、市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCR3E3B2E2E10T4P1HV3D8X5V6R3M5J5ZW7R2H9J8Q10E7G494、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCD1P8Q10Z4W1V8P10HU3Z5O7N3R10Y3I10ZA2B1F2B10X1N8Z795、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】 DCD3G6H10A8F1W5O9HV3P6E6C8N9E10Y5ZM8H8T6A7P1L10W196、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 BCM2O6D9R9Q1A9G2HL8D4C8J10K10X6N3ZY2J9D2A1W1H9Z497、美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 DCR1G8H10F8S4C3V7HG8L5P5N5A2K9K7ZQ4T