2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题(精细答案)(贵州省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCX10M7Y4F9D2L9Y6HD5P10R3F10R8Y5K7ZZ7R2T7Y1S5G5J82、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACN4E3Y1V6E8N5X3HM7S5L1G9F4B7M8Z

2、A4M4O6L10O1Y8V33、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACQ5B4Q10S7X6M1K4HG9B5N10G4Y10K2K2ZX2Y1A2F4X6I10R84、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCY7T7G6Q9Z5Z10A2HJ1P8I9V2K1Y2V7ZO8W7Y6I8O1P2B65、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。A.变性B.增生C.变质D.坏死【答案】 ACD6S8L8I10

3、Y2P8L1HB6F9H9O4Y4G1Y5ZX7P2L9Z2Z2Y3K96、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CCV4A7M10J5A8C6H5HH9Q2K10A1T1Y5N6ZP6Q7G8G8R7C8N107、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCY2O5S1U9X1C5Z9HX7L6B4C5V4M4W9ZZ1J3Y2W10Z9T3Z28、

4、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCF6A6I6N5S3B5B8HN6V10D9Y10M9V5X1ZA6D6Q2N6R4I2Z49、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCT10S9T3J1Z5V10N1HZ8G1Q3U9H9I2O9ZN8A7J5Y3H2Y6K110、房地产市场供给调查中，( )是对

5、整个地区市场的调查。A.市场反响调查B.行情调查C.房地产价格调查D.建筑设计及施工企业调查【答案】 BCK3D3C5D6W6Y4D2HU7K7Y9N6I10V5L2ZY3H1Q1G5Y8J1C111、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCN9C9Z7B1Q7W10D2HR6T10G10M7V4K9I2ZQ4Q8O6P2K9M9Y812、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。A.物业的街区特征B.承租人对承租房屋的实际使用用途C.物业的

6、建设年代、产权人D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】 BCY4E6P3M6C10S10T4HD8N5L1D9A9U4T2ZE4H4W9H1C4L2L1013、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCZ4D10I5D9T6U7D6HO6R9S2E3A10W10Z9ZY2B7D7O3V8F4S114、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源

7、信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACC6E10N5Q2Z6Q8N9HL3C1K3J9Z5E4M3ZO2B8N10T1M1S5Z615、商铺按照（ ）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCL9K7B2Y6D5U7Q10HX4Z8Y5D6T10L9K5ZB1D6Y9L6I5L8X216、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元

8、化为核心竞争力【答案】 BCA9Q8Y8A2I6L5Z8HM7F7L5Q3F7X4I10ZB9K7M10F1B2D4E917、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCP7S7C9A1E9E7Y2HY3Q2H9J9N1U6Z4ZE5F5S10R2J8U5G118、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCP8M8B7I3O1K2P7HP5P8I4T7E2J5B1ZN10N9O4D7O10K10

9、L819、 客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCL4X2K6Y3C7N9W7HY3D4W5F5M4O2C6ZY5T5D7S1Z3M2X720、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCM1U2F2L3J10B7U2HM1V1V7Q7T3U6G6ZH6B9N5N2L5M6T521、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DC

10、H9B6S1Q8V4A4U8HN3J6N7Y5O10K10L3ZV6M5D1J4U9A7N422、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（ ）。(2010年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCK1V6N4M6O8I3Z5HR7E1N9M5P4A5L3ZS10O1E2P6E1W3W523、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 DCJ10R2F2V9H5N9M10HY1S2T2M6G1M5Y5ZB9M6P8S5W5L9U724、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方

11、式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACA6S5O7X3D6R5F10HM3K3H1Y10B5Q8M7ZM1J9W3H5A2O7P525、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCV3D2D8L10H6E1G10HD3A2A9Z4Z10Z5J9ZI5

12、C5F5J9O6G10A126、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCJ2G3Y6Y7N7E8U7HN10N10F7C6Y5I1H6ZS4Y2Z4Y10E5N10X127、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCT2D5O7C2H6R4Q5HG6M9R3W5S10V9P5ZM10M4H1H10Y8V4W828、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（

13、）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCC5O7C6S2H8R1R4HW4Q5C4E4G4Q7W4ZO6T9K5K7X5A3F1029、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACG3J3M9D10G2B3Y10HX4F6V6B5M2J8G5ZE8J3N7Y8X10P7W830、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分

14、把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACZ2Y1R9R3R10W6Y10HQ7K9P2G1G6M2M10ZM8I8Y2W10J2O1H1031、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACH4Z3A9Z6S2R6Q8HG10B10K9U4J8Z7N3ZZ4F6H7E10

15、O3G4J1032、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCI2V6X2M9F2D2D5HY3J3W3O4R3A6T3ZK6R8V1S2K10F9Y1033、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACB3R2O3O2A9N4G2HN4V4P1R10C5R9U4ZJ5Q10U6X9I1O10T234、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率

16、为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCL7A6Z4A5T5B7S9HH2H6B1W6D9F9X7ZL3N7F9L1J7P2X135、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCF9U9T2O10J3R3F8HN7F7V6V6H2S6G5ZZ4L5X3K7M10K7B236、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效

17、果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCR9T4I3U9I7I4H1HH6L10K6I6B5V7L10ZX2J9N3M5A7F4I937、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。A.单一价B.指导价C.标准价D.固定价【答案】 BCV9V6P3O8K1Z8Z3HT1I5K10G4O3O1K7ZG4F3B8T1U6K7O838、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCQ4Z3I1B5V8P1S2HY

18、2O2N5Y3B7W5K5ZV2V10A1I2E8M8Q639、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCF1G5X10K4N1D4F1HH8Z4K9F2E4K10O6ZP7N4S10W2H6Z1F640、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACS5W8C4R4F9L7O8HP3S5W6W3J9S5M4ZY2P1B9F7K6K4N441、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用

19、价值【答案】 ACY10O7J1M7P4G8H1HK7R1P5B1T5C4V7ZL1S5C8E6F10A6U1042、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】 ACY5G8A6H9N5B6R9HV5D10F9E4J10Y8N3ZX5B10P6Q5Z9K10W743、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCN9K8H4F5Z1L1F2HR6M3Z2Z4W10K3W4ZF1N10C1X4U5N10R744、

20、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.效力待定D.该

21、合同由李某个人承担责任【答案】 BCP7O3Q6C4O10J10B1HU5N8J5T4Y9R2V10ZU4G5F8A3T8V2N745、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。A.证件信息与合同信息一致B.明确界定合同有效期C.无需关注合同的空白处D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】 CCB9W7H8T6W2K7S4HJ7T1Z10K1L8V9B3ZT9C4C5C9S3H8Z146、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。A.市

22、场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCE7T6O10F1P6L4C3HU6C10R4L7W9M7J4ZW10F6X2Q2H9O5D847、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCF6O1W8U3I5D10E7HI1G6T5U2S8I9D7ZJ3Q4K3D1T5R9F448、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人

23、际关系法D.团体揽客法【答案】 CCG3S8O2R6G9G5M4HZ6F10N6J6E6Y2P10ZR1S4U7Z10M9M9D549、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACL5A8F4R4W7H4W1HH7V4V6C9G1O10J3ZP9W6J3E2J3B8G350、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。

24、A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCF2P6U6R8A3B6T10HT3B4H7X10F7X2D10ZF3P9B5S10M4S9L551、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCT6D9W5M8R2I5P8HE2Y8A8L7Q2K6M9ZZ5Q8R7E6O5O8F352、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C

25、.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACO10G2J8G6M6K8O6HW10O4K10Z5D4T1Z10ZQ3S2Y6W1U3A8F153、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCO5P7H4Q2R5I1K2HU1G5C10R10S1C2A8ZO9Q8C6G9Y1Y2J454、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】 DCV3V2R3M6N5X5P4HA1K5M5C1L10G10B1

26、0ZA3E6N4I8H5T10Q455、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌【答案】 DCE8N9P6L10E9L4Q2HT10D5Z7T5R4L8W6ZK10H3F4D8B7J1D156、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCR7F9V3N7M10Y3C4HX4W7N1A3V2T5C4ZD7E5P4P6N6P10A857、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费

27、习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCS2C6H2E10F3N2C2HB3I3N5J1X4N8H7ZQ7M10P8Q2L4S3V858、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACK2I7K2V7Z6W4V9HT3R4Z4C8S10I2L8ZI6Y10K6K6Y4K2E1

28、59、对于新建商品房，建筑面积90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】 BCC1Y7U3J5Z9Z6N3HK7X10B5V5E2O3U6ZH9S7V5N9Y5M10S760、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCH7Y7F4O8Q4W7L10HB8S10V5J4E7F4Q7ZG10W2T10P8U10Y2Q761、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D

29、.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCC2S3Q4O4J9S9G10HI8D10M10J5C10J8F2ZL9P9T6L4O4C4U162、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 ACD8O1A5X1X9W4V3HF4J8K7A6N10M3T3ZX10M3X9K7Z9H4T1063、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】 ACF3C3U3Y7N1S9X4HP10H3R2V8Z1G4P6ZJ5I9J6A4T7Z7S164、房

30、地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCW4D4I7D10B3W2K3HH6N10V3Q9H9E3Q7ZK10E1Z2P3I10U7D465、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运

31、作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACR2L9B10Y2M10X9V9HB7L5R5A3N5F10V3ZQ10H2B4R4Q3Q2E766、户外广告不具备（ ）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCY5K7S5Y9X7W3M6HB6X4M7V9G10N4Y9ZE10K8O8W4V9U4A367、针刺治疗腹痛的主穴是A.中脘、天枢、足三里、三阴交B.中脘、足三里、内关、章门C.内关、天枢、足三里、内庭D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】 ACJ3N10F7S4L8M6Y3HP8Z4P5G2M8G9L5ZF5E10G1D4H5K4L468、房地产市场上交易从_开始

32、，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCY3O3J2V1H2B10C10HV5Q5W2T3H8U2Q6ZU8K5Y9D6E3B2U769、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】 DCE6Y5M5S8S1M7L9HA10E1P9Q2V5U10I5ZE1S2A8D6B4O7W970、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（）A.肾乳头坏死B.

33、肾盂积水C.肾盂积脓D.肾周脓肿【答案】 ACS9U7H6L6Y6Q4C10HK3N3L4X2T1Q9N7ZY9X8W1S4J1H7W271、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCI3O9Q3C5K9U2U8HL5K2Z8Y10A4Y7E1ZP7G1X7Y2B7C5M1072、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045D.7080【答案】 DCQ6N4A6G2H9L7U9HK6O7N2W3B3F6I5ZH5F4T8C9K9P7O673、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸

34、杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CCM6G10K1M3I2F6O4HO9Q9B5U1R1P7Z6ZM2X9M9B9T9N2E374、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 CCF1R6U9T2E7R9M7HG9X8X6X6V9H7L1ZO5N6R10Y7S9M9V1075、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的

35、有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCE2N1G1H3K9C2R6HK5C10M5V4J7E10J3ZX2E10I5D3B7B4X676、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCO9X4O10B2S9Y5K10HK9Q10Z10D9M7A6L2ZC3Q3O6R9Q8N1I977、膜性肾小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【答案】 ACV1L6M3G1H8H9Z2HZ7Z10I9L

36、3L3O10Q7ZP3D6J2C5E5N6M878、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCY5P4X5T6H2Q6X4HR7P6X10P2Z5W1G5ZG4C3I2E2I2T1N979、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCL6R10X2G5J2L3G7HA6C5R6D8Y7J7M3ZN1T7D3R9V4W10A280、

37、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACL8D7N10W1L4R3Q10HM1V8U6D1T3W7X3ZB10Y4Z1R5G6Q8Y681、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCG9F5E2E8H8J4W2HE9B4F7C6K5D4W6ZZ9G2K5K7Z6K8S482、房地产信息数据不

38、包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCM6T4R3W6A2O4V3HB9W4L9E1G9D10X7ZF7I6E10B10J10T1E183、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCJ1K7Y3S1G8G6K8HM3L7K5F10F10S6C8ZF1X8Z8Q2S8G2X584、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.

39、写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACU6A5J8Z6D10J1H4HC3I10N9Z7X7W9T1ZU7U7R5L6M1P1D185、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本导向定价法D.需求差异定价法【答案】 BCW1G10B7S5Y6O3M9HQ9O9A3Q5B5B2X10ZA3S8F9S9S4D7I986、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACD9N5C7Q9T9N9Y2HD2D7N7V4G8U5D6ZL2N6P4O1C5R3H787、大部分客户购买写字楼往往要综合考

40、虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCD6Q1M10N3A9S10U2HL5T3Z3D4L1P2K2ZP3V3C5M1G6T3S488、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（ ）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACM5Y1B9V8D3G3A1HA3A5K4S10N2L9B3ZF1U10R2O9R7M9I989、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有

41、（ ）的原则。(2012年真题)A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACN6B4C3T7S7T7L8HU4F9L7U7O2Y3C10ZQ3Q7I1T10D4H8P390、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。A.市场需求B.市场预测C.市场潜量D.最大需求【答案】 CCL4Y2F7F2Y3G4A10HV9Z6B6C8E1V5U9ZN7K6L1N4X5K8D691、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACD3S5Q10A2X10B

42、5K3HP8C1J4S9R4G9T7ZH8J1C9E1K3A6Y592、伤寒小结由何种细胞组成？（）A.类上皮细胞B.多核巨细胞C.淋巴细胞D.巨噬细胞【答案】 DCP1N9C7D1H10L10E7HQ1A1W10F7E1K6S1ZM6K4V10P2Q6C2Q193、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A.1B.2C.3D.5【答案】 DCO10I6M7R1N3E1Z2HM6J6I1P5T10D5F10ZM5X10G6F6X8X2Z994、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C

43、.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCF6Y1C6D3C2V2P8HK6S6E1Y1I2A5A10ZY1W8D8E8P7M3V595、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACU9Q6C7V1M8M6C9HQ8I4F8V1N8W9P5ZE10F8M4L6C10D5

44、U796、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品【答案】 BCH5G6W9Q10X8E6K1HV2D3A4D5G9Z7N3ZQ4Y10P4J8Q2E7G697、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACF1Q8Q7Z6O1Y6S8HC4M10G4Q7M5Z10X4ZH5U6S7P4V4U9B598、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCQ2S5W4J9T7Y1H3HX7Q4G2M4B3B6W9ZK10X6R8I9A6J1F1099、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCB5W3D8Y7O1L4O8HO7T8T6S5U9Q7Z6ZY9V9W9L10R10R3W7100、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款