2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题精品及答案(云南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCT9T10A5I10N3H5K6HJ3G5O5J6A6L10U5ZX9H2J6S5R2B1R32、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCU4X7E5P4T10O3K3HA1T10T7R2Y4S7F8ZZ4X1L1S7G2S10M93、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使

2、其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCB9K5E5Q5D6J7R9HM7X4B5F7U9O1E7ZE4F9V3V3M6B6A74、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCB1Z4Y9L1E6W2E1HR10O5X6P4G1U5T8ZL8L9X7W7T7A7I95、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范

3、围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCT10J2H1R6U3N9Q5HJ4I10Z6L8Z8C8Z3ZI2E6L8Y10R9X10U16、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCM4O10N10N7W2G4G7HV2J3K7S7O3T5W10ZG5G3R3Q8M6S6W37、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCK1I8N10H4W1U6Z

4、3HE10I1Z8W10D4V8H3ZZ9E6X9B8H5I2N28、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 CCT4L10N4W3U9X2X3HV4V6I6K7C8N4J7ZX6L3B5N4D7V6Z89、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCP9B8E10N1B1I8V8HN3B1U8S10X10Y1K9ZJ7W7V4H1V3O3C610、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区

5、有团块状IgG荧光【答案】 DCW2L6D9C2B3I5Z10HG4Q5I3I3P6B1K2ZW9R4T2Q6I3E4S311、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCW6H6W7K8I5X5M7HH8L8C1S6Y7I8C2ZF4S1Q9G6U2Y5L1012、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCF10U1B3Z9V9C5T10HW9V7

6、Q7B10A9H5Y10ZY3I6I1J3K9H4F313、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCX6N2S7Y8V9P7I5HB4Q3Q6R8H8S7A10ZE9R1C4W7U10B2H814、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCC6R1Y2A4C8D2U2HP2B5T6I9O4K3D6ZA9N3S7Q8Q10C7C1015、不符合2型

7、糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 BCJ9Q9Q7T6G7R9R7HM5D1R2D10J2Z8J3ZQ10T4U10Q5A3A5S316、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCD1R5I5H9Y3Y5U4HZ7D8E9Z6Z2X6K7ZC5E7E2E2C5K1J917、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 CCZ10M10J9Q4H10F5C4HN5T7V5E10P3W6B4ZO4J8J6

8、D2C4C7C918、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCC10Z3X2Q6K6H9J4HB9B4W8F10C7U6B2ZK3Q4H8D5D1K10Y419、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元

9、/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCP3L1J4Y2E1Z7O1HL2V3V10U7S5Y6R5ZD1J5I8X1C5F5C320、由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCM7P9A3Z9J1W10Z6HA2J6K6E4X9P5F10ZC9O5J5T6Y7A5O721、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继

10、续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCE4R2F7R4E3F6D10HF5M9N6H9F9Y1V10ZP4V8X4Q3Z8B9T822、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCY4O3F9Q2A7L6B9HI4T1R4K2R3J4B9ZG10J7C6C10J9W9G923、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCE1J1N3L9Q4E7C6HU7S8W8U8C8F2H7Z

11、S10F10F6D8I2I7E724、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCT9E2E1S1S9Q4H9HS7T4M6Q3A5P3O3ZV1P6O1C5W5Y6A525、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACC3B6D3A9H7Z10H5HW7Z1T5V1G9R3V2ZM6Y6S6E10Y3A2N826、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔

12、房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别

13、支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.甲公司B.经纪人吕某C.乙公司D.丙公司【答案】 ACI10M6X2H8U8X5Y4HY5S4R10J7S1Q5M5ZT8Z6C10M8J2Q6M727、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】

14、 ACU6O3S4L4I8Y7I1HB6G9X3Z4P2B8K7ZN5B9P8A2C3Y8O228、不属于足少阳肾经腧穴的是A.前阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCU3O10K2K4E1E3F6HZ7K10J9W10N1H3X1ZA1H1G8L4P4L6V429、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACE2T3L3S7U2V8R5HC6R8Y6H6L2W1X6ZH7A9Z9D5G2M8L830、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预

15、期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACD7D5W4Z8A6H7N7HZ3K10E1Q3N2C10K8ZY8T4A9B5K3A7V331、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCB1G7N2

16、J7H3E8W4HP8F7K1X10A3F10R6ZB1I1C2L1S7P9M732、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACM5Q7R2N8T9H10B5HV8U4I1J3I3U10U8ZQ5H4M1V8A1J1A133、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCO5C2J3B3T8G7K9H

17、M4V7K8V3W4B3U5ZT9B5C2D4F7Y4T1034、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCM9P3X9J3Y5M10V1HL5L6Y2I3X10V8M7ZE4Q7L1I2V6A1I535、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCP2W4G6W1P7C2D4HL10Z2M5C6K2N7Y1ZA5W9P7

18、F3Q2F9K1036、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.房地产经纪执业规范B.房地产开发经营管理制度与政策C.房地产中介服务管理制度与政策D.房地产交易管理制度与政策【答案】 ACF2Z10Z7F9J8M10U9HK9A3C3C3D2M5V7ZG7Y8D3O6U3I2R1037、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCO4C7Q8V1P10O9T3HM7P9R4I8J10N7V4ZI6A10L7O2O6E7T638、目前，有很多的经纪机构

19、都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCY3U1B7X6F3F10B1HF2Z2V4Q7I6I5O3ZT6X2V1X10F3Y7C239、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACM9C5E6E7M10H2E3HO3W5D6X10E9L4F7ZH5Y2F1D5Y4I7J940、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCU10Z1Z10B9D4Y9C5HI5L2A8T7Q4X4O7Z

20、O3I2O1O6L3Z7U541、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCC9L8S1Y7Z7F7O5HH6N4N8T7Y9A10F7ZV1N3Z9Z6F1S10I442、 由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCZ10K9T1U5E1Z4J2HO7F10I4L6X8F2L7ZK1P9Z3M10Y9G6M243、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场

21、需求C.市场潜量D.预期的市场需求【答案】 DCH5B3U6E10K1W10Y8HD4R10V5Y6T6L5U4ZD2P8C6Y2N7G9U944、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCV10Q7Q6R9I5C2R6HS7X1Y3B9M3L3I5ZF1Y1O9J2S3Q1O345、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺脓肿C.肺肉质变D.肺间质纤维化【答案】 BCN3Q10A10K3H6Y1Y5HT7U1C10E1D3W9W7ZE10Z5L9N2U4D4Z646、膜性肾

22、小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【答案】 ACG8Y9X1Q3X3Q1I10HJ4E7R6N4Y9S8S6ZC6I9P9O1Q6V4U647、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACX2C4A9O2W7S3B6HE1Z2W7X9S3E5V5ZR10X9E9I1X1D1D248、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企

23、业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCQ4A10I1X8W4U1D3HO7J7N4U7L1X8X5ZN4I10B10I5U10X7P649、按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCD10Y9T8M2P9N5M3HS9U1J7W8L1K3Q4ZT4L8R6E10I8M5T950、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCH9N8H2C2O9P7N9HL1L9T8Z2R2H5H5ZU10G5L7E6R5F8R1051、通常

24、用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCO5R2A10M9Q2T2O2HO6B1M4U9L4Z3S2ZC5S6T2C3Q2Z2E152、商业地产项目的特征不包括（ ）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCW7D2P2R4N6F4W2HB9Q10U4S3A9Z10E6ZW3R4J4V1H5P6G653、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCB10S7I9E5C2X

25、3X1HH10T3C9V2X10J9X1ZW6C7O7J6W6V8C454、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CCU1M3R3E9O5M2P9HR5J2A3E3Q8S10K3ZO9N6K2J4J8N5E255、通过（ ）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCG6J1Q2E10U1F1B5HC8R5T8

26、S1O8P1V3ZO9G8M4P7O4U7J556、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCL7V3B5M2Z10K6L5HO9U9C8T4G4T4S7ZN5A1S10J2B2X3I757、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约

27、定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.王某的装修损失由张某承担B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 CCR5Z5H8M3Q5H9R2HB7E5

28、E4A8T1Q5S4ZX2N6A9Q9O10A9Q858、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACC8S5D6D1S6J2H9HA9I10L1C9Q2K1B7ZZ5R4O3T3I7B4S559、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。A.社会公益活动B.引导教育型活动C.楼盘庆典仪式D.善用时势环境型活动【答案】 BCY3Z5L4A3S10M5V1HY1S7B10S6H5G3W10ZS6H4A7U10K1A7F760、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性

29、B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCG7Z5Q9L4J1J6K6HN6C7Q9L10F9U10R6ZF4G2X10N7X5M3L1061、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 ACJ7J9X2Y10H7Z4J9HW10V7X7H3Z4B6M2ZN8J10G8C2F3B7Z862、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCN9H1E10C5P9H2V3HH2C2H7L2Y2L9Q8ZR8B4E7V3X5M5S463、媒体广告带来的客户占经纪

30、人生意的（）。A.25B.30C.35D.40【答案】 DCI9W3H2U5Q4K9J1HE5E10E6T9V7Y4F7ZY2I8E7Z2G9F4N864、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 ACS10U1G5X1K6O9Z7HE3R3E8X9D10P6B1ZC9N1H10F8U10T2K865、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相B.C.D.E.和【答案】 CCL10Q7E3X5R7P1F5HK1S4A9J4P10Y2O6ZL3B7L6O8P1T5N366、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右

31、关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCZ5B2N8W5J2X6R4HY9Y1J1G7M7R1X10ZS8W1G6C9N9M3N467、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACR2O10Y7D7S10N10U2HO10H4H7J8U8T9F10ZT1N8X2S1B3F2Z868、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小

32、的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCT5G8G8P8I5Z4V10HT6Q8V6P7S8Z7L8ZG8Y5E10Y2K2D7Q669、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCH5L3O9L2N7Z3S2HA10V7D10I6U6Y6Q1ZB10M

33、5P5R10N10Q9F270、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCT1O10C9Y10W4B4W8HF5D2Q6E8P9J7D5ZR3L4H5O5H4C1O471、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCC9G5Y4B2X4V7X9HV7L7I6D9T2Y1T3ZQ8E7B7I5B10Z10G272、房地产经纪人接受委托后需要核查

34、存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACX9J4Y8Q10M4S4M7HV8S10I5N5M2M4Y3ZZ1P8Q6M3N6T8V973、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCS8W2N7J1K7O10Y9HF3I1X7G3X9K6S6ZB2U8M9C3O4K1X574、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁B.内皮细胞

35、收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】 BCL1E6P1B10E2Q8D8HW3D1D1L1X5I2D6ZU1D2M6I5W7F10U275、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品【答案】 BCI6X2L4B6S6P3O10HJ6Y10Q10Z1E5O10Z10ZW6Y8Q8C10Q2H9U976、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A

36、.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCU4S3V1K8B7F1I2HT1K10L8R1K1V1G5ZY3R2Y6L4X6D1N977、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCW7M7W5G4Z4S5H8HN7B6N3U1P7O10Q7ZS3U1S7X6I1T1J778、肉芽组织具有如下功能（）。A.机化B.修复C.吞噬搬运D.抗感染【答案】 ACJ5B7X3Y7P4M10F9HC4I9Z3X9N8H3Z3ZJ2P10W7D8R7F5D579、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的

37、销售策略不包括（ ）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACJ8U5O4E9R4P1Q3HE10S4Y10Y7V5H1O3ZN7K9M2H1J10I9C380、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是A.肾小球毛细血管壁增厚B.脏层上皮细胞足突消失C.系膜细胞及基底膜增生D.壁层上皮细胞增生【答案】 BCP5U4K6M4W3R9S1HD9L3Z6G7L4L1S2ZW5Y6Y9F6N5Z10D981、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项

38、。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCB6A9Q10Y5W7A2U9HK6G4Y8Z10M2W9Y4ZN1D3L2Y10U10Y8Z382、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCS8X6S7P8Z5J9N6HE5Q10O10W3C10K10H3ZA5B3P9B9U8N3W1083、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCQ6

39、J9X4X10D6X9L1HE10W9W8H6K5Z5Y9ZX5F6L5U10U9U7U884、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCM6F10N5H3Y2H9S10HR3T6C5H5A1T8T1ZB3J8M7B9K9B10I285、可以发生机化的病变有（）。A.心肌梗死灶B.肝细胞带状坏死C.皮下血肿D.心瓣膜疣赘物【答案】 ACF5Z2L8P5Y10Z2U5HF5G9A3Y7V7D7E6ZB4Z5Q4X7O8Z7X786、 作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用

40、，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCE7D10V6Y3S4N4L8HS4E10W9F3R6L3E6ZU10D1G1W5Y7J1X687、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案】 DCK6J10D3C4W8S9K7HK9R2R5P8E6Y1N4ZO10D9L8B2I6S5Z388、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCY7O4M2H5S7X10Q5HN1U10Q2L10L

41、3E9D7ZK3X3A3C6U8I1J189、按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCT3X3C1O8P1Y4C6HF3E9R2C6K3D9S6ZY3Y1C7B10N10Z8Z990、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCQ6V2S4I9G8D9D8HW6J10P1A4X5N4V5ZN9J3E6J4L5W7N491、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一

42、名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACE2P4C3O4W2K1V10HC9T3J3I9C3R9U7ZF2T10E2W4U4Q8S792、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCP7B5N2H2T8Z4D4HS3I2B2B5Z1J6U6ZT10W10D9T1B3W2C793、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。A.目标规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方

43、案构想【答案】 DCZ6A7U3B3U7A10V5HT9W9V8K4E5C10J3ZD6T9Z8L4G8A4C794、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCB1Z2M1A4T7T8X5HR9E5N9L9P8W8B10ZM3W4L3K7P7O9O1095、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.

44、人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCR2U9S9P8J10A9J8HC5U2D8M2Y6Q1R1ZQ8V3A9U5F1N8F1096、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCV2S9Z10T2J8S3O1HL8Q5R8Y9C7B7W5ZT7U9R3X9K3I1B997、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCJ5Q4W10Z3R2A1L3HI8A10P8G5B5Y10I4ZH6A6R1H2Z5A1B998、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定B.贷款金额不得超过某一最高金额C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】 DCX7O4L10Q8B5L9L4HS9G1I2T3W3O8Z6ZJ2G7N9N6K1F6U499、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客