2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题精品及答案(浙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCV6C9E7H8B5V4S8HN8D5N10N5T5R8Q10ZX1G7R3D10V10R6N82、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业

2、主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCG9C1B1E6P3Q7K9HZ2C6Y7N5L1V4V7ZM2N3U3W10J9W2X13、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCU2W9S6L4H8Z8I10HQ8Z5F2O3Z7J6H2ZA2F1U10H7W5F3J34、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客

3、户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCG5H8L7Z2A4E7Y9HY6P10E1W3S5R4W6ZH4H1M5Q10P10G10Z25、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACB4P4E2B7O1R8J1HE8J10K3Y9E8J6P10ZA10W10K10A5K3K1Z26、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】

4、BCU7L5Q9X4X2P1Z6HQ7M2C5U9R5F4O10ZH3R1P6U10C1S6R27、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCT4V9U3X7X5Y6N10HQ3B4H9D6D1S3W2ZL7R8W10O5E7E5N48、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCQ4B3U1G3J10M9N3HY3W4M8L3W7D

5、8J1ZP9D10J5L1Y6W5C29、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是A.左翼外肌痉挛B.左嚼肌痉挛C.左关节盘后区损伤D.左颞肌痉挛E.右翼外肌亢进【答案】 CCK9A10O1T6B10Y8V4HS9U6C1H10C3S7I1ZG1Q6D1Q4Q6P10L710、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACN1V3I1Y8O5I2M7HH10B6U7I3C7K5P1ZH2G4M7Y2S6N9K711、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分

6、区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCC1T5T8R6M6R10S7HU5R3R7V8X1V1N2ZT5F6I2H1X9Z6O212、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCN2T3R6A7W10T9M1HJ8E7P7V8N2A1E3ZF7P6B4M8W9X7W213、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACG4S4C4E2R2H5I4HS5W4H6O10N3C1I3ZN2K10H4L4V3S7S914、房地产产品

7、SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACA9S5M6T6C7V2S5HH7S9E7Q7E1Q5R6ZA10D4Y2B6O4Y6F115、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCI3K5B6G5E3F5G3HU5P4F3X10A3J5M8ZX2M7M10W5H7S7H216、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D

8、.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCA2D6O6C6T6U4S7HI3N8N9G5M5K5D9ZL7I2E6Z3P6Y3V617、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCG6P3O2J9Z4U10I10HX10R9U5F5C2P3R4ZB8K9N4K3X7J6K918、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，

9、从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCV8A7R10A1X9U5W8HX1G4Y10Q3Z3I8C4ZG10W5M8N6T2P6A219、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCK10H1P7J3R2V7E7HT10X1H6S3Y7L6C10ZO6J9B6T10Y10M10Z420、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源

10、优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCX5I8R8T5A5R7K2HZ2J8X4M1J1W10Q2ZS9F10L10U1N7W10A621、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCJ7T1C4M7V6C7I10HA10L10Z9I3H8H10B3ZC7N3Y9N8H5K9M522、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCG3V1J9L2S9B5P6HV2L10Q4K8A4Q10G10ZL7G3Q9N4W5E10A623、对销售人员进行模拟讲解培

11、训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCB8W5O5V4O1E2A10HE1F10D8V4W10G9U5ZM7H2L4K9U9I10O124、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCG6R2P2S9U3D10R8HB4X1C1E1F6M1O1ZH7A10F5E1Z1S7G425、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCO6T1E6E5Z2Q5U6HA1J4U6A1U4R9P10ZE10R10N3

12、C5K4N10R226、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCM2C3F8F1F1L4Y8HU9H5V4T4T8A9K9ZP6E8A5C7K9L5U927、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCJ6I9M3K1K4Q5J6HC2X5H2T9B5S7O6ZY6T10M4M2O3Q10P228、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCO8

13、D4L7Z4V5O5L7HC3Y4P2E5M9P4R4ZF8F6T1B8Y6X9Z129、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCA5G5W6I3L1S2J1HK9V10I6N3Z8L4E5ZK4V6P3Y7H9Q1G330、便秘属血虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 BCF3T1O8W6I8K4M6HE10O1G5S9G3I9R8ZM7G6R8X5A4X7A631、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年

14、目标盈利B.单位贡献量=单位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】 BCQ10R3E10O4U6E8F4HR8J5L10W6G5F1E9ZZ8G4I6Q7S5C3J432、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCC5V6Q2E2Q5R5J6HF1J7L7B4G1L2T9ZW4Z1M1C2L2D9N1033、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】 CCI8W5A3D3H7J2T5HK3K10E5R4K9D8G1ZB5J7T4U8B4K

15、7G134、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCB3V7A5H8D2Z6L1HW10T9G9V9F9Y6E6ZH5X8O10N10F2P7I635、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACK8Y8P7C3U1M10J9HZ1O8T9H3J6Z4M3ZI5X8D2Y2U9Z2Q136、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l520，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCZ10Q2Y3

16、N7P3H6Q9HD1Y9Q1B6Y1V4S5ZC10O8X8Y1C6Q5Z237、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCC4Z10L7Q9M6W5S4HW6Z4V4W4X3Z6D4ZR3P10C5A3N3C2H638、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCW4T8L2U6B9F10Q8HY6J5J3D1I6I2M9ZW3B8Q1C10R4R9J239、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房

17、B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACV2W9V3B4O10Y7O6HQ1J4P9Y3J9W7C8ZU8U2Y4Q2L8V2S340、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCW7Z1

18、Y10M8R2Y2Y6HH7X9Q4G2T3O10W9ZF4H10T10Z5E4D3I241、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】 CCX1B5B2Z7E1F9E1HN4B6X5V1M10Y3T9ZA7T7D8T1J7R1J542、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血

19、块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCR8P10F2J5Q6I8N3HO8A10T9K4B1X8E4ZB6O1T2O7R3R6H243、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCN6C5Z4C4S10S6X2HP7U6H9U2B8X1Z9ZN7D8O7Z10B9Z3G544、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCI8U4R10O10N6F4J3HP8A6G5C4J

20、3Z3T8ZM7H7X2C8G8S4S445、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 BCR9H10K1E9K7D5B1HV5M9S2W2N1C1R10ZN10E1P6O5W8G1D946、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCI1B3M2T4Z7G10P6HZ10F4T3U8C7F7K10ZV1S2L8P1C7A10X647、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后

21、顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCC5K2U8B8A6K6A1HI5L6T9M3Q9T8P7ZT3G2R7D6P5L2N448、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCB6U7A7H9Z6E5H4HN1V1E6K6X1K7G9ZP2N5Y6R4H6B5P249、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题B.市场主题C.物业

22、主题D.景观主题【答案】 ACD9X9J7E9I1A3H8HX6B6E9P9J9O8B8ZA1I6N8V2A1X8P150、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCB8I6C2K7G2R10Z2HA4W8X10T1K4D1X3ZA8M8T9T1M7L9Z151、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCF2M

23、4Q7J10P6D8O6HJ7L10P1N5E3C9L2ZK10K8L10U9Y6B8V952、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACE7F9J2L10M2H3X10HR10C6F8W5C3X1T2ZZ2U4S3A9Q7E3G153、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACN4T3M5W8Y8D8J10HE5V9G1A4O7H8Q1ZN4B10Q3O6C6S5J554、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市

24、场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACG5V10R3X2I7N8N9HB10W2H3T2B4U8D5ZY9S10A4R5I2N2E555、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 CCO8U6T4J6U9J4F1HU6L6E1V8A5O9Y7ZR8W8W6W1E8Y7W656、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.

25、委托代理【答案】 BCG4Y6H9P5E4C5Z4HX1I4P3F3V3D3M1ZX4Y2N4T5I9N4E557、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACV7T2V9W1E4K7D8HP6I7C7T4G8O3U7ZW5V2V4C10V3U9P958、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCV1L2R9B10A8E1N10HQ9J5I6M7R3A2A9ZY6R9J9T8T6Z3K359、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管

26、理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCV2W4N1G3X1K1G8HZ1P3U3H9H10X8N7ZJ1A1G8H5A2S6Q260、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( )。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略【答案】 CCS7R5X4C2Z1P6L9HV6M10I7D4J5H10Y10ZS5F5J9Q2H5R8A861、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.

27、记录式倾听【答案】 BCD7T2K2Y3N4E8K10HX4G10Z10G7J7B5V5ZW3O3T9T6I9Q9S862、不属于足少阳肾经腧穴的是A.前阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCA4F10N7L8B7M5P10HS9U6J3Y3O10J4F6ZQ6O4I10X9Y2O10V763、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACA3Y1J2P1M10Z6H8HB5U4G2W7X4N8G3ZZ10V3K8K7G3O1X464、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺

28、纤维化D.肺不张【答案】 ACY1E2F4W5H3I4V10HE9J8A9B3K8K8V2ZU5F9V3T4E2Y3Y665、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCX4C9X1K4N3R1V4HD8K10S9O9V6D9W7ZJ7Y3Z2Q2Q10W2D566、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCI8K5N2N7D1Z8C1HO8Q9X10E1D7

29、N8G10ZE9A3O1M3M8R1X167、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCR6X6B5S7D6W8M6HF7D4W7Z3D7B10F8ZI5G7B4I3G8A9S268、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任

30、务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCN4Y5B8A1C10V9Q9HM6P9M6Q6V1F5T5ZJ6Y6U2P8L6N6D669、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACJ4G4F4R8O2R7E4HO2N8B6S3X1Y2Y3ZJ3A1Y1Z7A7G5V570、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。A.证件信息与合同信息一致B.明确界定合同有效期C.无需关注合同的空白处D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】 CCU3G4B5P10L10E3Z2HJ1R2L2Y10S

31、2W7D1ZM8A2F10I2C8V3W471、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACP3F2V10V10F6F7X10HF5N1X3V10E2L6X3ZN1Z3J7M4M6W1Q972、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCN9A4S6M8M2F6C1HY3J1L2F3J9L8D10ZG10V5O3A1O10T6R773、相对于广告、人员推销和公共关系这几种

32、推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACL6K6F1P10E7B4N3HY3R8I7J7B3D3C8ZT6S8K6O5A5R3A974、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCU10Z7E6P4X9S5C1HH8B8I5M10P2M2G5ZJ9I10H10K8O10H8D875、房

33、地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCG6L1W6Q9Q5N8E6HQ8V4Q9G8G6X6E10ZT1Y10S10F4E6G10W276、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACX7G8V7M4M9J6X9HQ8A3O1A6S5E7T9ZD5E9L7Z10D2Z10Z377、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACT3P10T3

34、E8Y3X10N10HC5X4B1F7C5B7I1ZD8E8S5R10G7R5C878、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACE10M5H9V9L1A5F2HJ9A1W8F2D8Q9Y4ZN3D3F3H7U5H6X679、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCY3J8Y5G8M3F5L10HT8X7R7

35、I2H9E9Q7ZG1J8Q10H8B4X6U380、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，

36、结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCO4L7O8I7I9D9A4HE3L2M6Y10T1I7B6ZW10L4J5Q9X6W7H581、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACB10W8W1D7D10J1O8HX2N9J8M8Q8J8G5ZU1Z7S7E2D6Q5Q882、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 ACZ3N2Y2C1Z2Z4B

37、1HP5I5T8Z10B9S4E9ZM10Y5D3I3M4Z3S283、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCT3T4H8E9I1E1X5HT5D10O1T2S7T3R3ZL8C6O2F4P6V6U284、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCJ4Y1I2G7Q5C7D5HA5M9L10X2C4Q7B8ZY

38、4W10X4S5R5C10S785、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACF10P7V8B6D1S7F2HV10O4H5M3K7R5A6ZP10J9I10U4V10C3Z1086、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCF8O1C8E6X10D5O2HE4J5V9W9L10T4Q5ZP4B4X1B3D4C6A587、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式

39、是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACR8L3G9W2F9I9J1HD10M10Q1E7U4Z3Y9ZO4M1A8V1B7O1Z788、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACS4Z2O10O8C3A7X3HJ9P9E2K7I8I8L7ZR7U4O2I2M9W8V289、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACT10F9V10T1

40、0C1V8R10HX2R3I7S4V4S9R4ZV8T7B2T3L2B9V590、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCG8I2A6W8Z6A5Y2HJ9O3Y8Q10H6F8T6ZS7R2Q1F4N4S10T691、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCV8X

41、5J1C8H8B8X8HY8W5T10Q5W1F10X9ZE3S9H3H5I4R10H592、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（），该患者可能的诊断是A.淋巴结核B.淋巴结反应性增生C.转移癌D.化脓性淋巴结炎E.放线菌病【答案】 ACB3U4F10C5A1K3P4HY8V9R9Z10S1W7A9ZQ8P8V8W10V2B8M393、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCD1E2W4D

42、3O2H6A7HG8Y2N9S5M10Q3N1ZE10D1L6U1Y5U7N394、下列病变不属于肿瘤的是（）。A.迷离瘤B.炎性假瘤C.鲍文瘤D.绿色瘤【答案】 ACI7T3V1X8Z9L7C5HC6W1S8S2X6A8X9ZY2X10F1W5V8E6B795、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCE4B9O6P4G7F1V2HO8K2I6A10Y9V3S6ZD6P2L7U1N1E10K696、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增

43、多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACG1Z4C7F10B1Z5B10HL8B1G7P4H7B8L6ZL3M3C9Z8R10Q6K797、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告【答案】 ACB10L1L7P5L2Q9S3HQ5D10T1J3B7I5X1ZT5A4B5R5K6O8A798、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCE2Q4Z9O6Q6U4Y3HS9X10W4Z9I3S1G10ZH6R7S9E1Z4T2I899、从购房者的实

44、际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 BCH2A8U9Y3F4W8S2HB4A10L5J2C3Y10A8ZT8N7U7E5C6H7Q1100、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCW2Z1W7P3N8F2X2HN2C6M1G3L3Q10E5ZU2R10B6L9C5V3D6101、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACE4G9G7M5B9U8F10HA9U7S8J6W5B1Q3ZO6V10F4G6B10B6N5102、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。A.脂性肾病B.新月体性肾炎C.IgA肾病D.弥漫增生性肾炎【答案】 ACY7P1T9T2R10C7N1HO10E5E1N7L6Z8E3ZO5M10S3V1T8E3E9103、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】