2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题含解析答案(青海省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCC6R6U6H5K1M4H2HX5W9Y3I7H4F2E10ZP1A2Y3Q2B2R5J82、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCA2W7J4T6U5A10B10HE2K5K2M10Z4U9A5ZT10P2G10L

2、7Z1G1L103、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCW6M3D8D4P7U7V4HK6F8G1N10S9L6V4ZQ8F9D9V7E6I2K104、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCK1G9E10U8O1E1X6HW5V10A6C9V5I6H3ZF5B8Z10M1K7J2L95、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息

3、的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 DCY7Y10S3M6C8B10A6HY5O9B2O2L9K4E2ZP2D5X10F1L4R7N16、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】 CCO10L10Z3Q9F5W1H6HP6N3T8P1K3S5G4ZB4K3Y2T9Z6Q2G17、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性

4、中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCU4D8T3M6O8T3A9HV8Y3Y7Y2H7R10H9ZO8W7M9G3J1Q6I48、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCE3T6R3A10L10S2Q8HB3O6O1H7O7K7O5ZU10A2L1O6T10K5Q19、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-250mg100m1，约占血浆蛋白的130B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液

5、腺的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】 CCF5Z10M1M8L2T9B5HK8S9Y7Y1F1M2B2ZP5H5M9L4S9V10E510、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCM6T5A3B3V2G5J9HM7F9F2Y3Q10D8B6ZS5Y2S5S8O6S9Y911、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCN3K10J3T1R2

6、R4J8HS10T1W4Q6E8E8F5ZI9P1E9R1V2R10O712、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCG7L3T5G10X6U10R6HN9B8G2V10T3R10R10ZT5D9V7B4Z3E4C413、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答

7、案】 BCN9C10F2V6S7N1E3HY7O1V1X4B3W7D5ZF9J8D9P9B6J5E714、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCB6S10S7R8J10T8S2HU6V9P6A10F7H3Q4ZA8K2B1I10I2W6L1015、中医学理论体系形成的基础有A.古代自然科学的渗透B.古代哲学思想的影响C.对生命现象的长期观察D.长期医疗经验的积累【答案】 ACA8G1F9H9Q3Q4D8HI5M2B5P2Y7N1P2ZA7C5D2C3I5Z7X816、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.

8、预期的市场需求【答案】 DCR8J1O7U4J1A5W7HL1L10D7P1N10L9T1ZN6X5D9X10V3C3R1017、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 BCQ10R8T9B6C8A5E10HN6N7Y5L9Z6V4A4ZV2T3U10M9X4W3Z1018、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。A.沉着应对，控制价格的波动B.掌握主动，控制谈判的节奏C.维护公司形象

9、，控制谈判的效果D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】 BCT1T6F3B3D4M8K1HI6H10O2I2R5K9K1ZM3R7A1L3K9K2U1019、伤寒小结由何种细胞组成？（）A.类上皮细胞B.多核巨细胞C.淋巴细胞D.巨噬细胞【答案】 DCA2C10E3C8S5W5B1HL9T5R3F6I6W9X5ZH4G4F10L1Q8K3S720、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订

10、租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCM2W7H8Z8N3R5Q3HF2M9C5Z10B2F6O6ZU7D8M2H10Y5R8R1021、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 CCD10Z4F9Y1T10A8J2HU6W9K1G4P9S5O2ZQ1Q5B2G7O9L3P422、房地产市场供给调查中，( )是对整个地区市场的调查。A.市场反响调查B.行情调查C.房地产价格调查D.建筑设计及施工企业调查【答案】 BCO6P8G8

11、L2G7A9Z3HY1L4G2T8R8D10S9ZG5O6X8I7Z9G1T523、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.宣传手册C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACM5V5X6K5F9P3G8HC1C1S2E1O7M3N1ZS9T3S5M6Y2F10K624、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCX10M8Z9G3R2F6T5HF2Y6O4F8X2Q9D4ZR7I6J10X9Q3B4K825、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中

12、。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCK6F7T4C4A10S1C6HE2H2Z5M5J4T8W9ZN9X5C3F10Q3Q6B526、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCH7Z6E8P4V7S1S10HB6H2W5P3M4D2A8ZT1T5C4C5Y8S9W527、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A

13、.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCJ8G5H5H6T9T3U10HN1G6K8I9B6I7M2ZX1S3O10M6N3G6S828、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCP1J2O3J3L8B2Q9HI6P9F2T2D1P1V7ZI3D8E2R9G10C4E629、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有

14、些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCV5R10K7N5Z10V6I8HY4A1U2T5E2J4Q10ZY1A7R10R7O1E4B130、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 DCC4P1D2T7V8N6O2HM3H1G8K2U9P8Q4ZB5V1

15、U4E9I1Q3X631、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCI1G7C5Z9S5Y9O10HK6D7R2A3L6W2X3ZM8C10D6T1J3E5I1032、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCW9A5X10K2T7M2C3HP4R6B8K1E2U9Q10ZA5G6F5Q7Y7F9S433、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现

16、的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACP2B4A4M5X6Z2O9HN5E9W10M9I1I1U10ZY8J2S6Y6G7C10P834、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCO8W9M9O3L4C10Z1HS8A5L1M2Q4Z2L7ZZ1Z8S5V5I1V9Q1035、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服

17、务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACX10H5N6S9B8M6D7HA4W4I4H10Y7M3J8ZS8U5H8K10D2I10B636、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】 BCK10W10H2N4I5Y4N1HI1I5U1C2K10N6A10ZV2X2P6T3M4J1C437、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACV7Z8O5B9V6J2D6HB3I9O8

18、P1W1M4I5ZL1M10N4K4K3K5U338、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活B.宣传对象明确、针对性强C.针对性、亲切感D.长期性、固定性、集中性效应【答案】 ACI7H10B6W3H10S6F6HX9N10C8Z6L1F2B5ZR9A8F6Z6V8Z10X839、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCY7Q6K7P8H7T3I8HG5E6O5P8O6Y6H8ZX6K10W3F1B9B3B140、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相

19、关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCS3C1A1V8N8Q8N7HE4J3Z6K1Z5E3D8ZA4A7I2Y9G10G6H641、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCA9W6Y9T7S10Q7I4HA9D8J4Y3Y4J8O9ZY3Z2M6E4D1X7A1042、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险

20、与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCH2Y2A2E1A7H2T1HY7P4M4H4O6T6G6ZW9Q8J7T5U2K1U1043、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCM5O6N5N8N1A1C4HC4P9I9V9Z6C1I8ZR7V1V4P8P1W1G244、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCI7E5P7F4N1R8A8HI7D9J4A7D10A8P2ZM1E6

21、U1J6C8A8M745、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCG4D10H3S8H7G2G10HK4N6O4W6T4E9F3ZG4S2D10A8U1P3L446、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 ACL7K10R2Z1X7P4G8HM9F10U4G9G4L4J10ZG9R3P8J5E6T9V947、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答

22、案】 DCT8D1A7A9Y5M7R10HS4B2C9B1U9M10X6ZX9X1G5J2K9Z4Y848、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCE4U8F2U3U2T5A3HU3H9G7O5H3R1J3ZI1A2Y7N5Z8E7P549、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCG8T3W2D6Y6E10V5HW2E10H1T4Y1B2H10ZH1V2G2M7I2A4W750、不属于足少阳

23、肾经腧穴的是A.前阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCG5D1M3R9C10E8L2HQ2Y8U8I8T9W6S9ZF5U1Z8X7M5K7E551、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCJ8B2I9C10G2R6H6HP4W7M1Y6K9N9F9ZO6L9W6D4X1F6Y252、血虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 BCF6U5Z2W1V8I9W1HG4V9I1D10Y3X9I2ZT5X2H6J3C4U7R653、一般来说，按照风险从低到高

24、的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCD3R6F9V5B6G2L1HF7A9X3Y3Y2R8H9ZB1N5H5K5P8B2J454、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCR5G1N6C10J4V7U7HU9

25、U4K10L4N9Q10Y5ZP8H4C3R2E5I5Q455、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。A.应纳税额=销售额核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20%【答案】 ACB8D5Z8N6K4M5P2HM1E6A3D2N3B5Y1ZL5U6J5P5Y8V2Q456、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.

26、客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCL10A8J5E10E8L5D3HX4E3B7A3D5G7O9ZM1A7T7D10N3V6X1057、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCR1S6L9H4D3I7T2HA4I4K9R7M2D9U5ZT8H4D4Z5M9X7E258、标的物所有权自（ ）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCA10Y1Y3J2K10D8A9HM9L2X3Z2X1T1B2ZY4E8V3K1U7R4V259、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)

27、A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCE9P1K9M6I7U5U10HJ6N1O1L9U10S2V9ZY4M10L8V6R4S6K660、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCH1J4G9D10J3T7B8HS7N6T5Y7I7K4G9ZP8S7X5S5M7H1T261、（ ）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACZ1V2Z4V1E3G2K5HV5Z8O8U9B5R4Z10ZJ3M8K7G10

28、N1D5S462、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCC7B1E9G5W7I5B7HD2X4W1M1G1I10P5ZB1K9O2H4S8F10S763、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCH7D1M3M7O10P1T3HX5B1F3W2D3G4I5ZX9J9P

29、7U6Y4V7E764、肝硬化的病理组织学变化有（）。A.假小叶形成B.纤维组织增生C.肝细胞弥漫大片坏死D.淋巴细胞浸润【答案】 ACZ6Y6K4J2G10O4W8HL6L10A3Y1S1K4Q9ZT8H4A8B7M3I2O865、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCD10D9A2D7L6K1W2HI3F6J5Z3Y2T5J9ZE3Z5Q7S4F8M7P966、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCE6P5E3

30、S5Z8G7A3HY8Y10J6O2T4P8I1ZJ10B10P2J3B1O7D167、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 ACT10C6V9O6T6G2R3HZ8E9F2I5R7Q5J9ZX5E6K6S2R4U3M368、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCG10H9P1C7A4L7D2HG7J5N10D1D10F1Q2ZN3V7N6Q3R3J5Z169、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售

31、该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCW10J4R3S8C4L10I4HB7H7N3C5V2O1E3ZU2O4V10E9L2F2T670、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACE6G5X3H1A1D10I1HM9L1F1O9I3W10T1ZL9M6V1A6J9I6M271、市场营销战略属于( )范畴。A.职能战略B.总体战略C.促销战略D.成本战略【

32、答案】 ACE9Z2Q7A3U5J3X2HA9F8D4C10I10J3L1ZI5Q1P7Y9K5H9J572、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACL3B2N4P4R8B5V1HS1G10Z6X3T2W5W9ZW6N8E10V5Q3D7V673、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCL1K9Y8E5Z4V8Q7HL3Q10U8A2K2Q3W7ZI9J9J8T4I9T3N174、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.

33、达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCE2A10D3B5J5I10D9HM9J7P1Q2S10N2E10ZI2R5G1J9K4O6P475、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCE5H5Y6X6C6L5U2HX9T1V10R9Q1L9K4ZY7E10W4E2B4M5M976、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，

34、该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACF8I2P1C1I9J7P6HJ2T7W7W8Y9H7I1ZQ1H3R10V9N6M5H1077、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCT1T2B8J3U4X7Z7HB2Q1P1G9S9L1A10ZR7D2I3U3I4L9Z378、房地产经纪机构因

35、政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCR7X6D2U8K4S1G4HD8Q8N7W4I2R9Z4ZN6Z4L6H5Y9F4Q379、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCS3B9T6K7P9N4J5HH9H5U1Z7N8I9D5ZF3S10B2X7B4I7V1080、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资

36、金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCG4B2G5S3N5V9T3HV8K8Y6T6J1T8D6ZD9F8J3Z3D3Y3S681、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCT1I10X5V6Q2S4Z6HO8B8Z5Q1J3W7X7ZM10P1K7T1N8F1K1082、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。A.5分钟内B.1015分钟C.15

37、30分钟D.3050分钟【答案】 BCN6F8E3Z9Q10D7R5HI1W6E9M4Q4N5F9ZE8S1B2E10B3M1F983、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCU10K6R4T8K7O10I2HF7E6R2L3C5K10U7ZU1U4U6M5H3W8N384、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电

38、话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACX2U10E4A8G5U3T5HC8B6H4E3O2F6N10ZZ9S5H7I1K5P7B385、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCO2B5J3Q5S1Q2W5HT6C8W3V6T2U5N8ZQ2M6H5F4I8V2Q786、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCM4U9A6H1L1P2B1HV5N4O8X7W1K3V7ZQ3Y3F1V3M

39、2P10U987、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCG3Q9U7K1L5C3D2HW6D4E9M8Z2O7N4ZB4Z6M3Z1G10D8O588、关于房源概念的表述，有误的是( )。A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业C.房源仅包括委托出售或出租的物业D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】 CCC1A1D1J3J5Z1O10HD2T3Y8P

40、7G9U3X2ZA6J2B2D2P10P5T589、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCV4Q1W5Y10J4N3J3HU8S7I2N5Z6U3Z10ZE3B5A8X8Z3U2L290、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCA2K2J8H6O4E5R6HK3E8K9V8I6G9I9ZW8Z6J8M1Q5V5B991、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是( )。A.由

41、买方支付B.由卖方支付C.买卖双方各支付1/2D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】 CCU2F10X2J2X10I1I5HZ5V10D10A5N4B3V3ZC1X1Y1L3U9E8Y1092、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 BCR9A10G1P4P2W3T9HW1Z9H5V6R9M10E3ZR2X10A6Y3A2M7K393、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCC2H7H5S4

42、H8V9I8HQ8U8Y9R1M7U4M10ZY9E2N10L1Q7S6U994、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACE4F8P4U2W9J7P9HT3G10E7L5J4I1C8ZJ3T10B6N9G4T5L895、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右

43、，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCQ6H2S2D2G7U5M10HP6D6G8I7Y3L7R8ZN6O2M2G7W6U8B596、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCZ10E4B8K3C9D2C10HV8N4Z2M9R7P4K8ZC3E7Y9V4S8E7I597、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化

44、营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCK10F6Q9K10S10H3N1HU8M6G8J4W3Y9X8ZM6I3D10Z1Z5J8F498、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）平均投资额D.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额【答案】 DCA5T3B10W2F9G3D10HC1G2J10F4J6G8X4ZX5T3O8Y1K8W9R699、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCI5D1X1O7T9A2V1HH10V3T10F6G8J5A1ZH2E2B8I1Q9C5X4100、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是A.早期呈蜂窝状B.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D.周缘有致密的骨白线E.多房性囊肿样阴影【答案】 DCO3I8I9M7W10Z10R6HF1P10X2N6V4Q2R7ZA4N2J4D7R7D6P4101、双侧磨牙近中关系A.安氏类