2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题及1套完整答案(云南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、胃溃疡愈复的过程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 CCE8B3V6O5S7U2G5HF9I5I1A10N4B7M9ZN7K3T2B10I4U7D52、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCP6X6J1V7A10B4H3HJ2Q9H6T2Q5J4I9ZT10L2N5B1A10U6J33、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金

2、()。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 ACS7X3F4C10F3X3B6HA9W8W1R1D7T3G3ZC10Q3F3S7M5H1Q44、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCR7F8V10R3S9W8O4HQ5O8I9M10T8U2Z6ZV2C1V4I9O8J1T95、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案

3、】 BCC6D1I4G2E5A7F9HY2Z5D6J2P1P7T1ZT4Q4D5F4K1G2R36、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCJ6V6Q4V1Q10H4Q5HE4S9B2T5V8N10D2ZM9H8M8N8A2N4B37、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCW10P10Z7P2B8S5W6H

4、F8T7Q10G6K6Y9R4ZQ6V6W6B7H1K1O18、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCC3R6R2J4B5B7L5HG9G3Y10V8C4B4D8ZM6V8T4F10Q1P4K79、房地产增量市场属于房地产( )。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场【答案】 BCJ10R1H3Y3U3W7I5HA7X10S7Y9E9I1R5ZX8H8J5D9Q9F1B310、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACZ8I6Z7Q10E10A1

5、0E9HE3L5Y10C4C3R2E8ZV5U5J3Q1F3O3I311、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCI6K5R9W2D3D2A6HU7C8R2H8Y3V10Z1ZJ10T6S7G8A8V3X212、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCG7E9B10O2F10O8D9HF3C5X5G1U10X10N1ZU3X3V9W1Z10N6N213、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、

6、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCL1C7D8H2J8F3M5HK9T8T10S7Q2S7Y2ZK3E9Q4T7C2X10J114、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACP3E3S3B1R8H10I1HQ7M5Q10Y10X6V1Y7ZJ9W4C6L8R2Z6W2

7、15、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACT2P1G5K3S9N10R7HT6T6C9I6E3J4V5ZU6V6K7D9Y10V2F616、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCB8F10N9S3U3B2L3HG2C9Q7V10J2L10E4ZC8S4N2E4O5U7X1017、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有

8、( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCM1L5M4W9G2N8A10HU10Y10K7R5H3L4O7ZE3L2Y3U8L10T6U118、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACI7P7L5P1R4F8R6HC9M3B10D5V1Y8I5ZG7U2C5Q3N5G9T819、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务CV7Q3Y6D6S9O8N10HD9S3V3G

9、9L6C8Z8ZZ1K9D8K6P4X4A1020、【答案】 C21、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过( )。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】 ACM4Y1F5R7G7Z3D8HT2Y9K1V5I4B7C2ZC5C2C3N2R8U6M922、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DC

10、N7V1W1J4K9F1B5HE3Z8W2T6E9V2N8ZT4N6U6Q5K1P7P623、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCU10F10X9Y3A9W6Y4HA1Y4K2V8J8G3L9ZV5S1E9P10L7C9Q424、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCM10Z8E7E9B2U7Q10HT10C6L3G5Q9O4R8ZW2L

11、5O10V2K10C10C125、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCP6H6J6O7Y5H6C2HM4Q9F10F8S4X7L6ZA6Y8G2S10U5A3G1026、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACD2Y8J9H9Q7U10H2HH4O10F3B1B8R4R2ZO3V1E4B6D9S5P327、下列

12、房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCK3W6O6I8G1Y1Y5HH7M4G9A7A4E7L3ZJ4K5Q6T2A8D7X528、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCU6Z5B2W2T1J3R6HD4Z1O7S8F10W2F4ZB2P4H9O10S6H8Q929、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小

13、球肾炎【答案】 ACF9F6O8W6D5N1Y3HL4C4T5J4C8I6X9ZE10C3E1D4W5J7H830、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCN4E10D6T5B10G4N3HE7V10K4T5Y3Z2P7ZE4G9O5R5F10X10Q231、户外广告不具备（）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCJ2S1M7D2X7L3I8HZ1H3K9U10M6L8B3ZW3L7F1Q8H7Z9

14、P632、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 ACF10E7I5O10T5U5U2HJ7Z10L3M9N7A1R4ZM9W6U4J10L4N4F433、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。A.信用风险B.价格风险C.纯粹风险D.投资风险【答案】 DCA3E1D10J2U4G7P3HG5T6L7M10V7W7J7ZL7Q9J6X5J1L10B1034、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCE5G3N8S9C5Z3I9HJ2F9B2E9J2H2U8ZL6J10

15、W2T10Q9C10R435、户外广告不具备的( )特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中【答案】 CCU7F9V5G9Y9Y8Z9HP6R5V4O6S10N9V7ZL1F9M6Y4D7R6B836、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCV10V10L2N4O1Z7Y5HT6T8Q5V7B10F3R6ZQ9H3T7K9G1G7S337、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCC3O9R9B3L6B7J6HI9D2W2R6V8Y3N4

16、ZT3Y5K4X5J10Z9L938、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCG1V10H6E7I7J7C9HV6H2K1C8B3N2O8ZG1Z4O9P7T9G6Y139、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCA8I10V3V2T2O4O2HX1M6N4T1B9O2M3ZC2M2Y2Q10E5L6L340、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】

17、CCL6S8P4Z6E2U8A8HR4T6L3V10R9J5B8ZR1X6Y6M1H8S10D741、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCI1V9S3T10D4O2B4HH8H10Y6D9M9N10L10ZD10I7J8T7T10W6I842、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCY4P10K10B8B10Q3P7HV2H1M8D1V3T1I6ZK7A3D3A6O7X4X643、客

18、户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACD4I3V3A9Q10K9K9HF10Z4I7F3H2K1A10ZE9S1P8E9V5O5N844、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCL2E6R10Y8O8R7H4HV10U5X4G8L3M8B6ZZ2B5B7V8A4Y4M845、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。A.复合产品模式B.复合市场

19、模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 DCQ7M3U9J7P6I2T10HE8G5G9N8Y9J6S9ZV8B10R5K5D2E1W346、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCA2L6P7D10A6I2R10HL5N5Z9T9S2X7S9ZC4X7X5M1R3N4U647、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACO5R1I1B5Z8T2V2HR2B8D8P4T10N8A2ZE9

20、G1L1D10X8U1M248、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 DCC5L9R8C8V1D7C3HR7V3K9I9O7C8N10ZC10H8H6Z4D2F1I949、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACW9N3J10H2Q5M9Y7HY10R7Q4D4E4U10O4ZT6S7T6K6W1P3S250、写字楼项目

21、在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACJ5C5Y7B8P3R5H1HV7S8K5Z1S4E5Y3ZY2V7B9U8Z3O1R951、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCF4N6A8B6R10Y6T2HK4S6F3N9R1I2O7ZO5R6U5T3

22、S7R3G952、房地产分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCM4X3F7Q10Y4O10V8HA10J2K3C5J9P7C9ZF6N9W8O9X5X8V453、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCF2P2P2E1A2A10L8HF7M7A3I5S7I6B5ZX4G5D1T7D9F6J654、唾液的pH范围在A.5.07.0B.5.67.6C.6.07.0D.6.57.5E.6.58.0【答案】 BCR9B8B9L8K5A

23、9Y4HE2J10Y9F2M1T5Q9ZY4Y7T10C9O10A1G655、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】 CCE9Q8P2F8B6I1H3HB3U1O4O5R8M9D4ZB9Z8B1S8X3U7C456、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACD10Q7N7X6X6T10R9HZ3Y1Q6G9K4Z6O1ZF9Z7R7O3N4T5R157、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格

24、、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACM2J9A2Q1A2W3R2HJ1L8U4D2O7V4E2ZB1N7G7L2D10T2B158、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 DCN9K5B9Z8K6T8O4HC7O9Q1Y7L5V10M3ZX4B5U1X1O4X5G859、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消

25、化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACW9U1F3W1R7K8N4HW2X5J6A6G3R10A1ZC9C8R3J6Q10G6I160、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCB6V5R7P4B10S10T6HY7J2K3V10D8M10M5ZT8R4C5V5X8E9I661、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCV4U6P10J4B8P9L5HH7V6P9E10N9S5P3ZH7X5I4K1P5O10R762、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-

26、250mg100m1，约占血浆蛋白的130B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】 CCQ6A7O5I10W8L5N6HB4Q4U8R3B1Q9G7ZQ8K5N5H4N5J6V163、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACY8P5N7R4W8V1J10HD8I3O10S7I8D8W3ZA7D10F5Y1A8H6M1064、

27、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCZ8U6W10F5R1T2A7HT8C6W2T5R3H5N3ZP1Y9Q4S3B2A2K1065、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 ACS9D5B10T2Y6B10U1HQ2S10I2N1H2L10B2ZG10C6J8R6P9H8Y866、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如

28、下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACH10Q4D3E1O10U5O8HL4B9Y5D1L5J7M6ZK4X1H9I10B5Y5F267、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACN4P1T5I2A9I10F1HG8Q6J4Z2X7U7X5ZM9D2S1W8H1W9F1068、关于（ ），销售人员必须熟悉每个

29、单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACY8H5Y3M10Q1B1K9HC8E9Y3T10M5O4B10ZL9F7E4K6P5O6P869、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCP1S8L9I5E6Q7Q9HR1V7C1C2A3E10U4ZU2F1M6C5U8I8G770、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销

30、售D.产品售后与回访【答案】 CCN9Y10U6Z2V5H2T8HI1C10Y1M8F3Q4X2ZJ7R5F8M10M5F10V471、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCI4P3R4N1K6W10O7HJ1C9U10R10T6Q7W4ZX5C5U5S7U3M5W272、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14B.16、8C.15D.16、5【答案】 BCH4Q1P9L6C5R9L

31、7HA3Z4M7C5L9C7J2ZY2C10B7M6P10J9A1073、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACA4X7W2X6N4R7V8HC1N8E2W1X6O4L7ZC10B7M4C3S4Y5D174、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACK1K1O9X5

32、A10O4Q5HH1L5M8G8R2O7Z5ZD7C4U1J1P10O8X775、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【答案】 BCJ5N6G9W10S6E6V7HH4T6Z2K9M2N7A5ZP8S5V6M6F1W2W376、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCT9D4W3E5N7W9W9HH1B6O7R6W2S8K7ZX10O5N8Y1T9H6R577、某房地产企业拟建一

33、项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCX3M1D7K3T3U6D3HL2N8L4Q7S1I1X6ZO1O8R6T10H2S8U778、下列说法中，不正确的是( )。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产

34、他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 BCA2L6C5V10D1G9A2HK4T10E1S3L6Z5V1ZX10X8J10A7U6I7A279、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCT10B1E6Z3G5Q3Y10HZ6X6C4W10E2G3L4ZQ6Z3B1I10J7C2Z680、关于房地产卖点应具备的

35、特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCF9D1I4L6O5D3D6HO7H4D8Y10Y3L3O3ZP5J4B7L5H2U5H581、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCU4O9V8F2P8W5W9HN6D2X9Z7J4Z7U2ZS4L10J2Q3H10W3M182、型变态反应的病理特点有（）。A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合B.可导致靶细胞溶解C.可

36、导致对肿瘤细胞的杀伤D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】 ACL1X4J6R9B6O8R9HQ9Q6O5T6V5Y1O1ZC8U5A10M7B7V6M683、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数+（本金-累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCN10B1W2O5K3I5D10HT3S10G5G5S8P4Z5ZL8Q

37、3I4H7E5G2Q684、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACU4S1D10B7V9F6K7HI1S4W1O7C6D5M5ZO4A2P8J2X3N1L885、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCB9T3U2O10N5B4U4HQ2O5S1S8P3A10N9ZZ9Y5Y5Q6Y7E9Y486、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CC

38、S9T6K10S3A4D1P9HC8L6Q8Y7I10Y10O9ZS5Y1A2K2W2R7Z987、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCR7B8K4M2L6M5T10HY5O3J9P10I7Y8S3ZT6K3Q2I6V9X8S288、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCO4B8J8W9S8C1P8H

39、P6W2U8A5S4H8R4ZC6T9E4Q4L3T9Z1089、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCN8O3Z3C3N8I5L6HD7J1F8T1A5O8S6ZO1P3N6X3O3L9E290、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCZ8D3Y6Z1C1F1L10HF6P2L7A3K2Q9Q10ZQ2G6C1V3U10N4H291、地方各级

40、政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCZ8A9U10F3T5H7B7HK10D3U5L8Q6S6H8ZZ8O6F4E9U10E3H892、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCF4S6O8X2B8Q7A9HT2F3V1U1K2H9B7ZD10P7A9H4W10N9C393、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.

41、写字楼D.仓库【答案】 BCG7H8X4U7Z3H9T5HH5S7D5D3F10Q9B6ZO9U8D9B10X4G7H494、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACR2S7Y7Z3V2J9Y2HO4V6B7F4O5O2T1ZD1F6Y5D2Y1P8T195、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACY4K9O9

42、F4I7J4M5HZ4D4V5Q8C9B10H4ZQ1I10H10O6M9D3C496、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣【答案】 ACW5N1X1I9H3A2O10HV6K9F7Z10S2K5N2ZA1S7V9O1J4J1O697、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 BCZ4C8M10W3S3W10A10HT6G7N8V4I10P5E8ZO2D

43、10G6T8C2Y9D1098、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCA5N7R10I1L7Y1Z6HH1U8Q4A8U5G1T5ZG7C5W6N1R7X9A999、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCX2U5B10O5Z1F4D7HW2W7T3B4V10G8Z3ZD10U9B2A7R10H7C6100、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.

44、人员销售【答案】 ACE6H7N9Q9S1B2L3HX9T2J8H4J4V3K2ZI5T8W7Q6Z4U8A1101、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCF5D4D5V6Y1R1L9HM10Q10T2Z6X8J8Z8ZV5O10T10U6R6T4U6102、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACJ4X10Y9J9G9F8Q10HA1Z3D7P5Z5N3C7ZZ5T6U7B8N4M4D1103、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCI5U8T2D4N5P3J8HS7T8S6Q8N3F6I1ZO5Z10F8E8S7M7H6104、下列说法中，不正确的是( )。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人