2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题加答案解析(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCU1B5W5I1U10X9Z1HY7L8Q8C5J8N5D4ZL4A9J2L5X1Z10V82、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCW5V9Y9T4D1U8Z4HS5B8X10I5H4J5N4ZW8N7Z8K1H5K1Z33、关于三叉神经根

2、微血管减压术，下列说法错误的是A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者B.适用于其他简单治疗方法无效者C.需行开颅手术D.属于神经破坏性手术E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】 DCX4M6S9F5F1X4F2HG4Z9D3C9U6D5B6ZL8V3G9N2R3J1G54、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACQ4S10O7M1D10T1N9HW8S4G1I8E9S4O5ZC4H2B3I8K6S3L

3、55、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 ACI9C6Q7D2C3I1I7HD9Z9S2T10F4Y6Q10ZS6Z5S9I10M1P8R36、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。A.信贷B.商业C.雇佣D.其他【答案】 ACM7M7Q6Z5P7Y9Y2HF3C6L5O1E7L1W4ZY7N10X3L10D6H3D37、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCP6

4、Z5E4B9D10L3B3HM6D6G2P6L7I10O8ZI5W8G9U8D7E3D68、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机会、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 ACV8I7E6N9X1J5Z10HR6E7L1M1E5E4Q1ZD5Y8L9E9M10V9H39、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”

5、和“合作推荐”两种【答案】 DCQ2N1K5U2H6R4P1HQ7H9G2A10T6T1Q2ZO2A10Z5U1Z10E9Z110、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCE1N2A3M4B2Q1W1HA2M8O2G2W9G3O8ZS4N2L4I4D8Y1P611、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 BCE7L3D4O2U1H6Q10HH3P4T4J9L2W2W3ZL4E3

6、D9V10J7P7C112、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCF2Y5O7L7J8K5L1HK2D4T9M5P1G2W2ZG2B5Z10Z7Y2C5V113、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACD10U8Y4S9Y9N2F6HQ6M10U4Q3L3T2G8ZW5O10I8I1R9E9X814、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽

7、客法【答案】 BCA5A7N5M8D4L4J8HK1H10K1M8X9I3U7ZF3H6V1E3X4G8V215、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCG7O7V8P10Q9M2G9HT2H6P6M10D7K6G9ZR4P9A1Z3K1U5Q316、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收

8、取手续费后剩余部分全部退还【答案】 ACU4D1K3V3U10E6O9HW7K7H9H2J4R4N2ZP1V8M1V4P6S9C217、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20

9、340【答案】 CCP9G9G1D6S9Y10L2HC8O10B2U1D1D4T3ZJ9G3Z7A10Q6L1P818、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCM3U9A5L10X4U6S2HP1N10H2F8G1T4I6ZQ10U6T7F2K7V6T319、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCX2J3D5R3C6Y6B6HZ10E3V1C1Y6U9K2ZT7Z9P4Z2Q4Z2F920、

10、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 DCD1T3V4Y2B7L4I7HM9K5Z6G4T10U9Y4ZO2E8R1B7K7Q4P121、肉芽组织具有如下功能（）。A.机化B.修复C.吞噬搬运D.抗感染【答案】 ACG1Q4T5O8R6N3F2HG8Q2T5F4O10B8I2ZA1J8O6Q7Y8Q2F622、引起发热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】 DCG7B9P6P2T8Q3G5HA10V8Q5W10R7K4R10ZF3I8Q10J9U5Z7O623、一般来

11、说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCU1C1O10Y4T10T10J10HI9F3Q8M9E8U5F10ZS6W5X8O9A4P10N724、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCP2A2I10N7U6L6G9HR2R1S4X4J7Z5I7ZT6G7B1T10A2J7L1025、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程

12、中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACG4U4J6H6S8T5J2HY6U10F2A1E2U6Y5ZJ7J6J1X6T2E5W726、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCG9D7S4X5O3B2W10HG2O9A7E5Z10K5D3ZI3S5L10T10E4J6S727、接待客户成本低，信

13、息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCF3Q1K1V6F10L9Z4HO1S4S3A1B2J8V1ZG8Y10F9B4L9A3B228、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACH4A1Q3V9R2L2F5HH1A10W6M6X8X4I6ZJ5Z1H7P8G9Y8J429、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCX7Q9M4U9E4F

14、4H4HJ5I2W1S9R8W8J1ZE6E1C9C1R8U2E330、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCK1D10A3L2W8R3X6HS1R8P1X5R10S10H10ZB7Z2Z5U5S7Z9Y231、广告心理效果测定属于( )。A

15、.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCR4H2E8O1E4V8T6HX7E3P7F10F8Y9C7ZJ2Q8D3B8A5E4Q832、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】 DCD1Y8D4Q7Y8J8L1HZ3H1Q6T4G7W3G10ZB7M7Q2F4J1H6E333、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用A.龙胆泻肝汤B.丹栀逍遥散C.增液承气汤D.当归龙荟丸【答案】 DCU1C2L7A7Z

16、3W2D4HS3A5Z6Y3C7C8T4ZU1X7W7C4E2K2R234、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCU5X3Y7Q1H5P9E4HD2Z6K2Y6E4K5R10ZZ5R10C8J4F6N5W835、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达

17、到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACQ6O4P6C4B3B9A6HX10N3H2T9X1U6P2ZL7L3C6B9Z3F10V536、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCE10Q4J5J5W10D6W3HG5B5B1C5V5U3E8ZR7E5J2B8G1Z5O137、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段

18、。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACU8D5D2G6G7W2G6HQ8M3Q8C4Z6R6A2ZE6K2F2R2G4O6Y838、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCO7S10T7B2G3K1J10HR3M2U7Y2V7P2N6ZR1T4Z10K7U10L8H1039、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.

19、3kmC.5kmD.6km【答案】 ACE5O6A2N1F3C1D3HB4X10J3Z10M4D9O10ZL7H7L3R7I8R9L740、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCW5B4V10B8D7G5I10HQ8Z3D7U8V2V5Y3ZP1J7C4R6G7Z6P541、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCQ7C1G

20、2U9Y2M9L8HL10H5A6N6Y4X2X4ZF8T8J2H2F8F7Q942、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCM10K4H1J7K9P9I3HU9S1V9O2Z2Y10P6ZU9D6G2U6B9E4N243、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或

21、服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCV4M10U6U8H10H4M6HV9F7U2O3X7K8Z9ZB9O2H10M8X3X4Q544、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（ ）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCN8Y10K6P4N4O9B8HR9Q5X1M4T3L10Z9ZU5I3M7O10Z10Y4Z545、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管

22、内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACU5U10P7W10L10H10I1HK2K3F6T4U2R10H9ZV1B5O7S2W2D1M546、通知性广告主要用于产品的()。A.开拓阶段B.竞争阶段C.成熟期D.A和C【答案】 ACR4T6E8Q2E8Y1Z7HH5P8N10U7K6J8B6ZJ5W3X1N4Y1M8W847、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCV6Z4L6D3I4V3W8HP8C4I

23、10V7K5A10U7ZY4T6C3Q10B3W7L648、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCS5P10V2W7A1G3S5HQ3F5F6D7B5K10U3ZV9G2S10P3V8L5Z249、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACP

24、7W3G4I5R5S5K7HI3S1V4B7R9G9G10ZF9C3R7B3J1A3L250、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACE5E5O7O10L7B6Z5HS9G1C9P2N8C8J6ZS10R3N7T3R7N7A951、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCE9T10H7J10H1A7B6HV5E7R1X5B8N8F2ZQ3U9Q6C10M9A2J852、李某希望购买一套距离上班

25、地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCN2U6H2V8X5W3R4HA4C1Y5Z3I3T5G7ZO2Z9S6P9U9H5U1053、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】 CCM3A10V3J9L7O5N5HC7W6V8E3Q9P1P2ZF6L5M2O6Y5B10O354、买房（租

26、房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCR10T9O7Y7F6G5Y8HL1D5H6K1A7Y6F7ZE2D3F6M9S5Z10I155、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCA2T5T7S2F5D1P3HK4V5D6M2Z9L2Y8ZN7A5E7G10K5Y9P756、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与

27、宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCI7G5V2T5R9S5Y1HX6H10W5Q7S10X1M2ZD1Y7R9R8B2E8I657、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCK3K9O7E6X3H8A6HC2B1Q6Y4H3Z7U9ZU5L4K8Z9D2J2T1058、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCX5P7P4B8W10J7W3HY6Y7A10M7Y8P4Q10Z

28、E9O4C8F3E4T10O959、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACY7R3O1D1W5U2L10HZ7S9G7V8A9O2Q4ZM8S6B9A8K5M9Y760、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCV7X4J10C7N9Y4S8HA4L4

29、D10W5O4W3O9ZF6T3P8G7Z8S3K161、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 BCB7K4X5Z4B2N4X5HE2V3L10U4I5K2H8ZY1N2F5W4F1X6K162、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCV7B7R8Z5I9I1Z8HM5E5H1Y8U3V6W2ZP2R6J9L9I9I3H863、甲状腺乳头状癌的病理变化有A.多级乳头分支B.核呈毛玻璃样C.砂粒体形成D.滤泡形成【答案】 ACS3L10T8V5B5L9X5HX1T8Q7F6I5K1Y6ZQ9O9A3V10N2Y8O

30、664、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCP5E5E7K4Y8O9Q9HO6S2J7A3L3I9Q7ZM5D9W2Z6I8X5V865、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCJ9F7K7N6Q2X5X5HG10N10Y8S3J6V3Y3ZF8M8Q10X8T6H3F666、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产

31、经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACJ3X1C8E3W7W5U3HV7I6P4H2O3C9O10ZA1E2M10B6I2O9P267、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACZ5C10P3Q9J10R9L3HO6C1E9X7E2O3K5ZT9V3H6Y3T10H10K768、纤维素性炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案】 A

32、CL9G10E4I5P10R10N5HG2V9L3X10L3H4D7ZJ10T2A6X5E8P5Z1069、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】 DCC1J4R5Z10X3A5W3HV8S2F7S5U7T4V4ZM4Y3O8T6U6E1S470、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCJ2R4O10J10S3Q8T5HM9L10D7J1L6R4J4ZO8K4K4E10F7P7U671、大叶性肺炎合

33、并金黄色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺脓肿C.肺肉质变D.肺间质纤维化【答案】 BCS8E1R6K7Q6J5M7HC2G3U8F7S4F8F3ZG9B7R1F2K7N4S572、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCU1J6G6E3E4T7L10HZ7F8I4W8U1O8H4ZF10E10F7S7P2Q2W373、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的

34、价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】 BCD2H9K4J9B8B2B5HV8Y9D2T9G8D6P6ZU5R4A6U5R2J8K674、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCX8Y4L9B5U3H10T4HI3A3M3Y9K1Q7B8ZC6O3D6D9K2V1

35、0A1075、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACQ9T4R5L10M1I2X10HC2F2U6H1D4V10I6ZF6R4K7K10Z4S3L476、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCK6Z4R10N3Q8X2E8HT5K10D5N7L6

36、G8F9ZZ5J5G7U3X10A8I377、市场营销的本质就是一个（ ）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCK9G2S6X9Y10R1A10HC4T6A2M3W8Z7P2ZI7N7D9P9U4V7N1078、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCR8U6I6P6X9Q1O1HQ5Y4P1G3C7Z6K10ZN7T3C8E8Z6R1F779、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引

37、需求【答案】 ACA6E3C10X4L7Y6S10HK1V5N10S3W1L4W9ZN10V6B3Z3U7T10T880、下列选项中，（ ）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACH5P9D10J7H4W5J1HN9Z2V4F1I8C1N7ZG8Y2W6B10G8K1S781、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 ACE8H9Y10D6W1I6B9HP2S5B4F3P7K8Q6ZJ9N2P3I2F6F9K782、存量房经

38、纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（ ）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACQ1A2Q4E3N6G7K5HR1I7Z4F7F1M3Q3ZW3V3O1J4B4C7G383、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCG8A7C7Q9C1L2M7HY2R10W10L3A4N1B9ZZ4F8J10X9J1I8A184、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.

39、风湿病B.麻风病C.肉样瘤病D.梅毒【答案】 ACC6Y1Z3K6K10H4C4HW5P10U8Y7W5N3U3ZA4R9Z3K5N10Q10X885、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】 DCH2W1X3Z10J6W10O3HD2S3I7P5X1T2B8ZZ3A6X9F10I8E7Q1086、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACO5D10U5Z1S5N3O2HS7Y7Z5E6R2V8N6ZC10U1W9L3I4U1U287、某公司规定各经纪人只能看到自己开

40、发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCJ7R5X3R7K10S3N7HX8E9M4M5X4E8S1ZP9J7M7S4C6S6V288、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCJ7C7H6S2H6C7F9HR9T1A3B3C3A2L4ZF4Z7I2X7P2C1M289、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置

41、物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCZ6S1R8Z9I10C1K6HA4H5O2F2Z2N8E4ZO4G4L5Z6B5D1E1090、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCU1W9Q8V5A4W2V2HP6O2P7W10Z2K10M5ZR7L2E2G7N2I8N291、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【答案】 DCK9U6D4K10X3T6J9HA6N3R5L10V8R3M1ZI6I9P9A10N1F3B9

42、92、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】 BCI1P4D1I7C3E7T6HQ6K8U5L1Z4G3R3ZU1S9E6J1H10S7H493、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCI1A5T5O1T6L3A1HK9M6C8L7C2D10Q9ZE9X10P10W7D10G1V894、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCK6R2N8Y5H8M10T2HU7W5K9B8K10

43、D9C4ZD5O3V2P7Q7X3C495、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCR10G3H1B7C7Q9Y5HM2Y1G6M10H3M10Z9ZW5N10M10H5R4B2O796、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCC2X2K2W8K3S6E7HZ6T4W9B7F9B9R4ZY7O4R2M1D1A5Q1097、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的

44、（ ）。(2011年真题)A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCC7O2B10F10R3C10K9HD1D9P9F7R3F5G6ZF1T2H4O1I1A7F298、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCW9M4B3I5S8Z1K8HR5I4A7B2X3O4W8ZI8T5C6Y6R1S4K599、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCE5D2P1D4U6T7Q10HQ4E4G1X7S10G8A4ZS7L10E7L4K10F4K3100、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCN9F1G1M3Q2F7W7HD3X9H7T10B5P4P8ZC10S5H2J7H2X6O2101、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.