2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题A4版(吉林省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACV6Y5V7I6J7X5O9HJ8V8T6Y4T6G10R5ZU3C7M5T1V2Z10N62、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍

2、D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCT6L1B10S6I8E9C6HN2B9I8R1W1X1T6ZN10B10M10E2J4E10R93、红斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 CCQ9B5Q2Y5E9A1X8HT1I5U10A7B3A10F5ZM6L3I8W7W7G1G44、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某

3、为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCI8K7L1V9E6Z9D5HF3A4A6I10O7N1A5ZG5F7M3Y4I8R8L25、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCP4K10Y2Z2G8Y5L9HR5Y7J6A3L6C9G9ZB6I10X9J3J1S4R16、写字楼（ ）与住宅的不

4、同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCQ3I10H9G5Z1H8P5HY3W7H5B1E9Q3L5ZX6Z5A2K7M7B2E87、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCF6D6V6C5W8O1Z9HU6T10V9G9Q5W4S8ZF8U3Y5Z1Y4F5J68、房地产市场调查方法中，( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。A.重点调查B.全面调查C.抽样调

5、查D.典型调查【答案】 ACD6L6V9O3R5O6U2HQ5X8D9N4C10O3V9ZJ6R6O1J6Z1T5T79、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCH7S5N5I7K8C10F5HF7S2J3H7M3V7H4ZF10K7H7T8V6R2U110、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经

6、纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCC8P4B4Y9Q5R8Q5HT6V1F1N5A2Z10D4ZA5W7W10I4C4T8T611、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCA9W7V5C7V4A7E3HD10X4Y9K10P3S2H10ZR7C10C1D6Y6R4T812、下列关于商业地

7、产项目的表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCT5D8M6S7V9P3F3HX1W8S5I10I1T8E2ZP7C7C4B2M10W1R213、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A.14%B

8、.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCP6T4D7B6W5K1Q4HY4S9U1R9W4B5I4ZS1Z5X4H3F4X3V214、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCJ7E7J9B5U9F3C7HB9Q5F5R1G8L4N4ZF8B9W6L2J10M5E415、房地产销售工作中的认购合同由( )保管。A.销售经理B.销售人员C.财务人员D.销售人员和财务人员共同【答案】 CCZ3S6U2Z1Y9P3G4HD7R8B9J10A6V2D8

9、ZJ8X3A5X8Q8G4I916、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACA2Q2Y3C3Y4G7Y3HI1O2R8R6U2P5Y8ZP5Q8Y6S5V1N5H117、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCU4O2S4Z9E3Q9W7HT9

10、N6I9K3C2A7N5ZO5W9W5J3O3S8Q918、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCH5K10B6D5O4Y7Q7HT8X8I8V5B3R2V9ZJ7B3U6E4X10V4I219、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.

11、3500D.4000【答案】 CCC3B3I5V6V1F1I2HS6D1U6B4I4Q1G1ZS9I9T6S9S8E8G720、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCG10J7O1T4A4Y2X10HR1O5H1V5M2N8M2ZG3B4T4R2Z8X1N321、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCX6U7F2T5G4C2N10HC1R10R9Z7I9Q9T1ZC6G9V7O10O2E3S722、损

12、伤后可完全再生的病变是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】 ACA1E5Q4X10M2J1S3HH3E4M7R2R10U1M5ZD9M5I8L5Y10R4K923、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCL3Z3W2T3D

13、6Y2K6HH1D2K10H8C3C9G2ZQ9N8K8M6U2U10Q524、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.肥大细胞【答案】 CCR10G9P4U6C6Q4G2HQ6I10X6N6B10Q4L8ZV7J4Q10Q5M4F6I425、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的

14、在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCT10W1J10G5E1R6H6HE7T9D7M1P3X3T6ZC8V2E4Y1T8N8S226、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCG2Y3F1Z2X6G2Z1HA3Z6Z5W6W9X9Y4ZV2Q1Z7Y3T10C6K1027、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACS3D10X9L6V6W4D6HC6N10O10I6W3K4C5ZQ5P1M6P10Q8B5M228、私盘制房源信息共享形式的

15、缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 DCH5D4R8D9G8E2B1HM8M8A2T3Q5H8O8ZU6U10O6F5E10X8T129、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 BCW7P9I1F8V6Y5H7HP9Y10X10V7R2T7W4ZR1E4M2X5K6G3B630、下列关于写字楼项目销售展

16、示策略的表述，错误的是（）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCB3N7H1B5R1R7I8HL8Q2S1S7C10M9E6ZL10E8V4J7V5X8Y1031、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCL9B2Y1P3S5K3M8HT10F9X5C9P2Y10L8

17、ZL5K3R10T10D6T2I632、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCG6T4A5S10W9O1B8HH6U2P6G1K1X10U9ZN3L10K6Z6H9C5J433、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己

18、的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCZ10U9I3R4G4K3Y4HV2O10F7J10F8M10C9ZK5E6G1E6W2D3X934、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 CCZ4G3A7Z9W7S10B10HM1S6W2G6Z4Y10L9ZI7T10Z8M3D4P2N835、下列关于“养客”的表述

19、中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCK10O2E10A6C2P1X1HQ1C7S1G4N3Q9X4ZK2K2J6A1E9H4G136、红斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 CCA10V3W2E2O5P1S10HJ2L6F7E10W6Z5D9ZY7D2O7K1Q7Y9V337、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C

20、.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCH10B4U1Y9N5E5P3HX4T2V5Q10J7G6D7ZO7B10B1M8W6G2D638、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCA6V5U3S7Q5H5Y3HV6R4W7Z8A4L5B9ZN3L4Z3S8Q1W9W339、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCV7I8O6P5D10Q9J6HR7Y5T3T2B6X2V6ZT6C1F7N4J6S9Y1040、乳腺癌淋巴道转移

21、可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACJ9U8U4M2N8A7U2HU8O7C9V8K6W7Y1ZF9H10H4P8R4G9C741、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCR10L7D5W1P1X9N5HU6R7R9M7M3P8E2ZD5V7Z4X1F2G1G642、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACI3F1R2Z5S5J1G1HA4I6Z2N5V5Z10E3ZJ1G7P10Y7E6L5R543、

22、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的场所【答案】 ACH8I4K9F1N3A2Y8HA10W8Q7S4R1W4T8ZY3G5D2G2G10C1D644、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 BCX1B9I9U4B5A7C10HF3X3E4G7L6S9S3ZZ7C3G3J9P3R5N145、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表

23、【答案】 ACX9O10Y10A9R2V1A10HQ10F2E2Z3P5D4Q2ZE2F7Z7L5T2H1Y146、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCM2H5O9O9T4Q7H5HI3R5Y1P4N2V6W1ZP7C1Y8A4R1Q4O847、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染性疾病D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E.急性炎症治

24、疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】 CCD5X9V8J6I6T2B8HC4C1H1O3F2M2T2ZW7I3O2H10Q5P9K448、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACL1S10P4Z10V6D5L7HZ8P5W5R5J4Y10K10ZH3M5U3D5A9H3I1049、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。

25、经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCM7Y5A6L4E10O10T6HT8M10J2S1V10Y4J3ZH8S7M6S3B9H6O750、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACR5N6Y5T8G5N5Y4HJ7A5D5X6D3S4R4ZW10I1H9B2D4C2E1051、（）拟定后应由相关法

26、律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCJ8K2U3G7S4D8T2HY3K10Z4D2O6G8L2ZL10L8M1W10O1M1P852、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCQ6Y8Q10J1C3V1R4HR2S3H7Y5U9Z

27、1E1ZK1K1W7O9M1P8T853、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCS10I10E10H7R1J3F6HP8A10I9Z2P4Y2V8ZB5Y10V7W3L5N9O154、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACM7C2A1Y5E8B9K5HF8U10O10J4R9Y7O7ZI10X8U8A6Z7C8J455、决定商业项目功能定位的主

28、要因素是（ ）。(2010年真题)A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACS4H9H10X2J1H9X2HL2Y6L1D5J9V2O6ZU10S3L10L6F8D1G856、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCP9J1Y1M4F10L1J3HC5Y2U5E3N9P2N9ZI5M8Y10X7L4W6C357、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（ ）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCY1Z7I4U5J6Q7F8HQ10K3U6

29、O7W1M3X5ZM8J9K10G8B10J7X958、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCH5Q8S10B10O7S5P6HX3I3P7Q4F8A6C2ZV1W3A9B5B10M4R859、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCY2F7Z8P2O10L4Y6HO10V

30、7D3O5V9N3X4ZC2J6E6O6C7E4P860、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCD3E10K5P2W8K4H8HU1B8I2F5Q1J8R7ZT1F3Y10Q4Q8O10W361、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCG2B10O9A7S6L4U5HD5C7I2E9Q10U9F3ZJ7I7D2O4R6N10G762、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】

31、DCU10E8B7E10K3W1O7HH2R2I1I3D2S5S10ZP2J9V9K4Z5H7E363、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCS3X4J4X7Q6N3K1HY10A1N9C2I7L4C1ZX1R6Z6H7V4C7F664、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCQ10K7N9T5A6R1X1HQ7P3G6H6Q7O1S1ZK4V1J6J2B6D3I765、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创

32、意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCV1P8D5S2Q2N7B4HU5K2B10P9V7Z1Z2ZT9X6J4J4W2Q9B1066、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。A.家庭人口规模及构成B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】 DCD2R6Y3A2W3F8Y6HH5D3N2N6Q1C6R4ZQ2F8M10D10J7B3Y967、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。A.客户B.广告C

33、.自我宣传D.市场【答案】 ACJ6R7O2S6C4U7V2HU5K7E3L8Z9J7A8ZH3N7N5C4G7I8P668、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCO8Y7T7T3Y1O6R5HN9B6Y6J5G5U5U10ZC7N5B3X1X9C8F569、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACG6N8N10W2Y7K7I5HB2J9B6K5U5F8E2ZN9

34、I10S1R5L6T2B470、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCG2P5O9J3B9D2P6HH5A9M7M5Y5R5M2ZO1E3Y3B7F6R4F671、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCX2V10O5P7K4T2X7HP4M2H8A1X5S5D9ZM9T1I8I7A8D6H972、甲房地产经纪公司(以

35、下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金

36、，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.甲公司B.经纪人吕某C.乙公司D.丙公司【答案】 ACX5N7H5W3J7I10Q10HG6W9T7U2Y1M2Y5ZZ9D3R5M8Z2T8G673、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACL9M3A3B7W5S3J7HQ1U1E7G2M2L6S9ZS9W4Z1G

37、6B10L2W474、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCC9Q9H7A2Z6L3I9HA1A4O1W3N6I4W9ZT6M6J1E4R9S9R1075、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACI3M7D4A1S9X8X4HD1K5O1A1D2B10H6ZB7X4U9M6H6U9L1076

38、、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCK9K10Z10A3O1E1V2HY2P3G1R4B4H5R3ZO6R8Q8Q6I3B5R977、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.

39、持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCI9W6R7E8F9T5W1HT10E10N7N5E10I5G1ZH1G3B4G4U1J6L178、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCP6K8D6H1O4I1A7HF9U1T1B10P4I2M10ZS10U2C10F9W8J2N479、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.

40、在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACV5Y7G4Y1V2N3G10HB6B10Z10B6R9K4T10ZZ5C6E1F10P5D10G1080、美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 DCM10Q1S9Q7F7X3R2HV2U9C7I9M3R2F2ZX3V7G8R9Q6C8X581、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCG6I1V6V10F2I6M7HN1I7H7Y8R6Q10O

41、5ZI7R3H9Q3X6J6S1082、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.A.社区环境B.经济环境C.政治法律环境D.社会文化环境【答案】 ACF2I6S7Q5N3L7U2HL3U9S6X1F10C10G2ZC5K5O5N4F7R4N583、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的高度D.产品组合的深度【答案】 BCI7N5E6G3Z5I1W4HJ4C7M8V5F10G10R10ZU10W7A9B9B5N3G684、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】

42、CCG6R5F9D2Z2X5U3HU1Z4N10R4I6W8B10ZD7K6B6X3U10U3B585、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACQ10N3R6C9M3L10L8HW9T7U3K3H9R4I3ZZ2W8P2G4S4S8E486、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的高度D.产品组合的深度【答案】 BCP7H10M5F10Y3L10G5HW10L4I6P10G6O7P9ZU9J1Y9Q6Y5G5I78

43、7、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCE10X5M4X1B2U6G6HL10E9L6K10F3A5F2ZL5K9W9M7Y10C7A688、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACL5I7C6L5T4D10C6HX4U1R6P1V2U3Q10ZA10B5U9I4B2T2S689、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血

44、肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的血液E.抗生素治疗或预防感染【答案】 DCX6H4N4R10N4P10P5HA10J8C2W5S2S4W2ZG3H5O6M8O5P1Q490、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.掌握5S技巧D.提问技巧【答案】 CCW8V3U4L8N5V9E8HI10V4U4K3X10J6N10ZE7E4B7W2D4R9J291、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCL3M8I3P3W3L6D7HN7L3S6U1S8A3A4ZJ7P4X

45、2S9W5V4F892、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCD9Q1A9C6P1L9E10HW9W1A2U7Q3Z6V10ZG8L5A5A9I10F1J593、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCD10T5J7S3N3Z7L10HT3R5B10N4G5X3D4ZF1Q2F10C7D6N8U294、唾液的pH范围在A.5.07.0B.5.67.6C.6.07.0D.6.57.5E.6.58.0【答案】 BCE2D2I9W1P4E10K7HV9F3H4T1K3H2P3ZU5H1U7D4M1D5L595、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）