2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题（各地真题）(甘肃省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCT2L4B8H7S8O10A10HU1D2A9W8K6N2K10ZU4J3V4K3N9K3P62、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20

2、B.24C.28D.32【答案】 CCT10K9I6I2F5R2S2HW10W9P10R5N3Q7U6ZO9N6T4B3C8V9S73、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACR8Y7W2M8L10O8O6HA4M8I4V7M5C10E8ZZ10O6J6M9I7N8E64、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得

3、成交佣金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACL7N7V4P9K8U1Z6HM1A6P10Z1K2X7P8ZZ9L8S2V2I3F6W95、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCF5C1T7M4L4Z4X6HR2W4R6M5G9S5U2ZJ4N3U3Z7E1K9E86、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性

4、物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCJ1M2T9C10X6V3P9HA10I8F3V7G1D5Z7ZH9E5N7M6U1X3E27、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.A.消费者的特点B.市场效益的趋势C.市场战略的方法D.消费水平的增长【答案】 ACG4F7B7I4Q7C5D8HE5R5Q8D7Y5R2I3ZS1M10N1I9N3Y9I48、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCN1D10R10V1D1B10J6HQ1U1K2E10J7G3M6ZP3S6P2J10G10N3Z39、引起发热的炎性介质是A

5、.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】 DCP3B8H5X1W8T10X3HQ10E4Y2S2U10B5Y7ZU7Z3L1W10Z2W4B710、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCG2U1B8A2G6S4H9HB10I8S6W5L9K7F5ZA9J1E7F1J6U8P1011、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCW5Q8G7Q1Z2C6O8HG9T1L8B6V3A6O3ZF7Q8M6V6Z3Q10D412

6、、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 DCE2Z10R9G7Q3E3Q10HX5E8Z8R9Y4J7M7ZJ9G6V4N8Y2O3H713、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCS7S9M1N10L6Z5A3HN9E9E9L1F5Y9Y7ZJ2X3U8V

7、1B10A4C814、子宫体最常见的肿瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宫内膜腺癌D.子宫内膜间质肿瘤【答案】 ACC1B4G5U3J4K3X6HS3P9A6C1G1W10J3ZJ10Y9Y3R9L6L10D515、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCR9G8Z2D8S4T4R4HK10P1Y5Y2U10N10X4ZG5M6F9I6W3J6A416、狂病火盛阴伤证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 DCD5L7J1E1C5J3Q1HD2V9E8K3A7G7Q8ZP2G9C7J8D5W3C217、风险中的不确定是指不确定性

8、水平( )中的不确定。A.第1级B.第2级C.第1级和第2级D.第2级和第3级【答案】 CCX8Z4V4W2L9P4P3HH2J1T6I3P1K10U7ZY10V3W9R6V4J2S818、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】 BCT6W9F7E2Z7T3L10HK7Z2H2X3K5K1V3ZJ7Z4J8E5R2B7B619、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，

9、委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCD7Q10S8B6C5B5S8HM7K9A6H4S2T4E4ZC9G7L9I8S4B1I820、属于癌前病变的是（）。A.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 ACJ9M9L3D8O4R3X7HT1I1N3Q3C5B7Y7ZN7H7N10X3J10G6S1021、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求

10、状况D.交易记录【答案】 BCW9F7V1Q2C8R3L2HE8G4Z5J4O9M8R5ZQ8N1Z6N5X3V4S822、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACS4U3F10K2N7G3S6HE9M2N5L4M3H6C2ZT7M3M9Y6M10K10X623、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCS9S3K2E8N4X8V4HV4Q9H5G8V9Z1W8ZE2W2M2T10O1X6G824、高先生首

11、次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.1

12、0B.12C.15D.21【答案】 BCA3S9R9S4X4O6K5HL8D2C5J8R1H1J8ZN7X9F9H3X2K2C825、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCF7B7Y10E1U1I5F4HQ6F4V8M5A8M6A6ZY2U9D7M6P3P4E926、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上

13、浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACT9X7M10U1I10T8Z7HR9D4E8L3V4K6E9ZH1Z1Q5J3M7K1N1027、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCF1I6X3U7P7C8O10HJ2O1X7H10E3L1O4ZP8H1H9S3E1L2Q928、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。A.客户

14、非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCG7V2W7V2W8B9R2HP10X3G3U1P2T1B7ZA5M8C9J1W4R3R929、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCC7W8Q5K8X2W2C8HX9U2B10L3G10Z4M3ZK5K3B5D5R1J1T630、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCK3T7Y9J10D1L6I10HI2T9O1Z7R9M6P9ZW

15、1Y5H6S10N10C1M431、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】 CCD7T1K8N10J6B5W10HY4O10X6Q10D1C10F7ZL1P7S8H3Z8K9W232、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACU6T4A10B5Q3A8Y4HY10W1S9J2A5L2J2ZK7C7P8R10Q10M6U133、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACC5Q1

16、0N5Z1N1D3L7HA9O2F5A1M3U9P5ZX1O2H3I5C6W7O434、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCT5S1D1N8U2K6M4HT10J6L3G10X8O9E3ZY1C9E2B2R1L1L1035、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCW3M9D10V2N3Q6Z1HT2V10E3J8F2T9S1ZG2I3D5C5N7

17、P8B636、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCF8N2C3I4E4I7B2HP5C9C2H9P10L5E9ZK3E2S3H10A9E8V937、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCU6Y1Q5M1C1S2R2HK4O7J7G2X5O8C7ZQ5G1E2E8K2X7W938、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能

18、反向D.以上都不对【答案】 CCA5J6W8G9J7J2I4HI4Q6V10N4M2I10Z6ZM5J9I5P8K10W10E439、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCN9H10M10J10P1Q6Z2HW2S8L4Z5J5C9L10ZP1R1O9B1I8L8I1040、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCV3K1K10C3L6A4W9HL5

19、W3P6B3U3X5R5ZP5H1Y2O1E5L9L841、关于房源概念的表述，有误的是( )。A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业C.房源仅包括委托出售或出租的物业D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】 CCU7Y5E2O5M5S4R1HN5H8L5X1O9K4L7ZD10E10Z10N6Q8L7W942、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCX4E

20、7Q7T3Y2X6U3HF1S6D4Y9V6Y4V7ZK5C5C5S1D3K8K1043、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCK2Y4Y5O6X3A5W5HP3J7H5E10Y6M6Y1ZF4D2A8X10T3Z8K1044、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCL6S1K8W5O8F7R1H

21、T2L5P8Z10E9Q10N6ZU2W9R10M4J7Z3X145、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCV6L3U1H10T7B1N5HY8O3G8L1Y8Z4R3ZC2Y9D6P6F8Z4V946、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACB3G1A8Y10P6Y10N5HA9N1M9I1I9B1K3ZA7D7Y6F1E9M9S347、存量房商业抵押贷款的申请

22、对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCO6Y6U9T2X2W10L8HO8P6Q2Y3F6J2M9ZX2I10B9F1O7P1X448、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACG1N4N7X10I9Y8S9HZ6W7Z2K5Y7I3Z5ZW1D7I8P6U4W3A149、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCX7U5X4R7H3P4I6HK8B9W

23、3G7Z9D8R4ZI7Y8W8I8N10E4B650、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCE1D7A3F9X2R4T9HB1G5N2N9Z3M8M9ZO6T3N1U10P10R5P551、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银

24、行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCW5P3D3P3H5L9G7HE10K3Q6W1K5O4H1ZT7T2X10C7M5V3Q352、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCL2S2R5A1H8G3I6HB5W5N8Z5Z2A8F5ZC8R10X10J9H10P9M953、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCB4V9G6T9A1C7A1HC10E5G10M9

25、Y2O10Y5ZT3Y6W8A8M3S4D1054、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 DCV3W3R10G6S2J9F9HL7J1Y2R9I5I7K2ZR2V3B10V8R1V10R855、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCW2E10R5A5B4Y9X1HY2F7N8F2P4O3O8ZW8O3Q10E3Z9F5D756、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望

26、的目标利润率是完全成本的20，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCS5W2X6O10G2C9Z5HE2R10K5V10T2H6X7ZC10X5T9U5W9H9A157、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACE10B7R9I2F5Q4Z2HC1Q7K8L10F4D3R4ZZ5W4A3L6Q1W7I958、不符合定金收取

27、及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCL9S10K7E7Y4E2P6HW1F2M4F5I7Q7W2ZQ6A2J1U5R2A10I559、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCZ1K4G6I6O2U9I1HD5Y3C2O5O7Q2J5ZL3T9E4P8T4E10R960、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B

28、.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCV2Q1R3D10M6Y2C8HN1P3H10V4E10T2O4ZJ1E10J3V8H6Y2E661、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCX5N2A10K4T2R4V2HT7G2W4L9A9K4C8ZV10J9K9M9B1R10V462、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 D

29、CW5R10L4E7Q9S7J8HB2D1P9D8V6M1T4ZI4F1Z10S8U8D9D963、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACC9Y4L4U8W8W7K7HJ3E9S7B7U1F4B5ZA2O4U10I3F5N5I364、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCP1E5X3Y2P7T5G6HO10D2W7W7S4W9V3ZF9U10Y10X8S8P9O365、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准

30、对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCO1I7M9C9R6F9B8HJ5R4P9U4V2S7X2ZC3A2F2H6C5V9P366、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都

31、趋于最小【答案】 DCF7K9C3N5D4S3F10HT10E9V3I3S7N5F10ZF7D4U7J7I9G9N167、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.A.消费者的特点B.市场效益的趋势C.市场战略的方法D.消费水平的增长【答案】 ACJ4I5F9E9K10L5O5HX5U2M7H4P6Z1Z7ZQ9A10M6H2V6E4S268、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCL8Z10B9Z9D8U4P1HI1F3X1Y10V5I4M9ZL2

32、S1E4F8Y1P6F769、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACK10C2F3G5A4N8T2HS10G10D9J2P7U5R8ZY5S5K10O1S5R1U170、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACS5M10X2H2L8P9Y9HR7R6C10Q3N5H9A8ZE7Q6C6X6A10L4P571、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者

33、B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCG3D1L10K2M10P8E9HM9Y2I1O6H5Y9P3ZC6F1A1G8R7U2Q172、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCS9X2T10H8Q4J7L4HF7Y9R7G5D3S1A5ZX7Z9B10C9B2E2G573、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCV3J8M1D8R3C8J5HF5E8N5L1A4

34、K1H10ZM6E2Z5U7V4L9V874、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】 DCC5X7R1N7G8Y5E2HG9C3R5M10D4K8M6ZR6M3U2W8Z4D10V875、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCJ10Q9B4U1K2J3D2HO2A9B6W9L10S3R8ZJ5G10A7H10W2U7R276、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细菌

35、栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】 DCN7G6D5F7C8V7H6HL4Z4R2N8K2H2B6ZD6K2P9P1A4J5R277、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】 DCZ1G6W7D4M10L3H1HM6Z4M2U6N5Q3K8ZS10W10M8V4Z8S4Y878、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCF6Z3Y3S9F4Y8F6HT3S2L1V8Q8B2S1ZW9D8E8Y3

36、H9H8A979、房屋租赁的佣金通常为( )的房租。A.半个月B.1个月C.2个月D.3个月【答案】 BCP9T2C5E1A3P3X7HC4H8K5Z10R3S5I6ZF5V9R10Z7Q3R1K580、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 ACK9S3L5C5N9U4W2HI5W1Q6I7M4X1K9ZV5F9N5Y5G5Y5Z481、房地产销售工作中的认购合同由( )保管。A.销售经理B.销售人员C.财务人员D.销售人员和财务人员共同【答案】 CCP4J6I3T4O10K10Q8HT8P10D1B3N7W8W1ZX10J9M3Q10Y3D9F282

37、、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCP2J7L9P9G7M2R4HG7T9C10X10F8G6F5ZL8I3O3G5V9Q2K583、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCX2V2M10W3J3U6R2HO6J1V2L9M6C5U9ZS6U2V4W3P8D3H984、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCW4C7K5M5R1D7W3HX7U2F8F3F4I5T10ZU7

38、I7V4E4O4D5J285、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 DCE7U5M3S4J1U4P2HR10V8W10R4Q3O3I10ZI8X7I2T9O10K8E886、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D

39、.仓库【答案】 BCU8S8Q6P7K2F10U5HV3E2M2K3Y10D9V8ZY9W9U6L4O3E3D687、房地产市场调研的主要目的是（）。A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCW2X5K3Z6X8A10E10HG1I10U1H4C3Y6X2ZJ8T4V3O1X10U5H488、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCW7N1M10R3V9G4G5HO6X7H3K1V8D10F9ZX4P7M8P5S10N8D189、直接评分法测定广

40、告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 DCK3C6C9X2K9P5V4HA10M5F2G8L4U10G8ZC7T3O4Y9M5R5D490、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCM7J4C2Y10T8Y7J9HL10V3Q1I7Y3R1C2ZJ5K9G3Q5R8W5M591、房地产经纪人发现，该小区

41、18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCK9K6X10Q1R5Z6M7HB10R7P6A6O1J10M9ZP9C8Q1F6T1X7V492、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCN3J4D7F2G6E10P4HC8H2S9V2N5X8Y3ZV7Y3T8V3N6N6F293、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.

42、控制与处置风险B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系【答案】 ACM7T1I2D7V3U3B1HQ10H7G6Y6C2D8X6ZR1P5V5K2O1D9J594、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACW10G5B2K9E2S4V1HZ4C2P4Y2C8C3Y9ZE8O4V6S1K6F7I695、

43、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCW1M5K8K9I10T7D1HW8K3V1G7Y9S9J3ZU5E6N6V1O7Z2S396、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACC8X9V9H7M8Q1X5HP5G1W9Q7Y2G4O6ZV6D7A9A9T2T6N597、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为

44、客户免费提供市场信息【答案】 BCS7Z5N2J6X10K10N4HG8G10V10M3P9N1L5ZS6H5H3P9C3T8U398、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 BCA10V2G4N4B7R2F1HQ1M2N2T8O10Q8G2ZL1H10A9R9Q2M4D999、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 ACJ3F10O6A9H5W10L2HP7T3X5Q10S9H5D6ZH1L1Q6X3J5Y7E1100、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCH7R6B2U7Q6N4R9HW2U3H10G8W3O10E4ZW6Y7U10Q8W4B10F8101、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A.1B.2C.3D.5【答案】