2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题完整答案(甘肃省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、资料的整理分析不包括（）。A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 BCA3Z6O2N9M5I5T4HX8A4D8Z3B9E2U9ZL2K10M1A6X1H8M42、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 ACE4Y2G10R9R9G5X2HE4S8I2F1U6N7Y7ZH3J1K8H1A8W3G93、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCA10D9R4Y8T

2、3D3K5HW6G8A4O2Z2Y4C8ZI9Y9O4P4W5E7R104、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCK4I9S8P8N7Q3P2HL4X4Y7K7P2K3K1ZX3Z10H10M4U10T1B15、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCC2P8E1L6B7M1K9HS5E4I2J2G6A3L7ZI5M4F9F8A1C9A36、在客源开拓策略

3、中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCG4L8N8Z2B10D1E1HW10M10J6I3U9J5D3ZQ8N8J7L6V4M8S37、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCU1F9M4P1J10S7T10HE2D10X3O10E3U10P6ZJ6E2T9X10U10X8P58、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。A.生长方式B.生长速度

4、C.肿瘤的异型性D.对机体影响【答案】 CCD10O9R9F9E6K6Y1HM1N6T8U6X9B10O7ZB6R10H7P8E8I5Q39、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】 CCR1F8K5K10B10B10J2HA3Q10F2A4S5A2L5ZM4N6U10H

5、4B10J4A110、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCF5B9X1A8A3J5Z8HX2M7M9P4B6L8E10ZQ1K3I5I6V10I6W511、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCA8F3V7B7U2K7Y9HO3M2S10Y2M8S9K8ZS10Q9N7I10X5N6E312、下列关于商业地产项目的

6、表述，错误的是（）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCX9U8D9C6D6P7L9HL10L2N1B4S5U5B1ZN5O6F5B7N10F9Y713、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCU8L9Z8P7T1N1I6HO

7、6U4T7V3V3I5C7ZR5R10V4A7O5Y6W514、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCS6V8P10T9X8I10Y8HF8O5G1H10O7T10W2ZV4I4O4H7N9O4J815、子宫体最常见的肿瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宫内膜腺癌D.子宫内膜间质肿瘤【答案】 ACM8X10Y5Z10G2L6X7HM10W10G2J1Z1Z8B9ZK6I9M4K8M8R7C916、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪

8、机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCB8L10T2F4G5K1P5HK10X10I2L5N4T4S6ZY7G7V4V4U7P5Y617、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACI8T10S7X3B9C9F6HR4T3B1N4X2D2G7ZW9Q1G6W6C6S5A818、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCI4

9、J3D4R1U7X1V6HZ6L4D10U4D4H9A1ZO10O9R10G9P5C8M219、肾细胞癌来源于（）。A.移行上皮B.鳞状上皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 CCK4M3M7I8X4S3O2HS3M1Z8I1F10W1P6ZT5J4Z6M2S9K5U220、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACB10G5I5W9A2J10X1HK2O2H2T3P2Y3F1ZT4J6H5M4A1A10V321、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户

10、代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策【答案】 DCK4C3V10W2Z9G6A10HV10F5X4A7T9V10M10ZV9Y5R3A5D10P7S822、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCO3K9D4D8B9J9M9HK10Q5I1U4C5L10T7ZV4P3P7L6A7A3L723、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的

11、单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACV3J6S1K3T4B7J10HD9Z1L1H10H9Q2F10ZC6X6M1R6C2D5H124、房屋租赁的佣金通常为( )的房租。A.半个月B.1个月C.2个月D.3个月【答案】 BCB4M4T1I10Z9Y7C3HI8F5T2N5P1X4A10ZP4M9N2D5C7J7R325、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCI7G7U10U4X6F7O7HC5I7P6B8N9H5C6ZT8M1S1X6O9M6V126、不符合葡萄胎临床表现的是A.HCG增高B.无恶

12、变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】 BCN4X9N9F8D8L1D2HF4H3I2D2B2F6R5ZJ2P10N10Z5M5L5X427、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCX8I5N6T1S9B3W5HE4R3X2U7M10C6A3ZU9V8T3Y7A2B8A628、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCC1O7J3E7L4G

13、3U9HI3E2F10A10Q9F1J10ZF8U10E1E9O6F6T829、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。(2011年真题)A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCX9W10K2R6G9L8R6HX3R4F4D4P1K1I5ZP7K4H8I1S8J10J530、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCA9B10M9Z7F6I8I1HV9E3C5H8A5K10Z7ZP7F10R4N8M7A7Y231、新生儿呼吸

14、窘迫综合征的主要病变特征是（）。A.肺淤血水肿B.羊水吸入C.肺不张D.肺透明膜形成【答案】 DCJ3H5F9H5E4T8Y1HD3Q6I9V7H5Q1K6ZB9M9Z5K6T9Q7H1032、房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCM5W8B6M6X9Q4H7HU8N1L1G4C4L3O10ZF10R6S9W8R2F4E633、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.

15、战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCF10Q7F3A4L3M3G7HA8X8M5Q7B6V4M5ZB1H6M3Y4Q4I10U234、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCU1W9H1G5K10O5F10HH10N6C6M5V4L1W7ZJ3S6D6C3F9W7F635、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCO9S10O10I3S2R10E1HI10K1Z3F5P3O3O2ZI7M2S6Q8J5N10L336、客源的挖掘和建立是为了（

16、 ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCA5A1D10R2I8Q7Z1HH7P8F1X6V1Y1I3ZU1A10B4M7N5L3G537、 存量房过户买方需提供的材料不包括（）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证【答案】 DCA3T7G7X10J2R10J8HH9J4W4C10L2S3O2ZI2Y8D5V8Y1B5I638、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACG9M8L9Z5L2K10H4HT5I5Z9F5N5F8F2ZY8R6

17、J8C9M10U1N139、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCA7J5M6J6G6X9O9HF2H9E5W4F9T1U8ZH1L4D2J5K7K8M140、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCT3G1B9N3U4N10O5HL8N10R10W10J2P3H1ZJ4H8G8E8Z2N2H141、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是

18、一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCZ4X3V9V6D5B8H4HD8O1A6E2U5U5A1ZR7T7X8Q10L5O5R142、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCE7I6F8G8Q3F6I7HG10H3U7P9H8C2S9ZS2X9Y3D7I4U3P1043、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】

19、 CCM1L4K9A5S5F3W9HO9Y3W8D6U10V9W10ZK10A10F2U5N3H4U244、风险中的不确定是指不确定性水平( )中的不确定。A.第1级B.第2级C.第1级和第2级D.第2级和第3级【答案】 CCF5R2R3A1R4Z5L8HM5O2A7S8Z9Q9A7ZI10D10D3Q9K10M2O745、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCR3G7J6M3C8T4J3HI6D8W8O9U7O3D5ZG4L3O1I6P10K2V746、房地产经纪人采用客户介

20、绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACE7H9X3A2E3X3B2HV9Y2Q9X7Z9R2T9ZH9Y2W1T2T2Y9E647、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACC9L7L9E3D6P10W1HK7M3F4I3S3D4G8ZI3X1L8R9M7H1M548、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCE6Q7N5D

21、4B3J3A5HE1R1C6M10W2Q4Z4ZY9I2N6Z10Q2G2V849、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】 CCN6G5U7J4Y3J5D2HH6A9W9P10O5Q6U10ZQ6N6C4V1I2O5X650、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地

22、解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCP9U4O7F9S4N6Y6HK6K7Y2Y7S4V1N4ZZ8O1R2Z8Q1O6O1051、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答

23、案】 BCK3Y9I1H2K5V3Y3HU5Y3D1U1Z6V7Q9ZJ3W9E6C4S10X1V152、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30%D.20%【答案】 ACM9K9X5M2J8C8A5HU10Y1L5X5X8Q10U2ZU1Y3R10I9V3S7T553、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠

24、纷【答案】 DCP1I9U5W2W3B3S2HS1X7H7M4L2B6G4ZP9E4F4Q7V9G1G554、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCP9C10F3P5T10Z2K10HA4K3R9M6E7J1V4ZZ8B9P6N4P8R6V155、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A.开具收据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭证后支付主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】 CCU8K7K8D9D4N5V3HX9W8X1P6D

25、6F5W4ZJ8O6X3O5G3Q6W456、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCU7A6L8K9O6M7P5HB9P9R7Z3O8M1X4ZQ2U3V3N10F6M5I357、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 ACE9I5P5I10Y4B2L2HZ4Q10A10U2K10B2U7ZX9I6R9C4C7X9G158、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对

26、客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCE6D6B10S2F3K3K8HF3H10P6G8U1E3J9ZR2W7X1U8Q4R9F759、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCL2W9J4U4M2L1G6HX10O7N5E8S4V5R7ZH8O4E8D3M9M9P160、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价

27、格策略及方法【答案】 CCR9Y4Y3X3P3J3N10HR4I6H7Y6B8N5V9ZI8P5Z8G9T6Q3D561、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCO6T1M5M9E4Z1Z8HS9F2J7I10D4N1M5ZC2T7W3R8Y8A8Z362、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【

28、答案】 ACC3D4J3P7O6V4Z8HX5U7Z4V1P2W6I3ZO2U1M8S9N9B4W363、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCL4M9X8C10W9R8E3HB5M3L4A9F6S10R9ZV6N6V9O6V2J2M864、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCL4J8W2U8R4G3J6HX2J10N4O4V4U5W6ZV10B2N3S1G2H3H965、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。

29、A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCR9M4W3L2I5S2V4HY1T9Q2E1X5W10U9ZA9C3P5A5D10X8D566、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCC2D4I1D3P6Z4B10HE3M9D10K5J3F9I4ZP6X10Y6V7I7U2F667、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润

30、和客户价值【答案】 DCK4V3L7V2A5S8L9HA7S4T1I10B1J7E8ZY6X6R1B7V3Q9W668、房源的初始委托价格是由（ ）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACD10P10H10I5G5G3D2HP5Q4J8R2W1C2F5ZQ6B10P7U8S10T4R969、（ ）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCV2H7C10Y7N9J8X3HD10L4M7F6P6Y2F1ZV3O7C5E9R8W9N470、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D

31、.房屋质量鏊定书【答案】 BCA1I2I8P6M2J1U10HP2S5P2Y9Q9J7D8ZQ7H8T9B2D6L5N471、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCA3Y6L2X5S9C4V3HO9U4L4J5T4K3D4ZT4O9T9L7P7E5F272、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。A.条件、技能、信用程度、经营成本B.条件、营业利润、信用程度、经营成本C.条件、技能、信用程度、营业利润D.营业利润、技能、信

32、用程度、经营成本【答案】 ACI8W5M8G10K5I4Y7HE4G2D8V6T7J10S3ZP6H8E4Q10U6Q3O573、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细

33、胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】 DCP4Q6M10O7D3G4J8HD10A4P2D3Q8O6U6ZI3C1P5V3V3F4Y974、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCU1N1T10F6U2D4Y4HJ3O6A8F6V6J4I2ZR3Z5U5E3H6S5P375、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCC9Y8L5T1F7C4D7HU4E3K1M1V7F5

34、W10ZK6Q3B2R2M5M5O976、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCX2W7D4Z9J8I8M1HN10W8G5F8Y5S7A8ZI1Z5O2P6F7J5R977、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCY4P10Z6K8R9P8O5HF7Q7T1D1W6K2A2ZU6U5H6D10Q3Z9W1078、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖

35、或者抵债后，应当给予被执行人（ ）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACP8B8F1C7C9V10I1HJ2V1E2X6Y7S10I1ZC9L10L10T5I7A9L579、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACR1G8T5V3A10B1R2HE1A9O4F7E1S5A6ZK3Z6M8V2Z7D5E880、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACB9A5A2J4W1M8

36、W5HV1Z1W2R4S10G1W6ZY10S2L6Z10J4H4Z781、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】 CCK8Y10Z4C9I2N4R4HW3I2V2T1L2O2X9ZJ9C7E9T3F9Q1I582、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BC

37、A9J1E8S4P6L2J3HH3Q4G1Z9M10U9Y8ZO9K1K10X7B4W3M283、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】 DCF1S9S3W6A8F1E1HX2S3O5Q8B9S9Y6ZA10Y6B1T8U10Q6T784、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACI2W8O9U4R1W9I1HR5X2X7R1Y7H6Z6ZK5R10R5J7A3P8F1085、下列房源中，（）是房地产经纪公

38、司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCL3R3I9H5T7I7P3HA3Z7T1F10U5U5N3ZM1F2F5S3B8G8H686、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，

39、该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行为C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任【答案】 CCY4C6B4I8M7Z1P7HF8X10T6G10B4F6R4ZY5M8Y5S9C2A3C387、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目

40、标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACR7B9H5V5Y6E5F3HZ6F10V7D2O1A5F5ZO3T9D8V7L3C8Q288、目标利润定价法以（ ）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCC5S6X2Z10N6M5T1HE5Z10L9W5E10Q4U10ZD10B8U4Q5J5I4V389、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式

41、适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCL2P8S9S9U10R7Q3HU8I1Q3R7R1U8W8ZQ10O7C7S9Z6U10V190、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACZ8O2U9M5Y1T8S5HN1R3B7L10P6H7O10ZD6G5T4K8X8M2H691、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方

42、案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCV2U3T6B4L3Q1U10HM7A9D7G9A3R7M8ZL9Q5Y9S6C9Z5N592、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病B.麻风病C.肉样瘤病D.梅毒【答案】 ACI10S4D2R8I3C9K6HN1X3R8P6O4R5Z4ZA10S9P7W1I7F5O493、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。A.心肌细胞变性坏死B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】 ACF5U4J4A8Q8Y4S2HQ7P7X2U6C10M8K8ZZ6L5F5H1X3O1N294、房地产经纪人在

43、新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACA9C3M4L3I3S5I1HF4W5F10W6N3K2S10ZW6A7F5X10V4Q4H695、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】 ACL10X3Z1E6L8B3A6HO1C7X5R8Y9F4H8ZY5V1I1D7Z8S2P596、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客

44、户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCV2I5Y5N1E3R2M3HV3G3N6X8K7M5U6ZS2V1B7Z9I1V1P997、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCW4B9V8Y8O5R1A1HT5A1I9A4R7P4L4ZL2J2J7U2A1I2M298、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。A.单一价B.指导价C.标准价D.固定价【答案】 BCT7K6N1M9B1V8R3HP1W4U3C8T6L2Q2ZU4V2K5W9W10G4K1099、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需A.凉血解毒B.化痰散结C.养阴生津D.养血化瘀【答案】 ACL6M4S5X3P4W7D1HT2Q3E1J2Q4O3N6ZM2N9Z9Y6O3A7P8100、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌