2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题带答案解析(江西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 CCH5S10A9Z3P4G6M4HE10T5H8E1R10F9Q10ZP7D7G1Y5A9K7N72、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCE3C5C1A10L7Z7R3HK2Q7W7S3U10D4N10ZU5F6B8T5J9B6D

2、43、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACN10J4Q7N6M1S3R9HE7T5P10O7V10I5W7ZH2S8H10M6V4B2T104、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCW5E3P2N6A4D5N5HY4Z4K5N10O3X2W9ZU6K4X4T3N7H2O65、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【

3、答案】 DCX10N6T4J4T4Z8C2HK3O8A9D9P8M9U6ZR2Z8J3G7M2J1F36、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCG5D10A2F3W9B6S6HB6W8I8G2T9K3C8ZQ2O10P8K3I10X4R57、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCZ1M9O2C9J8E6M9HE2X8H6Q7T1D5Z10ZM4F3D7S8N1E1D58、采用房源信息公盘制共享形式的优点是

4、( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCQ4J3V9A9P7Y4S7HB8X8R4Y8J5U3S1ZY9H1J7Q10F3F9E19、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCF1B6O6W2R10I7E1HU2X4R4E2D6D8B8ZP9X9L3A1R8D3Q910、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买

5、卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCY7P3I3B7H5F4K10HL9P8X4Z10S7P2O2ZA2P4C2A8D5M2W711、 不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCT9L1F10W3T2C1C6HP6U8U5Z10T2Z10F6ZK2P9V4W5Z5O7K212、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、

6、信函【答案】 BCV2K1N1Y4M8O3W10HP8O1V1Y8P10D8I4ZL5Q5N1E2F4M7M513、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】 DCA6U9R4X1T2V2X9HV9B1J5L1P3Q3W4ZM7A2S1T1T1E4N714、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCL8X5E10Y9Y

7、5L9D7HH2O10X6M8W8I3O2ZQ1G6V4X7X4C5F715、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACX5H6M8R4G3F3H10HZ6N10X6I7X7U7O2ZO9D5J3D1R9J10J516、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACH7L6L4Q10N7N2Z6HT7I2W3E7A7X10A4ZX3F9Q7K2P10N10E717、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可

8、持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCF7Y10N1A5R5A7Z1HW8M8Z10J4U9H7P5ZY6V7Q2S4G7M10G818、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 ACE2V6H6A10E7L8Y4HJ10T8J2Q7C1M6S10ZZ3A2V1G4Q9L2I219、房地产销售人员应该根据（）尽

9、可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCK7K2W9E2B1Q3E8HQ7S1Q5L7T8L8Q10ZW6E10Q6E4F2P7U420、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCG6V9Z7J6C4N6S4HE3O10O5M4H2K4F10ZJ7C2T9A8G1E5P321、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.A.地点效用的创造B.持有效用的创造C.

10、时间效用的创造D.形式效用的创造【答案】 DCN6F8K2J3X10Q2V10HE4K10J7Q4C8D4Q4ZC1W5J7J5B6L1I322、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCA7O8L8D9C4G1O3HB1R6Q8U6O9Q5M2ZH9Z10B3D4Z6F8H323、不符合湿性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 DCW9F6C2N3Q10W6X1HK1M3V5U2N6U9K3ZI

11、5B10N3R8Z10C3U624、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCU5Y8W4F4N1E1A3HM9Y7G4Z8F9T9R7ZX2Y6J8A1E1O5Q125、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCD3K4G7U8Y5T9H8HE6H7T3K4D2R1H1ZH9X3W9D8W7J4A1026、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.1

12、8D.24【答案】 CCN9W4Y1V1J9S5D10HL7G5S1O1V2H5C1ZD7R6P8A4V3D4S1027、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCI6A10H4Q10N3X5M4HG3O10G6X3L5G10X6ZD6N10Z1H7O5T6C828、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】 DCD10O9O6F2U10V3W9

13、HQ6Z1L4B6H1G8C9ZI1Z2E5G2S9Y10J1029、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（ ）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACX3Q9D2D3T3D5I9HW6U7D7J9Z9S4L4ZB4F3T6G10L2N10K630、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACY3B6I6M3K7R8F6HE3C10Q9U5X2A4H6ZO5M8H2P2P2X10O331、某商铺面积约40m2，售价为

14、95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCG6J2X9L8O6W4H9HP2M3W10Y5T8X5B5ZS4C2U3F9X10Z4S1032、与心与小肠相表里相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACV3R1G3W4U3B3J7HW10Y4G10X8K5Y9C7ZN6L6Q10B9P3C10A533、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCX7R2P

15、7B7Z7L10S7HN7T4C8R7F4A5T2ZD1N6G2B7L1Z7E234、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCM8Q5T5J7U4K10G7HR3E2Z7H5M9U9F2ZD5F9L4H1O3E5E1035、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCR2X6U4F7T10Q1A2HB5O5H10A3G2S6A8ZZ2L6M7O10G2A3U636、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内

16、从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCJ2A5R6F2B4O7Y9HU6K9Z6X9B5O8Q9ZG6H2K3C8T2L7T437、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACA4R4T4K6O5C6K6HF6J1N5E5Q1F1B2ZX10S6R4P6H8L5P1038、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行

17、贷款风险【答案】 DCA10Q9S3C4O8D10S1HX2P6C6R3O5Z5X10ZK7Z9Y2M6Q1W7F939、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCZ2T8F9Z1S4I8L7HZ1B5L10B3G9P10J8ZN1N6O10N10Z5J10R840、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分

18、公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCQ5X8P8V4D4R8X9HV4D7H8H1M10U5W8ZP6L7P2O4D1D5P741、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACN10K3W2K6Z7C8G6HM8S10B2T10S8X2O4ZL9W6F4M6Q7U8V142、房

19、地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCN3L1O8T4K8F2K5HM10W8E2R9M2S9M3ZE8P5I1S3R1A2W843、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCV10S6M5P5I10Z6H7HF2V7S7B1D4Q4A5ZB8G5U5P9L9H7I444、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCU2Q6N6Q10E6I8Z5HA

20、5W4Q6X9D8H6D7ZA8Y4N9F5X2A5O545、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCJ4P6O4G3M5M1X7HE5W2B4R10X5E1M6ZH1D1N4C6Y10I5U746、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择

21、经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACC4N6A1L8I9P1E8HL1X1V8W6Q2I5W4ZP3M7C3Y6N5D3Y1047、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACX1J3L5C2C9T5V10HK1A7I3F5B4N2N8ZO4O6Z4O1V10K9P748、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACL2W4I9F7Q5K2F4HV8U2Q1L5V10L8R2ZT7Y2B4B5D7N2U1049、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂

22、为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCR4N9F3X4D9U3Q7HF4D9H3R6Y9F1Y1ZZ5C8X7B5N3S7U250、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A.开具收据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭证后支付主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】 CCT10L6F1X2H4R3J1HK3R5D2B7F6A10W2ZK1I9J10D5D9C3U551、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 BCI6Y4P7W3T10H5X1HB10M

23、10S1A2X10K10Q9ZT9B3P3H8K2E5V552、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺脓肿C.肺肉质变D.肺间质纤维化【答案】 BCW8V9Z5R4U9O2E5HS7D3A8Z9J10T3Y4ZA6M9S4O10B4M6X453、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACV1I1H2G10U6L7Q5HG3G10D6E6E9M7C5ZW1B5I1P1J9Y4L854、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购

24、买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCI4L3C5D5N6C6N6HG5V10V2U8J10E9A3ZI1G1H9H1D5O10I655、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCJ4S8I3S7C4U10L7HU7A8G9X5P1X3Z8ZD8O1R8I9O9W3G156、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押

25、贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCK8U2K7U5S3Q2V7HI6S10N10Y3O8R3I10ZO8F2B4G5S1O9M157、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城

26、市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCA2J2W9L5T1A4K4HK4E9V10H5I10A4J9ZR10C3H7W7A7X2J358、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCM8Y1F1B3O3I2H10HO7P3I4F2G6A3A8ZG5U5M4I7D5Q10H459、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚

27、持差异化原则【答案】 BCJ5D4O10Q10G4N3B9HO8H2G1F2B3S3N10ZZ3Z8W5F6V4W9S760、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 BCV10B7P1L4Z2A10N3HZ9K1P3G7M2U4P9ZM9C5H7N3N5T9D561、针刺治疗腹痛的主穴是A.中脘、天枢、足三里、三阴交B.中脘、足三里、内关、章门C.内关、天枢、足三里、内庭D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】 ACT2O6E7C9T2N6R2HC7Y6J10Q10E7D5F7ZR7C10T7R5N3Q6D162、写字楼项目进行目标客户定位

28、时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCN8Z1L9K1Q8A6I4HP5I7W2V3D1U4Q10ZA9V6O10D9Z6R2C763、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACC3D4C1M9Q9G3H8HN9A6T7Z9W2S4Q8ZT5F2Y6P1L9S3Y464、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。A.提供商品的方法、商品的种类B

29、.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCF1F9E10T3Q9P9S7HH4W2Q9Y3R6A8I2ZH10X3M4R7L7V3U965、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCY2S7M8F2V2T2Z9HU6R5S9R7O8Z3B2ZF5G1Z2V10Z5V8T1066、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCL4D2V9P9D9F1Z7HZ6

30、B3M5G2A4Q10K10ZP5A7X1A4P6J10X567、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCB10F9Y8F1G1F3Y1HM10S5G1K4I8Z2P3ZU9T2B1F8J9O7S768、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCL8D7O9H3I8N7S4HW5V4H2Y9X10O8E9ZO1V6Y6N5F10T7Y769、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解

31、消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCL2T7O1R6C1V5K1HK2I4R7L5K9P9E8ZI2U5U1D9K7Z4J270、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCR10J6A10T4K1Y2Y9HG5A8X9X9S2C3F8ZR5A5T5Z2L4A7G571、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 DCR6H1A6D1I2G4N

32、4HU1E10X9W8K2S9N2ZR3D4Q9W5M5A3P472、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCO8F9G7G10Y1C7G6HT9P5Q2F9L2Q8P4ZY5K2Q5V8I4M3J273、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCG3M4M10H6L9T6O3HH2O3J8U5Q1A10S8ZU3F10V1T6W4V10M874、有

33、一临街商铺，面积约50mA.9B.10C.12D.15【答案】 CCX5A1D10O3O8I7I10HG8A1U2X3D5C3F3ZV3W7I8Y5Z1I2G275、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 BCT9V6D4K3T10M5Y1HK10L6B1F1T10A5Q3ZN7K8E6Z9D1I1L876、住房项目销售的最后阶段是( )。A.签订认购书B.购房款全部结清C.物业交付D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】 CCM2R9G3H3J3W9I9HI8S2O8G3A8G1F5

34、ZJ9X8W2W1H10C9G577、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCD6L10Y6K2V2U6W7HC7X5W8V8P5M10C4ZY4K1I8T6M7X2V778、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。A.肾小球无变化B.肾小管及肾间质活动性炎症C.部分肾组织纤维化瘢痕形成D.肾盂肾盏变形【答案】 BCE1B3R6M3O10G1Q1HF3P6F6F9I7O9U2ZK6Z6E10E10F4S2W279

35、、透明血栓多发生在（）。A.肾小球毛细血管B.脾静脉分支C.肺泡壁毛细血管D.肝门静脉分支【答案】 ACU1L8C4E1P3I9O1HO5I1B7U1Q7Z3P6ZL4L4F4J4I9H2J980、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCJ7R7Z9L5D9X2E10HH6I4V3F1E8D10D9ZR1A5W1C9G9K3R981、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】

36、CCH1K6T9U8R4A9X2HM10Y7Y2T9K3A10T4ZN3C6Z7H5P3R8O582、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCD5H4B6O5R9R2X7HQ3O2P2X10O5E6P9ZH6N2B2S3F2V4L683、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问

37、候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCX8K10U1Z1C2F2C7HY7O9W2X1R3C4W8ZE8C1S6Z3I8J4G1084、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写

38、字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.客户非个体属性D.项目运作专业性【答案】 CCL8P2Y9R8X2Y3M3HL10N7D1Q4U8V10R6ZP1J2R7Q9T6Q4T485、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不对【答案】 CCS2C7Z1H5L1A2W5HM2S6Y8Z8X9J4J7ZJ10S6L4P4A8C3F786、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐

39、C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCF6M3J9E2D5X1J10HK2P5V7D1E10H1G1ZS2F9V7A9Y3O6C387、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCV4W10

40、D3A1V7D7H10HA3Z2W3T6X9J1J6ZP1T1I1I1Y7X1V588、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCB10D9H6A10Z6A7V9HC5B7R8N7D2M2I5ZZ9H10P5R5N8O10H389、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCD9N7P9J5P1O3W4HG6Z1X5V4B1Z1J9ZI8Y10E7M1Y1G2T290、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B

41、.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACS3W9Y4Z4B10K3P8HK5H8C10F9V3O7Y5ZT1B1P2J9P3F5F291、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACT2U2B10W7H2E2F5HP5D7N8R9H10G5P8ZH5S2P1N4I10O6X1092、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证书【答案】 BCP10T9O8Z1B1K6X2HI5G5A7D1Q3G9D9ZO3U5V8P1C5R6K993、在商圈调查中

42、，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACL9H10E7Q5I8Z2D9HU5Z9E5R5S2W1I7ZP6C8X9B6K7W6W994、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCU5J3W5V10Z4M4Z10HD1Y5X2F3V5O10J7ZQ5M8G9T9B8S6L495、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCA7I4Z8G9Z6Q3R2HC

43、7K7Y7C10Q7N4Q2ZP1G8D6O6E5D1V796、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCT5Q3S5F3L6Z1Q10HD6W5T9Q9Q9L9S4ZG9B6S5A4C4F1Q197、属于癌前病变的是（）。A.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 ACR10P8N9K3H1D5K3HG5O2H5D10E5P6P1ZV2R8T3D4K9P10E698、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售

44、物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCH10X9X1X9M7E4H2HY9C1I8E1P2S2P5ZQ6Y5G4X10N6H7E1099、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACM4H7T10I3B1O4Z2HQ1Z1T1L8M9C4I1ZX10Z6E9U4C9G7F4100、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCA2A6F4Z9H5Z6B9HP1I5Q2B7F2C6G8ZI5F7O5Q1M6C8F6101、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。A.高血压B.糖尿病C.高血脂D.吸烟【答案】 ACW1F3P6S10U5P8J3HB1P3L2O3B3Y4H8ZE8Y4Y6V9G5D9X7102、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以