2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题及完整答案(山西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCT5Q3A10J6H1F5X3HB2G2H7Q3A6H5E5ZO7Q7T5U2F8N6I42、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.

2、宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCG9W10J4E7R2M8N1HP4K2V7K5W3F9I2ZJ10T3M3R9M1Z1S93、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。A.后续服务B.咨询服务C.信息服务D.居间服务【答案】 ACN8A6D3N5I2L9L1HZ3E10J3T8W6S4Y7ZH6W6A5J6P1S5T104、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCV10H8O6M8L7Q7E10HY9G3G1Y2S6X2S10ZL9J9Y2Y4G7J2J25、下列关于中大

3、户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCW7F10T6T3N1J5F9HV1K9H1V4W8D4V5ZJ9D6X2F4C9H9W36、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCX10H10M2F1A10N4E5HF5B9Q10V10Y7E6J9ZT8Q6V4D1I7F9V57、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

4、A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCI5W10Q7B8S10N4L3HN5I1H3X5Q4R2D6ZR9Y4N9Y4S7O9T38、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（ ）。(2012年真题)A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCY8Y8U4M4Q4P1F1HB10R10C8T7T7E9A9ZX2U7V10A3Q7B10U109、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCF2M4T4Y5J10I3S1HJ10F9B10T

5、6N7Q2T7ZT7N10T3D7E5G10V110、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACM3J7A7T10Q4R6M4HB4U7G10T1G2I9Z7ZZ1V10K1U8N2S6D711、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS系统【答案】 CCI4T7H8H4L4S6H8HE8C1S1V8I3B1G1ZH3R5E1O7D9C3U612、甲房地产中介公司发现某

6、大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCW4I7S8H2X6V5J9HG1P4W9K4Y8D4X9ZE8S4Q9S3H4G8W613、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中

7、心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACP5Y4G10F5O6W6E5HU3Y9V10Q3L9R2N2ZK8X3B6V1G4K5M514、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCE1D5V1O3P5H10C9HV6N5H7W5T4T7D4ZI10B2O4X10Z8A1W715、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理属性B.化学属性C.经济属性

8、D.道德属性【答案】 ACF10W5E10D9S9G5M1HU7Y5Y6G4J2X9Y2ZV2M9H1W6F6K5D416、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACW7C5L7K5Y10Y4J1HG2U1E10S9H2A5X8ZD3K10U6Y8V1Q1H917、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题)A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCP3M7O10K7F3D3D9HF2P2V10U

9、1N7R4D7ZC7F5Y2C9E8P6V118、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。A.准确性B.客观性C.及时性D.有效性【答案】 BCL6L7X6N8S3L8K1HZ3G6O7Y1Y2Z7K3ZS4E5L9F6M8Q7Q919、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCJ1B9N1C2Z1F10H9HB9G10Y10D2Y6J1U7ZN4S5M3M10G6Y8O220、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。

10、经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCS5V7H8F9H9V6T9HI5D6X5O10O8U8C7ZE9T1U5A2A5K6H721、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同

11、种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCU1P1Z6K2M4Z5S6HX9X3S7Q6V1M7C5ZO2H8D2A2P2S1I322、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCS10Y5D10S10N2K10U10H

12、T10Q7U10O3F4E3W1ZV5Y3N8W5Y5N5W623、解表、清热、攻下宜用的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCF1R6Z3T7J1K4C4HI6O6O8T8A4H5G7ZR10K1J1K1H8X3C224、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCA2O4W6A5H9I2Y7HV7F6K2J7P9W4W8ZJ5W5S10T7Q6S5K1025、不同区域的房地产价格水平、供求状况、

13、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACJ8O4Q1S2Q6K8N6HN5C1W1Z6E7S5L10ZG9R2D7Y5I1J4C1026、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（ ）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCE5Q9K7W4M4H3T5HM3G4T6R4P8N5N10ZS9A8B4L8O9F1O327、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 B

14、CN10L10W1Q2Y9Q8F5HH1S9D2E2Z1K10D5ZF9D8B5C3Y10J6M928、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCG5J4U7B6K10G2T4HU5F1I10V2U9N5O4ZF9Z2T4S4O3X8C829、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACK3Q6M7R7S2Q8A3HJ1F1G1P3N6C2A9ZZ6X10Q1D4I6U9R630、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位

15、期D.尾盘销售期【答案】 BCN9D6F5L3I1A9O3HM9Y7A9F10N7O1V10ZO10F4C3M6U2N5X931、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCL10W7N10Z10J10W7C4HH5N8A8Q5A8A7Q2ZO9W9O9E1X1V6W932、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，

16、了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACO2F4D10H9Y1K10O6HH7C4B6P3E1V3N4ZS8H3R4A7R7A1L733、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCH5A5L5N6B5A2C10HB6X9Z7V6D5L8C8ZV4Y3H8M2C7Z2S934、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端

17、化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACQ6A3K10J8S4D9L2HZ4A8Y2N3C9O8O1ZI8R3L2L1J3B3Y135、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACO9C4F5B1V4R6E3HE8H6B9N2Q1X1L8ZR10M5X7A5Q5A4K1036、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.去除不良习惯C.功能矫治器D.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器【答案】 DCQ4O4G2J7O10H8U3HC4K3X8T2K7W2E10ZQ5Z9X2G7E1X

18、6H137、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCE7I5I4C2U6K5N4HQ3O2E8U1V8L3Z10ZH10Q2D7Q3X4R4K338、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCX10J9L4Z4K1K10V6HE8O1F6R8V1M7A10ZW1E8T7G10B8B7O739、肝细胞碎片状坏死多见于A.急

19、性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CCJ7P10Q8U4Y3H4M3HQ4B9S9B8N9P1P9ZB1J8G5I3N9N5N440、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。(2009年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACN5T9F10H7T1A10C3HM7X5M3T3W3N9V5ZD8W3S5L7P1H8Q241、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCO9R5S4G8Q3L4U5HS5R9U4A

20、9H6J7Z3ZN6Y9C5F6W5E1F1042、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCR6X5U2N7K10B3A5HI6K4J1X10G5D4W10ZS4U2X3K5P8Y4T243、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACO9V4D3I8X2L10S9HO5W7I6H6E8Z8B3ZZ8Z1I4F10S5I5J344、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经

21、纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACB6R10G4V6X5C6U5HU7N8M1C8K2C8R1ZQ5O9F6Y6J2N10Z345、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCX7F8L3Y2T3A1J1HK9I6H5V8B1I10R10ZN9R4O4P2P9A2E846、核心商圈的研究指标不包括（ ）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACK8I9T4B2J2F3D4HQ8E1F10N5C6

22、K7P1ZY3U6T1D6A4Z6Z347、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACB4M7A7Q5I5Q2C9HM5D9D3X7L3I3E7ZK3V5P7C7X4Q8K248、肝硬化的病理组织学变化有（）。A.假小叶形成B.纤维组织增生C.肝细胞弥漫大片坏死D.淋巴细胞浸润【答案】 ACL4P4F2V3E2B1P4HF2U9A10Z10C9M8O1ZE7K3Q7R1S8R8F349、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目

23、标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCZ2G1J1R5W6T9V8HG6B5K7O1P6W8S9ZB2H1J3Q9C9D2I350、写字楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCP6G9T6X1Z9N7Y7HO5T9O6H4E4J8M7ZH7N8A9I8L9O6W751、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.治疗右下第二磨牙

24、B.拔除右下第三磨牙C.咬肌间隙切开引流D.局部切开引流E.停用抗生素【答案】 BCS5O10I6U7A3F5V6HB3V1Z4L5W3M9B1ZD1E6B4P3J7K8B652、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCC8T10Y2M9H6N8G3HB5O7Z9G6P5D4U2ZI7V7N3Q2R10X4I153、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCB2X

25、1P2Q6X2M6L2HG9L10H10R3O5Y6W9ZP5Y3P4B8Q2Z9W554、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCH1O8N2P7S3A2B6HJ8T9B1K2V2J10I5ZE1Q4B7Q5G10O10E655、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCS3I3M2A2H6P2E2HP4Z7Q9U10Q3P4K3ZQ10Q7C9O4

26、V4W3E756、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCG2W7U9I10V10R1G7HY10L1S7H7P7E10O1ZZ8Y6X10G7G3F1T557、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCC2B9B8R4U5M6Z3HG5A3D3I4P3G10N3ZY2Z5S1J2T9L7F1058、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备

27、量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCY8N1K6V9U6H1W7HU10O4V2Q10H5W4G1ZA7C2E10E5L2J9K459、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCO1F9R9X9P5K5T7HT6H4E4I7H5X7K4ZX1B3V7M4L8F2C960、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人

28、与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCE3F7N6Z10U4X4J6HS7K9E10O6P2X6N5ZN6P4V10M8Q9L2Q761、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCT7U8U10V2I1K10A4HN7V4M8L10L3Z1V7ZI5T5Y7G4K2N6Z762、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明

29、显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCG1A2L3S8J1C8H4HU4I6Z7J2L3N1Q1ZG10H5D2X5F2M2Z563、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACI1E9R3N10P3R10M6HG6V1O5O10A5T1F9ZT5J5T2O4N6L2O964、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问

30、题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACS4F1N8M4L5T3L9HB4C10X7T8W8R6U7ZS2T7I7T5Z10D1W165、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACD1N10T8Z7E6A7V3HN4Q7B10V9T3U8K4ZR6V5X7E5D6F4D666、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCW3G3Z4Q4Y9W10E2HG8T2Q1G3W2X1I10ZR10H2E7L1I7Z3X

31、1067、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCD6O6Q1S6O5M1Z1HW10I7N7A10M4T9L6ZM8H2C6Q3T10B6L1068、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识

32、的书面表现。A.房地产经纪执业规范B.房地产开发经营管理制度与政策C.房地产中介服务管理制度与政策D.房地产交易管理制度与政策【答案】 ACA2Y6B3M4C1Q2L3HM2F7E7N10H6A2G4ZA8B10P7T2L10S5X369、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCV8F6Q9T8Z10W4H5HS9A1J10S7O1X3K7ZX3W5G5K3K1J10R970、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一

33、名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCC4Y9E1T7T2N4A3HH8V9Y5B5V4A7T2ZN1A2I9M2W8I10M871、下列叙述中，属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴病治阳【答案】 BCD7H6O5G1M3F6X5HR6W7A9V1B1V5F3ZP3Z4V4B2B3A3D972、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCX6V9T1B10W9V10F8HU9Z2T3W5Z8R7B4ZJ10N8C1W10A2

34、Q3E873、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCE1Z4R10X5X9P4H10HT8B4F5Y2H4E4I8ZE7G5G9Q5M2P3N874、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后

35、，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCB9Z9K8G8L1F6U8HG3R9

36、J9A9R4K10Z4ZL8J5M6C9V3E3G675、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCS3H3M2O2L2I7F8HG7A2C5F8Q1E7C2ZM5P9Q6E4D7G1F976、（ ）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACI7X7Z9T8H2F1V6HY10A2Q5B7H5A7G10ZO4X10I2O7B3L3W177、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】

37、 DCV3H1R10K10U2R8F10HC6D9A1K10A6B6C4ZK4Q1Z3A2C8B8W878、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCE10G3G9U9Z5W7E1HS4Z7C1M2B7L2A4ZD2G8U8Y3S7I8T479、不符合湿性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 DCS10H5Y6T6B10N3W2HI8G5D9B8L8H5I5ZW7T5E4U7X5Z1V1080、关于市场需求的组成，下列说法错误的是

38、（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCP6Y10E2Q3F1C6O1HX10J2F8F6M9K3N1ZO6O7O3S7R5L5R381、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCE5I7G4T8O1E8M6HR7Q3A7H8E6R8S10ZO5N6T7V5E7P10Y382、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了

39、勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCD10R3D6E6D9Y2Q2HB4P6V4K6G4V2I7ZV2Z1N9T1K1F3Z783、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCJ2S10A9L2S5K7X7HV3Q3S5U9N5Z8A6ZO10E6P4T9F3I4Q184、写字楼的特性不包括（）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案

40、】 DCA2D1S9Y7S8Y7V7HH5O2I6G3I10L1E6ZH10Q10U9Y5Q8D9B685、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACN9K4X10X5G4E9D7HA6S1I2V10G8J3I7ZL1T2B3L8S5F1W586、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。

41、A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACH8T4V3L4M4B8X7HI4S5C6N7S3C10H2ZV5W4W6R5J8S4Z387、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCK3C2U5Q10S7H9T9HK6U10L3W8S6T10F5ZL2Y6R2F2J2P5Y888、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCC1R10L3D9P2R3I5HX3M7Q8F2C6Q

42、6O10ZH3O5R2A10W7I9U289、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCH3U5I10V8J10O4W1HH4B4Y7Z8H9X9B6ZG8Z1L8Q10L8Y6X690、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。A.物业的街区特征B.承租人对承租房屋的实际使用用途C.物业的建设年代、产权人D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】 BCY1O6T3M2M2C4A3HL2A6C1C4J1L8F9ZF4E5C1X4O7Q9J591、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一

43、开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回

44、报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCN8X10V4W6F1X2V4HE7K5L5R8B1Q7B2ZG10M8Z8I6H10L3Q292、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 DCZ6I3I1V4J4J10O9HM2M4E9T5B3R2Z8ZM2K10R6L8O4E3Y4

45、93、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCG2W7Y4V5N7N3O9HE7B10E4I5A7Z4O7ZA5Z3S6R6R7K5O994、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACG7I7C4J7C3M9A3HM4U9Q5Z1H2T3B10ZM4X7D2W1C9V4S495、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di Geo