2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题含精品答案(黑龙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、扩张型心肌病的特点是（）。A.两侧心室肥大，四个心腔扩张B.心内膜纤维化明显C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生D.可有附壁血栓形成【答案】 ACH1W8A6D8C8Y1Q5HC5O8G3A4M10G2N4ZU7H9G10W6C10Y3E52、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCQ4V2A10L7J5L6U4HF7U5W2S4P9Y6S8ZB6W8T10V2Y9P2R43、（六）某房地产企业拟建

2、一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2B.12、5C.14、3D.15、6【答案】 CCT10K5Y9E5I2T8F5HX5T7T4F6X6N8G5ZC6Y7Y6Q5W3C4I74、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCI3G

3、3G4Z4P5O2G7HU10F7A6L8A1X7D1ZS6K6A7N4D7U8P85、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCX9R6Z1B2N7T8J7HK6U10V5Z5I7Z5S2ZW4S6W2S6H7B6W46、恶性高血压的肾病变可有（）。A.入球小动脉纤维素样坏死B.肾小球毛细血管丛节段性坏死C.小动脉呈洋葱皮样坏死D.入球小动脉玻璃样变【答案】 ACM3S6E10D7L5C4F2HE9W10P7Q3L6Y1Q9ZH10D5I8W9W1X5C107、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆

4、花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 ACQ8X9P1X3I2O4Z2HS9W7M10E3D1B10W2ZD6K6C1K10Y8G1I88、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCU6Z9G7S4U10B10O1HT2B7J6D4E5Q4V1ZZ4X5F1M4Y3U10R39、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCP6I8D9V5T1

5、0E6M1HP4Q7J4W10C4X6Z9ZI8V4B4L8M1C8L710、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACP5H3B3P10L7O3N2HF5C10V3V3U4M2C4ZM3S3Z4I6R10B10J311、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCA6F3Q3N7P4X1F4HS10F5K5K10H4C1T3ZD1E10U9J3C2R7A212、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及

6、不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACN2Y10S10H10G9F9K4HB9H10H10U9O4H4B6ZM6W6C6I3Y7U7C513、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 DCT9S2T6B8Z6O2H9HI4K3E7T8G2C10O9ZM7V6I1Q7E1A3H114、WT对策是指（）。A.考

7、虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCK5S3Q10U9W6T10T9HR8Y9S6K5A5I8R6ZF1Q2E1X8B2X7J115、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪

8、人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCI1Y4T5O1P7J8P8HK10K2Z3F8A10R6L5ZP6A3T8O6W8C2D516、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCX8E8E6Q10I1G9Q2HE4T7Q2B4N7U3Z1ZN7C9T5Q6I1N2E317、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 C

9、CI6D10U3X3F1A2Z7HQ3G7R4T6N3N9J5ZO2V7T4F9A10W8G818、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACN1B4I5T5T8J3Q7HC3S6P2Q6Z5R6F6ZA7F9D10F10I7B3O119、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCX9J4S9K2D5T3I1HX1K1E7T4I5P9I4ZZ5Z2P8H2E5E1C920、购物中心由于核心主力零售店的

10、招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCY3C9H9E1Y1Y4Q3HV8B6B10M2X7G2F6ZY3G3L6U5R10T2F221、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCO8Q7Y2Z6P5M2A2HH3Z3L7H4Q2A2N10ZW3R7X1H5V9U4H322、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服

11、务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCR8V2T3M5P7V5Z3HG5J5S1V10O7W8C3ZM2E10Y8M10U6C8S1023、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCF4K9E1W6F1S10P5HE2G1K6F10V9D1H7ZC3X10U3V8O3H2H724、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对

12、某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。A.指引性问题B.试探性问题C.镜像性问题D.封闭性问题【答案】 BCY5D1M4P1G3A9U7HF2I1E2J7Q3C8M10ZG5V9K9A9L7B5S1025、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCS10A8X4Z5U10S9V5HU8V2M6Y1V8J9C5ZQ7N8U6P1Q9I6O326、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一

13、般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐两种【答案】 DCG3T2R7A3F8S2M4HU6J1A7L10D6N2L1ZM6P5M2C8C9X4C1027、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCJ10T10F4M7M1Y3J8HR1J2N7A2E1T4S1ZF4J5N5V10G3F1M328、具有趋化作用的炎症介质是A.组胺B.缓激肽C.C3bD.C5a【答案】 DCH4U2X6C8C5I

14、2N10HG5I5J6G8L1S10N6ZR2J1Z8S8Y1T10Z629、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACH7O3E7G9X4Z3Z8HA10Z7R7K6R9X6W4ZY4V10U5S2S1M10J130、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCX1G9L7L7C3X7V1HF7A9D8K2Q2Q9K7ZL3P6N10O2T2R9Y231、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下

15、问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACN1R10V3G5U10V10L8HU3N5U2U7G7N9H3ZV6G3E3M5P4E5P1032、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.产权纠纷引起的风险【答案】 BCW1P4A9N4N5L8L7HP1S2A3C4Q6L9L10ZQ5C4V3A1O5I7M733、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一

16、套不可，这表明房源具有（）。A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCL7C8M1X1A2K6U8HH3B5Z2U8I7M8Q2ZO3K7S9P10Z10X6H734、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCT4B2W9A7S1U10S10HW7A7L8Q6W4G2B3ZL8S7S3N1L1T2V935、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关

17、键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCS3L3Y1J1O1S10O4HJ2G4S2P6K9A7Y5ZH9T3U8V4C4F1A936、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是A.常用下颌升支切线位片检查B.骨破坏不明显，无死骨形成C.增生骨质边缘多不整齐D.CT检查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齿冠周炎【答案】 BCV1A8U5H6M6T7K9HN6O7L8Y10K7H6I6ZR9O5T3U1E4T3B937、在签署认购协议书后，就不能

18、随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCW4K1O7Z6F3W1E5HD7Q1F9B3J5G6S5ZT7G5X8Z5Q2C7F538、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACH1S5F4B10A7F5X4HB10Y2K5E6N1R6T8ZP8C5R1U6E10O9A939、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.

19、推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCW3R8L7Q1W3B2Z3HH8W2L6E4R2P7S7ZJ7K10Y7I8W5T2G840、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCY4A3V9N9I5F4J3HT8Y4P3W7N4O10B8ZF8W6D1D9T7Q7M641、累及肺泡的肺气肿类型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围型D.间质性肺气肿【答案】 ACD1Z3O

20、9I1O9B2I10HK3K8E4J5H5G10L7ZQ7M5E10W4R9L7S942、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCS8B4G5B9L8B9C6HX10L5E2Q2J7C1G7ZV10S7O2U3N1A6J143、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCB10K7O7I10U6S9J6HW6N2C5C6M6T2C8ZT6T10E9S2U3Q

21、3T544、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCG10P2H2G6V1I6S5HH6A9I9I7X8Y9V8ZZ9Y4V3I7Z9L3Y1045、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。A.穿孔B.脓肿C.血栓形成D.钙化【答案】 CCQ4M10B6V4Q7S7C6HE4W9H10N1X6Q10S8ZQ8W1X5K10G8X2J846、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A.开具收据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭证后支付主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【

22、答案】 CCI3C8V1G2Q3Z10X6HW3R8M8E4B4C5M2ZN2K7I7P2Z8S10B1047、房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 ACD3O6B5D7S2F8D4HK4W4U9X10I5J2G1ZR3L3A1Y6X8Y4E148、关于联系

23、空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间B.联系空间C是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C.联系空间C多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】 ACC4I7E2G6I5Y3B3HH6W2F7J6A4W3V9ZD6P7C5F10M9F9R449、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.治疗右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌间隙切

24、开引流D.局部切开引流E.停用抗生素【答案】 BCC10K7L3L1K10Y2Z10HD1Q9D8G6P6P9W1ZA8N3B8Q10H2B4X850、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACL3N4A8M6X7H9M5HB7M8G5X8U3A10V1ZZ3D5N6I4J7M1K451、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均

25、少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACW8F10G4L5H8J4F8HT3A6J1U9I10W5D3ZR4E6N10F4S9R6N1052、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCP1P5A3P10O1Z7E3HN3X6B6J6O2A7J6Z

26、V2E9N1D7Q10M4L753、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】 DCZ5J4U3Z8R4T5V2HK2F3L4U10W10P5K4ZN2W6N4R4H7K2T854、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCR3R9V4T6H5Z4V7HE10M8V5X6X8H7F6ZT5F4D2Y3E2R5A255、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困

27、难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCN7K2U7J1Q4U5E8HO3A6G8D6M10F4J7ZP3V10I9G10W1P2B456、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCD3Q6H1X6Y8X7S3HO7R4O8H10D2B10H4ZO8V4Q5A2C7V6T757、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCB9C7E7

28、M6B3N8N4HC2T5F1X4H8G9H3ZU1C8X4U9L3D9I558、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACK1W9H1F4W10B4J4HK5R3G8C8H3H4T1ZD1H2B5F7A7I2R359、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCS7Z6B10W10J2L9W3HD1F2I4V6F5O6H6ZW9B9Y2P5C5G9R560、隐性肺癌

29、的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACP6J10X3F7H1A8J10HT7A9K7K6M8Z9V10ZG7A9N5M5R4E6T161、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCK9Z8K1Z4A4N4M3HL7C4P4G2L2M2O3ZH4L3S8X8S7Y10Y262、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称

30、甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCL3F1O1N5D9R8C2HA7K2E7X8Z2B3R3ZF1G5A5E7I10D7D663、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCO3B

31、5D3Y6E6P8R6HW3B10U2K4P10M3L4ZX1V2R8H6U3Z1H264、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCL5Z4B9G6Y1F1U8HZ8C10F9P3Y5S2O6ZT5O7R3R4M10T3Z465、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】 DCJ2E3C1H5S7Y7X2HE8D9X5L9H10B10D7ZM1M4J10P6B5K2C166、下列符合恶性高血压特征性病理

32、变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCV8K6F4X5D4A9A3HW2Z6P8F5J7S8Z5ZR3N9M9P5B3A10G667、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCU1G9Z3O3W7R1A2HS1B6P1Q7Z1N2T8ZR4X3T2W4D9M10V368、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性

33、白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACG8H2N7U1A7A1T2HL10H2R1U9T5N4H9ZD7A5Y10M7T6U8G869、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.

34、WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCZ8L3C5L1R7K9S7HC7J9O7V8G8H10J7ZG6D10C1P7W9D1W570、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACH3N2T8S9U10T3C7HD6G6Q3M2F9L10I1ZY5I1O8U9V6N3L971、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCU9R4Q4R2B2H9L4HW8R9V5U1W8F3L6ZP1O9

35、Z9N4V2M6O372、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 BCL3N4Z3V3D9E1R5HU7M5C7E8H9I8F6ZR3F3S6E6Z2M6B373、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。A.信用风险B.价格风险C.纯粹风险D.投资风险【答案】 DCI10O5D7I9M3A8X8HY8N9V9K5U7U2L5ZT9Z10S3S7O7F9P874、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不

36、耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACY8H10F2R2X5H1L3HG5G2B10P9B4R2W2ZS9L6F3K5J1C3X275、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】 BCT7N8W10T5O4B5J1HQ4C10S6Z3N5Y10A5ZW4N6F7S10U7A8I776、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCV9U8R6

37、P1V1H1Y2HG8K5B3F2C6U4S6ZO4L5X5D1A4F1A377、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCN1D3U9K6A9T10L3HV6T1C10M3R6H6K1ZX9Q9O1B1U6D2D378、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCD1Q10X2R3W3C4C9HW1

38、V3L4X10L4A10R3ZR5W4P2Z5K8A2Y679、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCV9H2B5M6F9F7Q8HF1X5G8V9H9D5F5ZC9P1K4R7N1B6E480、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCW2N3O2C8V5Y5W9H

39、O7L10J4X8B1R6A9ZD4F4A3C7Z5I7I581、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCV10D3A1G7D7D5P6HH9D9W2I10E5P5L3ZC2N5F4A9N9O8J1082、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCL1N6A4A9M6P9V5HB10W10U7Z2C5A4Z6ZH8N10G3G4M8O5N883、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死

40、因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】 DCJ3A10Y8J9U8N4M4HY5F9V6P5C4Q9N2ZP8W10H3T4D4H9K884、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCI2P3C3Q7F1V8R5HY1H2P7Z5T1U9K8ZO1F7F1F2R7B4A585、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACJ10B6E5G1A7R1C8HK10S1C2Q8A7Z9C4ZF1L8R1Q2P4Q2Z686、开展房地产市场调查活动时，应首先（ ）。A.确定调查的

41、问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACF4J10V4Q4A5S9E6HT3K8P4H3W3U7L10ZT3Q4U4P8S7L7I287、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCJ10G1Y2X7W6R5Q8HO2I10M8D4F1T9S4ZJ2W7F7D9F5A2K788、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计

42、与规划D.项目策划与销售【答案】 ACM6V2Z9P2G2Y2E2HZ8Z3H4Y1N5C2A7ZG9T8Q6Q1I5H6P789、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCA9Q7C8P9M4Y6X4HK3V4Q5X3F5T2B1ZB5C4K7Y9N3T4C290、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCK6X9F5X4R9J9Y3HS2E6R8X7I10A6R6ZM8D2W2M9R2A8K1091、房地产经纪人

43、在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCF2S10F7X2F9X9H9HV2P6F9W5K3C1X1ZH2S6V3Y3L6A8P192、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACK5P9K6R9R8Q5C9HL9G2H8L1I9W10H6ZF10X2K7I9Y5I3K893、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCJ9F9U2E7J8T4U4HI5T1X4K10Z10S3D6ZD2B7S1K2W5A4F894、（）是

44、指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCB5G8N10I6F3I6J4HS5H1M7I7J2Q10K9ZZ4X4Q9Z6W9C2S395、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCT4N8S5J2V7Z6B7HZ7L8E6B10A8X7I6ZJ2K10M6G4U7E7I396、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACC10M2C2N7Q9D3V8HF6J2L5H5H6O2V3ZY8J6B3N3F10B5T397、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。A.卖方B.买方C.房地产经纪人员D.房屋管理局人员【答案】 DCP2T7I5J6Q8H6P6HT3H8E4U3Y3W3U9ZW8B3O5Z10E8M8X398、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACR8A4H9W6B9F2T5HN1N7P6C3V6L