2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题精品有答案(福建省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCM1L3L5R6A9S4W7HL2X4S10H10K3G9R1ZF8T10W2C4C4X8L102、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCN6P10A10

2、A5Z7K9A8HI4E5Y6V4B8O7X2ZI6G10O8O9O8X9P33、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 CCJ3F6K8M3G3S1V3HY10J1J8G3I9D6M10ZL8Q4L3O4B4I8Y94、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司

3、）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCT1A8D5C2S2V1G2HQ4F10U9N5F1L4Z1ZJ6M5Z8Q8L9O7Z55、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。A.从事职业B.家庭人口C.背景话题D.教育程度【答案】 CCP6P2P2B4E10I8Q2HH4X2Y8J10D2F9R1ZB2C9R2G8K6X5G96、某建设项目总投资60000万元，建设期4

4、年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2B.8.6C.14.3D.16.7【答案】 DCU4O7E8F7X3E7X5HA10I2C9H10X6O8K7ZU10E2L2C8X7U3R57、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACE7M6X2N9R1D2H4HI10R10E10Y1J2B10I2ZF9A5L4W1Z9W6B18、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门

5、店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCK5P9W7T4U8D10E2HT2N7R2H8E5S4G1ZN1M10P1P8T10A4T69、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCL6O10K4X10Z6P6S3HQ1R5P5V9L9P6X4ZU5O8B9U2U7S7B510、商业地产项目收益和获利方式大致分为两

6、类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACW6A10H7U9N1C10X5HD2H10G8S8W10Q2Q9ZV1Q3X2A1J2B8C311、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答案】 CCV3A8N3I7A2C4L7HR3R5F3S2G8A7F7ZV10U2Y9O8O5D7Q212、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表

7、现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCZ4J3L6X8J4V10S8HV10W1O3N6Q6I7M10ZO6P6B3W10M9L10X113、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCN7D1W9L5T9C7K1HW1S9I4P5V4O5H4ZM9G5P7G2S1R6A814、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）

8、。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCE7M5K3H3Y9Z2L2HA8Z7C1N4N6N5V1ZS2L10O3Z7V9P9I1015、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCA7U4Y5V8G3E7D4HU10R5C10K7W7F8D3ZO5U7Z9G3D8A5Z516、与血栓形成无关的因素是（）。A.

9、血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】 CCW3Z2N1S9M6R9H1HJ4J6Y2O3H9C9N6ZG6C7M3H8Q9B2A617、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCT4H6U10A2A2F3Y2HO4B1U6F2I5A2F7ZH4A10Z8S10V2S7P818、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCK5O3Y3Y3V3I5A6HS3Y10O3

10、M7X10V8V2ZI1T8S1R5Z9J2V719、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACD2O10N8H6G1J9J3HL3Q6B3R2H3F2I2ZQ7U8Y3F3R2R8T720、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏死B.维生素D摄入过多C.骨肿瘤D.肾小管【答案】 ACN8V3L8E8W7P8I7HT7N3U1B1T5U8K3ZF5K1K2A5H6Z2X521、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解

11、到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】

12、 BCV3T6K10J8I9S6Q4HV6Q7Z3H6Z8C5B3ZN5F6K7C6K9S4I922、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCJ6F7V3F9V8H1X9HI9V2J9V6Y5K2S10ZJ9Z1Q1X8W8G10N523、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCE10D6I3N4G9Y3B2HX10J7P2A6Z5H2E2ZH1U9A4E2L3X2S124、硅沉着病的早期病变常发生在

13、（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCF1P7M5X4Y3A4L4HC6U4N5O2E8B8V5ZU7F2M6P10Y1Y8R325、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCK7X5A2D4P10H6M10HQ4N9K3J3V7I5I7ZC6N1D8V8X10G9N826、 不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广

14、告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCU3H3W1R7D4F10O7HV2M8O10H4Y6D6W8ZL4K5Z4J6W1T4S127、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACK9J9D8Z3Y4P9I10HU6Z9O10F7M9S2K10ZI3V2Y7B3T3R8M528、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCY1K4O9S8H9R9X10HZ6G5J5X3E2

15、N9F3ZF10Y10V1T6V3I3B729、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCO9Q8H5X5V5N9E4HC4H4S8R10W4J1T8ZU6K3T3E1J4K4J930、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.8D.9【答案】 BCP10C3D6D9O1O2E9HM5R5B1J3Z3H8Z10ZO7F6R1Y2K4E6D731、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广

16、告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCS10I2K3W3U8S5E3HZ5I8S10O9C4F7M4ZN8W5O7T2B10T9L532、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCZ4E4V9L7U3U6B2HQ2A3L6O3M9Y8A7ZY5N6M9N8W9T8Q933、户外广告不具备（ ）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCM2V7W5E3J6E7A1HX2E2G1J3L8

17、R10T3ZR9J9I8X5E10S10I234、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 CCO3S2S3G5A9T7Y9HE10H7N10K6I10S5A2ZV3A2S1I9W9D10G435、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACZ8L10T8V4C1S8S7HN7V5Q2H7P6Z4U2ZE4S8N9

18、B9T4Q4F536、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 CCG8D8O5N2G7S1I4HK7K3S10S7X1F9O4ZY10R2X6H7H10A7Q837、房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCK

19、2H4A6F5H7M10E5HY5N7T1G9D4G3L10ZD4Z4R2Q5I3V10H138、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCC4A8A7E9K3W9M10HH3G7K10K10F4K3U1ZQ9E5W3E2J4M2X239、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCQ5M1S7K10X5X1I1HH10P2T4Q2V8K9E7ZO4R8S9J1O8F2R340、下列调

20、查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCT2J4O9Y7T2U9L3HT4S3R5N4F7A6V2ZS7M4Y4T1P8F4M541、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.产权纠纷引起的风险【答案】 BCX8Q6W5M10Z10C8N10HX5N2J6I2U8O4H4ZM1R3B6Z4I5R7H1042、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手

21、资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】 CCP7Y7U8Q4V1V1R4HK4O7F3G10H8B5K10ZW9S4L6Z7D3R8L443、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCP5U2K1O2T3S10D7HC5W9D6W5C1I4M4

22、ZI2E3R3V5H8H8V744、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCJ5Q6Z6D5Q5F3A9HF4B1Y1J8F1L9Z9ZE9T1R3S7D4K10O145、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCB2T5C3O4E8D1M3HQ6M6O9B10B6N2U2ZN5F2P8M6V7T1D746、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收

23、益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCO2E1C4V5Q1F4F4HD7O6Z4H5R10F10J7ZK2K9G2G7G3N8O347、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACN8H10M4M5L6I2H8HY7T3E8Y10G8P1U3ZC8E9P9H8Y6J9D1048、 客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会

24、。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCG7D2A5Y7V3E5A8HE1J6D4P7T9U9H1ZA5D2U9T4F6F1B149、胸膜常受累的病变是（）。A.大叶性肺炎B.小叶性肺炎C.肺结核D.硅沉着病【答案】 ACM3E9Z9Y7Z6L3E9HH8H10E8S2C8T5Z4ZR4V7M4W8N6B8W250、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCG7Z1E7I6B5I10R3HG3S5G6U10C6A1M6ZV2E9I2Y8K10S3B851、商业项目业种的区分依据是（）。A

25、.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCI5A3I1Z9S4D3J2HC4B2U4B9F8X4R7ZJ1Q9L7P9X6G10Z152、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACW2Z2A4B6K5D6O7HU8Y8Q10O9U3I5B8ZE5T4M5C7X10S9V553、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCT8S8W6G7I7N5R3HV5Y5J5Z7D2B9R2ZJ8H4X4F9I4R3

26、Z254、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCH7D1A2C7H3W4D3HW6R2Q3Q5A6V9R1ZH4F6W4G2V2S3O955、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCZ9T2S4E9R4F4W3HO3M10U6T10L2Q4S7ZZ9I8L8D7N10I7D1056、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCB1I4R2Y9F

27、2N8K10HA5Y10W2B2T4L6J10ZY10B1C10N3A7H3B657、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCL2X7S4K4H10O5M5HM10R3C6X1E7Y3Z10ZB9I2K5T10M7Y6V358、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCY4U7Q2X1R10E4C10HO8E3Y1V7N4L10W1ZQ8M10O7X5T10A9Z659、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

28、A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCA8A6J6X6I1B4G4HS4F1N2M9D4V6A2ZJ5Q9E1W8M10Q9K760、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACF5D10V6F1R7F7B6HZ10X3B9C9U4D6D8ZS8K9K2T10L8Z8K961、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 ACF6V6M6D6Y9V9P3HR10I9T7L2F6C7E9ZH6

29、W10K3M10F4Q3G462、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）A.麻风B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【答案】 CCB1R7Y1K1V3A1R7HJ9B3U9B10U4F5Y9ZN4Q2P8G6D7R9D563、小肠的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 DCB8J5X6H3Q8Y6J8HQ1B7F3N10K10E7P8ZD6Z5H7U7H5Q5H864、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACI2Y1F5B2K9T3G6HQ6C3E10S8C1R5G3ZL1W

30、2L10J5Y3H4M265、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCI4R3F10T7U4O7J3HT9O8W7X4P8K5F2ZX9G1J5Q5T2Z4U266、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACN8O2C6N4A4M1J1HW4G7C3Y2A5G8I8ZT7I4R3J9E7O2Y567、商铺投资合理的年

31、投资回报率一般为（）。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCM8F6Z8L9K10A10S5HF10F7F6V9J6S10Q4ZV3C10G2Q7X7M10P168、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACL4F6I3B3Y2O5X1HD4V9I5E7G9P4M6ZS6G1V4W10F4B5K469、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商

32、工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCU3W8V6J8R6M7D1HP10A10S10A2R5I10Z2ZL6J10F6O3A5A6B170、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的高度D.产品组合的深度【答案】 BCV7H7F3Z3J3Y4W2HE3R2K9M1I5Q2Q3ZM9Q3H10L1R9A7C171、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（ ）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCR10F8V3I7G6Q1H5HE1D

33、1T4S4F2J8I4ZD6F1C7I4L5D9Y572、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACS1Y9W6T3C10N7O9HO8V6A8N6A8W9Z3ZM10U1X5W1U2T5B373、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCB2O5Z6D8F3S7M1HB4Q4M5P5E4E8F8ZX4P8G9H8C7T9D174、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户

34、的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCO2E5J8M9E8D8P10HK4Y4U3E1Q5B4C9ZV1F2H5W9F10X10M1075、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCQ6T3R10K5F10X8Q10HG10R2W5Y1S9Y7F8ZC4T2S6S8H1Y10G176、房地产三级市场的供应方是( )。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】 CCK10X4H8Y5Z5E3W10HB9F10G8J4T9G1N7ZM6U

35、8H4K8D10V8G177、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCK8W6I9R9P8R6X1HR6L10B2X1F1T8J8ZR10L5T3V7K3C4G378、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣【答案】 ACC3V2S10Y1L1S1X8HW10F9A3P3K9Z3R3ZU5D4A8J3J1E7T879、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于

36、营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCZ1N2J4R9W4I3N1HI1U7S2G4Y8F6K4ZK1K5U3L6B2L4I480、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCV9M9B3F4W2K2R5HP7T7L9R2W5W5L5ZM10W8L2B9X2I7E981、 存量房过户买方需提供的材料不包括（）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不

37、动产权证【答案】 DCL5K4Q1A5H6X9N4HO6U5S6U4S10Z7O10ZZ9D9B3U2N10V9N582、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCN2E8O8Z4C3Y2J9HX6L1D4Q9Q3T4U5ZK6L1D7U9Y5N10A483、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质

38、房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCT8R7S1N10H10L3X8HI5H2B9W4C6B3C7ZQ9E2T6F1K4C5L984、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCL6Q5L8F2G6L10Q10HO4Q3T1T5K1K3W7ZV9D7V1E5A2N1C185、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACN8B2V2C5K10G2U7HI

39、10O8J10F5B4Y3I6ZE10V8R10B2Q2W7Z386、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCL4W5W9Q8O10R7G8HW2W7J6W8V7J3G9ZI6V4R8S2E3C9S1087、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCQ8Q7F2B8N5U3J2HZ6D2M7M8J3W5D10ZP

40、6G1O5Y8I9X2S988、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCB3K8Z6N3L6Q7T9HQ7K2G9O7T8H1W5ZY2B4S10K5G3K7M789、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACJ5W5H7B3X3G3B2HM2U10U9U2G6O9U7ZE4Q8

41、C6U5M7X7B790、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCI6K1A3A5D3Z9H3HN1G5J10L6I9B8B5ZB4Q8R5V3L2J3V591、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）A.麻风B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【答案】 CCY9Q10M10C8R8V6P3HM9F8M1U7Y1R1V6ZI6U1Y3F7D5W1S1092、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业

42、购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCV4H4V4I2B6D8N3HW8H4N7Q6I2Q10I5ZL6U3T3P3Q10F6K193、颗粒性固缩肾常见于（）。A.慢性肾盂肾炎B.高血压C.动脉粥样硬化D.慢性肾小球肾炎【答案】 BCW10C9W3M5T1D9D6HK8Y1X2M2E5Q1K3ZY7M7B7W4M4N4E894、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCQ3S5J2G7E5A2D7HZ2C8U2U

43、8Z1V4K6ZE10B2U7O1U7S10N995、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCX2S9X2B6O1S4O1HI10T9A4G1B4G5L3ZT6N8X3U3U7L10M596、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCN9F2A7U1Q1R2W2HQ8F1M8O8M3J1U3ZO9O3A7N5J9Y6B597、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。A.广告效果统计费B.激励中间

44、商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】 DCC2L5M8P1F5R6N3HV5D9N10O7N7W2U6ZQ3Z5O2F7F3I10I898、有一临街商铺，面积约50mA.9B.10C.12D.15【答案】 CCI4W5H8G1O2C6B6HG4S9S10A3X2K3H10ZT2Y2J2H9L3Q10L1099、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCU5Q5M8T7R6Q5B2HD3G1K10P5J1H1X9ZD5A7Q5A7I7H5H5100、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACD9Z3X5Q4Y3K2X10HG8I4K6H1X5D5G6ZY7S10B6W6M8P3W2101、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCK4F5N4X3C5C8U4HE2X1X1M9B4G5Z4ZG3F1V5Y5S6N8C6102、针对