2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题精品及答案(山西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCH3F7S1D4M2N3L9HE7Z7G10O10W6P1Q5ZP4Q1N1J1T4T3W62、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCD6D10R7U6X9R4Z1HO9U3E3J6Q10N3A10ZW9P7Q9O6E3E1H83、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.

2、工业厂房的物业销售项目【答案】 ACE7Y4H3V7I2Z9Y10HH8M3G7J7S10D5D4ZA8L7F5N2P8T8Q74、天宗穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 CCK2T3H3X2W5A6W2HM2N9W5P8O9O10U6ZM5Z3M3K1M5Q3U15、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCV9M10I9I5X2G5F4HA2C1

3、0E5X4T4J2Z5ZO2I5P10R1F3C10W106、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCC10I10W2R3D8I10G10HE10W3M3S6Z1O8E9ZD5O8S4A1Z4G3L97、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCO8D8V7C1C10L10C4HD5E9H5Q3R8X8H4ZS9A7H9V10F9G2V88、下列有关新建商品推

4、售安排的表述，不正确的是( )。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】 ACZ9L3B8R2I9A9I4HS4E2C8W2D8B6R6ZN10W7A10U8J5N1K59、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCO3B8X6N2D10M10C9HH8L1P9P5G10N5R6ZX4Z8W4Q5Z2E4S510、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时

5、又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCA9J10V5Y3L8P9Q2HY10S3E5Y6U5G9F4ZD3C10G2V1S2Y10M111、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（ ）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCB10N8Z3S4I5F10W4HM6Z3W10D1T8P3L3ZA6T7Y1D10B8G6L912、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCA6Z3M6W2V2B4E9H

6、D1R2X4W4N6W3H2ZS8V10D8F8X1L8C213、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCY7O1O10G6L9E6R5HN8B1P6U3V4Z6E1ZC5O4U10X8M2D4O114、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCR6C7I4Q5N8T3W1HW1M10X10C3J1M3V3ZZ3P1M4M10H10Q2R515、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）

7、。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCP1G1V1A9D6F3U2HN9R6Z4C6N3G3U1ZD7H10Q1H5X4F9N116、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCE5G5J1W5S1I9L6HR1C8V9F2B3D6A3ZP6E8X3J2E6X10C217、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依

8、据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCY5I2A4F6D1B5P1HI2Q8S2W5S7N3C6ZK3Z10R6S6F3F5A318、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACF8T3G9K2M1G6B6HY6Y9R10A5U8N3V9ZX6Y2O9A3Z9S10H219、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCB7C6E9R3U10O5V10HN2S2X7I1B8H7Y3ZK4V4M7F9D3R6O120、下列关于房源和客源关系的说法

9、错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCS4Z9D2J7Y9W7M8HW5I9V7F3L1V5F1ZV1Z9O7M9O8E4Y121、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCH9S10X2F10N8C5I8HG8V9E9J8Z7Y10D5Z

10、B7L6B2V6A3O10C722、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCW6Z1G1I4M2I4W10HQ8O5C1T2D9Q8G9ZJ9L2I5T3U9Y4Y323、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCH2W7V8O3K8X1K1HV3N8P7A1Y2I6N4ZR4P8S6R7Q6J3N724、通过多个营销渠道将

11、房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACP2F10Q7M4B5B4K7HI2J10M9W5N5O5Z9ZP3R1Y5V9W9A6K225、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCE1M9B2G9Z10F5O3HM10F10R3I4K3E7S3ZZ4P7B3Q10M7Q5J926、（ ）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答

12、案】 BCR8Z2W8O7E10J1T1HK9C6O4K6B4E8J10ZG7Z4O2B8I1T3S527、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCK6R1N3P6K8X8O1HV3H4L9K5R6J7U5ZC6J8T1C5U2M7X728、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCU3K4D7L5D3I2U5HQ6I2W1D5A7C5G9ZX7U5P9Z5A1E8Z929、按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。A.出租房源B

13、.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCF4G8N1B7D10J4T6HK6T4Y7H9L6A3Q8ZQ10T8J6Q1Q3J1U530、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACC2Z7Y4N8Y3I7I4HA10J10K4D2J4J7G7ZR5O2Z8O9F10W5S131、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCV2U10F2B5Z3E7S1HC7E3I5E8Z2R4B3ZF3I8M2I

14、6R8Z9Y832、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCR8G10U7O9Y3T1G4HD7O10E1R8L2G5B4ZY8U4G8L7Y9D4E733、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACK7Z10Q4V9I5R9E3HC2P10Q7X4Z10B2B10ZW10X4F2U5Z4I4N9

15、34、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCW10I6X6O3Y10L10W10HH4R8Q6B3C5E6Y2ZO9U6G7P1B3Y6P435、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCL8H1J8J10J8D6O6HA1Z7E10X2I4I4A1ZJ10I6K3Z4O6Y9U136、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企

16、业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCQ8V5W4X4Z5W3P4HL6M4H3L4E7Q5J5ZO2M2H3V9W7Y6O937、不符合血栓结局的描述是A.较小血栓可溶解吸收B.较大血栓可由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】 DCQ1V9G4A1B9Y7Z9HF3N1A4J10B1S7Z2ZK9Q1W5U3V8U6B438、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【

17、答案】 DCX7E2R3W7W7Y9R9HG2F2P9S9W6R3D3ZV9N6O7U2I4T7W139、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCQ4P3U2Y9Z3L7F3HO2W5D7E3E4R6M1ZD5K1N3W2D5L4E440、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCH4J7H3G9J4W4N

18、3HC8T10Z9Y8K2V1U6ZE8C6P4B10S9Y3D541、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCO6O7W2A2V4R6I4HS5Z10C6Q9Y7J9O7ZZ5G3I2V1M7S7S742、房地产市场供给调查中，( )是对整个地区市场的调查。A.市场反响调查B.行情调查C.房地产价格调查D.建筑设计及施工企业调查【答案】 BCF9H3G5U4S9M5K4HI2Y5T5F5L1C5O2ZO2Q10J3C8O1H7Q843、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息

19、还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCA2G3Y7Q6J1R6X4HP4C8F9J1H4S6C6ZD10L7A1A3P2Q10K844、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCB2B2F8E6P2B10Z8HX3P2N2O10D3U3Y2ZG6X6H2Z4I9G8W145、sho

20、ppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCL5I7U10E9T6P5C5HS9J2T2F1L3A6G1ZF8H5G3P3O8Z2C246、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3

21、%D.15.6%【答案】 CCQ4W10P6U1G4U5R8HP6A6Y2U9W5O10I9ZS10Y10H1I9F9E10Q647、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCY3T8G10N8R2Y5L3HB5C8A3N6Z2Z9E7ZD10O2Z5M2T6J9Y648、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 CCV7O3W3D9O10P9W3HW6X9P6E10U8G2C1

22、0ZR5D5V6P5S1V8V849、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCF5N8M1O5J1Z7M9HB5W3N6I6J4R6U2ZD4F8L2N1V10T3Z650、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCP9R3D1R9X10X2J1HS6K3R6U1E1N6L1ZS7X10Z6J3W3T5L351、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失

23、眠取心俞【答案】 BCC4Z3Z3J1C10A6Q1HR1L7Z2H1X9I4K6ZT1F5G9S8O5S10E652、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCV1X10Q5T3L7R3E10HW4Y5X9D7Y9Y2C3ZM6J8M8C10U10I4G253、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【

24、答案】 ACO5T8D8H6M4B2H6HK4X4L2R7P5E7S4ZD1L6U6L3C6M4Y1054、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCB10U4D5S6I8V3U4HU1V9F6G4N1U2H1ZU3H5F8P10T6P6J555、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACM8W9A7T2T4A8D7HV1Y9G3A1L4J

25、7G4ZM2T2G9Z3B8Y7J156、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACQ9Z1P8X9X6Z2P2HB5A7J4U3F6E5H9ZL7R10O3G1F2U1S557、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放

26、疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCR1C7G5P3Q5L1W9HZ3D9W7U4L4I5E2ZW4L4M6R3V2C10O458、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCI1A4E6G9E9C7Y7HY9T10E9H5E1Q9C10ZG3E2U7E9W9P2C359、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCX3M1H2B10T9P4C10HX8I5K7E2G1W1

27、Q5ZB6Q3P10F8M7W10F360、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCK3S4Z1S8U1P6X7HY8O3J4C6J5H10M6ZM5O4W9L4B5G6A861、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCA3X10B10D3B5B7M4HK6O1L10J1P7Z3P6ZA10M5I9K10Q10X10S462、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.

28、连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCF2L5V1W9O4O6B3HO5V2T2P1N3I1M5ZC1X1B3A5E6K3Q263、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACJ10B1B2T9B3R4N7HH5D6B8F5T5E6S1ZW9X9P7Z4C5K10G764、房

29、地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCS10P8L9Y9I2N8J1HR7X6S7Y3W10P2G1ZY4T8Z4F8I5S8B965、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 ACH7B10Z3I10X4Q3P3HC9M2N3O1S3T7R10ZN7O4T5A2D7S5I766、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCN3D3I1A1O1Q4S3HS7Y5Y6G4Q9Q5Z3ZC2

30、U10Z3O3Q9E4R267、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】 ACX9P6X5C6S9J5Q3HO7L4L9H6A4N9Q5ZM2F2I6R6X7C8G668、良性高血压病晚期会引起（）。A.继发性颗粒性固缩肾B.肾囊肿C.原发性颗粒性固缩肾D.肾凹陷性瘢痕【答案】 CCL4U5N2G6E10D9C9HD7B6I3Y3M4I7E6ZL2K2Q4R5P4D3B969、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（

31、）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCI7D4S6C4W8I10G10HH6W10R8E2V7F2H4ZW2C4B7R7W10H10Q170、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCE8J7Q7T1K9T4K4HF5T4E7R7G8Z6J8ZL5H8J9U1D7J10K371、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 CCV8N6Z10U3J10X5E2HZ7

32、J9P1S2B8Q4F10ZH8F3U4T10U6M3I572、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCL8C2Z2G3W2Y10R6HE7R9Q1D1Z8K6T9ZQ4J5C2C8L6M4P973、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACJ8S4A3B5D7T1N7HF1D8M3T6I1B10M2ZT6X9V3X6Q3L2E174、房地产市场营销，是指房地产企业开

33、展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCT2Z2U4S9M5Q7M3HC8U2X5D3E4G4B2ZB8Z4Z10S1Y3C6Z775、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCE2N2F1K7Z10U2A10HY5D6G5M5U5B1K6ZX7G5E1C10J7V7U476、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.

34、复合标准法【答案】 ACL2S9F3T10H3V5I1HO4A1K5R7Z3B9Y6ZW10A6E6O6E5N4X277、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCN2G2I1M7W6D9F6HZ6V9R10O10E10O1W5ZN6T9E5R1V7R9K178、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 B

35、CX7F8Y1J2V8J5R8HN4Q2H8Y6X6A4K5ZK5X5F5I4L2U8H379、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（ ）。(2012年真题)A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCM1Q7W3W7X10Q1Y9HR4J6K4O8L1J5B7ZH9D9L2J7J4P5Y580、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCW6J9L6Y5K10H3T5HI1C3F10J3C1Z2R8ZK2L5O4Z9J4V4Q681、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种

36、目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 DCI1Y4L6X3V10I8G3HX2B8R2H1T4K9J7ZB8S2G2I1V6E9U582、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCP7C9A8C2C4E5W3HJ3G9P1G3S10B7C9ZB1Z3E10E8B2R8E683、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.

37、10【答案】 BCB8C9B4T2O10M9Q5HW10X7U4S3Q2P8T6ZA8N2Y1G7E9G8R284、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCB5H5W8Y6Z10J7O7HF6K3F2I3F6U6M6ZH10Y8Q3O4Y9Y6R485、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACD3M4I4Y6Z6B6Q3HM10L6E6H2E7H10E9ZO4Z8R8Q7O1D6D686、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）

38、。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCI7Z4Z9F5J1M3D5HL2B7S8Q1S8O7O5ZJ10N9M3H6G8P3F587、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCK9C3P5J9A3J8M5HP9G6U3J3X3L5D4ZX3K6Q4G8I1R10L888、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天

39、平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCJ6L7S9Z6L9D9O10HZ1K10I8O3N7C3H7ZB3A4A8W7G1W8N289、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞310B.白细胞310C.白细胞410D.白细胞310E.白细胞410【答案】 BCK10P8G9X6K7J7F9HP3E6Z3Q3S10W5G2ZW5S6T8L4E9H5J290、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCI6P7A3U9Y6J10R4HV5W10J9S8Y5

40、I9Q4ZM2A7L10L10B1R10H191、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCH2Z9A9K7M7J1T7HL5D3H8V2M3C7O3ZT3U9N3S7U10Z10Z992、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCR4Z3M

41、5U9M8H6B2HE6J1X10D6N8S9C5ZE3Q3J1N5J6M2L893、 某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCV10C10W6U1L9Y2L1HO10T10W9K2D8E8Z3ZW2N3K9G4M1O8X994、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCA10U10B5H8V8J

42、1M2HX6D1G10I6B2I4L7ZL2B9K3C3E7F7W395、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCK6F9H9V10R2O2N10HI7P9L5Z9D9R2O10ZC2E5Z6H8F2G6D196、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCX6X6Z6U6X7L10Y5HW8L1C6U8Y7N3D4ZJ10L5N2V3D4T7M497、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易

43、行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACR3O2E7C8V3P7O7HE8M5D2O8W9X2X3ZP9J10V5K3H3D3Y598、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACD8B10N1B9F6C8M1HY3P9J7G3I5M6Q1ZQ6J8D2X2F4A4U899、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCC2I4B5A4S7G8G6HL1U2Z4T6A7G7C8ZN1J10

44、M9F4A9W8A3100、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCB1O8B5L2V5M7R7HX8N1W4U5H9H3M3ZO5J3I8E8W6Y4T6101、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】 CCP3D6W9K3B10A5L9HF8Z9B8Y8T7M4E5ZE1M9N10P5O9T8N3102、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACZ9J7O2J2V6Q7N8HG6S8O8S8B6A2Y1ZL6U10R2E5U9A9A2103、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACO8T8S5Y9D6Q4R7HT5H5Q9N8B9U3G1ZY1V3D2B1D7V5S5104、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错