2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题（必刷）(浙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCN2I8D7H10I8M7Y4HR4Z2K6D3L6T6A2ZZ7M5A10H6A3V5D72、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCB8L4U2J3K4P5D7HL10F4B3Q4W5F5T5ZR4D7X9W6V1Z5L63、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察

2、，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCI8J7X10K3F1R2A10HS8L10S4K1X10K6C7ZL3N5V6Q8R1L7E104、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCF8H2X3F8U7T5M9HQ6E10R3D7L8F8I5ZC6Z7O4Y3W7F5O25、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的

3、信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 DCM1F2N7Z7F9C10U8HY9U5M7N10V5P1S9ZR8Q2B3N2V4K2B36、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCZ9Q6L7D5A5X4Q6HM8B2I7J4M2E1O2ZF4I5M9T6P9Z9R97、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过

4、程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCM9E3L8Q2T2C10T2HP10X7D10T5P5B8J8ZE10Q9L4Z5T7E9Z18、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCN4T9Z1F3H2F8X6HM8C9Z7W1A5R5B5ZW5A8P5K4A9K9R69、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACD1F6H5A9U1N4I6HS10O9R10R3Z5P4U8ZK6E8T5U8E4D3Q510、某建设项目总投资2

5、0000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACQ2B9I3C2J5Q1U5HN8Z2E2I7H10Y1D9ZM4F2S10P7S10J9N711、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济

6、实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACB6X6T10E6I7L3Q5HT10H6H6J3G7K9H5ZM10A6R5F6V8B9S312、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 CCQ2C10D4O2I1N3F7HW10L8B3M6Q10Z5F7ZJ9X5W6X9I3J1D413、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.

7、提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCJ2E6O9S10O1D9M9HD1R9S1Z1G10S3V8ZK9B3X3S4P1D6G214、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】 ACE7C8R2A6S10G5S5HJ4Y7Z4F2S2Q10C5ZS4L7D10S4H6B1B415、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】 CCW4P7H4V3B6A3

8、B10HB5L10B5Q2T4O7W2ZS8T3K6M8Q10Z7T1016、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCD6J10I6H4K7L1H5HT2C4D8K7M4B1A3ZP6R8P8C3L8J10X917、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCM6P7Q10B3D1X6T10HH2L7P3Z8I2A

9、6T2ZR4R1P10V8S1C4U218、标的物所有权自（ ）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCV3R3Q3P4A9F8S2HR10P3F9F3R9D7U8ZS3R8T9W9F6E7M619、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCD9G3T10V4N4M7P1HI9L2O9Y3E10L4O6ZU8R6C7T6Y3L3E320、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCZ1A5K8V9Q5L9

10、M4HY7O8T9E2Z6H6C4ZG2S7F5U9T5O7F521、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】 DCO7B3P1R9X3P6N5HW2M8B7R3T1H2V10ZS6Q7J2C1P8K6F222、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、

11、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCX3K3W8O9G5F7D5HL6H7P5L8V8S7L1ZP5L8J2K2H3B2F223、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCT7S8S2I8K1E4W2HL3W5Y7Z8E9E8U2ZH6L2D7N10P6R7H224、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.A.社区环境B.经济环境C.政治法律环境D.社会文化环境【答案】 A

12、CI10C9L3Z9P3A9R3HE9J2R6I4I6J3A3ZT7V5T10C3C7W1E925、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 BCV6N10I4V7K6Z2L4HX1F6S2G6J10U1O6ZC10A10A6Q1N1L10K226、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCX9X5M8N10Y

13、8R7X5HN3N1H4T8T6O1V3ZP1F4R5M5M10X10K1027、属于十二经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束骨而利关节C.调养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCK5N6U9Q9O3W4N5HC3X3A9L8L5P5B1ZH9C4U2Z7G9Y3Y128、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCC8S10D8T6Q9W9V7HN1Y1L9S1S3S1M6ZM3D1F5I8X5R1L829、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供

14、的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCW8J8N9A1H7S6S2HQ3N7O8P10P6F7T1ZN3G4A1C6Y7S10F230、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人

15、业主【答案】 DCV4E6X1N7B2Y4F2HA9T9J4L5U7M6G9ZS2O4O7T2H4R10C431、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCF7X9A3S10O2P9N2HX4O9O10P9H4L2H1ZL3L7Z4U1W10Y4T1032、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替

16、代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCJ10H8L10D7Y7C10B5HI2V2F2T8C8J4F8ZD2P1N8H6C4K7Z1033、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACQ8E6W5Q10U2D5P9HV4S1G6G6X2K6Z7ZZ6L1F9V7S2A1Y234、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACX2B9H7F1A8J10O9HB9W1V4Q2N7O9C5ZS

17、4B6L5N1U7H10K735、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCI4M7M1B3E5L1L10HT6N4J5Y9C10C7J9ZC5B6O7R1Y5I8E1036、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异

18、性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCS3W10H5N6Y8G1D5HZ1D5O1Y6V9D5S9ZQ3Q3K9L9G8Z6H137、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCV8R7G3V5B8G5Q9HP3D6O3S1Y3U2E9ZJ10W3B8S9T5A7U238、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原

19、则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCD3I6B6U3G6J7U3HT2H9H7P10C1U10L1ZM3H7O1Q2F2F2A939、 存量房过户买方需提供的材料不包括（）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证【答案】 DCY1C2J9Q3O10Q8K4HT5L3H5U8M1R6O8ZA2X6W2S6Q8K3G640、健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 BCW2Q9A7D9W7N4I4HH5Z9U10Q2B8Z2L8ZN2V7R8M3J8C10W

20、941、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCN2C4H2Q10G9D9X1HV8G1M5G10E4H4X7ZG5Y4K10C10Q4P1Q942、风险中的不确定是指不确定性水平( )中的不确定。A.第1级B.第2级C.第1级和第2级D.第2级和第3级【答案】 CCL1Z7A5A2L2X3Z1HN3V2L10C6X2T1L8ZU3O3P2Y2W10D3R243、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增

21、生D.功能性增生【答案】 ACJ10Q9K9H2O10L10N7HF9X5L3N10J8L8Y8ZV7C9Q9U10Q5S2R1044、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCX5K9T10M10M10K6G10HU9U10X10P2T10Z3Q2ZC5G6J2Q4I10B3B645、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCS3V7A6A6E5T3F4HK1C8R10F9H

22、1C7F5ZR3B6V9Q9W7N2U946、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。A.多见于儿童B.T细胞性多见C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型D.L1型分化最差【答案】 BCJ8Q7K10Z8X7H10P8HW8Q6G10J10X3K10V4ZL6S8S9M5W8G4F647、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.房地产经纪执业规范B.房地产开发经营管理制度与政策C.房地产中介服务管理制度与政策D.房地产交易管理制度与政策【答案】 ACL1B1O3C5F9Z2C6HX6W1A10X2F3Q5K2ZN3N9N1C6P

23、2Y3H748、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCK10C8P3V8K3Y1M4HF7P5Q6O5W9N3Y6ZA3K2A8P8Z8K4P749、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCZ8B3Q7T6Y10J7Y1HC8R4J9H8W9C8F4ZE6V3W4S9Z2G10I950、从某种程度上来讲

24、，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACI6M2Q6H6B8O1U9HY1D10V3A1T2U2F2ZQ7O8X7W5V1G5I751、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。A.脑栓塞B.肺栓塞C.肾栓塞D.门静脉栓塞【答案】 ACO6S5H4S3X8G5C7HB7F8M3J9Y7I9D5ZE7Y7P7U10O4P3M452、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCY4Z6H8N9H4O

25、3H5HT5G4A7Q3T8U3W8ZX5V5V7D10C6I8D253、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 DCM3I2W8M6P1J7N3HA6N3R3T2T1Y4J2ZE6G8N6W4M3U5B554、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCW10E10F9K7M8X6D4HZ2J5H6Z1T5Z9C8ZH8J7K8W4W2R3M1055、由于写字楼主流客户群的购

26、买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCV5P10C9O6E9V3Q1HH1N8C9N7C8U1L2ZK10F5S2J2R6B3Q256、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCK2X10U10M6J3T9F8HV10S10G8W6S1R2C9ZE8T10S9L7Q3Y4L157、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题

27、)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCY2U9R4E9H9B7X4HX9H4C2U2L1C5J3ZD5O10R9E9F9K3J258、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业

28、计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCS7S3N6P9Z7B5E9HX7K9X5L4G1M7K10ZJ2Y2W8M6M2M8F659、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCF6K10A4X6R1K6B5HJ5C6G1Q5S7S10T2ZM1B2D1A9V4X1F1060、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的

29、房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCX7Z4Z7T6A2F5L5HZ3L8O8A1P1N5X5ZL2S8Q1S8I10K2B461、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 BCC6A6S7Z2U1B9Q9HT7G9Z9T3H8N7A5ZG2E4M10L10R6Z4D562、（ ）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCB3T3R10V6Z10C7J3HI7O3S2J2D6B4W8ZW6K3L8

30、Y5Z3I1D163、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（ ）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCY3S1S3E6J2O2V7HX4Q1W10X2R6U1Y1ZG2D7M1O1E1J9P864、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACO7R1F8B9H5E9A10HO3K1H7I7N5Z5R7ZM6W10O5I7T1U5A965、主动脉瓣狭窄不引起（）。A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 BCK6R8Q10F3I1C1U7HZ1G

31、8A5C1S7F5S9ZK5Z2K4B4V3A5M366、对于新建商品房，建筑面积90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】 BCG4H7R8P6O8A4D3HQ8Z5U6P7J4A10R1ZF7A4E2V4K5M8O867、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCP3H7Y8B10U2I9E4HX9L8E5E10M1W2U2ZO8W6Z7Y10Z1U2O568、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业

32、态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACS7R8I5T4T10H3L3HT4Z7K2K10A2Q6V9ZI9L2O8I10S1Y6E469、房地产市场调研的主要目的是（）。A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCL4C5T5M5W8G10X10HQ4L8M3H5P7Y9F8ZV10Y9W7B10W2O7D170、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 CCY6Q1W10X1D9J9K7HC8J8Q6P6B10O3D7ZC10M6E3Y1E5Z7A10

33、71、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.A.交易撮合B.信息采集C.信息调查D.推荐房源【答案】 DCM1Y8B5U7N10K4L3HY1H8N8L2S9E5G7ZO9V8G5E10K6I7K472、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACM4U3O10X1J8V6R10HS7W9E3Z5Q7U8N4ZE2X8M6P8L8J1P373、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益

34、性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCI5G1Q2H1X8D2F7HE7I6G7S9G7S5T10ZU8O7P4E4M1K4C574、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCT9S10G6I6G10G2Q8HB8D4H7S6I7G10V3ZO4H3R1B6M1G2E175、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产

35、服务商【答案】 BCP2R10H2K1L5T6N4HD9G4N2M5H1A4N3ZK8Y10V8L9W4E2C676、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 BCV3Y8H7G7T5U3K6HF4Y6O7B8V5P8Q4ZR1K6Z8Q4Z4L5P1077、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCS4X2J10M2Z1D10B10HK1O7T5X1C9U7U3ZC5C7P9Z10N1C5X478、存量房商业抵押贷款的申请

36、对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCM4V10E3J3F2O4W7HX2F8N9V5R10N10Z2ZZ4U5I7O4M6M4M679、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】 CCG6L5N1E10M6U10A8HS3I2B2E10C8W4J1ZA10T9Z5F2Q9D1A480、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACG10A7E7E10Z6N8P10HH4H9T4V9C5T8V8ZA9X1I8Q7G3

37、N9A781、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCI8R5O1G6U7D4Y4HO6J9I5S2P8J2H7ZX2I3U2M5E10B8A882、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 DCN1A5C7Q5P9V10G1HX5P2L6L2B10P8Y2ZD10J1V5X7C7L6C283、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，

38、欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACL9B8Y3N6R2G4Z5HZ5S2Z6Z2L4A2W10ZS6R8Y4G7D8U7I284、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和

39、威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 DCM2F3D2A9M3P7V8HQ8G6N7V9G8Q4Q10ZP8B5N2Z6H2O8U685、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACB3C1Z2D10C9Q1P2HK5I7T7C9D7P4L9ZV1G1W1T9G3H4D786、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACK7O10I10T1A4Q5D5HR10U7A5M6M8H2N3ZP10I8G8O4A4M3N987、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）

40、。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACE2D5L7S4V10G10F8HF1D2T2E8I2V8G4ZG2J4P7B3W2K10E488、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔A.急性单纯性阑尾炎B.急性坏疽性阑尾炎C.急性蜂窝织炎性阑尾炎D.慢性阑尾炎急性发作【答案】 BCE8B1Z4M5J9C7S4HB2A2J8N7T2Y5H3ZR3K10H5M8K4R6R1089、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。A

41、.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACX9P9E8U1N5B10G7HG3R4G9J8E7P10A3ZB4V7Y10A6G10N5A390、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCO10X9Q8S7M9N5T5HY3N2S10T2W7N1U7ZA9M4G6C7L7Y4R491、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACM8H8I1U5M2G3T10HJ1W10G1P5B4O2W8ZY10P8O6V6L5

42、M10X792、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCJ8E10P10W3H1Q8P8HJ1B9J4F10X2U5Q6ZU7V4Z10J8I10X5D1093、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCG4S7G8A3B7N5W4HQ2Y9V10W2D4S8S9

43、ZD8U6D5Q2L2M1D494、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCK1B8T9Q9Y7Z9W3HV6A6Q8L1C4U10R5ZI2X3L3B9A3H9J695、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己

44、开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCE6E1O7Q4Q6O3W8HK3M9G8Z10J5E6Y10ZJ3Q1Q5N10Z4S5J296、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCG5T1B9M7D3T9B2HL1B2A4D1Y7Z5T5ZK10I4Y4V9W5N4T797、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACP1A6G6I9U7E3Q4HM7W1Z5O3W3J3V8ZN2N10C10K2H9Q8L498、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCE6U10X6W8F5L8J4HC4M8A9X1V9N8Q10ZV8A3D8G2B9V1Z699、房地产三级市场的供应方是( )。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】 CCQ2X1N1X9F6C1X8HO10E2W2A1E1M2Q