2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题精品附答案(辽宁省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCS3X7T7F7H7F8S7HK1D3W1G4T1V4E5ZI8D1V1J8H1M2E102、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCU1X8E7X3Q7Y9K2HC5O1Q4M1J2Z4Q6ZY1H4I5M2K2G7K103、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装

2、，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCB3V3Y9Q3Q5D1C5HK9O8K8N10D10C4K6ZC1Y3J6X3G6T10K24、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCD6R10L2F5H5M8P6HC3T9N10Q7N2O2W6ZN5J7J1H9D10S8O35、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCL6A1X6K2S6Q1O1HI6Y

3、3W1C8D10S6Z5ZR7T10F1X1M8L6L16、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCI2T5E2R6V9P5V3HN2T9T6J5F7C3U2ZK3V8N7R6Y9L5R47、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACH9U4K8G4N4N6J8HT8L10T10S5U3H9Y2ZI7X10T10J2W3P2R28、

4、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCV6D6U3J2L1D10Z3HW5G8Z9H3O6S7Y6ZM1R10N4U8O1Q9K79、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。A.目标利润定价法B.比较定价法C.盈亏平衡定价法D.变动成本定价法【答案】 CCT1D8L7A8C5Z3K10HR8F10Z9X3H1A7R10ZC7P4I1I

5、5A4K8G610、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCV1R1K3G6Q4P10K3HZ3N9K5L1Q9F6M1ZP8S5W3W6X8L8J1011、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCM5E10T9R2E3Z9G6HE3F1V5X10L4P10K4ZT9W10H5H3C10Y3D412、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公

6、司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCL10N6A5U8P5T10C4HJ8T1B10D8W9E10P7ZB8N8A4F8S10Q9V213、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪

7、服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCY6I10B1M6Y6K2F10HF10T1U10E10K9F10T3ZJ6K4C2A7C7J9H514、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCF4V6B8S8U1Q4W3HM7C1H4Z7C6I2E6ZV3R8T4I4U5V5U415、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCV3H

8、2C9W4R8I6F9HC1M4W1Y5O4N10V5ZH6B2L8N5R9X1E916、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】

9、DCQ7I10H5E1O1F4P2HY6K2G10P10S9W1A4ZX10K8K8W9F7K8I617、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCW7G7W4A8Q9P2B4HC5Z10G2P4B4Z3T1ZC6B5J7L6J7N7R218、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCQ2F7U9S2C8

10、K5E1HV9T10W10W2T4A2O1ZT7L2A1J4J10R2B519、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCR7T2C9D6X2L5N3HQ1B8W7X1E10W5H9ZL9D3X4M2D3S2W1020、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCV7L9D10L6H1H8Q7HK4L6G7A8X3C4I8ZG8E2

11、C4F8V7U10W121、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACS7S1H3C4Z5H5Q8HN8G5S6E9X6H1I6ZZ7Y10X5H10B4Y2F322、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCH7T

12、10E6S7K5S1Q8HS2V4Z8S10J4R4T6ZO7G8L2O3N7V1D723、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将

13、丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACJ6N

14、5M5F10Z6Z8W9HI4D7D7X10V1Y5N7ZS9U6K6I6O5V1V224、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACK3F6T10N1Y6Q9R4HC7O2X9D5E1K2W9ZJ1O3J4M6S7C3U625、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，

15、使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCV2H4F4Y4K10J2M6HO10F3P8B4U8U3P5ZV6U7V4K6D2M9N1026、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】 ACK10S5M1J8I6L8O10HW5G1O3Z8S10A7A7ZX6V5L10Z8S2P1E627、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCZ7

16、A4O4H3R1M7L8HB4D6Q4Z10P10Y7C10ZV4K5Z4B10Y3J3C528、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCL8Z6O5C1U1A5D5HF6L7R2K3Z5N7F2ZY2G7Y8O9Q10X4Q629、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCE9S9K5B7V7Q3J1HC3S5R2F8S6Z5V

17、10ZA1Q3O7S5M3U6V930、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCT4P1X2C2J9P1Y2HT8P1V3Z3J6Q6H1ZR8C5L1E2M9J8S231、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACM1N5O8Q10U9G4R7HM2L7Z8C8A4V10Z6ZC8P4Q9U4Z2U7Y632、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅

18、C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCB8A7E5T7J8T1T6HM5N2O10Q3W4N5X8ZV2G4A10H5T8J1D633、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCY4L1H4B3V8W2F3HE5W7T7Q2M6C3Z3ZB9T1H7L6S9Z5Y934、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCZ10C10R6G5U9Y2D3HH2R1J10S9U

19、2X6D5ZX4M5E10L3A2P2G735、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCS3L7S2U7Y3G3J2HL7W3O9N5P2R3F8ZG3I9T3S2J10R9N436、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCK2F1F8Y3V10E1N10HF10M7Q4L5N5R6G6ZN10G6I1L1R4Q3Q837、骨纤

20、维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 DCN9Y6P1A1A2M6G4HF2D2H7L4Q4A10I3ZU2R7D3O1S10O6Q638、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCK6Q1D7D6V4J7K5HT8J8W5D8A9B3O9ZD7J6O3T10Q7Z1O1039、按照数据和资料

21、来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCJ9D6T7S3T10P9Q7HP4T6B2V4Z5M10H4ZX7L6O8I2L10R4I640、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】 DCQ3Q8I2A7J2F9D5HT6W5P4C10J6E1E6ZV5I9W4E5Z7T6K141、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答

22、案】 ACU3K1I8C2S8S7Z1HW9K10V7G4F4G9E10ZP6D2B3I8J4D2C142、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACF1F5M10Q5T6O7L3HZ10A10H7A2N7F3X1ZU7P9F9H10H8W8D843、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善

23、保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 ACD4A10K6M8G2L10K10HV4U6P8J10U2O2R7ZO4M9P5Z1A8L3K944、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCZ2S6L8V9Q3L5C10HZ3T2Q10B1P2N1S6ZJ6Z10P10V1B5D8H145、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房

24、源D.必须拥有客源【答案】 BCD6U8F7M9I4W9M6HN8H10O3T10N4T8N3ZM7I6Y6I5F8W7A446、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙

25、公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.甲公司B.经纪人吕某C.乙公司D.丙公司【答案】 ACD4O9V9Y10W8A5R5HI3G6T10U8F8Z7W4ZW7W10L2F5H9W6S747、房源的初始委托价格是由（）决定的。A

26、.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACJ6A3E1P4T10M5S2HI1X10L3Y3G8C8I10ZF8E8Y4H9Y5O5R348、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCW8F10R9S7X2I3J9HV10I4H10P6F1G7S5ZZ6F7V10C4A10I2C449、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D

27、.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACN5C4N6Q1B4M5E3HB2U5Y9F10I4D6F5ZG6J10G10N10H10T7I850、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCJ3M1L7O9N3G3D2HM10D7S10W2S4P8K3ZC2D6R6N1S3S10O451、不

28、适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCE4K1I2E3M9R3G9HS6N2X10S10P2V4U7ZN9B2X7T10S4X8S152、对于新建商品房，建筑面积90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】 BCW3K2B2W7I9Q4S9HF1C4B1R6E2B4M8ZU1N5O8F10N7N9Y953、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积

29、需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCX6X3R10B6W3A1G4HK10V10O1B9L7K7Q8ZU2M7F10F10A7F9O854、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACJ4X4F6V4Y10I8Q1HI3L8W4M4S10W4X1ZE9P8X2L10N6J8N455、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔

30、楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCL10I5Y1Z10N4J6P8HB9J7P6O7P9H4S1ZC8F4B6Q6E3O1Z156、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略【答案】 DCZ7F9A1V7H9M6I8HP2F5L8F3L10U7R9ZU5P1B3O1O3B4A457、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存

31、户口迁出保证金【答案】 BCZ6D7M6F9D1I5V9HJ9K1X10V6B10W8L8ZD6O3M8X4T9Q6H1058、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCI6U8P8D8K8K5R4HF6F5W6P7J5M7A1ZC6G6P10N1F10O10N1059、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一

32、个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 DCS10H6I3Y2L4F9F9HT6D2A2D10S7E3Y7ZR5X4N5P4K4L1X560、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCC6Q2S1V3P1H5A3HO9T8R4J1N4H3V7ZF1A4N4T1W7R5E161、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影

33、响较大D.受区域影响较大【答案】 DCJ2E9O9R5V6A3A2HX2J4I10D9E8X10R5ZO2W6L6H9Z1Y4G762、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 DCQ6O3Y6X9N8H6L5HL2W8K6F4C1Y8E8ZD6Y1Z6K9I9C10C563、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACO5B10O3K10T2N10N4HU5D6B2O4K1Z8E4ZK10Q7O1A2Z8M7M7

34、64、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 ACA5Z2S3B10W1N8I1HU6X8P2O5V8A1Q5ZM3W8Y2A6V6Y4C565、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCH9K6I6W10T7Z6V1HB5X8N10B5T7X3T7ZB7Z5Y1D8U8K5Y766、小商户受主力商户的进驻

35、和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCK3T2G8J8H6F3D6HF6B9S3L6O1B8F4ZF6L5I6B4Z3L10K767、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCC10E6B9B10P9R5J3HR1P3Y4Z3J3V8W7ZO6D6U9S3B6G7J168、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】

36、ACF2M1W6K1A6D6P8HB5G2I8R1T7V9B3ZN1Q8T8J9F8W1Z869、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACQ4C2K2F1V2S3U10HS1Z8C8V5K3N2D5ZC10U5N4Y5M2O7P870、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCG7U2R5N7T4

37、L5S7HW5K4Z1G4K4T6N4ZH5N5Z6M6T8Y6X871、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACG3H6V3U9E7Q10J10HM8E1R10Z6J10V3K5ZK10A3K7K7P3G1F172、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本导向定价法D.需求差异定价法【答案】 BCU6M9W3L3T7

38、Y10T5HY1E2S2U4J5Q10Y8ZA10A10H10J9Z4O10M373、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCP10B4U7R6U5P6P5HD1N8A9P6U2Z8M10ZX9N8T4Z5W2Q6S1074、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（ ）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCU8S9O5N3Z7E6X7HB6Z4H8J7L9L9X10ZY7A2N8H8S6Q4Y675、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的

39、碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACA8A3O1R4F1R1H1HN9R6H5V2J7R1T6ZK10D8V4N1C2V2K576、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答案】 CCR10F3K8V7P5R1C3HR2J9F1X1V6Z8E4ZR4V7F5W10G1G8L877、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCP6S7M5Y6N8I1V5HS6F9D2K1A1E3U2ZA3Z9C8T5Y1

40、Y6V578、 存量房过户买方需提供的材料不包括（）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证【答案】 DCD1Z2I4V4Y7E5L9HM3Q2N1A6B5U9O8ZN10F5N7G4O3Q2O979、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCO2F4W9R2N3X4I9HR10R4P7D1Z7T8D1ZA2R10M6J1X2F8K1080、由于物质代谢

41、障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。A.变性B.增生C.变质D.坏死【答案】 ACO3J1A6T10W6M6K2HN10Y10Z1G2R8Z3K10ZM1G7P9P6C3R8R881、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。A.心肌细胞变性坏死B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】 ACI1G3D9Q10M8E8C9HR10S4U1A9F2K8E10ZD2J9U2N2L8X2E382、 一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACI3H6I10R6P3Y2Z4

42、HO3B5Q6E8D1U1P9ZF10K1Y4M10F8R10K383、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCV2G7F7D1E8R10Z2HS3V3R3H1J1O1F8ZR6F4P7R1C10Y6

43、B1084、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACU7Z4M1T4A2F9S3HG1D3H4Q9P8P4I3ZI10K1I3L7H1Y4V785、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCG3R1C6O2A8Q5H1HE3D3P2A5F5A3U6ZC10D6P9E2O2H8K986、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、

44、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCI4C1L2A3A2K2T4HO6J10L3X6H10M9I3ZD3O9O2N4S4X9N987、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCG2C1G1X1Z10P8K9HI8M2D8D10L8E7T2ZF9C1L8Y7V7K1E788、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACH1M7V3C8P4

45、Y1A9HA4I6Z1J6Z2B4F7ZU10Z7A10Y9O7H2Z389、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCM2S1Q5S3P6J2R10HR9P5D4F1K7P4H10ZC10I5P3I5Y2P8K690、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCQ8K4T1S9P3R8K7HU3U1G8K4R8J8R4ZF2W6P2X9D3X8Q491、通知性广告主要用于产品的()。A.开拓阶段B.竞争阶段C.成熟期D.A和C【答案】 ACB9N5L9Z8U7E3L4HR3J7C10G2G5D4