2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题精编答案(辽宁省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCO4Z8H6L8D9I6P4HI8P8K7T3V2X10F8ZW4T6Y6D1B3R4X92、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACF7V3T8I1D7B1O1HO1Z7E5L2P8E9V

2、7ZF8L10G6C5H1C3I13、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCC3Z7V8U3G6U6W6HF3U2M9N3A2K5I8ZU5N2R3T10U1T4E34、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCT6T10M3G1L9H10F10HV4E6X3E7X7I7H2ZF8F8S5Q9T2M8V95、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().A.居民职业构成、教育程度B.社区繁荣程

3、度、购物条件C.家庭人口规模及构成D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】 BCM6M9X5V3F7P7C9HG9X1T2Y6T9K7R3ZS7K7T3P3D9Z2D76、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCE1V8D1G1G10E10H6HE2Y5J8B8C6Q7T5ZN5T1W6H2R2V1V97、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。A.大细胞间变性淋巴瘤B.滤泡中心细胞型淋巴瘤C.免疫母细胞型淋巴瘤D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】 ACD9X10S5K4L2B10

4、A7HB5A4I3X3U6E3C5ZY7H2H5C2U3Y7G78、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCD4X6D8P10O4U1M7HQ7L5V4J4Z7C7I2ZS3K7Y6F5A7U5M89、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（ ）。(2012年真题)A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCP3T2L2N3W4U4R7HR6K1B3Z2J10S10E3ZD

5、6R1P3D9D3J6Y910、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCQ4E4T3K4D8Q6X1HO10L5L2A5F8I4S9ZP10E6I7G10N1N2M911、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCJ8B8T1U3C6F10L10HI1U6F1Y2S3M10L7ZH9O8O9F4P8T2A212、房地产企业往往需

6、要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACJ9Y6T1A5E10U3O6HI2K7E8Z9A5T4S1ZM6W4M7Q1D8A10P813、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCH2C10A6K1I2G2F1HZ3G5G6S3D4K3O10ZU9B7K3M7R2I7O114、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性

7、及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACN2X6H2M1I1G3C2HH7O6O5M4Z8B8K1ZX10F9S3V10G2C8A1015、按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的模型【答案】 BCT6R10H3R5J5F1I5HN5E3A2X8A6F10D7ZY4V1F6N5Q4C7P216、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCE9H2C5T9M2P6U9HZ

8、7E8C8N5I8J7R7ZQ10Z10D6U1W5O5X517、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045D.7080【答案】 DCS2Z3M5O10F9N7O9HL7F8K8J9F9Q9E9ZC6B6T2Q5S4B9S818、最易和肺转移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 CCO3S1N10U2I1Z9P1HX7N8C7J5B6H10E5ZU4M7K2H8W8K1N319、坏死是指A.局部组织、细胞的死亡B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变D.机体内细胞的

9、程序性死亡【答案】 CCX3I3D10W8P7S6Y10HD2O7S7I3K4B8C10ZG7E4F2B5C4F6N920、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCX8Q5J5X9G2M2F5HA8G9J9K9J9V2U8ZV3S5C8T4P5G2B621、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买

10、力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCT2R3S10M8F4W8Z9HH1N10V10G6K10B8O8ZB2F10I3D10N3H8P322、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCD6H6

11、Y9D6J1K9I1HW10M2G5O2W1S5C6ZC1I8V5G4I3V1E423、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCV8T4J1E4J6G8U8HM1G5G8W4J2Y3U10ZO10A3F7I10T5R10F1024、通过（ ）来保证购房者与开

12、发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCT10X3F2R1W4A2Q1HL1N4H10G4L7U1V5ZO7V1F7I9V6H10G425、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCA7N1A5V10Q9D1A9HV2I6O6C7Y7J6U8ZQ9I5V4C2U10B3J726、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投

13、入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCJ5N2T6A6X3Y1V7HB1Q4D1N8W8D6S7ZH7X7O4H6N2M9Z727、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACB10N4Y4R10V6O

14、4J9HP4N9N3P6L4Y7J3ZV9Y6A3Z6V4L1N1028、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.牙槽突裂植骨术B.唇系带修整术C.鼻畸形矫正术D.唇粘连术E.正颌外科手术【答案】 BCH9T5T1R2K2A5U4HP5B1S1D5H9Q4X10ZK2U9M10X8L1D2A429、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 ACQ7R9H2U10Q7H9A4HE6X7C4C8B8G5I4ZX9I9K7A9D4P3V1030、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。A.对房地产项目的可能性

15、与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 CCR10U5K8K7U6E3U6HO6D8G6C7R6G7G3ZR10G9E6D1K10U5L1031、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCJ6B6Q2Q10N1G6Q5HV6Q6N7X4O5T4M6ZH5R6G7U5L6I7U432、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状

16、态【答案】 DCS1Y6X4N1Z6F4P7HQ5L8B9N3P6O3F10ZX8J5H4Z8U2O2J333、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCR2L7J9O10C6G4Y7HH4Q7O2E7M5N2A9ZL7Y9E4G10S8U4O734、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCY8A6M7B8R5P9X3HY9Z5G4W4B4I10Q1ZQ1X3O7A7C8Z6D1035、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈

17、一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求

18、分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACB10S7U1R3V8I4N9HY9R2V8F8M1N9R5ZE7P3K10Z2L8O4L736、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。A.卖方B.买方C.房地产经纪人员D.房屋管理局人员【答案】 DCI4T9X6T3P2A8K10HK10D5E8X9Q2J7

19、D1ZJ3I4O2U2O10H8H137、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCJ8H1I5N5O6F6Q8HH6W2Y3X4T7G5T10ZX10K4K7Y9Z5A8Z1038、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCJ3Z1H6W4

20、E4S5B2HY2S10F9E9M10G6T7ZD9H9V10L2V1C9J739、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCG6Z2C8O5C5X8R4HV1Q9E3V7X5T1R8ZI10W6B1I5T4G5H240、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（ ）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCF10D9V8E1N6O7I9HM4G9F6B4L3K1A8ZW4R4P8I7C7N10Z841、属于十二

21、经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束骨而利关节C.调养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCT9L1X4S7A8E8E1HB4G8W1K6N8R4I7ZI4H4V7R3K7F6H542、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（ ）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCY5C5Q2K1C6T8C8HB10P3B5T7A1Z1D5ZC2Y4E7G10X4G2A343、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.社会属性【答

22、案】 ACU2D8M6F3Q5B5Y9HH5C9P10J5T9O6X2ZU5R9I8R7Y4I8G744、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACS2G3Y2P2R10L2N6HP1L2W7O6V7A5G5ZF10D4I7K7P4K3A245、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCN7T4H2F2K1M10F8HX2D7X1Z1N7

23、S2F8ZC8M8E7H3K10B10I646、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCW5C5T6W6J10B8T10HC7Q8L3M1C6B7W2ZA4N6K10T5G3N5Q1047、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCN8O3J1R4X7Q1K6HD7B2U5L7W1A4Z9ZQ3T7K5H6Q10S4K248、房地

24、产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCQ7N4B2E10R9G9E1HV3P3V10X8U6P10Z5ZU1B8Y5I1P6V6J249、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性B.财务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】 DCD1R8V2S3K2F5M5HJ4O5U1Y1V7I6N8ZA1L9U7J9J10J10U550、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为

25、( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCV8M4T1J5A9H10Z10HE4L2Y5H9W3P3E7ZI4D8D10H9W5U3O251、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCQ2Q6X5C1X9V9Q4HH3Q9P3Z8I2V6J1ZM2K5W7K4K8C10G252、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCK6N7I3B4A4L9G6HU4X3Z8G10J9T8G7ZD5D8G5Q5A6Z6U253、

26、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCE7D4I2E2Q4N6B1HI2U1P3T3P4L6Z4ZR7L2C10O10S8Y10B554、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCH5F9Y4M1A3I1W10HH9W9M4Q7K4L5B2ZC5I3V6X7B5X9S855、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACE1P10V8B4D8V8U6HY4E8S10

27、Y3C4C1S6ZN1V3S9C3D4Q7I756、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCZ1M10D6H10N3K8W6HW2L8T6U7J8W7Q8ZB1K4T10H10X5C8E157、好发于儿童的恶性肿瘤是A.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答案】 ACU2E4Y1V10Z4W1I7HR6J10D7W9F9V8I9ZJ4C3Z4W3Z4B9L358、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】

28、DCJ4U10L4A8R3Z7E10HF8B10G4Z4K10L3D1ZN5Q8T1I9R6U1J359、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCB10W4Q1X9M3K6A7HA3B8N9C5H6J7X2ZE4Y5P2O10P4Z9O760、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相B.C.D.E.和【答案】 CCD5K8M9P8D9B1S9HC3I3N10Q4N2J9I5ZW5D3C8O10E2O1U161、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销

29、组合D.便于开展营销活动【答案】 BCV6G4I3U3X7G7I1HR9K7H10W9R6W5L9ZB1H8V9L3U9S7G362、按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的模型【答案】 BCU8I7H1V10J5E2Q1HR9E10S4A9A5E7R4ZH2F3I6Q9A6N10W263、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写

30、字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCJ1G4X5T1O2O8L10HC5Y5I10W2U2C3R9ZF5K2K2A4E6K6N464、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。A.讨论会B.二手资料调查C.实地调查法D.成交客户问卷调查【答案】 CCU8X4Q3O9U7A5R6HN7K6E9Q7E7Z2O6ZL8E8P10Q10O9C10W865、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCC6D5E10M7E7G5U1

31、HX3L5K2J8C3V1G2ZP7M1E10H10O2E8F166、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCO6R2Q2R5F8A2X6HV7R8A8R7T7Z7Z3ZY10P4W4C9D7S4V767、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCE10U9T5V9W2I4E2HZ8P4Y3G3D6W9D7ZY10Q8O7N10U7

32、V5V668、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCU7Y6P5G1S8F4G7HE1L10K10F5V7L2G6ZO9W4B9Q2W9M6P369、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCA1R2R1D3O4L10X7HZ3M10J5K9F9W8V7ZH6F1Q5T3P5N6H670、住宅可分为普

33、通住宅、公寓及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACH6K8X1U9W5S7M1HF10F2A10H6G2L3O2ZU4Z5C9D4E1Q10F471、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，

34、效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCC3D2S7R7A7N8B6HP4P1W2C6B4A7T7ZX9P8Q1V1V9B4V872、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCL4B9Q3C1N2S4W5HQ10M9K8C7X3N7D2ZG10Y6J8Z3I1A9J873、为了探索生活形态变化与都市发

35、展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCB3F8G9E6N7P6C4HY10P2R3G2Q10L1Y10ZX3M10D8N9Z10W2U1074、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACM4Q1Q6G3I3W7B7HX4J6D8K5I1N8P1ZM5H8Z5X2N9I10B975、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACA9D2V6L2V3V6M5HZ3X

36、4T7E7P8D10F3ZE6B8X10G4Z9X8W176、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCK10B10V5E3L4F2N5HV9F2Z9M8T1Q2J9ZT2E2K8E8F3Y8W877、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则

37、【答案】 BCC8N2V1R1N1S6A6HA2M1J5J9M10J1J5ZC2U6R4U8I7M5G278、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCR6M10G8D5F3C4F6HS5O10J6I6W5C1N6ZU9M9W7A4C1Y5M779、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】 DCD9M10Q9S6X6Z2G1HH8E8S3N6S9Z2T1ZB7T9G6G1M2U10D

38、280、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCU8P7O7O9N3Z6F10HX9R1K10B3W1Q3F5ZV2W5V10J7H3U3K981、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于A.牙槽骨吸收程度B.牙龈炎症程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓无活力【答案】 CCW5F8K7N3Y2S8S5HH7X7N10V8Z2Q3G6ZW1Y4A5A4Z1U10A582、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要

39、做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCP1E7I8K4L7Y4E6HA8Z1A5Z9X8S3J3ZV7X9E7E9M9Q6R183、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病B.麻风病C.肉样瘤病D.梅毒【答案】 ACT3O2W9S4A8W1L9HE2B9Z10V4F3V9E7ZF7C9M8G6B10I6S984、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCA4O4T6M4Y3Q6J2HY3S7C2X10H2M2B2ZS9C8E

40、5S1P5U2G785、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACH2C5T9I4K5F3O10HV4X1L10V4Z5D6A1ZE1Q2I6B5L2R4I286、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACW6O3X10H9V2Q6J7HE10J4W9N4I9L6L7ZO1A9E7A5N1Q8E787、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分

41、析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACF7N2A1L3N7S1M10HQ2Q10K8C7Q5R5M8ZS7I8T5T4Z5B1P388、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACQ1P9I8O7I1K8D5HG7B5H5L7U7Y4B4ZB1B5H3J6Y5A2R189、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.电子签名D.艺术签名【答案】 ACS4L1G7K9J10J10A6

42、HM5P1M8V5B1V6X10ZN6R6G7Q4X3U10R790、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCY3S10C4T1I6B10L9HR8L3F7Y3P9Z4W7ZU9D4S1X10R1B5I291、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACK3B2L8I9F5J10J5HO1M6Q10I1S5C9A9ZH4U3Y3W3A6T5H792、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型

43、客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACS1V10R10B1W5C5R6HM6B10A4F9A3F3Y6ZU4V7F2N9D6U7X493、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCZ1K4S8R3O7K1Q7HJ2N2D1E10O9O10J2ZP2D5N8D6T1P1N794、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购

44、买行为因素【答案】 BCX7D5D5S1Q10L2O7HR1B1I10R10Z6J9K2ZZ7X9E1X2N6K7Y995、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACI1O6T8D9H6H4G10HD7Z1R7K2N7N7K3ZK4L9K5E4Q3A7Y396、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACI6F7V8L5Q8A10L9HX10J4O6P7U2G8Q8ZQ7W10G9F8V1A4Z597、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACP7E8W4P1A8Q8B6HF10K2S7B5J9A4W6ZB10X7S1P8P4S10C998、气的作用中，