2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题（精选题）(贵州省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCM9Z3Y5H9X10I10A1HN5I9I7B3C7O1A1ZW9R10F2M9Z1L5G62、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店

2、会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCS7D2N3T4D8Y1I10HA3H1F1O10Y9H2P3ZV3T7J6R9P9F6B13、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A.公盘制B.混合制C.私盘制D.公开信息制【答案】 CCM5A7M7A3X3H4I10HG3I8T1C5I4H6Q3ZM3R6Q7C6R8W9V94、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过

3、程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCW5C8P3Z6R8L6U3HC10K6S7N4Y2X6Q8ZN7Y8V8I1Y10K10W85、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACU4T2U4B4I5B9Z8HZ10L10Q10Q9Y1F3C3ZR4J5L3H7N7F5E46、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐

4、渐从内皮细胞间隙游出血管D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】 BCN9T5R5P9A3C10R1HA3E1I5T10E5D1J9ZA6M7R1D6A5U1W77、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.宣传手册C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACB8U1Y6L2K8H9Z7HN1S4Z7O6Q3H7X7ZD2F1H6V6I2H5S98、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCH5F8E6G5Y6F1J8HM1G10X6H4D8N

5、2H1ZJ2K9M9L8X9H7V79、决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题)A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACX3V1U1B8P7E6C2HH2M4G2F4W4G3Z7ZQ10Z3K4Y9X1R1Z110、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCE4Z7C7H5W4H3X1HX2B

6、3V1R7S7B5O8ZI3I6M8Q2O1R4C811、根据物权法，抵押权自（ ）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCN5Y2X5F8H7N7E9HQ5O6J4X10O6P3L10ZF2J8E9N4A7O2K212、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）A.麻风B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【答案】 CCZ4P4L4O7F7J9Z10HO6R6Q4X1N3B8K1ZG2J6O1V7T3N7J213、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCC6H5D

7、4H6J3Z6N3HT3G6U3A4O8N2R1ZY9J9R8Q10V6S6G614、以下哪种肿瘤常分泌激素A.鳞状细胞癌B.黏液癌C.腺癌D.绒毛膜上皮癌【答案】 DCS10I2C2W5L7E6H5HY4F7Y10F9R1A8I8ZW6N6N8O10R8Z5Q715、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCL2V2H3A9E2N9N6HW3O5V3A6B9M9U2ZW7A6F3G10D6P5K716、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证

8、项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCZ3G8H4S3O9E4Q6HG3C4V8T3O3M1N1ZD3U2U6E2D4K8Z617、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCW9N7O6J2I10N1R6HL4W1Y1T4H10O4K7ZU8I7H6U5S6M9D418、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACQ4B3Q1W5V7D1Z10HE9E5E1E8N9J6H

9、5ZF4Q4J7L4X2M4D219、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACD6Y5W6G5S5K3U5HO1I3H5M2R3Q7Z3ZR4E3E5I1Y4G1P820、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCP6Z2W10Y7P4D1S6HD7K3C2L10M6L1E9ZY1D2R4R9Z9E8Q721、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房

10、地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCH4W9M9D6H10T4P5HA7R4F9G4C4N10Q3ZW2X2U10F1O6O4K422、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】 DCW6H9Q4Y3J8N6L7HQ7V1R1E6X2B4P4ZG5Z9L3I9L4S4G523、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCJ5P9M3V7M8B9M1HN1H7K9V9F8C4Z7ZM3E4

11、C2D4I8N4B924、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCV4W1T2W6P9T2T4HJ10T10U1S5G8Y8E3ZQ2G1R7I3F9K3C625、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACK8W3R4A6C4Q8G2HC9M1Y6F5K3L10

12、Z8ZE6M10W8O6E10W4B326、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCX2W7X4W5H2L9V7HQ7K9I6D1S2Y1A5ZR1N9U4H3N10W9X327、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACA8Q8F8N8U5Q2P7HN5W8

13、Q8Q2Q4B4P4ZZ6O8A3H8Z4Q9J228、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACX1R5G5I7S6R5D3HL10H9A5V4V3S6A6ZD2A9E6J7M2M9M129、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCN10R2F4Y9G7W4Y3HP5E8X10R8H7W9T6ZN

14、6O7V9D1X1S1V830、属于十二经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束骨而利关节C.调养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCM3Z2F8T7T1F7E7HL4P6Y9D10B6F4O5ZX2Z8B4G8Q4N5U131、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACX5S5X3Z9Q2C10Z3HG6X1Y7Z2Q9I4Z3ZQ3N6R6E6N8Z7S632、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度

15、和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACF7K5D7C3G1T2I6HU4U2V6N4I8Y5V1ZM3U1O1I1G4Z7Q233、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCU8K4I2D5J7K7M1HJ3Y2N6E4P

16、6Z9I5ZZ7I9Y3Z2N3L10N1034、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。A.心肌细胞变性B.心肌细胞数量增多C.心肌细胞脂褐素增多D.心肌细胞体积增大【答案】 DCJ10S3E3E2C9W2A5HK4T9Z10Q1Q10M2P6ZA1C3U2I8Z8D9M335、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.

17、本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCQ2D9R2V4W5R1O6HL1I2P5Y9D6W4Z9ZX6N3V7K3M1D4M1036、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCB5G1Z5Z4Q9U6P7HB5U6Y10R6X1N4U3ZN4L4M9C3D1Y4A237、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经

18、纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCF9M1W9M9J8K7D3HQ1D8T6T1C8L3W6ZU7D4B1P7S3N5H638、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCI1T4B2G3Y8R8Z5HF5U4V9Y7U9E6J7ZT10C7I2J2X6S3C939、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCK4I3G4R9K2A2R6

19、HY3J2Q8U4T1Z7Y6ZD10N8P5H1U5H3D840、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCX1S3W3E1D6Y1S8HY8A7W1B10B3E8R2ZN4O8A10U2D5Q4I741、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCC3C10T3D7N9E7V5HD9U7P6F5C4O2

20、W3ZC9R9E6S10L2H1M742、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCD7K1F9K10X4A3T1HM1C4W1I6F5L2B3ZP4K1V9F7D10Z5P343、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACB2K2L9H5B8C9H2HA6J2H2W10E5K2I6ZF4Z6U2L7E2L3U1044、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是

21、A.如张力不大，可直接拉拢缝合B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压D.用消毒油性纱布平铺于创面E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】 ACZ3M2Y5S1O5F7M7HJ1N4D2Y6Y8S7K4ZQ7L8K1F7C9J4J145、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCR10X5F10B10S8J3M3HQ7V5J1S10P9O2T1ZT9Q3B7

22、U8S9I1D1046、 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCE2K7T10O3W3O6B7HX1N7P8C5U5J3U8ZC5M7P8I3J5X1O747、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。A.510B.1015C.1530D.3060【答案】 BCN10H4R3S9T8N5T7HQ4J2W5M3X4U4X7ZH9X2Y6Y2B9M5R948、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人

23、所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCP6X5V2O3O10D10I8HA4I4I1V1T8L3I3ZO5E8B3E7I10Z8D1049、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCE7F7Y3Y7N5O7Y10HO6R8I5H10P4Q4S4ZE9N6N7I6D3H1O150、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCC5Y

24、4G5C2N4H10Q8HJ1D9J7J2M7H3X3ZY4T1P2V9W8O9U651、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCB8Z8J9K9W1D9Q7HJ1H1N3S2B3U4C1ZA10L1C10B9J10Q5Y852、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCQ7T4L6H7M4B6Q5HN1A5O8Q9M5N6L4ZE10F3T8V8J9E5P153、唾液的pH范围在A.5.07.0B.5.67.6C.6.07.0D.6.57.5E.

25、6.58.0【答案】 BCL6C9C1N5I5J10N6HB9E8E1Z6Y2K10T1ZQ7Z1P4C8E1J5G954、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACJ10Q5Q1B10S1A3E5HX1W2B3Z9J4I2N7ZI3L5B5K2K8Q9V255、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策

26、略D.稳定定价策略【答案】 BCR8K5E4A9A4G8P1HE8S5X3Y7I1O7C2ZM2S6I3N3Z10L4N156、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACX8Q5Y6Y3B8Y9F10HW4O10O2H7T7Z1F10ZM8P10T9X6D7P6R357、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACK3D3H1X3C4S9Z3HF7X5T10F5X1L8E10ZO7O6M5G4I3X9U958、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗

27、性有关【答案】 BCM8R7G4K10E6Z10T5HI4N8X3I9L8V6N6ZS4Z7X1Z3E5F1X959、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACT3T9N9R9U4X4G1HJ3D9R3M3R9G1G3ZX6Q9W4D1H8J5Y360、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】 BCH3B6R4G6P7A9J2HC2R4D9A9G8Y6Z8ZK5V2J10C2G4B3A361、

28、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCU8U2H5A7H4T1V9HC5Z7U10T9W5Q7H7ZZ4S9R6M4K3U9L562、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管

29、瘤【答案】 CCF6I2G6O5Z5W2R9HL1L6Z9I7K5C6J5ZQ2N9H7J5P8H10P763、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCS6S6B7F5G8J6S7HM2B10X1S4U4F2M10ZN6R9Z6N8R8O8C164、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCX6W5M10C3R2C1K4HB6V2F4T7W3D9D2

30、ZI8V9P6V4X9B9G865、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCK1T5U5W4V6A4A5HY1B4U5M4Y10D9O7ZC7J1K8W8R7M9I666、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACK9M5Y9Y7Y1J1S2HV6P8E2Y7E8J8S1ZG2Q6Q7K2K9J9B767、天宗穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小

31、肠经D.足厥阴肝经【答案】 CCL10M4C9V3E6N2J9HU3P5T6O6J9A5U8ZU10Z4E4X8P8I9I268、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 ACK1H4L4T9T10E10G3HT2D1J4L4D1G2I1ZO6V1I7D2C3J3T469、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入

32、市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCW5R6E4I2M5F9N10HC5Q2G4Z3R3J1E6ZR7I6X9D4Y10S9W970、 一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCZ8N10G9U5E2I9A2HT8W1D8M1H6X6L8ZG10C5R6S1M5Y9D1071、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.

33、网络沟通【答案】 ACE2M5K7I8G9J9P6HL9F1F9O8R5R8H7ZB5M5O6Z4K2J6X472、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】 CCS4J1F6Q3H6Z2Z3HF1E5C8L6N4V4D6ZX5R7N2C8A1Y5U773、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCW6Y6G5J2H10I2U6HS4G1

34、B10P8M6D7J10ZH5O6W3F6R1R4S474、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACE7U3S9T1M7T5R6HJ5Q3R2Q10H9C4Q3ZE8Z8T3E4P10V10I575、核心商圈的研究指标不包括（ ）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACW3K10T8M10W8J3S10HP7A2Y

35、1X10D2G2A3ZI2Z10F7P8K9P10P176、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCK1A7M6Z4C9X3W6HU7U2S10Y5Z5C7U5ZF1P8G3G9V5T3F677、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 BCN8D2O6O6L8Q2V10HB2M7W7T3X8D2C8ZZ5B8I1H9D10E5K778、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCG7D2Q1Y2B6D5W2HD5T3

36、G9E2Y3S9R8ZM10Y7Y4V7S5Z1R379、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCC9M8Y8E3Z4Y1L6HN1S1U5X9L4N3K5ZR10N3F4J3X9U10X980、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCF2N4I9G4I3M8I3HQ10J6P10K1P6U5O8ZJ2P5X6C8H6

37、Y5D881、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCO6E9D4T1A7V9I5HU7J7Q4Z3D9F5B1ZK5H9R9B4T4C9F182、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACO1I4P5H6V7O9G3HE7S2S7P1M4K3U8ZY10P10L1S3J6S1N183、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被

38、房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CCA1H10B1K6K10M4J6HJ3I10D4L2Y6R5M3ZN6X1Q5N3R3A8H684、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACN2L8R9L9L9M9O4HW8K4R9O9M3Q8Q7ZM5Q2O4T9P6G7I185、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化A.细小动脉硬化B.左心室肥大C.肾脏大瘢痕性萎缩D.视乳头水肿、出血【答案】 CCQ10E6Y9E4Z8R5E8HH3P5E2W9I1R8J1ZJ6R1V6J1T3E2C786、 产品生命周

39、期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCK5O3A7D5Y5S7G4HR3O6N2Q6K4X2V2ZZ1Q1B1E8K2I5U787、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCT6S9Z6V8D1Y7S1HA4B2Q5P9F1L10W2ZH5Y6K7G4Z5G9D388、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办

40、公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCF7F5X9L4U3C4C8HZ3P3C1U6M8U3C9ZL5M8X8I8L1N10Z389、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCN2C10M7W9C4R5Z2HG10N

41、8S2C10N8A7G9ZB7W1K6L10V5D3D990、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCN2B4L1C6F4Q6Q2HZ9D7C10H5O4Q10A9ZE5T6P9A4Z1C1H291、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（ ）。A.350万元B.336万元C.315万元D.460万元【答案】 CCN1Z2G3M10Z10H3Q3HC7A4N1O6R2V10W3ZB5M6Y3B9S5R7U192、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。A.R-S

42、细胞B.组织细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】 ACB2U5Z3F8J10B2F5HX7I5X5T10P8N10R5ZK4R10K10A3I3O10N293、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCD9S6E2R9K1I1L6HZ8V3X1R10M3W6Y1ZH4W6V9Z4E7T6U994、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】

43、 ACC3K2F6Q9K6G10H9HF6M5S3O8P2K4I2ZK2Q3S2H3T7W6M895、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 DCR3L1Y2T3K3D1H9HF1E1S3D7Z2T10S5ZN1I5J3R7E5O1Y996、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCV9Z2I5M5P7V7X9

44、HY7J8C7S6H9X4L8ZB3K8B9Y5W1E2Y897、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACD6O1C5Z5A2P3T3HF2V2P4Z8B7S9H6ZF7S1A4G8N7T1M898、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】 ACO9Y1R9X8E10I3T4HD7S2R10H10G10N1L7ZR7I1X5W2Z5M3X699、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCH5K10Q7U1L7I9R1HZ5B2O10Z7S7N10Q7ZB2U3Z4I1A7U4U3100、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 BCZ4Q10U10S2V2V7F5HG3K6W4W7B7D4W10ZZ3A6U7P10E5V5N3101、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.