2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题附精品答案(辽宁省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCN10I4Q3Y7B8K5B8HO2T7T8R6D2C4P7ZA6S10I5B5G8B6Z72、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCU7M7X2B4X4M1U8HK1Y3X4F10A5O6V2ZV1P10V2E4V2U1I63、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确

2、()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCP7A6V3J10T2A7R1HK6V1K8N3M1J3Z2ZQ7Y2L8G10B1M1T104、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.70分钟内E.50分钟内【答案】 BCS1H5Q7R1H6Y7M10HA6B2Q7I1H3J5G2ZA5L3M5J5Y8L8W85、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性

3、面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 DCC3K4L10H1N10Y1L9HY4G5D3S10A8X7D5ZE10Z9D6I4P6M7C26、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCH2K6W3

4、B3Z4F2Y5HA3B10S3W1T9B4G7ZO4V3I5C2Z10C9O17、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】 DCA5R8P9E6J3B5R2HB7J2C2S8W2Y9D4ZO10K9I3M5O4L10Q48、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCK5O3N3D4E5P2D7HF2U10Z2H5K7U7N5ZG3F6M1Q10Q8C6W19、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息

5、还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCX4E2S9R10U10S9J10HL7L3I3K6H1X4F7ZX4Z1T8S7S8F6Z910、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCW3U5C6N8S8F6W8HL8C3V1F2M5C5C5ZG1F5J4L10Z3I5C211、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。(2007年真题)A.功能定位B.

6、形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCV9I2Z4R4A1Y5G7HW6Q3U3Q10Y4A10T2ZY4R10R5J9C5P7V612、符合子宫腺肌病的描述是（）。A.是一种良性肿瘤B.是子宫内膜腺体及间质的异位C.常有雌激素增高D.患者常表现为痛经【答案】 BCP10I8X1Y7D5S9Q5HA2N6B2P3L7C5G1ZT10H4L7F5J5I9D513、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCM9Q10C10Y1N10Q4L8HD7E5A5O1H10Z5E3ZF5M8N5K5Q2U4G914、市场营销的目的是

7、为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCY3B1P2H5E3H2U8HW5G5M9T2I7U9G1ZW1O3O7M9I6C4K715、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCB4O10Z9C2Z4S3A3HX3S5W5S10I3B1B10ZH7P10O8J3F10K5P516、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCS3K7E3Z3Q4X1P6

8、HZ5J8F1X9H5Z2Q3ZJ1Z6Z5B2L6S2T717、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCS2U10A2I3S4I5X9HA9N10D7T8B5S3W6ZX10Y1E8R2F1G2T418、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCU7U2N8V2T6J8X5HQ6L4G5B5T9G8A5ZN1J8G2P3N8O4B619、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户

9、门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCM1J9Q6Z10J1T2H9HH2E7H8T7W9Y9M3ZY2H2Z3N1R8H9Z320、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCD8J8T1A6V5T10W2HW5T6U4Z5R7I7W6ZB5M4E8D4C9W7Z721、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 DCD2U5N7A4D1U3I9HP1Y2W7U6E10B5H8ZN

10、9D5W6A7E8U3S122、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCZ9W9A3G4E5W1L10HA3E2G10A2G6T4F4ZL4U3U8S1D3H6P1023、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCG

11、1D5A6J3Y4V7M3HK10U8X5U7H5X3D4ZK2U1Q7T6D7N1K724、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCI9P9C1Z6F10Z5I5HA9V2L10X8L5I2J4ZS10A4O8S9R2V1D325、张先生委

12、托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCV1A3N8I3A1T9O5HJ10L6G2Z4W3Q6C3ZP7T9I2T2W2U9L326、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕

13、某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行

14、贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACQ1T2J8U9W6G3G5HZ10K2Z3Y6Q7A7N4ZY9D8X1L7F2M3R627、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答案】 CCI8H8R2V8S8B4X3HR10J2M3J6O4A1S10ZT7M8H9L4Z8R10C22

15、8、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCP5E7A10K2G4X3O10HO10J3X4A1U8U9T4ZC7Z8Z1O4C10T4W529、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCB1C2T4W1Q10A7Y7HU5D10U4N7P3T5J5ZY6F7B4E5B10X2Y530、属于间质性肺炎者有（）。A.支原体肺炎B.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎杆菌性肺炎【答案】 ACY9H2V7J10C1

16、Y4D3HQ1E9R9H6I1Z6C1ZY7F1Y6X5P7K6A331、房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCC2S3U7Y5O6O7N5HA7I4U2X10V4E4J1ZT3Z3A1J4A2I1C532、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本

17、金）月利率【答案】 ACX10F6I1C2X2F6A9HI4Q10L2S6D9J8L9ZN1S6M4K9K7E7M833、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCG3J2G4Y8H2C3Y9HQ10C10W1S5K1P1H4ZM2S2T4P10X4H8E1034、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCQ5N3W9R6T5D10T1HM9O10U2B1M6T6U8ZJ7Y10T4D1M4N4E

18、335、目标利润定价法以（ ）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCG6J5F2O6G6B2A2HQ8F3F4Y9Z6O8J10ZG2I10D2O3P4T10T636、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCZ6V4S4L7I7L2M7HZ9C8W8T7U7W2O7ZE10A2O2C6A2G10C1037、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCK5J7I3V6G9V1H3HA5H4C7S2R1U1W7ZL5R9E6L9A8L5L53

19、8、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACZ1M7C6J8Z10L9X3HU4T6U1T6Z9B2X3ZJ8W8Z6S1I2G3A439、患儿女，10岁。替A.每侧3050gB.每侧50100gC.每侧100500gD.每侧300500gE.施力方向为向前、上与【答案】 DCE6L5A5S3S10G5V1HB4V4E1A7F5C3F4ZV2T8Z9F9I10U2Q840、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企

20、业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCH5R7X10V1X9U1N6HU4G3B7N8A6H4M10ZN7Y5A3S7I10W4Y1041、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】 DCF4K6L4S6E5J7D5HP8V5X7G6V10Q1E6ZP10D9W9B8Q5D6J642、市场营销战略属于( )范畴。A.职能战略B.总体战略C.促销战

21、略D.成本战略【答案】 ACN3F10C6S4H4N6E6HR7F7A1G2X3L2W3ZT4P6Y6S9Z2V6R543、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACZ7R4V2Z1O4A3V7HE9Q5A4X7S1B1B1ZR8Y10F8L4F8U5N844、抵

22、押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCI7T1E8Z5O8H7Y1HD7K7U2Q10W4M9L5ZT7C4C1G6K8C3W545、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCY10B3X9M8G9L2K2HO1D6Y2E9I5N7K6ZD8N4C1P5N5G8V946、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异

23、化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCM5D3K8L6H8Z9J4HX8B4Y10V5J4H3A5ZU3W9L5O5Q9O7J1047、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCJ3C6S8C10J9R7U10HI6U10J4F9N3Z2R1ZE8K5R8X7Y10K2E548、 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房

24、C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCD4Q4O3I5K3P7I5HX1F6A6Z9Y6M1T4ZJ1O6D9N4M1P5Q849、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCX3P8S8D5L3L10I3HU5L4D4S2S4C9B3ZB4Q3E7X4I2X10E750、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用A.龙胆泻肝汤B.丹栀逍遥散C.增液承气汤D.当归龙荟丸【答案】 DCI2F10Y5X1B5R7A5HT7X3X4U

25、7C10F8D7ZH2A9X5D1G6L8H1051、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.70分钟内E.50分钟内【答案】 BCC6A4G6R9C2O3S4HN9F8J3T6G9N1H2ZX10X8H3H3D7R1S952、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%

26、【答案】 ACB7Y5Y2X9V5R10B10HM10C8P4E3V6S4T8ZQ3E10K2E6R10B4A953、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCP6Q9Y6X7E1B8T1HC9T3G10Z2X10A7R5ZO1K6S5Y4A5K5W754、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分

27、化较好【答案】 ACQ4L2W10B3D8C1P10HP1P2Y4N3A8Z7B2ZN8O5V4X9F4I2J755、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCT2H9L9D3P5L8Q5HV10S9O1V10B2I8O8ZK10X2B2F5P9D8R956、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACK1A3K9Z9Z9N9S10HI5E10P3L7B

28、1R2S4ZK3K7W7Q7R7Y8D557、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCC10Q6U9P10V1O10P5HR4R6C4E7D10H5B7ZL9K2R3Z6N10K4T758、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着( )。A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供

29、不同种类的产品【答案】 ACW3N7U2T8L3I6X7HR4Z9A9X2W4A1Z8ZR6A4P8S10Q7V6S559、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCY9Z4B10M8K2F5W1HQ4B7V10Q9Z4Q4J1ZU7Z2J2T7Q8O6Q160、最易进入上颌窦的断根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中颊根、腭根E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 ACR8B8Q9K1

30、0B5D5F10HV9D8T5J2F5L3F3ZA6U9R9G10K3R3H261、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACI9K4E2Y4K8N1V6HT7S5F9W3K10S4L5ZC4G2O4K5H4N1G562、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有

31、必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】 CCZ5Z3J1V1Z6E6B1HL1Z9S8G7U5W2C4ZH8S8U1O6E5M5E163、房地产产品组合的宽度指企业( )。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 CCB8D8W9C3L9M9F9HP2F1C6Y4L6M1M2ZR10W5T7C2S1Y6S564、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCW2Y4U4D4G8H8G8HZ3L8X9A6J10U10G9ZG7H1A

32、3L6G6J2K965、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCT2K10Q8K1Y4I1Q3HZ3W3Z6W2I4O10J4ZP10M7P5T2O1C1H266、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCQ8A7Z9R8D6G6O6HC3K9T2Z4U7K2T5ZP1W2J8E5Q7G10J667、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环

33、境。A.510B.1015C.1530D.3060【答案】 BCP4M5M7X1I2W4K10HF10T9H7S4F2D10J2ZT2A2S9Z6E7M5N368、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCB2I2B10Q6E4C6A4HJ8G7A6D3M9M7Y5ZS2E6F1H3O5E7Z769、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。A.物业的街区特征B.承租人对承租房屋的实际使用用途C.物业的建设年代、产权人D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】 BCY1N4S9W3K8F8G1H

34、G8K9Z8H1M3X10G2ZV10T5D6I9W4C9R870、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户

35、给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCA2Y5B6X1S1B4Z6HT2H6T7T1D10F6L6ZL9Q7E6I6W5Q7J571、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。A.社区环境B.银行按

36、揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACJ3R8V3A4N6V7S10HZ2W10I8E2A8Q3D10ZN3Y7C10X10A3H9V1072、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCE9M8O3F10Y8L8Q6HW4D4X3W1T10M6D5ZA3E4B4N9K2L6S173、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的

37、效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCJ4Z8F6T8F6U2A6HF9E6G1E5N8N10A7ZP1R9F6F10P9Z1D974、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCZ2E5I5X6S3X2G9HA7B4R2E5S9U9Z5ZP10P1K10M10P6X4M475、房地产经纪人驻守居住小区开

38、拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCC9R7R10J4H4R2Q2HX5Z8C9N5Q9C9D7ZF8L8P6S7H7I9X576、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCJ2V8U4D5E7A6I4HL1K5A10N10V4Y8X6ZV6X1M2M6R1T8G977、 一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACK7A4D6L7E1

39、H6D10HA7D3C5R7T4Q4D2ZV8P4D1C8S3W8N278、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCW9W9R8I5E1F1P3HM1S7Z9A8T9I2I5ZH3W1N10P7L6N5A179、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】 DCJ9T7M3E1Z9R10P6HQ8Z2R6M8N9P4X10ZB5N5F1I8D5O8X68

40、0、扩张型心肌病的特点是（）。A.两侧心室肥大，四个心腔扩张B.心内膜纤维化明显C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生D.可有附壁血栓形成【答案】 ACS4X4N5K1H9B10G3HV1W3A7B9X6R8B1ZF6P1X3G9F8U2N981、下列不符合干性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C.坏死组织呈污秽黑褐色D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 BCI8A4Q7K8O4E7K2HZ2T1Y2S2P9I7T7ZV6F9K5Y10X1Y4I682、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼

41、、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCL9P4F6J8I2D3D10HL8Z6J7E2R1K3Q4ZW4X4V6K2X7V7T383、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面

42、积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCF9V5O2O3G10D5X6HM10Z2J7X7O2G1Y9ZO7H10N3W8G7Z5M484、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 DCY3F2O10G1C7O10P7HY8Y7B10Y10P2Q5V5ZU7B1B2R5G1O4V285、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)

43、经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归

44、乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACI9V9S3B1J3Z3X9HX5A8P10S5C7T3H6ZP6G3G9W8B10A7A686、与自身免疫病的发生无关的是A.体内

45、有高滴度自身抗体B.中枢免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴细胞激活D.体内隐蔽抗原的释放【答案】 BCF9T10M2K3B9Q7T5HQ2N9X4B10P5F4L7ZS2I10K6Z1A5R5R1087、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCE3Q6I4L6J1F6W4HV8J8Y8K9R2S3F5ZP2Q10L2V9D2D7X388、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACI8L3S3K3R9K4F1HG10R6S10J2H4Y8I8ZA10V5U6B10G8C2E1089、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场