2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题及完整答案(江西省专用).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题及完整答案(江西省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题及完整答案(江西省专用).docx（84页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACV3E4C1O6F2D5H1HU6I10D7K6Z4M3H3ZE3S9H6P10P7C3B82、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，

2、约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCO5U9V5W2W9Q10S8HX9E6H3E7Y2R3L6ZK8M6U3X1F1Y3I73、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。A.单一价B.指导价C.标准价D.固定价【答案】 BCR5X8N5G6B3I4R9HP1U7R6N3T7O3N1ZG4X2A8B6Q9E10J14、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。A.心肌细

3、胞变性B.心肌细胞数量增多C.心肌细胞脂褐素增多D.心肌细胞体积增大【答案】 DCC10N6M10A8N2S3J9HZ6O10J5M1K6N3B1ZI1Q3M9E1S9H9G45、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACX6G8I10B5M8C2Y4HP3O4S5C7L7H8L5ZU6U10Z8O7G5S4Z36、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCD8F6G8K5O2V9X1HZ7

4、Q3F3H9V10C7C4ZF6O4O7P6T8R4L67、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCW5N1W1B10F6B1R3HP10C5U3N10O10I8B4ZF6L9C7E6G1E2N18、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACK8Q4G10A9E7A6X9HZ10Q8E1Q4V1L5I5ZB6M1F6P3Y5G6D89、甲房地产经纪公司(以下简称甲公

5、司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万

6、元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCO4P3J10N1H9G6S4HB5W1F2O2P6W6L10ZQ3S9O8Q10S4M10F510、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACZ7C10P9Z6K6E3G2HJ5N3Z9Z8W1H2G4ZG9S8D1K3K4N3W

7、311、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。(2012年真题)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCU6A3H7E2Q4Q3Q9HA8I10F7F10Y3Y1C4ZM7W5N4K2U4P2E1012、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACB2T5X6H3Y10H3F4HC7O1F1B2E10Y10K8ZZ2A2W5Y7J8M9H113、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡

8、性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCH10Y4U8B4N6A4H5HU8D5X1Z2X7X5G3ZX9M3N4C4N5P6Z714、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCA9F6K4K1E10D6N2HD7X2M10E7T3H7M4ZM5B10Z3I10G7Y3E515、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACO2K3N6S6X10

9、Z3L6HE7E7S2C7K9U7U3ZD1Z9Z4N9P3K3P216、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCA9E7U3S9F9I8L1HS4J4K7Y10M3N5V1ZF7F5I6G2L7U7E217、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难

10、问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCO6C7B1L8Z4D1K2HQ8U9U3E5M10G2K2ZD8I10V1D4T3A5A618、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACI6Z3V10L8T7

11、K8O3HF6X10Z3Q1Q4T9V3ZB5D3E9E6B1I5D1019、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺癌C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCC2X1M4F4D9T10J9HB5Y6N8U9G5P4R10ZU4E2H7I6P8T8W320、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCQ4N2X5V1H4P2M4HS1T8D7L6V6G8J3ZZ9I8K6U8Y4L9I621、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来看花眼的感觉，使客户不容易比

12、较和挑选合适的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】 DCQ3Y8Z7J4J6B7T2HR8E1X9H4N8M5S4ZW10E6B9B1O1Q9X1022、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACE3W6C6E9U2G7F9HM2U3W2V5X9S7Q1ZS1W7E4K7P1C4W223、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般

13、称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACJ1L4P10U10R9M2R8HL3S10M6A5S4F9R5ZK6L3S3B8M6N8B524、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACJ8

14、D4H8I5S10S8E1HO9E10B3T4V2C9Q1ZQ9C8V4F5E2D8S525、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 CCC6Y4O8B10B6A10N2HF1H3I2C10B5R10I2ZQ7Q4M6V8I4N4Y926、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.70分钟内E.50分钟内【答案】 BCT3U9O6M3X9Y1P10HY4V7T8R3Y5T10M9ZP10T4Y4J1H4

15、S9N827、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCA10G10Q6H1C9V1I6HL9O2V8O6Q7I3L6ZM2W9E9B5E9V7Y828、存量房经纪业务基本流程中，()是房

16、地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓【答案】 CCG9I4V10G3U4U5W6HJ9E10T9P4F3F3W10ZC7S5P6L10M3V1D529、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCE1T4O4L9U2G2Z10HK3Q7X10K3E3O5R10ZY9Z10X4I4E9C5V930、大叶性肺炎的病理特点有（）A.肺泡的纤维素性炎B.支气管常受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺脓肿【答案】 ACX4R6L5E10F5F1V4HC10O9

17、R1Z6H8I8R3ZA10H8M3E10Z4G5M831、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCC5W6V2J8T1Q4J3HR8K2X10U2D8R9Y1ZI10Q1D6Z6W7U7Z1032、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCK2Q2B7K9V1N9A8HD8U10C8R1I5R2F3ZA7F3U7E3E7O10L533、房

18、地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCM3J3A10N3S3Y10Z7HO5V6H9I1U6Q10G10ZT9W8C8V1Z10M4F734、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCL3T2R10N8I6G5B5HB4Y7V2L3A2G10W7ZA2W5X1T10G10K6W635、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血

19、，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACI5M2N4U2J9P4Y3HE6U1H5A1C7W5S6ZA6D8R5A6A9D4X836、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCP3O5B9D8N6B6A8HQ5K9F6Y8X10G8G3ZF9A9N1W7Q8M2V937、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACX9X10I9F10H2L2F

20、7HU6Y4C2K8W9C3U3ZF4G8L8H4F1F3O738、决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题)A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACC4J6K4C2K3O10A5HK7B3X9T9D1Q7B3ZA1S4V2V3U1M6L239、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACS8M2B6L4S3G10P4HD8B6J4E3P10R9J7ZW9D10Z6D3B5J4R340、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关

21、系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCV7A2B6P1I9Z3Y7HA7D10S4M9C4P1H9ZF4F7R2O8I7S10Y141、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCL8W9O4I10L5V5G1HG5W2E2Y9D1B2G3ZF6Z5J10G5K8K1N942、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCT5U4T2L2A2D4W5HH10Z1H5W10Y3C5U4ZD8Y1P5K6P9V3R443、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端

22、化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACE6Z8R4R5L10W2X2HU10A8I9C7Y9Y3S5ZN3S10P4S7K6M8X144、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCH8O3O4C6L8Z8J4HX5R5Q4I10C4E7R10ZS6Y2T2O1D6R1P945、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCT7Z8X10B9W4F1D4HU9X2M10K1I

23、6O6X9ZK10H8A10F1J3Z3K546、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCA2X2K7D5Q1P2J8HK5N2X9V8V4W10I8ZU5B4D1J1N3Y5R247、恶性高血压的肾病变可有（）。A.入球小动脉纤维素样坏死B.肾小球毛细血管丛节段性坏死C.小动脉呈洋葱皮样坏死D.入球小动脉玻璃样变【答案】 ACF6E5T8Q3W10U3D8HD5X6D8B4S7V4P2ZS6P6N1T6L3F5X548、下

24、列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCJ8J6K4C3K10A9Q2HL3P8E4I7I5Z10H8ZT2Q5R5Q4R3G9O249、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 ACP8V5L7I5K10T8M4HU1S5S5A8Q5B10Q7ZX9L9N10Z6H9N1U450、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和

25、代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCJ7T2O9F9Q4Q7C7HO3X6O9U2W5H8I5ZP10M5C8C4S9J8M851、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCQ8H4I6P9H6P6X2HD1U7D8I8T9W8M2ZV5M9B10P8V1C1G552、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费

26、者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACM2A7X6B6F6G10W4HV7J10U7P3E10B1X8ZE7X1N2Y9F6J3L153、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCO4Z2R7K7V3S9G8HL7L4L5F3G1S9W3ZN10H1S1B8K10O5Q754、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、

27、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCB4N7N8K4S7Y9B1HX4V5H3Y5L8G3M3ZB6D7U3G4R3T1H1055、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCF9F6J3V1L6V8B8HF2I3E3P4Z6P2D2ZZ2A1X4S10L9G1C556、不属于恶性肿瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】 DCT7Z5M3P5O7B10H8HS1F5F4L

28、6H10W3J7ZW3F7T4P9S10J5K557、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCN4D8I7N9G3N10L4HD4J3E8K10Z4W6X1ZZ4U7U8E5S6T10Q858、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性【答案】 BCM10D10G4R9B6H3B10HS5K7X7L5R9W4L3ZI1X5A8Z4N10T3X259、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴

29、气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCE1R3D5H5L7W1P8HO2I8Q4S2P7H3Z7ZO1E3T9J10L3A3U560、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCK6C4L3S6K4U4V2HL1R5R2M7E1Y5U5ZL2B2S2S5V10C9V1061、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B

30、.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCF5Q9H4K6I4J4B5HL9F4E1L2A7K7S5ZA10S6K2U10A10V8W562、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.1

31、1B.12C.13D.14【答案】 BCN2Y1P1E8L10K2G6HF6J8K1Q4R6Y10X1ZL3R9T7W2X9W4J763、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACD5C1D6L8U9R3W4HQ2Y10F7U5G3X9Q3ZA4G1L5K8I6E3H664、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCR7Z4A5F4O3I

32、3A5HV6S7X2Q6V2O5M3ZR10N2U9X7R10C6V965、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金还款月数+（本金累计已还本金）月利率B.本金还款月数+累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）还款月数+本金月利率D.（本金累计已还本金）还款月数+（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACP8C9K8W6Z2W6N1HV4J5O1C7Q10U5R7ZQ3E9I2C1Z7B5F966、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCN3Q4O5W9V3C

33、5G5HE4F3Q9V4D2K4P1ZB5T1W2Y7G8A9Q567、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCU1R3N5J3H3T6S6HF6K2F3Y1E2N9C7ZY6W7G3D6G7E4J368、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCD10T4T9Q2W9M6V7HJ5T4H7W3B9Q4T7ZH7D10F7J5N8B3A

34、469、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCG3A2V1B7G6J1M10HN9N3J3S10B8I10R2ZG6O2B2B4H4U3J570、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCN6

35、I1X4C3V5L1X2HC8D6U9X2S3Z6O4ZZ4I6J8Q3Z3R2Q1071、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACM6X9T8B1O5P5H3HL7J2F10Y5O5F8C4ZT1U7D1Z2L5P7P272、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCJ7R1B5I10D4K6O5HY9K7X1C1R2L1S6ZC5L8J8Z10J5I1Z67

36、3、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCE5N1D3V1K7K10Y9HB2C2G2J8L8Z10L5ZD9Y6F1J4G10J8C574、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCV4B6K4G2J4K1U3HO6T6B8D9K4T5R9ZW8U6A9E4M4A4L175、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案

37、】 CCO4R8Q1W7G8M2G5HP5R4D5L2L4A2T5ZI3W1R5V1X10I7K976、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.产权纠纷引起的风险【答案】 BCD5U3V7Y7Y10P7K5HY8V9D6I2K10M6Y5ZH4E7H2U8U6E2P877、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACL10T8H4P5L8G9S7HJ2O2B5O1I5R10A10ZN1X7S1G3X

38、5K1P478、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。A.胶原纤维数量少B.组织内水分减少C.毛细血管床减少D.成纤维细胞减少【答案】 BCX8L7R3X9E10Z9B1HJ5X3B8K3Q3B10P9ZH7I1G9S2W6X5M179、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCI5Y2I7D1O1C4D10HA5Q2W3W1W9A7I10ZG3A2O7T10Y6I7L980、患者与人争吵后，胁肋

39、疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCN7C8R10N5L10R6B3HS5C8I8T2U1S1D8ZD6Z9I4P6A7O10O281、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠B.常引起盆腔种植C.常转移到主动脉旁淋巴结D.常转移到肺【答案】 ACK6L6B4V7V4Z5B5HE9R4S1F5T2T10H8ZX5A2L5R3W3B10D882、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )

40、的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 CCR8A2C7R7E4G4B6HA9W2W7Q10L7C4G6ZD4U7X7S5P6M7S783、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCT4C6H1C9I6H8U1HG4X9I9M9B5D8X5ZJ2D8T4D2V8U9Q784、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户

41、的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCU7D6D5S4F5N2C8HH9C9Z4Z7O1J9T6ZB4C3P6V8W5R9V785、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】 CCQ6K8N3S2X6M4D4HS2T5P3S5Z1K2Q6ZZ3G7I6X2W3J9I686、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相

42、对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCB1E4D1O7F8T10F9HX7O4U7Q8S4O2K4ZW9I5G6L2S9Y5W687、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACP7L8W1T6I6Z4W9HM9D5I8G5C7X

43、10J3ZW10W6L7E10Q10A10S588、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCF8B8G9I6K5C5K3HK2J4L7T3X3X6U8ZP3P7F4E6J4V1U489、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。A.多见于儿童B.T细胞性多见C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型D.L1型分化最差【答案】 BCE6E5H10W2B1N5W5HZ7P10B6T7J6O4W4ZQ2K6I8R3O6O5T1090、肾细胞癌来源于（）。A.移行上皮B.鳞状上

44、皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 CCR7C7P3C6F5G2M5HF10S1C4P9W2A8I5ZT10X10G9F2V1K6G291、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCC8R4O10Y10F10M9D1HO8Z8B5L10D10L5E3ZA4P3S4P1H6C5S792、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCC6C9M8C6E1Z5Z7HV6Z10K3F4W7I2A2ZB4M2

45、T3C2X5P10L993、动脉粥样硬化斑块可发生（）。A.出血B.溃疡C.血栓形成D.动脉瘤【答案】 ACA5X9O9G2G9C9Q9HA6D9M4N8S9V6Y1ZW2L3P1U3Z4D8I994、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCO3F5H8G3G8R1R4HI8U9Z2I10L2J4E10ZL6P10L1J9S1V6I695、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.