2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题精品及答案(浙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】 CCC6J4N7F5L9A2B10HU4F7A3C7U5U3U1ZW6V9E3Z6P3C4H52、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCB10H1O7A6F2Y3V7

2、HA10L1V10D7Z8A6O1ZR1X10K7F2A5U8G83、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCR2K1H4J9P9T4E8HF10U8W4V10G9Q5F6ZO10D6F2Z4K9X8C34、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCS2Y8L4Z8V5H3S7HR9P6C7P2A9X6X10ZN7R3E6X8A5E6G75、男，53岁，下前牙区

3、黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行A.切取活检B.切除活检C.吸取活检D.冷冻活检E.以上都不是【答案】 DCT8Y9J4Q6P3L9V2HO3D1E9D4N2Q9C6ZQ4R8I3S7E4L10P36、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着( )。A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案

4、】 ACI4F5I2C7E6R8M5HX1V3Q6L3R8G9B7ZT3D8Q6C6Y9X9D27、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACF4X10V2H5K1A1U6HL3O10V5J6D5M8D6ZJ5J3A5D9O2K4H68、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACM4E8V6V6B10H8O5HO8L9K7Z7M10Q4M6ZL10Z7I4N5G4F5G79、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成

5、要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCU7O5P6F7R10K1D8HU10T1V6S3T7T2G2ZP8A3V8R4Y3P5K910、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的A.充血水肿期B.红色肝样变期C.灰色肝样变期D.溶解消散期【答案】 BCJ6Z3R8T5K10W4L5HC8U4U5L10Z10O2A3ZX10A8S3M4T4V2X711、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCK10X5B6I3W2P10K6HT9U3F7A6G3U5P5ZC5H3J3V2G10G6S412、房地产经纪人在房屋出租

6、独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCP10M9A7D5Q5M2Y6HF2E9Q4L10D3F7S4ZJ7W7G9C3B5I6X113、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCB6X4N7U6M8N2T1HW4T6J8R10X9L7E3ZH8W3Z10T8K7U1C914、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计

7、划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 BCF2X4P8Z3K4V2T10HV1I1Y6H10E8T4H10ZK7C10C9Z5I4L5S815、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCQ6W2H7H5Z8J6K1HO5L5U6S5B1S9G9ZF2R1I10L5I7X7B816、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价

8、C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCU5Y2R9N5B2P8E2HK8O1K6X3N9J4E2ZY7S8G8G7O10U3E517、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCG4V6T6Y6U9F9S7HE3Y7B4J5A7H1F5ZS2W2U10U7N5E4J318、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。A.目标利润定价法B.比较定价法C.盈亏平衡定价法D.变动成本定价法【答案】 CCU1R3N7Z1

9、E9X9V4HC3D1L2I1P7Q10U9ZV9W2V5Z2Q9I8H219、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCQ3K2Q8O7N8W6U7HQ4U8Z6C8Z5I5S4ZL6Q2T2V5Y8E5U320、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 BCO9A8T4R6W5I3Y9HI1I5K2G1X2J9N5ZA3H3M5X1Z7M4A521、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节

10、状病灶称（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸润D.肉芽肿【答案】 DCQ3X4S5Q5U6O10B8HB7Q1F1H5F10I4K4ZI2T8Z1F3C3J4E122、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A.15B.20C.30D.45【答案】 ACY2W9D2J3L5M5M8HL3A7A1K7X8X8H5ZN4R10U6X1O8K5G623、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCD4S5H5I7V7O6F4HX4Q7E3U1K9P2V4ZA5C4T8B

11、5E6Z8G224、伤寒小结由何种细胞组成？（）A.类上皮细胞B.多核巨细胞C.淋巴细胞D.巨噬细胞【答案】 DCV7K9Y8J9W7C7V5HJ8K8B3J6E10Z6S9ZY3S6J5P6F1P2V825、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCT6T1E6B5C10V4Y7HA9T7Z7U1U6L7A10ZY2L8A8Z4P7T2Q926、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCY5B6T6N3I1S

12、8V9HI7M10P6O9M9W3H7ZK4I1M6L9D1E6U227、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACV6Z8M1P5J5T9X10HX3B4F4I4O5U2O1ZP3V6V6S3C9G2I628、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCR4X9O10S4N10F5L1HM3F2E10D9M6B10I6ZF4X4D5E2P8Z1B329、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的

13、()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCQ7N9N7F10M9N4F1HI4U1Y4T9F2P2K1ZL5K2N2R9W9D5B1030、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCL2V9Z3P8H1Q3Z10HQ6P2W4K6T6N3S8ZL7P7L8G5O7M8O431、房地产经纪人对目标

14、楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCI8T3A10Q7Y4U10Z5HT10Y5E10A7U1C9X9ZY6N1R10R2S8G10U132、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCU2E2S10N8T2L6Y6HI1G2E7L8C4E6F5ZG7B4N10N5O7W7N733、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建

15、筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCP10S3C2M4R3Q8H7HL7W3Q4F3L6O8D1ZI8O3T2W3C4B10J634、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【答案】 DCW3J1F6R1W6U1G5HS8Y5Z3O5G5W5U10ZU6L8L3P5E1W8K135、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。A.23B.3

16、5C.510D.1015【答案】 CCI9Z1M1Z6T8M1B2HI10R9R2U5J8G3A10ZH2M4S8R8S5G9L236、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACK7N8Z7C3V8I8C7HB2A4M6J2Z9A2Q4ZV10X3B1G1P5O3G837、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACI8B8K4T1R6E9G8HN1P1S4K5B7A1R5ZV6T2W9W

17、2R1E2K738、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCW8X1J2F2N4O3I8HH6W7U10E2I5T8F7ZW2V6Z3R6L8G6I639、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCM8P5V10P7M7Q1J5HJ9K3E4M5I9Z6C8ZG1P3X5S5K5D4A340、好发于儿童的恶性肿瘤是A.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答案】 ACI2K2Q5O10O4U2W4HU4Z

18、3K6W6N6R9J10ZE3W2V2B4M5A2N341、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCP8X6B3Q1S2H7O7HK1U3T7Q1P10I2J6ZZ4D8O6S10W7P1L442、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCH4N3O9A9G1U1L9HX9U10A10S9T3K10T6ZJ9O10H7L2I3B8T943、突出经济一体化背

19、景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCJ6X10U4H10P2H7V9HO5H2R9L10G10K3C1ZI1N7N10J2O3G8J544、房地产市场调研的主要目的是（）。A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCK2E3D1H7L1X3I7HN7X6G3H4F3O2Y5ZW2S10R3W6N9I4M445、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假

20、设法D.对比法【答案】 BCC9P3W3L3U2X1O2HD6N9A3T3J5B3J7ZR7D8O9K5X4G7K746、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCZ9S2E2I9T4B6J8HT6C4R1J9H6Q8T10ZL3U6T3Y6J8W7B747、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCH2B2O4X6X6S7X4HG9O4I10E10R10Y5G8ZA8J9O4O10K2H3W148、买房（租

21、房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCD4K2X4T10L6F8A9HF4V6N6I7X5R4Q10ZN7X4N5E7I6Q3M949、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCM2O2M1U9J6A1R1HI1Y3K3P5S8O2M9ZV6D7R4W6R1V9U850、解表、清热、攻下宜用的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCK1G4C2A3O8L4H6HU8S4C

22、2F2W9Q2D7ZM4J8Z4F4L6W7O751、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACO5K8E5F4T2H3F3HJ6F9Q9O7N1C2M9ZH5A3B4F7W1Z9Q252、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定

23、性D.易查询性【答案】 DCW8L5H9Z10W10E9M7HV8G2K4M8N4P5F1ZX10Q4R6Z1I10O1O953、中医学理论体系形成的基础有A.古代自然科学的渗透B.古代哲学思想的影响C.对生命现象的长期观察D.长期医疗经验的积累【答案】 ACE3P3L2L7M8Z4V9HL6H8O6M9U6Y3K7ZZ8R9K7Z1F7M10K354、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应

24、严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCE4K7W7J5K5U2M10HC1B1J2U1I7J8D9ZK4Q6H4N2V2K7T155、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACA4C6N8M9G5T5U3HC4M4J3V3K3D5A7ZB4N4F8S7J6F4H656、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写

25、了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCB8V9G7K3D1X4J10HZ5T8W7Y5T7T4B9ZF3O4B8U9T6Z7W957、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值

26、增值的途径【答案】 CCM10C6N6R3Q6P3N8HX7W6L8R4B6D10S10ZE6Z7X3C8U8E9F458、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCW7D8J7L8F8V10X5HN6U8I6J10J1J4F9ZG3J9Q8R10D7O8N659、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCI8E2J

27、8F1N4T6Z5HZ5R7G7H5J1M3S6ZO6C8A10P5N2O5N860、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACX1O4Q6W3D8U3V8HO4O10M9Z8I4Y8C10ZE6A6F10X6H6Q1S961、经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCA4L4O3H10F2E7T9HA3O5Q10R9N6W2I1ZP1R1J4C6V10H2H1062、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调

28、研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCV8P10C7L4K9A8H4HD7L8H4N7N5A5I3ZK1M2U8C10A3S1Q163、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCL7T3U4U3T6S9D10HX7M5D2J6H8I1J8ZJ1U1Z1O3I4D7Z564、胃溃疡愈复的过程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 CCX5V4E10U8L3A2N10HY2S2S10F3S10C9K10ZO8G8Y7N7S2Z5N765、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，

29、经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCG4N9V4P2W5F2Q4HD6M7Q5M2P2A3O3ZH7T8U1B10T8S10F266、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）A.胶质细胞结节形成B.脑软化灶形成C.脑实质点状出血D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】 DCR8X10D5B2R7S5Y9HN10X10X9O7K10B9W5ZI9O9I5X9Y1A5L467、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCS5K9P3F7X4Q1T4HZ3N5C6J1B

30、7X10E4ZJ4E6H8R7S4P6N268、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCH3Q1S5M5T10A10J9HP9N6Q8X9H7W3J10ZL7B9A3R1W8H6F769、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCL8R3O6E9U8J10K6HT5I9U2G9S2M9S7ZA6N8G5Y2I1E6L1070、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目

31、，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】 BCQ8G2N3P3D4T5N4HY3I3W5G10N6S5R10ZE2A4F8W2L4I5I171、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCL3X6I10Z4H8B10L7HK2X8O7K8P6J9V5ZP2C2J9P7F5G10B172、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结

32、构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCL10H6Q2U5E6U2W8HN1Q5N1P5C5F1G4ZK4C9F8V1S10S9O773、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCL9K4T6C9V1Y8K9HK1H3K4Q6B3V10X5ZT10I7M9Z2V7T8I574、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；

33、客户【答案】 DCL1S9L8N2I6A3B4HZ5U4O10X9E1K9L2ZH5E5Q7W9G10H4W775、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCQ6V9E9K1R2G7X9HO10F9H6K7H8T10G10ZA1T9O5B4S10N5S976、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACR7G2W6E5W5S8J7HY1K1S2R9I2F7F9ZA8D1V6R4S9Z8T177、房地产企业建立产品

34、组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的高度D.产品组合的深度【答案】 BCO9X4L5M5G6V3E8HO2N1I8T7R3J7K8ZP7K10L1N4Y3R3V378、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C.办理过户不用交费D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】 CCJ8M1I5U3K10H10L4HG

35、9G3C9J1F3O1S4ZH5F6J3E2Q1H2R379、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCY8L4J5J1D4X6U3HA2Y2F9Z4E2U1S3ZF6V9H5D9T4Y10I380、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACK7V5E7H4A2J7P8HD7K2W7B1H7V6Z8ZX6Y2Y2X4G9J4T581、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C

36、.物理属性D.心理属性【答案】 CCS5M4D1T7I3Q3T7HO6G8K7D2U10Z1G8ZE4V10I2P2H5P6Y182、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACQ10R7H10J9X4R9B8HW7P8U6B6B4F10G3ZT9A5G5M7T7D7U483、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCK3C4J4T1Q9S1A9HN5E2C4T2I1F2S8ZR3H1W5V10Z8M8A984、购买经济适用住房

37、不满（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】 BCL9R3I2I3Y10B2W9HS7Z10E2I5R4S4V3ZC2O9M7Q5X3G4A485、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。A.目标规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案构想【答案】 DCD4T2Q2V10O1W1K7HN7N10Q8C3E10J6T9ZZ9D1W5S4R2W9I786、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCB6Y4C1H5W5S3X10HH9I8R1

38、0S7D10Q6U10ZS2V8W1G6W3K6E687、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCH9I7H5M8B7L4G8HZ10C4W10M8C6P2U9ZH5X6B3P10J6B5X488、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（ ）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCP10N2W7D6F5V3T10HI9R6V1X9Z5W2H6ZN4A1C1S8R4F10W689、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关

39、注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCN2R1K2F9N6S6Z7HW1T7D2Q8U2N3Y9ZE1U5E2J7Z3P1B1090、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACR5P3T6U2K10Y4V8HC7P1S9N4C2O10N7ZC8X1T4L8P5Z4K991、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错

40、误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCB2U6O10X10L1D2Z10HC5Z2H10P2P2S10C5ZZ2E4O6D6I9W1Z792、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCW1H1

41、0D8Z7V5E7E3HY9U5E2D8J2S7T1ZM4S8I7U2M6T3H293、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCK9H4E7F1K2X5U6HM8O8K5W10E1

42、L7J10ZF8V6U8P2S8I6F394、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCE9Y7V8W10Y1I8N10HK5T9A1Z3M2G9Q2ZU1N6C10O10A10G5L195、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答

43、案】 ACY10C3T1I4U3L9Q9HA10Q1G6H8G6O9P8ZQ4T7J6W7H10E1J696、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCQ4S7V4B5G5F4R6HY9Z2Q3E3W10A2B1ZF5X2V8U4P10G2P497、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCO2J7E10J8B

44、4A5F10HO8A7B6S8M1B7C2ZC3F1C1H7Z5N8V498、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCZ4B4O10Q4M7I6G1HV5H8O9D9U6W6J2ZM3F7F7X5L6P8U999、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的A.高血压病常引起左心肥大B.脑出血是高血压病的主要致死原因C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾D.高血压常引起下肢坏疽【答案】 DCU3Z8S5X2A6T9P7HN10O6H1L9C10N1F8ZH7M2G2N2L6L8F4100、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCG8J9E1O8J1D7I10HH9X3U4S2E5Q4U1ZO6M10I1C7B4J2P8101、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15