2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题精编答案(吉林省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房屋租赁的佣金通常为( )的房租。A.半个月B.1个月C.2个月D.3个月【答案】 BCR6Z8V4R2W1I10X6HK5U2B2L9U3T2D8ZY5S9V6V4L9I6A102、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.

2、7C.9D.10【答案】 BCL5G10T8Y3O9R1C1HZ2H1V9P2J5K8O4ZW1O8Y5T1N10X9T73、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCM10Q1S4K

3、5G7K6Z8HZ9F3O5U9G8S8A1ZP2S4C4X7E5J4Q54、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（ ）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCL2I3L5M3B10I1L3HP5A4W1K5T10G4G5ZY1L4P1B2W7X2X45、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】 DCA9V3B8M5H9V1S9HS5X8F4F5E6V4N8ZY10W2E3I3N5X10J76、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独

4、立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCH9G4W6T10X1P1T8HV8U2Z3Y1Z1R8P8ZJ10B5J4R10C1R1I77、针刺治疗腹痛的主穴是A.中脘、天枢、足三里、三阴交B.中脘、足三里、内关、章门C.内关、天枢、足三里、内庭D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】 ACF6M9O10O6E3E9M2HS1Z3O5C8L3S6N10ZG4I2V5H10B1Q5W48、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判

5、断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCN1W10X5Z5F4T4N3HO4A3U10Y8Q5X3L6ZL6H7L2A3P4B4G109、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCS7G9M4S1S6J9N10HO5I7E8V3D10N7X10ZA9K5B3K3L1H3F310、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥

6、【答案】 ACM8Y2X8F4E3E7U9HF9U5U8Q5M10Q4F10ZU9Q9E6C5O3U2F711、在商圈调查中，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACN5F9N3O1D5N6J8HU5D10F3D3P4Y7V7ZC3K8J6O6A8V3X612、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房买卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案】 CCM8A10L2A5P7O3N8HY10F6R2O10D6X6E5ZF3J3C6G8M2S8Q41

7、3、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCZ2Q3B7K5W2C1F1HM9G7O4A2D9V5M10ZT9L5P1G3K5J10U414、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（ ）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCJ6H4H5M4A7U6M9HV5I9M10N10G6Q5A7ZE8E10J8H9F10T6W515、购房者

8、通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCS4Z8Z10U4O2M3L8HH1I5A4J6L9G2H2ZP2S1N4V8C9G6V916、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCD5F9Q4Y4T

9、8B8Q9HI3R9H8O10L4U2T7ZS10N9A5X8C10M5T917、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 ACN7W1W4R3F3D4S4HN6I2R4A10E7Y1P9ZM2B3B4P5C9F10C518、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需A.凉血解毒B.化痰散结C.养阴生津D.养血化瘀【答案】 ACS6Y8O1X8P7H5C5HL10E2R10X6S10I7F10ZS5Y3A6Q1N4V5G419、住宅

10、可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACJ7Q4O5E5N4K5W2HV10M3J4O6Q1K6T5ZL10L8P8W8Z5M1L920、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCD6X7R6V7L3J6D8HQ9F5F5Z8D7J3N3ZG7R4L1S9C9B4L421、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCQ1F9Z4O7A3O9C9HA4L6U

11、5V6V9Z8K3ZQ10C5E3G2W2W8X822、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染性疾病D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】 CCA9G7K3B1U7N10F4HI1G9U10G6R8A2O5ZI9L4Y3E2V2Y9N1023、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用

12、在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCV1E7M1K7G2K3K9HL7X9Y4E2Q5W3T8ZY4Y10X3B10C2E9X124、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCW2G2H5C10E10K1A6HS1G2Y7E10Q3X9X10ZI7Y2A2W6D1V5U1

13、025、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 DCI4Q5S6M6D5L5X9HX9V8L4S3H3F7F8ZU5V3H1N1W1P10X826、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布B.肺泡腔内有大量渗出物C.可有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】 BCX8X5W7C4J1J1D6HB9B6C5Y6R3G6D5ZN1K8C9D7D9V3B827、按客户的需求类型，客源可以划分为

14、（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCF1T9F9A5C1E4G4HM6B2B10L8H7E8Y9ZX9K7U6D10Q3V7V928、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成

15、功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCL9R5D3T5J5J8B1HC1

16、0N7O4F4P6O1A4ZS3N1U9Z7E5L9J629、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACW10W9C7E2S8E9D2HY7J7E3Z2Q3A6U6ZM3Y2U5N9X2J3Z1030、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】 DCU6B6H6L3B3B7A6HH10I10Q8U4G3L5U4ZS3X4V1M1D6F2V1031、

17、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCF6W4Q7V4O6P10B1HZ3O7J9W1V4S8J9ZM3K6I7X7L4G1D332、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACV9A9E1A4N1H5F9HB3W2Z3Z1L3I7H6ZP5A6R2D10M4V9O533、房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B

18、.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCU4V2T6I2D2Z1D7HG5W7H4I6W2K9Z7ZV5X8D9B2W10U1N934、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCP10K9U7O3D3T4Q4HQ7S5N2P6E3P5F8ZI6R6X7F7T3Q10N335、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCK3J1C8K5S4F7C2HH4P9F2N3S7A2J3ZB3Y5M9T5Z2O9O836、业主会因担心房

19、价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCG3P1T7T1F4Z2D4HW2Y1B5Q3X8O10C6ZL10X6T5K8M2M1K937、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACN1F10Z8A4Q5Z1T9HZ8Z9H9U3W6D7G9ZA6V2Q8C4P5A1Z238、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，

20、委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCQ7W5H2W6L3H8W10HT8Q4O9K10C4I9N2ZM6D7S1R8N1Z6H739、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A.开具收据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭证后支付主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】 CCT9Q9B5H2Z5V10O7HZ2A10V3X6C10P8O6ZT4O8K9

21、Z5F3O10T640、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 ACY1G10W10F4E5Q7P8HK7N1Q4M10V1O9J8ZY1H4P3P8Z6Y7Y641、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACA5B3P3F1P5J4O7HI10L6F8S7I4M8Y4ZQ2Q

22、9E2E1W8Y4I442、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答案】 CCV3I8S7S7P7Y4F3HW8K5Y10O5F4Y5V8ZV8T6S10K3P7Z9L243、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCT10R6N5Q5F4H8N2HW7X1G2O6O4Q5N4ZU2S6X1M4L8G3K1044、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCB6E2B6M1V10U8I8HL8Y6G6G3N4S5R2

23、ZW10F10A1N4U3S5Z945、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCJ5C7U9L2X5R5C9HS10V3M2F2N5N7C4ZP4H4K9S6Z6E5L346、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(

24、合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCF4R5C1B4O3A7F1HM4G3P4G9X2C8S4ZE10M8E8M8P5B6F847、下列病变不属于肿瘤的是（）。A.迷离瘤B.炎性假瘤C.鲍文瘤D.绿色瘤【答案】 ACA8I1R6G8L9K4M9HV2I9Z10G1I9K10G1ZS2C1N9G7Y9A10F848、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCC9S2W9S5Q1P1R1HZ4O4W9Q9M5J2K6ZI5V8O5S10R4X10A949、肝淤血的病理变化有（）。A.肝细胞萎缩变性B.肝细

25、胞内淤胆C.纤维组织增生D.Kuffer细胞异型增生【答案】 ACB8D2P7Q5H7J10C5HB3H5V4C4T8D2I4ZA10R6C7K3J10R8D1050、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告【答案】 ACV6P4S9L8W9H10G1HE9M3F8T6G4B10Z1ZU1H8Z2A4X7S4Z451、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCG9O7B5V3O5A3L9HL8P5P1C7R4J10W6

26、ZP2O9B9F9D7K9V552、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCT8E7E8L6H9Q3M1HV8F2E7S2G9Y5I1ZH9P2P7V4C2G10A653、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCY8Y2L8J3G8K6O6HQ10A7M4R5Q7F8E6ZR4U10S

27、9X10B7K9J954、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCG10P5O6N4H6S7O7HF9I7R3D6J3C10G3ZD2G2Y1B5A3H5H455、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCA7K8Q3F4P6E3D5HH5I4J4L4O6T5S5ZE2L10B6P1C4K2X956、双侧磨牙近中关系A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.安氏类E.安氏类【答案】 BCI4P4I6P6S3B7U9HP5V1G10G5H9E6Q3ZF9M2V

28、8T2K7M8E857、 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCF9A7P7L6G5G4T4HF10G8Z3R3L4M9V5ZH3F1C7I4X3F9R458、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租

29、金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCM9S10W8T1T6I9N6HY4R8C1I6Y8A7M10ZI9D9G2Q3P9O4Z859、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。A.房屋查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产【答案】 CCS6F3G1C1V6M5N3HD3Y1S9M2B6L7R3ZD2F5R2U7K3X7M1060、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5

30、cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 DCN1V4I2J9J5O8O8HH5M5J10J8V4S3D8ZG3N3M2Q6A4L5O961、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCX2A10H8I1M4V2V2HA10V1J9E3E6H7Q

31、10ZP4C8C7V7G6H4W1062、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 DCU4O7J2N7G2U3T1HF3Y9B3W10U8A7V5ZH6J7N5X4C6P9K963、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在住宅质量保证书中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实

32、保护。A.业主大会成立之时B.业主大会成立之后C.小区满员之时D.业主大会成立之前【答案】 DCE1I4M3M10N10I7O1HH4U1S7O8S8J4N2ZW8U9P8K4X8B2D964、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCY7A4U5E7K10G2J4HN2I2X1W5U4Q4M6ZO7B6H4W2A4F4T365、建筑策划方法的研究领域分为( )个领域。A.一B.二C.三D.四【答案】 BCN4P10X6I1B1D7P5HR9Q10D10C8N1V7B3ZH5G4Q5W4N6R3Z866、房源信息的共享形式中，最能提高经纪

33、人积极性的是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACD7M4T6C4A8N6S10HK6S3D1A8I10W8P1ZG10Y9I10V3B1M4L767、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACA6S8I10E2T10R6U8HK4A3L5Q5W3Z6R10ZL5I6L4C9H4Q4M368、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（

34、）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCT9M6H5Y5Q3R2T8HX7F5V10D1K2O6O2ZS2J5Z3T2A10W7Z569、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACS6A8F7C1A3I6X8HJ1E3T2S6A3A6Y7ZW7C5S2B5Y9E2X270、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（ ）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】 DCV2P7Q1P5A6D9E9HN5C10U1T7Y

35、10I8G5ZV4T5N3U2D10R1M271、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】 DCM9W9R8D9Q1B2W3HU10S8P9M1N1U2V9ZW3Z7W2C5D2Z4S772、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACJ10J9G9W8P6L4X3HT7O2B2Y6W2X5U9ZE8C1T8Z4C8D4F873、好发于儿童的恶性肿瘤是A.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答案】 ACZ8E5W1W2L4O3A3HO7Y

36、8E5I6S9P6A10ZW2H8R3N2C5X2I874、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACN8J7H9I5C2S2T8HZ3Q10V4E1Y2Y3G6ZE3F9C3F7E3Y6S575、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写

37、字楼D.商务综合体【答案】 ACW2J1H6G10C10A3G5HG3S2J6W9G8C1S5ZP9Q3L6L5Q7Z1X576、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】 BCI7F10B4W9H9Z6G8HD4U2J7A10Z1B9X1ZU2C6W7N5O4Z5O477、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCK10O7G1Q5X7Y10B5HV2X9E5I5H2R9G9ZP3R4G8S1T8V1

38、0C878、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACZ10T8L10P10L2O10Q1HK4P7W10A10G8V6Q3ZI10G6S10K5J3N4C1079、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在住宅

39、质量保证书中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。A.业主大会成立之时B.业主大会成立之后C.小区满员之时D.业主大会成立之前【答案】 DCI2A5Y10O2S6B7I8HJ1X4L1T9J7R3M2ZU8T3K8K9F2F4Y980、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCM4H5Z5K4S1N4A9HS10S10L10J7E4F8S7ZQ2N2Z10B1B3W8J181、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的

40、贷款金额做出限制性规定B.贷款金额不得超过某一最高金额C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】 DCD9W9O2I5Y1N8W10HL3O2J7L3G6Y8Z9ZD9E7Q5F7Z5S2Z182、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCH7N4W6H7P7O3B8HT1A9L8F2X5I1C5ZI1O9X4S5X10F4V783、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下

41、告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.0

42、7万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCW5U1C3K7O7F3X2HP7N2I10N10K7H1Q10ZI2R7X3T6I4M1L884、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACJ6W7N9I3T10N5U10HC7G7B5Y7I10R8G7ZH3F8O10C6N8P6I985、一旦购房者

43、发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性【答案】 BCN8J8B1G1T5I9G4HR8H5M1A6U1J6N10ZC2M5W5I7X6Q9S886、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCX1D9W9N4S8C7I6HB9F2W2Z7G4V4I8ZH5M4V7K4R5A10D787、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.

44、推售方案D.风险自留【答案】 CCG4R4E7V6D5Z9X1HN7W10K6C8B8Y1W9ZZ6D5G9I8O4T6L188、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】 DCR5Q2U9D10P2G3G10HI4S3H4O1A5E7X5ZG8M3U1T7M7F9E289、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 ACH9P10F4A9H1G3P4HT5G8M7Q3D2P7D4ZF10Q5O10Z3W4W6B1090、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋

45、白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 CCP5H9S8W5Y1C4I8HT9M9B3M9D8H8N1ZI5F9X4J7V2W10M891、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCG2X10D8D10Z9F10E10HH7F8I7I6X7Y7F6ZS3V7A9Q3Z2C9S1092、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A