2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题及一套完整答案(湖南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。A.纤维组织增生B.混合型炎细胞增生C.大量典型R-S细胞出现D.大量陷窝细胞出现【答案】 BCL8R7J1P6X7X7N7HM2L4O1J9Y8D5G10ZG6O9U1Y5I9F9Y32、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACN8C8J10G8X2K10T9HO2R7B2Q2E4O1Z6ZW3M6D10K10Q2L4L43、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之

2、一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCV4X6Q7J1X3N3Y6HR9B5T9X2Q3V3S7ZJ3D8Y8I3Q8C6U34、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 BCC1Z3U3F5E7Z6Z10HI8C4S7A4Q6C5F10ZL9S1T6E5U3P8Y65、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 DCW1E1A6U4F7A7

3、T4HH2G8M9U1B7C6U6ZP1N4Q5G7R9S5D46、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACS8Q9H2S2Z1O3I3HT7G4X7S3V9S10E9ZR2Y4O6N1G2F6B107、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。A.沉着应对，控制价格的波动B.掌握主动，控制谈判的节奏C.维护公司形象，控制谈判的效果D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】 BCN8Z5S5I5Z3A6X

4、8HO3W2J6W4D1P4C5ZT4K6K9S10Y10C3X18、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCM4D5L10B7L4A6R5HD3Q3I10X10O10U6O9ZQ1Z3L4D9W5Y2J89、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACS3W5K9A7H3D9H4HM10E10E3F1F2M2N3ZJ5G5M8Z7N4Z4V410、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系

5、的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 BCE3Y9N1B7J9V5U3HO9O1W9O8D2R7R9ZE8U9R8W3N3T5N811、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCO6Z10V7R6R2F10J1HF4N3O3Q8B5Q5J8ZD7M8S4P8W5X5V512、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非

6、常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCZ5K9V5I2U2O5C3HC6N3M2X4L8R9G9ZQ3B10G5U8K3L6J813、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACV3Q10R10L3T6V10A8HZ8Z3V8I10W10K5M5ZK9W1Z2S2E5E6J114、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A

7、.1B.2C.3D.4【答案】 BCM1O4C10I9X1Y6C10HV6Z3V4Q2M1R9Q10ZL9S9K10V9T4Q6U315、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCF9C2V7U3Z10K6S10HV7K7X9H4B3B8B8ZO10F5L3V10W5W4E516、（ ）既可以作为小面积办公空间，也

8、可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACU8Z9I5Z6E1P2P4HQ9S2D1E8K5F1J8ZQ1R6X7S4V7L2Z617、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCH5P7E2R3N5V4H5HX2O10I1R9A9O7C10ZD3Z10O3T10F7Z5B918、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务

9、D.房屋价格评估服务【答案】 CCS3U2X1S9C2P2V10HD1D2Q1N4I9U10U4ZP7O9X10N1O6T4B819、 某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCY2N6K4W1L10F8Z8HA3T1I4C2D9V3N4ZO5E4O7A2S10L3Q120、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCZ4P3O3B6Y4U4A8HT2G4L

10、10O5C2W1R2ZX4P4V10K7B1C4X921、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCA5Z1U3C2K3F10O6HY1S3B10D5F5H6W6ZC4B6G2V5M3Q8T922、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20B.50C.60D.80【答案】 ACH2I10P9Q9S6Y8S1HV4L5X8U5P8V9V10ZB6C10S5Y8V8W5K923、风险管理是指对

11、风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。A.处置B.消除C.转移D.逃避【答案】 ACG2T5K7D6U2U4I2HY3P10S2R3B9A9K8ZV8V3S1I7E2Q10N1024、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】 CCF1X10C3S9M6B8S10HK7Z4W5Y2I6J4X9ZI7W7M8S2I1M7N425、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该

12、企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACG5O7V5J2C2X2X6HQ8I9N10H8R2O4Q10ZV7T2C3Y10A7P2P326、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 ACS2D1R10D7T7O2U4HW10J8G8Q7R3Y9O5ZA4E3T9B10V9H4Z

13、327、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCL9K4I10M4Y3N8M5HT5I3L2G2E10H4Z8ZA1F9Q5M7J3M8E728、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCX8Z5J1L6V2T3B8HI3I2T3J6Q4O2L7ZA3Q2H10A1F9H10F729、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答案】 BCM3D5

14、M1Z8J3N4G10HK6T7C5A7P1H1J3ZI10X10Z3R2P5W4K1030、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCH2T5V5G4O7Y6S10HI3V8C7D3E3T8N10ZZ4X4F8A1B5F7R531、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 CCB9F1Z5M9Y4D10G9HS3F7

15、K1L4O4Y5M7ZX5D5B10J7X9P1V432、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCW3B5V9W5V8C2H3HM3I5B7O10L3P9D4ZD1P9P8V3A6B8J933、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】 ACG9N7D8K6E1P

16、9F7HI7I5B2E2S6E7Q2ZV1J5B7X2K9R9Z334、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCO6L6I9X3G3M9X2HS4U7Z8Y3I6R10U1ZN7L9M5K8L5W6H635、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCV6H8M3G1Y2O7W2HZ7D4O10N6F5C

17、4I9ZL9C6K1U1U7H2M936、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACX8Z5V7U1I5P3D6HN6B9O9H7T7J8S9ZY3B5A7O7M3W8M537、采用电话访问的方式开拓房源渠道

18、的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCN9A9R6V8F10N7M9HU10B4R7O3O9H4F4ZW3T10Q5K7R4L4T738、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资

19、金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCB2Y5O9C9I4D8X3HQ8L7E9Z3B7L2B2ZF1K10L8W10B10P1K1039、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACM5F6C5J5G1C6A2HJ6F1M1X6H4T9O1ZZ7G10M9W6C9T10W940、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与

20、王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCF5W10P6M10A9Q7I8HM6D8H10V7E3O3G2ZO7C6Q4Z3X1I3S1041、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划【答案】 BCR4B5J5Q1I3I6J8HC6J3I1S3Q6B9I1ZT3V7S7S1N5S3W242、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿

21、C.满意服务D.促成交易【答案】 DCE6D10Y4L7G7E1S1HE10W1N3J3V1F2E5ZY10Q9F5K3S4G10N1043、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCH8I8O2L3Q10S4C3HM4J2P4G1F2M9I6ZR10T5S1R10D3T1W944、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCZ6A5Q9S2D1U2T7

22、HD1W7E10X8V6H10S8ZY1D1Z3E9T1P7V345、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题)A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCK2A5Z6A1D10I10N4HZ4I3U7O7X6U3H4ZR1C3S9K3T2Y2F846、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCL1N1D7K9T2F7G6HL8P9O10V9O3E7G3ZL3B4Y2D7

23、J1M8I547、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCN3T3T3F6O5C9V10HJ7M2C5Q8W1E6E8ZX3F4R7K7O3A4Q248、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的高度D.产品组合的深度【答案】 BCJ7C2Z9Y8I9D4C3HY1S4K4G5T3R3T8ZO6O5S10I10S2C10O649、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C

24、.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCU1A3P2C10M10W2U6HC10O10H6W4T6G10A7ZO9E8S9Q1F7R7P850、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACB2H10O6Z8J3O4M8HO10T6L5X3Z4J8S6ZV5P6O7X4A6A9Y551、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCF8J2U2R10R9Q8G10HL8A5G4X6O5E8X1ZW4U2J7S10H9N1P552、下列选项中，（ ）通常是影

25、响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCK1J9D4C2T3G4P4HP1D7J5L1C3F3Z5ZS7Y3B1S9A3W2N953、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACX2L5S9Y10T7N4F2HD5I10Z5R4C9F10E4ZU1B1C10Q4W3X10Q354、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源

26、再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCJ7Q3Z8Z4V7W7A7HI2Q9E3I10Y1G2Q3ZR5E10B5E9T8D1C855、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCT5J10P9X8Y8R9G3HH7C6W2J6O2J2X9ZI8X7S1E10I7S5I356、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征

27、D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACF10C5S3K8D4J2F4HF2E10L4Z3E5P1S10ZS9T4I1F2H9E1U957、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCV2D9S4F1W9F4Z1HP8D9Y2D10B2I2F2ZT1O4K2R7M10J4E458、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.

28、客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACH10N5Q5K3J5O6I5HK4R6C9H7K1Y5S8ZN10T5X8P2M5F8U359、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 DCC4V5G5Y8V9I9L4HR7V4F3D3Y5A1T2ZX10X2H6I3Z3X9R660、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销

29、售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACA7U8Q5M10X10U5D5HZ7U10Z1V5A2P3J8ZF7Y2P10P2D10E10Y261、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCT1P1B10I4J8U8U4HF1B4O8A2V2Q7Y6ZN3N4L10D7R9T1E862、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎D.接触性皮炎【答案】 DCL10T8K6V6F8V6X6HP5W8U8B4B5J

30、4K4ZD6V8W8M5A5N10P363、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCR1R1Q2U9A8G1C7HB8W9C6A4O4Y1W3ZT7E7B5H2A2U10A464、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在

31、40岁以上B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】 BCT3Y9D8Q10X9J7Q5HB2V1M3J7W8Z4K1ZC8N2T10S8X6K8B765、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACA10V4Z5L7Q8B5E1HY5C8R3M10Z7O7J7ZB6M10F10V4F3R9S266、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只

32、有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCX8O9V4D3B2N1I8HL3J10T2X6H10Z8Z6ZF7J10U7W2B1I1K267、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCW7R1C6O1Q9I1K1HA7W10F4H1L4F9I7ZV7N6V9D8Q10Y10P868、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张

33、先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCR1C5W8Y8A7K6B7HS4X3U1Z8C9N6B6ZV9X1O3J4Z10N1X369、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCD2J3B6B1N2S4K5HQ3R10P9I10D2A2W5ZU9Y3K3J1F8H10W770、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息

34、利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCU4M1N1Q1T4Q7E3HZ2N5P10J3M6Y5M1ZQ4C10R6U2C6K3R171、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐

35、”和“合作推荐”两种【答案】 DCD2O6H4C4Y9H10I7HE4E7Q1P2R10C6Q8ZC1F6I4P4K6I2W372、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售【答案】 BCM9S10J3Z8D10P6D2HZ6L10C7I1J2Z9G4ZH10O1W7S6M3J3B773、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCN8U6F3U2K1V9D2HZ9Q10A9D3H8H8G1ZV9G1J4K3Z10N7O474、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖

36、点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCW3B7X1O4A9M4T2HV7A6M5G6E2V2B6ZZ7G6V10T6I4C4K775、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 CCV7U5U6U3E9E3K6HV9L7C1E8J6M3A1ZE10H7W9F4I8F3Q1076、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力

37、决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCS6I5K1T7X5K7U10HQ8O4K5I7D8V1I9ZA2Y1S4Z2J1P5C777、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCC6H8D8Y8F1O4R1HH4N9U8Z6H10O4Q8ZR4S7O1K9H10N7X978、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中

38、心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCU5U7O7L3A9A3Q10HM3Q7D10P5D8F10W3ZO3H9D6L2C3N7F979、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三

39、子养亲汤【答案】 ACD8G8H3I10E3B9O3HP10X5W9U7N9S6Z5ZL5X6R1G6T2X5Z480、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACR3M9E1G3P6H5T6HD6W8E3I8R1X3B10ZW3I2S3I10E1H8U281、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACD3E10V9E10E7F7M1HB6H7F5W8C6H10K6ZO8E9H2U2T4E8T1082、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制

40、订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCR7L7Z2V2W2E10R2HV9B5N2C4P4D1O9ZN6Q1I7X5N6K4I283、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCF6T9N10H1U6A8E8HW7D10I1G5T4O4X4ZB3Z10H8I7M3M2M284、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机会、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 ACH6Z7L1T7U7K1H9HL5O8

41、I7F3L6R6Z9ZD2L8N9G8H4S2Q685、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCE3Y3Y4N6P7S6G7HI3D7N2R9A6K8A3ZH8E10O8D4R9U4Z586、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCL5A4C6M9U10R4B4HM9Y5W10O6H5L1A6ZJ1D7O3P6A1W2B587、存量房

42、遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCZ1D9O2U7G6Y2V5HU3Y9I3J3R1U1Q3ZM1W10T2H7Y4F5X688、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCN10J10D4J5N2V1L1HF3U7B7G1D10G1A8ZI3B8V9J3W7L10D789、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感

43、度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCZ10I7H8W2F2B2A6HY5G9V7T2M4X5T7ZL8Z8M10H5E6T10I390、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCI6W8O4D9G8X2L9HZ7M5I2Z3T1J8N6ZP8V1F3P7N1Z7E191、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCH8D4A5A4N8U9A4HE6F9K1M4W1O8T3ZM5C6C8V

44、8R9I9Y1092、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCF5V9S2N10L4M10P10HO8T6P8P5Q8N4C10ZU8S8P9V4H4L5S493、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCJ10X2H4X3V2Y4Y8HS2P7O2C2H10Y3O10ZT8H8O6R6C2K10K294

45、、下列哪种是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 DCT10S6I8L10D2U7J6HH7E6F3I1I1K2N8ZG2E4C9Y8T6A1U295、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCN1G2Q7F7T4V8G7HS5N7H7G8W4N8P6ZS10C9B6G6U4M10N1096、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 CCW9P8G3R1I9K1O3HX2P4K10N8I7A1Y4ZL8E6U