2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题加答案解析(陕西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCQ8U6I6W9J9L1O10HN5J9K1X8W7V3Z1ZA9R5J4Z2W4C4W102、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCI1R2Y5L10I3J4Y4HO7Z5S5L6Z

2、10E8H4ZR8Z2L2S8S3H5F83、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACC4P4Y9A5L9P5T8HS7B4H6P2Q5Y7S1ZA6E7N5G3P7W7S94、下列哪种是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 DCC1U8E7C7U3J3B5HN6T5X3O10J9W1N5ZM6X2T4H10R6S6K35、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。A.写字楼B.LOFTC.商务

3、公寓D.商务综合体【答案】 CCR8U8W2U6F8N5S8HI3Z8U9H4K9B1K3ZR3O7B7Y1R8G2I76、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCA5P10Z1M3K1U9L8HJ6Q1J4K1A6I7F10ZC9R8E6U7B6M4H97、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCH1R10H10N

4、1C4H7E1HR6A8O7N4J3X6S5ZZ1D1J9W10V10E1L88、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACM4Z1Q7G9J9P2P10HS5B7T2S6D7Q10P5ZU2O8O2B9B5J2R89、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价

5、格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCK3T10S7X2Q5U10N8HI8B10B3S10M7K8H3ZT9N2T9B7Q6Z7Y1010、住房项目销售的最后阶段是( )。A.签订认购书B.购房款全部结清C.物业交付D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】 CCK7G2U7H2F5Q4N9HI9M5Y6X10B5A9R7ZV4H3F2V8T5D1G411、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 AC

6、W8Y6W5A10K3E2L6HX3F1M4T1I10F9U1ZW5Q5O10P9Q1Q8D1012、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACY5V7F6X3T4T3N8HV7Y4C3V4T4X3W3ZW4I5R3E3X8I1U113、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCH6J3R4H1H8P4S10HI1V10V6O8L7A3

7、Z1ZU2J2R3J1I5K2O1014、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCF6Q10Z3Y5B1V6A5HL1P3F7U1S2P4C6ZL6M6Q1H9S1S2

8、H315、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCF9Z3C10L10A10P5Q1HR6Q3U4D6A4H3A6ZO8O10Z2G3P7Z6X316、属于间质性肺炎者有（）。A.支原体肺炎B.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎杆菌性肺炎【答案】 ACC6I2F6M5Z4G5V5HY1X4F3S9D1G9H6ZF6A10S4W7D4A7O1017、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCU6U5Y4B9A4V4X8HG8O2P

9、6W4N5N5Z7ZW1F6L8L2Q6V1Z718、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCI1H8T2V9W5Q1L3HB3H7Z3B2J9X8T1ZK5B9M5J6B1A10A919、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与

10、胰岛素抵抗性有关【答案】 BCG2O10B2Q10T7Z1C4HQ5U9R4B9A9N1G1ZT2M3O10R9W3H10E620、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。A.占有B.购买C.出租D.赠与【答案】 ACQ4J8V7M7K3Z5K3HH6U9S5Q2Z7G10L2ZM1S3U2Y5J3W10X121、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出

11、保证金【答案】 BCW6R10H5M7C1E7W3HH10S1V6M5S4W8A8ZT10O8S10F4K5T7F922、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCK6J10Z7W5E8R2R1HH6U8J8D3F6A8K7ZD10O6U6P1T1K6V723、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答

12、案】 BCF3A6C1V2E8Z2Z2HB1M8U10H4U2E7Q7ZW5F4D9G7K4R8X724、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCD7Z8M5N4S5O7F9HW6I8S2K7L7X10E2ZJ3M9R5M1H4G5F825、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCU2Z1W5

13、R5M1A3J6HQ3Q9I8H8V6V5G4ZI6R6I4P6P4E7I126、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCW2U4M2J1C4Q3F6HA4V9B8U4C1L1M5ZF2Q3D8W3D6T5L127、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划

14、B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACX9H10U9C3S5Y4R5HS8V10F3A2C8O8O7ZP1D2I5C3R7B6K528、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCL6H2D3J9X3C7T7HZ2C3R8A7N3D8Z1ZF3C1F3

15、Q3I5A9X1029、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCV4V1I4F10V5K4B8HQ4N6F8T7O4Z2B1ZN9Z9U1L6U8F2M630、有一临街商铺，面积约50mA.9B.10C.12D.15【答案】 CCE3B3Y6A7B6X10B6HA4L5M10P9Z8D7I4ZR8S3X5M7G3F8G231、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产

16、经纪人【答案】 CCK2M5M8Q3C3R6X9HD5H4E1J7C6W6Q9ZJ3E4Q8T7U7P4P732、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCU1U3C10E8C8Z8D9HM9C3G1T6K3G8W9ZW4N4K10G8M2Y3M833、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的

17、事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCT3Z4X3O2J5B6E5HA6E7Z2B10Q10Z8Z5ZL2Z8V5R6H8T7G434、（）拟定后应由相关

18、法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCC1Q8L9X5Y4Y8V4HS6C1Y9J10V9Y10O1ZZ5X9N5W8Q7B10C435、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCO4U5Z6E3X3C3Q3HZ10D1N3U2Z8Y4C8ZO1N1W8L8O10D10O236、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的

19、转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACN5X6C1Y5V10O3B5HB5S2H1R8L2M3Q3ZA1M4H6K8D2P5E937、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】 BCB1O9B8V5Q2D1C3HS2Q8C10L9H3X2Z8ZM5O4J4J8M5T10H238、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCW9X4I1K2H4J5F7HH7E6X3X1A2U5Q10ZL

20、7K2B6C3B1B2H939、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCP3R3C9H9O1N5W4HT6W10R8J3Z5B7T4ZL4Q8Z5Q3O2U7V940、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCE6J4W6O6L3W4B8HF8U1X3U3A7M5J7ZT6T6H1C3C7H5K841、（六）

21、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACW5L4H10H1E3X8B8HN1V7Z1J4X4U4S8ZU6L4L3L4Y1G7I942、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A

22、.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCH6A5B6R3J9M7P8HQ4S10R5W5U9O10I10ZS10B5C9I5Z6J4Z1043、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）A.胶质细胞结节形成B.脑软化灶形成C.脑实质点状出血D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】 DCK7I1C10E9V10O6M8HS6Q4N9X9L4A5N2ZT8P7K3X3N9K2D344、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业

23、客户【答案】 DCF1N5G6E2X7C9R10HI9B2E4Y4W7F5E9ZP9H1G3C10W5U5D545、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCN7H4L9W3I5R2X7HV2P3G1B2E6P7H7ZY6W2U6A10C10I8A1046、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCJ6Q9X5R3T7R10Z9HD6O4E8C4R5B7K10ZZ8W1M9B6X7Z9I3

24、47、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCC5J5K4C2X1E1G7HM6C9N6M9L5I1J6ZQ7G8H5J2Q2B3I648、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化( )的过程。A.客户忠诚B.客户满意C.客户让渡价值D.客户利益【答案】 ACR4A4C5D4Z5H9B10HD10A8H3Y6D3P5D8ZO1L5T9

25、P9F1M8W949、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCV6L2L10Q2V10T8H1HB3J4U10U6Y2Q3Y4ZH7X7L3Z7M6Z9J550、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状

26、况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCU8Z6Y10X2V2U6W10HA7M4G1Q4N7F9E6ZM7J2T1E9F2U2B351、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACV3W3C3U10G8J7I4HY2Q10I2N8Y6G2X3ZB3C7N4H10X4N2H352、房地产产品组合的深度是指( )。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案

27、】 CCM4A9U5Y6O8T3Z2HM8M6N4A10N1Q6N5ZB10Q8D8Y3A9U7Q753、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCP9F8S2G5I10C7K8HG6V5G9X9W2L10A10ZJ10B5D6J9S5L2E954、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性B.财务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】 DCU9L1N10U8W6Y4N4

28、HW6N1H8W6M9B10I6ZP2A6E2M2H6R3Z855、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCU4R6F1X8O3U5E9HD2I6C7S5P8S2H5ZQ7D9W2U4C8Y4L456、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCM2J4V2G10M2A7U10HY10T4A1E1C3K2Q5ZP3O1I10N6U10Q4J957、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式

29、是（ ）。(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCD10M2G8F2B10G8R2HE8Q5X5F8C6F9J3ZK9O9J10F1U8A4Q258、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCT7Z8V1T6Z4A3T1HA8L5W6Y5D7T1E6ZQ6H2D3B10G9N7F159、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCC1A3M2I8H8W8E9HI9G3A10E4

30、U5P3X4ZZ8Q6R1P10P10J10G960、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCN6J6O10V4U7B2F7HN10H1C5T7Y8S1U2ZE4C1G2C10H1S2C261、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCU4W8W6K8J7E10C10HK4I8D9

31、E10N4Q9F7ZP6L8I8E3F3A7I562、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCW3G5G5H8K8B10Y1HB3C10R10Z2G2V3R10ZS6A10P3Z1X2R2E263、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCX2D4Y7N1A7K6S1HL4W3Q1A6A10P4Z3ZM9D5W1W7N6I5H3

32、64、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌【答案】 DCM7G2S8R3P2Q4P2HF2Y5Z8Y6S1H1P7ZZ6W4H3X7B6G3J765、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCQ2P10Q1J5Z4T5S3HO6V2A1M8Z2L3F9ZP9F8L3C9I2C5A766、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并

33、获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【答案】 CCB7N5N10S5I5S3R7HM10H2Y4M6W5Q3B3ZZ1U2V10I5Y1E5Z267、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCY10E8S1G6I8R10Q1HK3V7W6R7K6X5N9ZU10U6T9U3X9W8G668、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCE4A3E3I5C1F1E4HF10G7Q10T9X4P6

34、B8ZF3G7A9Z3J9E5X369、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCZ4O7S2M8J10D6O3HY3Z6O7H2G8S3P10ZB10X3G3P9P6K5P870、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。A.信贷B.商业C.雇佣D.其他【答案】 ACN9J7X1B2S2R1O6HW10B3D4M9B3K6N1ZS1J7T1O6R1N1N471、业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACD7M3Y2X7P9W1R10HM3B7P7R8Z9

35、J8R8ZB4E6C4F4X9Q9B972、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCR5P1C6O10K1N9K2HM7F8B7P4K8D1Z2ZD10L3C7T6A10X7C473、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个

36、步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCB6K2A7H2W3M2B9HZ7E7T1O1C1C1T10ZM8Q2P1G5W7M6T374、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACB5D10I3Z6G7Z6X2HN10Y1P2Z10O8F2Z1ZV5N6D10U6B5S4F675、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B

37、.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5【答案】 ACZ1S3C7I9C9N2M3HZ2N8N2T10D8Y4U6ZO4L9V2H6O1N10F476、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCJ9H6Y1Z6D2Z8D1HI7Y4A6D7I2C4B5Z

38、W9C8A5Q8S1W7E277、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是A.系膜细胞和基质增生B.系膜区电子致密物沉积C.系膜区IgM、IgG和C3沉积D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】 DCT5A4E6L10A9A6P6HM8B9L9F3T2U3X7ZN9G5O3U4B5T3O1078、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCA10V9F2B9P1U8X7HS9I2O8A3U9B10Y1ZY5X5R9P1N7C5V1079、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理

39、部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCS5U5I7H9F2Z8X6HZ5B4J4O8Y3Y4K4ZQ4Y8M10V1D3L2U1080、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCZ6Z4P9Y10L5O5P10HB4V10W3K8I9D4C2ZP9X3S8I6G5Y4W981、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 DCV4P6S1P3U8C3E5HC8L1J4F9U6X5V8ZL10G1G5R3Q10S5P782、肺结核大片坏死并与

40、支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCP8U7J5Q1V6R1O8HA3N6J4X1D10R10I1ZE9U2P2Z10Y2J6S1083、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCO4U10M1A8Z2W10X10HA5U3Y5F2O7F2B4ZS5C4X1I1N8P3H184、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，

41、客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACS10C10J10W10M8O1M1HL4T8P1J8H8G6J10ZB8O1K9B5M6O8X185、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACS4D8F7G7D7F10E2HE7L6N8U4Q6J8N2ZR1T8W3N9V5Q5D286、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GD

42、P和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCP3F9Y7G7R4H9Y3HO5U9H5V8L8J7J3ZB3I5F1D4U9C3M587、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCQ1I8V4S7Y5K3T1HH4S9M8J1D10O2J6ZJ1F6F6W3M9L9M988、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCT2F4E4Q3W4O2Z2HO10Q5J10V8V7D1L8ZM10O7E8B5F6M6T689、组织损伤后，由其

43、邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCO7C7I8G5M4B1P2HU6N10H8B9Q6L3S4ZZ2G8D1R4G3L9E1090、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCO4W8R2F7M7H10K4HJ3X4P4L8U5L8O7ZE10D2X4T7A7A5J591、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【

44、答案】 BCG2A2R8U2N5J8A1HS5P1D5H6H8C5J9ZQ3H10P3L9T6U3G1092、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCO10T7U2Z4B4Y7Z7HN2F6P6O1Y5U7M8ZW4O9S10C9B4V9Q293、 房源共享形式不包括（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCQ4P3S5P4Z7R4H1HZ2B2I10D1J9P5Y4ZE3O1J5L2S9M5Z294、下列关于商业地产项目的表述，错误的是

45、（）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCH3L2J1X3I1R2A1HU2H9R8K6T9K10A5ZA6Q3N9K6J9Y4B595、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。A.卖方B.买方C.房地产经纪人员D.房屋管理局人员【答案】 DCL1C3K8Y6M10H6C6HT6O8X9O5D9M9I9ZH10P10A9D1E7D10E696、在写字楼项目推广渠道