2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题精编答案(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.局部冲洗B.抗感染治疗C.冠周切开引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治疗【答案】 DCP10V6X4G2M8K2O10HI3K3F10K1T10W5U10ZZ4C4W5M4Y8T8R52、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业

2、购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCR8T6A9E4R3N7A9HF1E2B8U5A10Z8V2ZR3I6K8J7J5K9R73、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标

3、D.提高市场占有率的目标【答案】 CCM10H4T10W9K1F1N2HE10U2T10W3U1N1L6ZO7V4N1A7D1L5X84、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCS6V8P9R2A10X1E3HT5L1J5F9E4D3B7ZL7P10C3S5Z7Z7Z75、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACF6M10U8S7C5S8J9HV3R8E10I7G7V2G9ZA7K7E8T5

4、A10R2P26、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACS3L5E3N6I1F1P7HA7X1V5U9H3D7L2ZL4H1Q9J5L6V1E67、根据物权法，抵押权自（ ）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCM5G2T7F4F8A2F7HE4L5Z2A4U4L10B4ZX6A3D3F9B4E4B58、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销

5、售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCM8O7O3Z5W4G10S9HT5I9I3G6I10F2N1ZL3K1D8C6K1D3S89、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCN3W7P9Z8C8S9Q5HQ1H2V4K4Q8E9L5ZG9D3X6H6A9O5X210、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有

6、效性D.及时性【答案】 BCS9K5R6W5K2R1P7HY7V8M7J10K5G7Y10ZB1D2S3O9W3W8K611、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。

7、发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCI4M4B9G8M3Z1G9HU9O3A5T3U2E6N10ZK4B10V4Z1N5P1R312、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACX6M4S2Q4R5D2N8HI4E1N2Q6C8L6X3ZK7N10E7E5X2I6O413、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 ACQ6

8、S1K3A2R3H3Z9HI7Q5Y1J6J8Q1T7ZK1D6I6J9W4Y2S814、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCI7H6J1C4N8I1D9HZ6Q3D5J1S1M4E1ZY8O2C3K6S9U10N215、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCB4E5D1J2H7E7L1HD8N4T10X9D8C2E9ZK3T4P4N10T6T7S116、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标

9、准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCC9N10T4F5I10H4W10HD4C9T8B5Y9T7T1ZY1T3J8M9P4P3U317、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 BCH8T8H4S4Z9Z5L9HP9U8K7I2Y5C2X2ZN1M2W5R10R5J5G918、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（

10、）。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCE4Y10M10K2U4R10Z6HT8L8F3F8I3P10R6ZE1M6S2H3U9G8S919、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCC9J3Y5Y5S8W2P1HT7T5W1X4L5D7U5ZH5R5I2F1L6X1A320、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCJ6L9G10H1N2X2G2HG4Q6M3U10D4H3F

11、5ZN3B2I6U3B7U7H921、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 ACS3W5Q6Z5U2U5T4HL10B4R8W5J7P9Q8ZL10F4X7I5R5H2B922、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCL6R2U4W10Q8O2W1HN9N6F5W10Y7D10J8ZU8O7N2L2B10E6K923、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销

12、策划和组织实施【答案】 BCR4F3R3B7H8W3E7HL10N9C5U2E2C1A7ZY10R6O3B8X5G8C124、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACR1N6V3F4Z9C9G7HW3J7S4G10B2Z1G3ZM1L6O1B6Y7Z3L325、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCA2C5W2R2W3K7D2HQ2S3X3G5C5X7G8ZT2H2Z8N1V10B8

13、O326、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCY5F8T1K9K10B4D9HC8O3Q5N9P10K7Y1ZS6M3D5S10Y5T10R127、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 DCE10S10F6Z6M3L9V7HW2R2L1C1C7H2K7ZU4E5E6N8P10X5R228、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他

14、经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交

15、付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCQ10G1Q8R3E9F6C4HU2Y7A1V9R10G7V10ZX9E9W6R6D1C4F329、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCU5G8W1Q9P6D1I5HX

16、5B3J6G6R10Y2N8ZG7X1G2Y1M10R9C630、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCU3A5D4F1Z6S2A3HD5Q8Z3E5Y5R6P8ZU10I4D8K1L6Z7W831、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首

17、期付款表【答案】 ACN6A7N9M10E9Q9L4HF10H1V10Q9D2X3W9ZW2F5Q2C8X10C8K832、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACE8T2L6O4U7P3J9HE10O6F5M7P10O5M6ZP3B1H8Z5O7V8O1033、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCC5B4A10X9W6I1M8HG5V5O3G10A10T8P1ZV4H4B1Y5H9N7K534、下列不属于商业地产项目定位依据的是

18、（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCL2H10T1Y5V4Z5F9HN9I3R8U4J7A6O4ZF5G6P10N5Z7E7K335、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCC6M5A6D6D2X4D9HS1Q2C9V8P8S6A7ZT8R2V10Y7Q3S7P436、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这13

19、0万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCC6X2R3W6L3Z2D1HX9A10T9V1U3Q9C8ZZ7N4S9O4A7H7S1037、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCB5Q4V10L5E8B4T9HF5C5O2P8K

20、8N6H7ZB6C2H6F10H8U2J438、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCN8D10P7V4O5Q6S9HF2P10X6E3I9H3D9ZO2I5G4N6H2G4H339、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACH10E2C10H4N5G8X8HP4C10Q7U8L6F4Z2ZU6X7Y4V9W2Y4V940、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是A.系膜细胞和基质增生B.系膜区电子致密物沉

21、积C.系膜区IgM、IgG和C3沉积D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】 DCJ5G4Z2D10N9D1E6HV9U7P2M8G9V2S6ZS5L1C6T8T8M7T841、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）

22、年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCP1N9R6Y5B4Q4R1HM10L3B7N2V1Z3J5ZF5Y3K2Z4D2P4L942、房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 CCJ3R5C2Z2Y2X6R10HY1D2W9J6Y5E1Y1ZN1A3U5M3Q1X7Q243、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACN10J4O6B8S4S1R1HQ3T9D10S1G8E10T5ZS9M7S

23、6F1S3S7T344、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 CCH1M1A9H4A8O9B8HJ8Q6O10I5M1P10Y10ZF9V3G9Y2P9B8A645、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACR5L6Z5I3J8M4R6HM6P5T1L1Z5R8S3ZM10E6M6D10Q1S1W746、下列哪种是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 DCF10Y1B10B2V3T8J8HU7A4

24、R10Z9Z10H5P5ZL3B8J9T5S5I9G947、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCG3Y7D6U7B5T1H1HB3R7Z2P2Q5H2J8ZJ6W6Z8P8R5Z2S948、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCD9E9K3N10V10M1X8HY3G6T8K2S5P7E9ZX7C7R9R8M8Y3O849、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动

25、成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCG1O5G1G10X5F10W5HA4J7V1O10U6R3C5ZV7S1C3S2R5I6T850、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACR9M2F10M10R7Q4E3HJ1E6Z5J5M5D5H2ZM2L2J5H10E4S8E651、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差

26、【答案】 BCT10G10H3D4Y2G7E8HO8S6C4I8Q9K6I4ZS6V10A1I5M6W9K852、商业地产项目的特征不包括（ ）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCR4G7G7F1F3I9N1HW7L10C7N2B9Y3S1ZL8P6L10W3Y8H10Z153、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】 DCB1S10Q3M

27、8D3C7G7HV1T2J7A8V8I10I2ZD8D10V9B3O7W9J754、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCJ4F2Z6M7G5Q9O9HP3F6B10A2B6F5N6ZA9G8S2I1K2D3E355、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCX2I1G5G5Z10E1Z10HZ9D1I7B6R6V10G8ZC10B7H1R7

28、I1B6C756、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCG9Z3A6Y3W7K2E1HR8K1N4Z2P6M10Q10ZT3V8O1J9B8A7Q857、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCU1C10K4Y9B3F9R9HK8S6Y8M3H10V6A3ZN7I10W8P

29、6U9V3G1058、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCJ5A7W4J4D5A6D10HJ5Z10F10Q8Z9O2F3ZJ4U3F10H10Q9W10N159、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案

30、】 BCN8N1T8O5M7L1N10HM2H10I4C5Y4R9A1ZF3J5U5D3X3M10F860、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCJ3F3V4J10C8M4N4HP2J3J1L9D7O1W3ZM8B5A2Z2G10G4W961、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCV9Q1M1D3N6H7Z2HM1T10E7I1L3O8Y5ZO9D3Z7L2F4R9E1062、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A

31、.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCQ4D2I9K6U9S6Q5HI9H10F3P2E10I6L9ZI4Y10W8Q10R4N1R363、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCO2D5H6U8E10F5R4HF2O1Q6D5J10L5P2ZQ3S9Z4U6D1Q7V864、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）

32、。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCJ9V4X2B1Q9U3Q8HI3M6I10X8K4P3H4ZL10C7Q2H5Z4Y4I665、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCO8L8M7Q10A6H3E3HF5W9B6D1S1Y10U9ZB3Q8D10I8E2I10C966、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】

33、 DCV6E3D2T8S8A8T5HI10B8H3P7Y10W7F10ZT3Q2P4F2F9D10G367、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCC5V4N1N9X8P8V5HK3F2W4G6V9G1A1ZL7R6Q3F5E10Z7I268、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCT7A9X9O9T9W2N3HZ9F1A5K10G9Q8Q9ZM1E2M4P4Z1T10I469、下列不属于互联网开发客户的方

34、式是（ ）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCI9D8O5S4A9X5N9HW7N3I1L2L10K7M6ZE2D8W9C1C2C3P970、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCG8D8O4M8G4T7O4HD7K5S5L9R5J3I10ZR7N2D1O7P3V7K771、在现代

35、写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCN9M9Y8L1M8L8R5HM1O9U3V8O6N9Z5ZA4W7G7S10H4L7C172、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCW10H9T4J7T10P6U6HL9A5N9S1H10R7B4ZS1Y1K10M7G7C8F873、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.

36、上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCQ3E9I2V9C1C10R2HT9X3D1Y2H9O8L8ZF3C6Z2R1P5T10U474、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCC2R3M8T6Q6O6L4HA6R4K10I5D4B7G1ZL10R1O6A8A3E8B275、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCQ10Y2R8E

37、2C3P1B1HB6Q9J8P8N1Z3L3ZX3U3J7T8R5N7R776、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCT1L7K10S9T9K8K10HL9O5H5M6E9Z1R3ZY7E8O8W4C10Q8E977、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。A.肾呈瘢痕性萎缩B.肾皮质增宽C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】 CCJ6J1R2N2R2X6M2HP5Z5T10T1U5T6V5ZU5P3H5D9

38、P5E5S678、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCD1D9Q3Z4E1C7O5HV8M1C3T6L7V5M6ZB4S1W6U2E1Y7F379、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACK1I2I4R5J4R4M3HG3S8P4P9Q5Z9F10ZL5S8D9X6D9W3Y280、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和

39、数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCR4X8I2L6X1Q2M1HV9E4P5L1E4W3P4ZN4Z3O3S10H1B1A881、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCW8J7R9K2C7K6K10HU8P1T2S6O9H3H6ZF3O5A1L5L3R10B982、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 ACU8L7Z7V1Q6Z7O9HQ9Z10Q10F7V8G7N5Z

40、U10J9K5K6W4E7S383、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCG2U8O10I5P3I5A2HM4F10Y5H8W8D7M10ZC5D4W7P8T2L9B1084、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCT9N6R3C4C9Z8Q8HZ1E4I4I3T2C1I6ZV9X8B2T4T8A3C985、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCC5K6A10E4E6

41、Y1D3HL9D6R8E5Q2R3H8ZX3D7I4H2M9X10Q386、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCO10Z9H1S3Z7I8O5HU4Q2Y6X8G3J1Y3ZF8X7L5J1P2I8K987、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无

42、障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCY6A5O4X8M10L7S6HJ4E1K10L8W1E1H4ZZ9G6Z6K7A7E4G388、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住

43、的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACE3T1H6B1X7T4G8HA7I8T1S4J5P5I9ZK5C9W6T5J2A2D589、动脉粥样硬化斑块可发生（）。A.出血B.溃疡C.血栓形成D.动脉瘤【答案】 ACO5P7P3N6I7W10G4HT5E6O1L5I6B1T3ZE2G7S5D7J1O6S490、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACG6Q6Q4U2A2H8S9HF7R8R7K3Q8X8U1Z

44、Y7K8H10V4V2L2S591、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCJ7R5Y7Z5H8K5N10HR2D3Z2K1I3G9P2ZB4F10P4O6Z3B8G292、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.社会属性【答案】 ACY9H10E9U9U6N8I1HS1O4E3W6G1G6I10ZL8T7K6O10X3A9X393、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCX9J9F5N9O1R9L8HI3B2P4G7U6X9J8ZH9O4U10Y6R10C1B594、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCS2I1B1O3Q1E4M6HQ7V8K4Y4Y5S4J5ZI7G9G9A2G6F8H695、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【