2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题加下载答案(黑龙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCF10N6B6C9V9H9G7HS4B4W2B9M7T4X10ZN2F4N1K6L5F5H32、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。A.心肌细胞变性坏死B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】 ACU5S3Y3R8R3R10I6HR9Q1A6T9V6F3P2ZY7I2K3Z6J2X9G23、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所

2、接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACJ1F6R3S4L3Z6K9HV5N4L7I1F4Q1S7ZG3R9Y9U10F6A1H14、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCY3T9Q3V9L7G2Z9HG9U6K6O3Q5J5T10ZE6L3U2W7O8T6X65、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（ ）。A.缴纳税费B.缴纳物业费

3、C.产权登记过户D.领取不动产权证。【答案】 BCV6I5P3X1H8B9T1HI2H5D9V7B4O10J8ZZ2N4X2O4Y6T5F96、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金还款月数+（本金累计已还本金）月利率B.本金还款月数+累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）还款月数+本金月利率D.（本金累计已还本金）还款月数+（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACS7C4U3A4T9Z9Z10HX6F7R9A7S8A10Y9ZW5G4M2U5D10N7T97、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CC

4、G5Y3D3E7H8B10C1HY7R7Z5G8T9M2G3ZF9E7C4C7G5E2T38、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACB6Q6K7K4U9Y9N7HA3J3K4X6P10R6I4ZP9P10R3F10G6V4Z39、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCR9E3P1F1B4Y6J2HZ5V3B10B7Z7L4W9ZK9X1O7V9K3W4H210、在不实施“限购”措施的城市，居民家

5、庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCU2F4E9S8I1P7B4HB10B5H3O8T9A10Z10ZP8Y2S6E10J6C10O611、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCC10X4E10J5F3L7L4HG6W7J9E3L9Y2R8ZP5V7Q2J3M10N7S512、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.电子签名D.艺术签名【答案】 ACH5J8P4C8U8U6E3HP9K2W6I7U

6、3T5T1ZE1L2J8I8W7Q1C513、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCE7U9X8K8X2P6L1HO3S2Y10H8Y7Y9O3ZA9T6R9R3X7L1L914、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCM5P4V6A1O7G4D5HX7N6K3R9O3O4X2ZU10Y3B2Y3K9C6C715、不属于

7、恶性肿瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】 DCG4A9Z3U8O10V2G10HX7T2C1L2A1H10A6ZI4R5D10I1M1K7O516、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCG8K5Q9Z3G10H2Y9HH8X5L1D8K9Z8E6ZS7X3Q8U4K10N8Z117、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCU4J7H3R2D9B4I4HR8K10R1B8N2M3K9ZV7V3A4E7H9

8、Q9M418、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACU1S9G7A9Z7F8A4HI3G5F6H5X10P6M2ZO10J2I5B6F9H2U919、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不

9、成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定

10、收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACM10X2L3K5S5M8F8HT4N2M6B2C4E3P10ZS7D1C1X3F10S5S420、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACN10C8H10K3L5U4A10HL5N9Q2P5B1K7C1ZJ5E7G5F8N2Q3U521、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益

11、率为( )。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCY9U8S1E1Y1L1R3HL6R6Y8J2I4N10M5ZF6Q4K1A9K2Y1L122、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCS1J6N5U3W6R10Y1HW8J6E5Z9H2M4X10ZC6R8V3L3I6N8A923、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCA10P3T5O1T9A3I1HN10V9Y2

12、F4W8N8W9ZT9K1O7I8E3O10F624、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCD8P1F9J5O5O9I5HF1C10I6I5S7B2R5ZB1W6B2A2J7D10R825、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCQ5S9M5H2G9N5J1HR10V10E10S5A1D6I9ZR2T6Q9Y10G10M10X726、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、

13、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCT4N4A1H8B6C10C4HY7N3T7P1N5J1K4ZK4I3Q7R3Y1V1P227、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACX4V10L9T3W10Z1G10HT10L10E9H6D3Z4U5ZI1J6Z7E9Z1T7W828、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性【答案】 DCK4Q8M1L6F8H6K8HI2I1G7S8W4M2W9ZW9N1R3J4N3K1I729、房地产

14、开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCH6O3U5Q9R1F4X9HM10E10A5W10B9V5U6ZP10M3R7H3D4L3O1030、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.2035B.1025C.1035D.1030【答案】 CCI2L4S8J6E1J1K6HE6R2W8M5S2R5V1ZB10C7K2L3Z8Y10R631、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还

15、款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCN6M8O4M4D2D7J9HO2U9G7F4G6V4H9ZJ4Y4Z1Z1N8Y7S332、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCT7D9W8U6C4D10J8HS8W10B5G7Q8Q6R8ZE6H6P6R4C8Y3E533、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售

16、楼处展示【答案】 DCR1T3G5W8P5Y1J3HS5O8E6E5K10U4R2ZS3F6A8U10N2D9D734、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销

17、售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCM3H3N8Y3S6V8M6HN1D9Q8Q4L5V5C5ZW8U5P4M1P8R5S435、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCH10M5U1B10R4D5D6HS10H8Z3O5E7U5G6ZP10G10C5R3V7P4Z836、

18、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCR8D5X10M9I8Y6A7HW7W9N7L2I9U6K8ZO6B7H9H10B8A8S237、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCG4W4G1J9H2H4J6HN6B4P4C5O4U3P9ZH3W5N3T9S3B5R338、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死

19、和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCQ8R1T2Q6F5S3E9HD4Z3R7I10Y5K9J5ZG7G7I3Q8O3M4G1039、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCK3K5W10E5L5B8W6HJ9I5M3V6X9Z2E3ZR5C3P3I1W8H5O840、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭

20、受拒绝【答案】 DCH10I7Q5I3T4O10W8HG3O9R1A10A9Z2O3ZP7R5L10D8N1M2Z941、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCD6A7K10N7F4C2X8HF9J3F6Q4B9X8M8ZJ2C2L9X3X3Y10S842、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 A

21、CJ9V8S9P2S8G8C2HR7C6C6R1B6G3U8ZG8D8D4R8Z1Z1O1043、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCF6S3M1R8F8P5B9HP6U6H3M5S2Y10M9ZD4J10E7Y9V7P5B344、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACW3B10T2K9V1Y10D9HY8F4M1O6S4

22、O7M4ZC5L7Q8H3W4F1Z445、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCJ5O9W5H5G8B1P10HA6L3L4J6S8X2C6ZH10U10J9U2T5P3T746、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACL7T2H1B1J9A5H1HE4I9L6T3X4U4W3ZG2P10E1I8F4H10Y647、属于肿瘤抑制基

23、因的有（）。A.p53B.?APC.rasD.VHL【答案】 ACS10G2C7A7T9H5J2HN3Y5M6Q6I5R2C4ZQ4T10C9N10F5W4V1048、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCZ8N4G9L7B6R8R1HM1T6O3X9N10R5K8ZB4P7B6F2T7V5D1049、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.

24、次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCG9D5M7Y2R4M9M10HC7G10Y5T9Y6W1Y3ZA6I3U3C3P9X7H950、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCF9U5Y4E10S7H6X6HF2C2B8B3K6Y5A10ZW4J7W10T1O8G6L651、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 CCG10X7B10U2J2C9A4HX3E2R5H2F5E7F4ZJ10S6W1B9C8Z10X252、在房屋交

25、易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCR10Z10I3V6E4B2L9HK5E9R10S1V5M4D5ZU1P3G6K10K9U10M1053、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCI2N10W5E4A3F10N10HL6U10M1I5N4M3D8ZX10R9X4G1A5J10F154、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人

26、员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCW2C6O4D1D9J1X6HV9O9V5N7G4U6C7ZU5U4I9D9Q3K5X555、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCR9D1Y7I5U2K6A1HP6K9U2E5Q3G9R2ZU1I9T10B1X2U1P756、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCC5G2R3F5Y4A2I10HI7O1M3G6Y5T10C7

27、ZX9W10T9L5B10F3R757、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCD5B10O7W1T5P9X10HV3A5I2J5K4O10W10ZV9D8W3Y5B8B2T458、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCD9P3Z6Q2J4T4G6HV5K10G6K6G5X5D8ZD2Q1Z8E8M10R9B659、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定

28、的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCB9R6Y7D10A2L8V5HG6H2F1S7K10I7Q7ZW6X7Y6W4Y2S9G1060、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不对【答案】 CCZ5I5E9F1O2M7S4HM5Q6N3Y10P7H2M2ZA10Z5E7N9U5J8Q161、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACN8P10I1N4B7E6F9HQ10X1E10G9N2E10Z2ZN7A4T10K6X5R9Q662、女，37岁。左上颈部肿物1

29、年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCI6A8M4X4D5R1P6HK6Y2X6V7A5K5I6ZT6R8I7S8R7G1I463、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 BCL8E5F8Y6V8J5Z

30、10HC10A3G10J5X5S1F8ZP9W7E8N3H6M7R164、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCP5L2S8A9Z8V1H8HY7A2O1E10H3A7L5ZX5S5H4W7I7T6S365、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能

31、否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCM9L7B10H1I9D1M2HX10R6L2M7N2P8R6ZA5L3V10S2P4R10R966、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCH1X1M6L7K6L6Y3HB5O7O10N2Z9S10U10ZQ10P3Y10J9Z5V7X167、子宫体最常见的肿瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宫内膜腺癌D.子宫内膜间质肿瘤【答案】 ACY1M4F7S6D1G4S2HA4U5P9B4O5P1E2ZM10R3V4O7P9A

32、9U468、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCP7R2U6G6S3D7W9HL2U1F5P5A8J7B7ZA6J7F1Z5Z4M6S469、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCR9R6Z9C2X2Q3Y4HD1V3S10K10Q4G6M2ZH6X6S10B1D5K3U8

33、70、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCS9N5G1G10T4W5J4HH2E1G4F10K9K6N10ZS9Q1P6Z4U5Q9K471、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCU9Z3A10G4R1U9E3HZ6I7W7A9A3C1I4ZR2S6Y10T8D7X7C672、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【

34、答案】 ACV8H6B4J8R6D5X6HY9V2X9T2Q7J3A4ZQ6I8Q2Q1P8E9V273、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCW9V9X3V7E6B8E2HT3C7G2S5T10E8X4ZF1C2C1J8G7Z8U474、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CC

35、F8W1C1W9R10T6L5HA2I7E10D8C4Y1V1ZB6Z5W5A9G10P4K375、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCZ8V3J1N4L7I10N5HH9E8S8B1I3R9W5ZE7Q2S10Z5Y5A1H676、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCT8I3Y3M4A10L6T6HY8L4F9F3T7Y9F6ZC1S5Y6

36、T9B7P2T777、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCS5O1Z2H8I5E4W2HY2J7S8Y6B2A10K4ZC1N4P2G3D4P9Z278、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACQ4O6U9K7J2W3X10HN7W8N1U3D3U4J4ZD1I4G10Z6A8M5B779、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.

37、更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 CCN4V10X2M10A8M8Y8HF10H3V9S3T9H6Q8ZB10T3X1L6W1Y2A180、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 DCL7V3B1P3Z1O3F7HX6W4G10U7W5S4C6ZI10C4N3W2D2J2S581、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCD6N2F5E5Y9V2S2HP5Q2C7M6O1

38、R9F2ZV1Z1Z7J3F7X2K482、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCV4X9Q8L8H6Y7D4HZ8C2H7C9M1M4K2ZL7K6L9B1X2T9Y683、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCP7H3F7O7M5O9F7HN1A9Y3M3E8S10D8ZC9X5U5N3U1C2T984、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCM4Y

39、2F9K5W5M2T2HC10R2K10T1U3D6X3ZB10I3V3G9R6G2Z1085、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCV5D10N9D6U3U9P10HF6N5G4X2Q5D6G6ZR10G9Q1T9P6O8E1086、符合肌肉组织再生的是A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修复C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】 BCP7P7C2X10P1X3G10HJ5A4T3D10J4J8N2ZV9O2H7M9H10E7B887、在现代写字楼产品

40、链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCZ4I10O2F9X4U7W8HS8Z1W4T2K9E4R3ZW6I2L1G7Z2O8U988、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCT3J6W8O8I6R7P4HL8J9E1J6J10S4W1ZU1S7I1Q8L3K5A789、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名

41、义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCG7Y2T6G5P8Q10J1HX8K1C1W8G1D1O9ZY2R5Z4F1N10O8Q590、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCH4M3F2U6C6X7Q9HZ6Y10W6U2H3Y9T2ZU10A5I7T1V5L6F191、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量

42、销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACH3T2K2D6O9Z7Y9HR6B6D6T2R8Z7D3ZK1R3K2K10I5T8C892、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCL4I7W1B8M6D2A1HT9O3S4K6H7Y8N7ZN7X2S8Y2L9J4S293、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本

43、2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCC7T2R3S4R5K6O8HV2F8P10C10D5P1Q6ZK2K5D10F6E10M2Q494、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案

44、】 DCM4J5B5D7C1M2J10HP6R5H9K6Y9S7U2ZE8D1R7S5S9G3Z1095、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 CCL5Y6B6V4H10C9B1HO4S7Z8L5Z2M10M7ZI3C5S6M1M3B8F1096、该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCL9E6Z9I7H9X8D8HP8M2F10T4X9V8V6ZZ10F1Q2O5F1U6C1097、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 ACJ8P4L6Z2W5I1C8HA10C3J9Q1K10Y4B6ZW9I5O6N7B9Z3W898、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）