2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题精选答案(贵州省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACK9J5Z6A8X3L5C4HK2F3V6S9D2G4W1ZE5P7K2G7B2Y10E52、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了

2、置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCM9I9K6L4E7W5G2HQ4Z5T8W3J1L4E6ZZ4W2T9M8M5J2L83、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 A

3、CI1A9M9M7D6I5C9HS7M8G4N4H7A7L4ZX7T7K10Y1H3N10N74、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACQ7Y1Z5M3C3Z6N7HI6Y1J1B3F10D10X7ZG5C2Z3M5K2N2Z85、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCT3Z5M6W3P6Z10T7HU9A3U6L8L3N1I2ZK8F5N4Z3B1Z10N96、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根

4、据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCO8K2I8B7J7P5E8HG7B4F5O2E6P2V6ZK8W8U9L5I8Z1S47、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCI1D8P6H6T1L5Q2HA10N6O6S1C6J3V8ZE4D1U5W1J2A4O68、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有

5、率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACX5A4B1J5M3W4V6HJ6I9S4Y7B3K8M3ZO9I9O2P5G1S2B69、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCF5F5M9Z7R3P1E4HH8H5W9E3O2N3G3ZA9J4I2M10M5

6、Y2Z710、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACT3O8O7J9Q3U5U10HD4O2Z8U8F1X8B5ZJ7E9Z9N4F7Y10J511、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCB7T3A9P7A10O8Y1HF7A2T6H1M4Q10X2ZX1C6E8A4I9I7K812、肾细胞癌来源于（）。A.移行上皮B.鳞状上皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 CCX6P4Q3J6P4J10K9HZ1N8A8A10T6G6W5ZA2N4Z6Y7K8D4F713、业态组合定位

7、需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCR5Q7A1E7T5O7Y1HZ10G7E7S4V2C1T4ZY9G8A9S10F5I5C714、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】 CCN1Q8C8U5L6C4J9HX4I3V9M10I4A9D6ZJ1S3C1H4U4J7T415、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及

8、国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCB4M9V9R1X8Z6R6HB5C4J7V3X8U1A9ZS6

9、W10Q2X3A8A3Y816、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 CCP5X4J5U8B4M4U5HE10M2H9O9I6O5I5ZY6D4E9L5C3I2O817、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCB1U7A6Q7L5S4F5HZ8R4K6Y10S9T5S1ZZ2R7K3Z9F2B1O918、下列说法中，不正确的是( )。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房

10、预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 BCC3V7N3S10L4C4M8HN6J4O2I5A2H3K1ZJ1C10H10J4Y2V6F219、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCZ6C1I7E5Z8W4O1HF6C1Q6D4Y9E7P2ZR3O4O4N4W8S4H420、鼻咽

11、鳞状细胞癌（）。A.倾向于破坏邻近组织B.倾向于血道转移C.最常见于鼻咽顶部D.切除后易复发【答案】 ACF6R9F4I6I6V7X5HY1A9V5P2R9Q4F7ZS9L9K10V8E10H1M221、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCR9P10R9R1D4X8K3HT8M6Y9L2W6O10Q1ZM2D1M5L1Z10R4B322、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.牙槽突裂植骨术B.唇系带修整术C.鼻畸

12、形矫正术D.唇粘连术E.正颌外科手术【答案】 BCC7S8N10K4F10F3H7HT2I4V4T1B5Q1S1ZL10S5A9L6N8B2Z1023、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCS4M7E4P8V4M4E10HZ2H1Y7R1U9U10P6ZT5G1P5H8R10F5H924、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCA2A10C1X4M6

13、Q5O1HR2D9Z7A8E9I2S1ZF2Q7C8P5B10X5C925、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。A.房屋查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产【答案】 CCZ6P8G7M6S6H9F4HG1Z6V1R7Z2I4G4ZS2R3Y2R3P10W9F126、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCM9D7D1S1Y9N2Y5HR4H8V7E3O6X3E1ZW2Z6M10L7O4N3U227、骨纤维

14、异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 DCD10W6W8O6Q4Z7G10HU9H2T4C10J3S5Y2ZS9C4G4S1H1P1E328、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACV3L10A10B5W4J9O6HS4D2E4G8L1L6X3ZD10T3P3U4U5I1X829、下列不符合干性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C.坏死组织呈污秽黑褐色D.

15、坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 BCE2S8O4E7U7M2W6HQ10P2P9U8C4L6R3ZX6D5D1R8R10L1R830、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCD8C10B5U4J6U3A7HS7N6B3B9K8M9C9ZE10V8F8Y8B10H3Z231、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或

16、房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCZ3U4Z3F10K4Z6E9HO3W7G10P4Q9X3Z8ZB10I9T10M7B10F6X932、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACX4S1Q5N6N3E9B9HM9L10L4M2S4Z9K4ZY4I9Y2U4N10K10B233、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCV7I7C7B7K2I2D9HS3I7

17、P8N9U6B5I1ZF5T9Z3R6A6F1B634、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCF7F4U9P3O2V1A6HX8I5C1L10T9I6

18、O10ZI8N6P3B5J7G1F935、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCZ3T8Y7W1W2G6O8HN6O7J1X2Z10L8U10ZQ3H6K4I9I8N5U736、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCV9J1O4V2R1T2L10HV5N6R7U7P3W3O6ZT6C3E1R2J8Q8J637、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要

19、价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCN4N10Z6J4E3E5P4HO10A2I1L6L2V8U3ZS7B4Q3W10F2Y10C638、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACM4V5J4X10I2W5H7HT8W4C3E4P9E8N10ZQ3U10R8Z2X4O1G839、房屋销售工作的核心环节

20、是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCI8E10C9H8J5O4G7HL2V10X6Y9X7D5X5ZV1U9M3Y1T6Y9R940、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACZ7T1Z8A6R7N10V10HJ2K6Z8Y1T10D7M4ZW10C3P7Z3S10O6O741、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】 ACS5M4C4G9Z7

21、X7P9HO3H2T5H4I4J4Q9ZM2L7L3Z6A7C10D842、关于房源概念的表述，有误的是( )。A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业C.房源仅包括委托出售或出租的物业D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】 CCL3H2K6P5V10K9P9HK1L1N1O4O9F1J9ZL3F10T8X7Z9O5B643、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。A.社会公益活动B.引导教育型活动C.楼盘庆

22、典仪式D.善用时势环境型活动【答案】 BCE8E9J6V3K1O9J7HQ2X1Z9G10C5C7X10ZK4J10O9X9H9N9U744、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCJ6J4V5T7Q6P9P8HJ9B4W9D8O1P5F2ZT5S5Q4M2Z8B3G645、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACY7F4M3I9X5M4D2HG5I3D1O4W7H9C1ZJ5U1P10F7X7A7P7

23、46、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。A.子市场B.整体市场C.消费者市场D.供应商市场【答案】 ACZ6G5G4Y3G1Y1L10HD10W5K9I1J1T7W1ZC2R10J9E10U6J9W947、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCT6P10Y3X10J9L1I10HF5N3R9R4F9Z9E5ZJ4W6Y4

24、V2W1V4F548、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCB2V7G2T10I10E3I1HW6X1L4E1U1G3F10ZO9H10N10S9O2M1B649、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 BCG9H8U1X3T3J1R2HK1B4I9C7O6T1Y5ZU1N9Z9Q8U8S9C950、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量

25、不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCE1F5G9U5G8W7W6HB6Z5G2B4I4R3Q5ZR9C2I5N9V8W5R951、原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】 ACH9E9E9V7D3K4E3HR1P9N7U10E5U5Z3ZA9E3A

26、4F1S7C2J952、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCO2Q5R8G10W2U5G6HV3B9I7S4M3V10Z4ZM2K1N3N9F1V1T553、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）A.虫卵B.毛蚴C.尾蚴D.童虫【答案】 ACV5W10Q4X9V4V10Q6HD3V3E10A3R7Q9W6ZO3E3Y3J9T10K9O554、肾细胞癌来源于（）。A.移行上皮B.鳞状上皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 CCJ5I8R7N1S8S

27、4Q8HJ1W1E8D9Q4F10F1ZE10O2V2C7S1Y5Y355、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCT2A8V7T10F2E2O3HG9J10K8A8R2W3W10ZG10G10A2L9P9B3L156、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.

28、侵犯面神经【答案】 DCB7C8U4A5H4I7W2HD3J5D10M10I10D7U2ZX4W8U5W5E5Z8R957、美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 DCR4Q2J9U3K8R2M7HN10V10R10I1L3T6K9ZK10Y3C2H2E8R5O1058、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入

29、成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCH4W5Q5K4H10U3I3HA7K1Y10X2M5T8D9ZX7I6N7I3F8J1T259、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCF10Y8N8U7M2I8M8HE1V10M2I4S1L1F6ZV4V2O2V2F2Q5O860、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCE9D3P10R7K2I6F5HJ2K7

30、Q8N4S8D2M6ZQ3V4R6V8E1S7D961、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCY5Y8O8K8K3M3W7HQ9I9A4Y8J4R1Y10ZC4T3N9Z10Z3F3U962、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。A.较大，呈息肉状B.质松软C.常见细菌菌团D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】 ACN3F6J1U3T9C8S1HT8T2Y5B9A2T9N7ZG3L8Y2J2W5A10H1063、业种组

31、合的模式不包括（）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACP8E2R7K8U7W4E3HD2D5Y2X7T1R5R3ZK9J1Z1F1S7V7M164、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACW4F6B9K3B8Q1F8HY8M6Q3T7Y7W2W1ZC1L8I10I3E5H3R465、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCV8J8J5X5C8Q3C3HW7C9W3I4H6Y7Y7ZD8V8F4H9C4D2W166、某楼盘有8

32、00套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCS10E10I9Q9D9A6J7HQ2W4U6S7K8X10J4ZH1Q9L7A2F2J2Z167、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCO8F10W10V9Q4Z8T3HJ6V7A9I1E1K6D9ZX6A7L8O10P8Y4X868、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D

33、.房地产权属登记(备案)【答案】 CCW5W2W9L3T2P8W1HS1X10S5U3C9N2N2ZZ7R9L10P2M3T5V769、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCZ6S8F6T6X3Y8

34、D3HC5J10T10S7Z2G8Z5ZR3O2G4V9Z8B6J970、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACM6C9R10C1K5S6C10HB10Q8J9M3X5C3V10ZH3H8W8E3Y8L10T771、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCN3I6J10M3C4L4D4HT4K7F6N6M4X3N8ZY2A3E1N6G6R9A872、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。A.梗

35、死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】 CCI1X4M10R7Q3S9C4HJ5Z1T9M2T9V1H4ZE3N5T7T1L7B3V673、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【答案】 CCJ3V9O8B1W1M8E2HP4C2N9D4C8E1Q6ZX7Q4K9I2E10S9F474、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCX

36、6F6K4X1H3Q3O4HM3I7D5F6A3D9U6ZM3E2O8S9Q4C5H275、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCE8Q8S8D8I3E7G4HT7H3U9I5S3G7H10ZC5Q3U9H6E6Q8Y876、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCM4Z2R5S3E7C10A3HE8

37、G1Z5K9P6B10M3ZE4M1P7V4U7P3G677、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACP5H8Q1E3S5T3S10HQ4L4D10K7R7B10L9ZO1S10Y7P5Q8X4L1078、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCR4G6W2O4C8S1F7HD1G6M7H2Y8O6M10ZN1B7K3S5N2X8Q179、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。A.经纪活动是社会

38、经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】 DCK5Q2O4W1D3Q8M6HH2S10H6L8F4P5A8ZU9R9O1Y1O3E6B180、属于不稳定细胞的有（）。A.上皮细胞B.淋巴造血细胞C.肠黏膜上皮细胞D.汗腺上皮细胞【答案】 ACQ10C9O3J9Q5Y7W7HJ1A8N4P8D4T5M9ZT3O9J10M9N8O3Z881、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 ACQ1R2G9T2

39、S6I2E4HO5Z4V2K3G5D6C2ZG10G2O6H6N1Y5Q382、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACV8Q2E3Y9Z6I3U1HB4G4A9L4E2U2N9ZT6E1M9A4K4I7T483、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACZ3F10F7O9I4A7R4HF6H2Q10O5A1Y2A6ZK2R8J10X5

40、P8E5F784、不符合葡萄胎临床表现的是A.HCG增高B.无恶变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】 BCV8F9T4C10Z6A6H10HY1F1N7U4T4H7N1ZY8T5X5Z6V7Y10J185、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCH6V3G1E3M2Z10F10HK9D6Y10Y3K1G6W7ZP7E10H6Y4C4M9E886、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间B.联系空间C是指联络各个A空间中使用者行为流通的过

41、渡空间C.联系空间C多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】 ACO1F4Q5X6U6I4S8HV2S10V3R6H7B5Y6ZX6T8H2M2B1Z6L687、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACZ8K7T3Z6E3Y2F1HR9B10G7Q10B4S8W10ZD7F3Q9X7B10B4B188、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCL7A8

42、I4S7N5L1D5HL5Y9Z1Q4D6V6V1ZL8N5T2N10G4H9Y889、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。A.风湿性心内膜炎B.风湿性心肌炎C.风湿性心外膜炎D.风湿性关节炎【答案】 ACJ6F7F4V1T5F8L6HW6B6A4Y1H5K7J8ZO6O1V9Q6M1L4V390、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCJ4M10M3K2R4G7O2HR4V1J10G3N10E6G6ZW10L6F6A2L5P4W391、用比较定

43、价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCI4B5T10F10M7Q4B6HY4B1Y10U4O1E1F5ZI5M2Y4T4S10X10M392、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。A.细分市场的划分应当有明确的界限B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】 DCW10H9W10

44、X5B4L8I9HJ7U1H5S8K4P6P1ZF9Z6U2U2B3B8P693、釉质的无机成分占重量的A.95%96%B.86%C.70%D.45%50%E.30%【答案】 ACA9O5Q3G8C6P10M6HW6N1L6U7A5K7L9ZS8P4N3D2I6T1A194、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCW9V1U4Q4D7G10A5HK5F4G3T6S9L4B3ZP10N8E3Y1C6M1P895、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCQ10K5I7J10D7G6Y9HJ4G9C9B7T7X6H8ZL8V10H9R8Y8Q9M296、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCY3A3K4H5S2C10A2HA7Q6Z6K9Z6B1U5ZF7O4Q3I2R9F1V897、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】