2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题精细答案(江西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACR2C3I4O3S6J4G1HQ1C3O9J4Z6P9U7ZC6L1S4J3M5E2E102、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCI8R3T7R1G6W8E5HE4V3E10R3I8H4Q10ZP9B6U9V4X2A9W93、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买

2、方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCI8C10H5B5R8G8X6HR7O1Q9J3Q5H2F9ZL9K6Y8R1G7G10R74、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCR9P5H1J3G3O8R4HM5V4G4E2H8N9S8ZU5Z10X3C8Q7Q7D35、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳

3、务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】 CCK10D4T4N5Z3V6V7HS7R3P7W4D4C7N2ZU2N1V3P8L6P4E66、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACV7E1K3Z10V2J8I8HR7D8K7N5X3M8W3ZE4F6B7F1I8S2O17、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.

4、银行抵押贷款【答案】 BCN4E7R4V8Z9X4G7HG9I7E3W9W9F9T7ZL8V7L5Y4E2S7W98、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCG4E9H9S5R8S10U8HD6I6S8T1F7Z5K7ZG6G4B9Z5U5E2N59、城市次级商圈的特点为（ ）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCY1O1V6N2Q10A10S2HQ4A1B10X8S6A9V7ZI10L8L6K7D7L4

5、T410、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCM6Y4G8G9O4T5L3HW2D5P8L6E5U7O10ZA8T5K7E7I3N8C111、下列文件中，不属于新建商品房销售前销

6、售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCX4V9F2T8T1N3N1HO6P6S6I1H5L5J9ZV6O6Z4F5R10C2W812、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCJ2C4O10F8W9O8U8HS7E1T9D5J6D8I7ZH6O4L10G10C1Q7A813、适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACR6P8S6Q2Y6T8Q7HU9S6B5L2P

7、6U8B6ZU6S9I9Q9O10A10H714、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCL2P10T2U4S7J9U4HT9L4U8N4B10U7H7ZP6K10D3B10T3X5F715、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCR8P5O8K10A3G9A9HC5T9X8W3L2Z5G6ZZ10Z1X2M5E3R6V616、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形

8、式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。A.单一价B.指导价C.标准价D.固定价【答案】 BCI7S7Q4W9X2S5B3HW9P7X4O1M9W2A6ZW5R10F5I9U9A8P517、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCD3U5U9S5P5P3X8HB8X9Y6E2G8C1C4ZA5X1O7A4T5T1H818、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )

9、。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCH6U10K7H10C8N2B5HR9Q8V6O4C1V5Q5ZK6N3V7S6M9Q3L319、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCP8B4T8A5S3G7X5HI9E1T7C8X9B4P1ZL2D9N1V9Q2U7P620、下列选项中，（ ）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACV8O10A5T7U1Y6

10、K4HA3S9R2R3F8J10K2ZR2G9J7Y3R4W9N521、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCA7Y5M4W2O1U7J9HO9W1D5V6W6E2I3ZW10C7C6C1R4A1L722、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相B.C.D.E.和【答案】 CCO7U4H3U1S10E5S9HY3R9D1X10G2C6U10ZD8P8T10E9T9V5B423、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等

11、不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCP8M8P2C9Z9O9O5HC3Y1G2W3Y4H3S6ZH10K1K4H10X9W7X324、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCL8Q2M2N2Z8T2Q7HE6W4I5A9W4E1Y2ZM6G3D7M7U10V3M325、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中

12、心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACT2N3J3M1Y6W10R10HS2M10F8U3O9K7I4ZM10U5Y8A5U8Y5U126、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCY10K10N8N10

13、R3Z4L7HB10O9S7Y3V10D5M9ZG10I9L1S4O6K1B1027、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACA7R9A6X5K8X9N9HP5X5S3I5H4O7Q1ZZ2U7K9M4K10J5X828、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCW5V6D4X3Q6J8C10HP6Q6A4Y5Y4X6O3ZV2Q6U8G3R8P4M229、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）

14、。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCO7B3R3T10R9K5S2HM10W3R7N4I9G3C5ZT2J3V4O8D10S9U930、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCW9P8G7A3U1L3M1HB8D9F2R7W4C7E10ZB2J4L2T9O6L5C831、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS

15、系统【答案】 CCC7A8A2A4R5C10F7HT6D8D3I7Q4L3X10ZC9G4O2Y3M4H2E932、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACY5S9Z10L10T5H10Y1HE9D10X7T4P3M4T8ZR3C3K7X8Y7W9D833、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCT4C9K3J10P10T1J9HH5J1X2R

16、3T2F1C10ZX2E1B5N1U7K10B634、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也

17、跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCW7V8N2E2H9B10V8HV7C3T8B1W6O2T3ZT4L2K4I10F5F1J235、微血栓的主要成分是A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCP1V4Q4I3K1Y10M2HB7E9Z3F2N8V4S5ZG2I4V9P4I7P4V636、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCL10U8Q7L10O3G3H10HV5S10T2J5P7A6N8ZY1C2U7

18、H1X5D5E337、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCZ5K4U4O2M1D7I6HO6K2D10K10S7I5W8ZR8E6U6M9B5R10K638、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCY4Q3Y4Y6X5F9M2HR5U1M3A6I5D10J2ZZ10C8J1A3G10G5A1039、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期

19、月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCP7T3J4O6Q2S6S8HN3H10F3C2Y10T10P9ZP10L3U9B6Y1A8D140、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACR1N5G9O7Q9M7R4HU5C8Q4B10S2E7L1ZF4J8N

20、3R7R7J1C741、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 BCK1T1P6M3G4Q7I3HF1G9W8M3C3W3Y4ZZ7V5A9Z10W7B6S442、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCP6A5V1D7W1K4Q4HE5Y10H1U5S10Z10C6ZW5J10I10G6N10L1D143、房地产项目销售现场所展示的功能不包

21、括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCC10R9B7Y7R4Z6R2HA3N1C9H2D9P4F7ZN3Y4A9T4D4S2I944、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCI3G6V7N3L4T3C3HF8Q9W10K7Y10O1G2ZC3S2C6Y3D3J4T145、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCE2Q1J5H2A1Z9W9HE5W7B7H9L4

22、M3K2ZB1H8M6B5H6B3C446、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万

23、元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.甲公司B.经纪人吕某C.乙公司D.丙公司【答案】 ACS5M1W5N2G8B2Z2HK6Q5S7P1V8J8F5ZG3A2A9F2H6H9E947、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得

24、以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCJ2R5U1B1H5L8V4HD1J4U3J2L10C5R4ZQ7O6M3W6G5X7Q748、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCU2E3K1F1S1O2S3HM8O10P5L4I9Y7G1ZR4Q7P1L3C9A10Z349、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知B.住宅使用说明书C.身份证明D.临时管理规约【答案】 BCV7P

25、3E1S7D10O6X9HT4U9G5I1K7S6F4ZN1G3Y8C2G5Z7L750、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCZ10D10V6S6C4S7M9HR6R9Z8F1J8V10C2ZB8F9O8E7W10G7V151、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCM10P6P9V2Z8B3Y2HG1M1I5X4X10G10Y2ZF8Z2C6I8E1P8J252、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（

26、）。A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCG10K4L1T10H2L10S7HH9B8R7S2S9E4R1ZL5P4A8I2B3P2D353、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞310B.白细胞310C.白细胞410D.白细胞310E.白细胞410【答案】 BCP3K6X2H1G8U2J10HW6H6A3T10O9Z6X1ZU7U2F7R10V7R1Y354、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACX10O1J6U2K2S3W4HW2L4N2A3L5E10

27、B1ZL7Z10S8C3U9I9K855、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCD4Z2V7U9V9Q9A3HV10G7U2E1F4Y2T7ZR8R9H9U3H7Q3T756、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（ ）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A.已申请注销B.

28、未申请注销C.已公证D.未提交授权委托书【答案】 BCU9F3L3F8Q8I2V9HC8X9C4S2G3Q9E9ZM4M9U10Y4L7C2Q357、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACC3P2D7J6T6B5C3HK9N4T8I3I5K4W9ZV1P6S6S9D2Q8M658、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACA4B9N9G4O4T7Q2HP3B8I7H5B10E3D2ZM4Z3L6E7C5O7U959、根据客户对物

29、业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCS4Q3J4J4Z9E4X7HN9R6R3E5I3O7R8ZE2F4W3N3J2F7X1060、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACO7F4P5M7C2C10W6HB10D3V8L2U10O2X9ZM9E2J2Q7L6D10D861、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

30、A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCW5K7X9C1Q2C8I3HL8G1H1E10B1Z7D9ZX6O1K9X2V2P9J962、房地产三级市场的供应方是( )。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】 CCQ10X4D7Z7U2Q7G1HR3E5W7G1Y8Q8X5ZD3U9L7Y6C3Y4A563、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACK10S6D4B4U7O3N4HC9C8Y9G2K1H8S1ZX2S6N1U2I4A7X

31、864、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACY3L2D6H1B5Q7C6HA7O7W10W5R1S8S1ZA6W9T4Y5C1C8B765、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BC

32、O4O8C9T2J6J2U9HF8V7P5Q2D2J5Y9ZL6D5I6L1A7M6W466、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACA5K10Q5G7Q6H5K7HM9I7Y7W2P5Q3K5ZV1O9I4W3Z8L1W867、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACA7A2F4O7I2S8T7HJ5N2Z1X3Z1R3Y1ZS2U3C5N1E8Y8C968、房地产经纪人员的知

33、识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCL10E4P7M1G1H9N6HK9K4U8C6H10F9M10ZM6M1P1A1I10Q4K469、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCB2T2W2D5G4O4W2HS2H9Q1N2Y3H10J9ZH6G7O1R6V7N8Z670、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCQ6U10I8Y8

34、X8Q5B10HG10F8E1J9C4R6Q1ZA2D3E10P8B3F5C471、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCY8W10P5Q7O5E6O10HX4W4G2D3W10Y7T5ZN9L4H10C7X3H6J1072、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCR10V10L9W1A10Q7T3HT9F10N7P6X8T4T1ZJ1W8R3B1Y7L8L573、房源的初始委托价格

35、是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACA10P2V8K2F1W1S8HJ1Y8K3F2N5Y3L1ZR1O10D9N4Q7B2E874、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 ACX6X5N9A2C7R7G10HD9A5J3S6O9G8M10ZN2H7H8Q5F3N4C175、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCD2C7K1P2F4H6L6HW3W7M6E10M6L3

36、F1ZZ8T4K1F9W10Z10J776、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCA6Z1X10R10N3Q3M9HG10N9M10N9S3Y7M2ZC6F5S7Y9B3Q2F977、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCR1J3J8X1H3S7I5HG6S1P8Z1W1R2O2ZP9H2B2U6F7U6S978、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短

37、的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACA7A1Y3Z6N5Z4F9HX7T7E10E3D5T7H5ZM2X5W9B3E5A5J679、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCV6D2M6M1F3M9E2HP5Q2V8H2H10E8V8ZJ4X2U1L7Z6O2N180、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACZ9P3Q4F3T1B9V8HW5C8

38、Y5N1N5W5U2ZW5W3Z2Q6C8K7P781、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACN7W8F9P4X7Z9Z6HX8D1I6U4X7X9V4ZA1G10M7U10K4R3V682、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCP5E3I3H5D6P10T4HF10M3F9M3F9W10E6ZY8I6R7K8K8R2Y683、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCF3O6H7V

39、2X10J6S10HD10J10L7F5V7K5E10ZO5K2R6L6X8W1W484、房地产价格主要是由( )决定。A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度【答案】 ACD10Z1N2D7P1G4Q2HI7C2L4B4W9R7X5ZH8R1P5Z9E7Z4P585、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACK8R6Q7S10N7Q6X1HM8T9K5X10I2E6M10ZP7C2S8P8D4C7N786、以下说法正确的是A.在正常的牙龈结缔组织中，型和型胶原是主要的胶原类型

40、，另有少量的、和型胶原B.牙周膜以型和型胶原为主，另有少量的型胶原C.牙槽骨主要为型胶原D.牙骨质的胶原为型胶原和少量的型胶原E.以上都不正确【答案】 BCG2F2P1W9R7K5F5HO3Y5J3E7W2Q2W8ZH10W4W6O8V10G4N987、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。A.处置B.消除C.转移D.逃避【答案】 ACG1W10F6G4B10R5D1HU10D7U9E6R7P5V4ZP9U6U8U7G9V9M688、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表

41、形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCY9B5Z9G8O2A7W2HD7R9R7V6M8Z1Z7ZE3T7G4A10F8U10L789、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCH2D1U7U9I

42、10S1D7HV10Q10F1X2M6Q7K5ZY6V10W8G3P9M4G390、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 DCV7F10I9V2Q9L7E7HC5K8E3X8J6U6B7ZY9J6G1H2G5E10W791、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答案】 CCL7U3T4M7Y4F7P9HD6L3C7J10P2Y1T4ZE6O3R4U1M10Y3R892、下列病变不属于肿瘤的是（）。A.

43、迷离瘤B.炎性假瘤C.鲍文瘤D.绿色瘤【答案】 ACW10C5O5B3J1Z9L3HY8Y7T3Y6C3C8R4ZU5P10T5L10M6E1C693、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCC7P7L10R2P9X9F5HN7W4C5S9R4W4M10ZH2T4M8P4Z2M3Y494、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCH

44、4V4L10Z4A7Y9E4HP6C1I5V10Q3C9W4ZO3C8O8I5L10D7M995、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCM9R3W10G9G5N2S4HH9U2B3G2F4M7Q10ZW1K2Z8U3N5G4F296、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCT8A5K1D7G1J1D5HT2A3N8I1B6W4K3ZN8D1T3Z9T9B5G697、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCW10Z10Y1I10W2W9S9HR8I6Z3U5Y8K8H4ZY6D10Z7B7A3W8C598、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的