2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题附答案解析(吉林省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCB2V5T2V5W2W5T9HB10F8Q5Q2Y2N7K5ZE8E2Z2D3P7L6O42、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCA6Q2I10J7V1O9W4HQ3M3D6C3E2Q10O10ZF2S9U10L8G2R3Y33、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。

2、A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 BCB8C6M4H8X3D1U6HH6R7T3K8V5W1C3ZO10S7W2E10M4C7X104、癌前病变是指（）。A.癌的早期病变B.不是癌C.不一定变癌D.有癌变倾向【答案】 BCH9I6T3C1P6S3M10HX2A8U5G7A2Q1H3ZZ9I5F9B8U6O7G105、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 ACE4S4S3I10M8J1Z7HR5M1O9H10B5K4B6ZP7N10I9T10T9F10E86、小肠的

3、功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 DCJ8L8E1X7M9K10D3HC2V9W6P8K3S6B8ZQ7F1I6M8X2G9D47、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACC5P5Z2Q10N7N3J8HX3P8W4X5U4S10N4ZF1G6E10H10R4Y9P38、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】 BCH7T

4、1K9D4C2D6N1HY6W4J6U7B4F4A8ZH10A9P5N9O10E3L99、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCF10K1D2D1Z10X10Q8HD5A4B3D6J2C4J3ZC8V7Y10H6U3H8N310、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌【答案】 DCZ6R1S1D3A1N3G7HE1C1Y8A6U7O1D7ZL2E1E3A10R8O7Q711、下列对商圈调查项目中，属

5、于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 ACO9T2R10S2K9M7Q5HE5C7S2B10L3U7U1ZS4K4F8P1K9B2Y312、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACE2E2L2C10R3C9S8HB4V5X10V5B1O7A2ZM6F7N3F2S7L2F6

6、13、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCN1M10D6E5N10K9O8HP1F4U10S5A10R5N10ZX10J5E6G2D3M1U414、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCO3K6G9R8O10W8L7HA10A10L2Q7X6C4Z5ZS6S5X3T3D4P8Y1015、合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACP5U9Z2H8M8N9X4HI

7、10I4Z2C9N8G10D2ZD1U7G3O10R3Z2Q516、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCQ5N7K4D1Q6O8S8HH6K8J5Z6Q8W3V3ZN4F2W1N6V8W1O617、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACF1A10H3V7S10X10I1HA3S2I6R8G9Y10T9ZC10I6D4G10Z10W1E418、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCK6Y1

8、U4U4H10W5J9HL6X5Z4T10M6D10Y6ZM9T6Q5X2O5R5V919、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染性疾病D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】 CCB5V3W6M10Q9F2K2HM8V6W3J6Y2M8C9ZF9I1R8M1K3B8D220、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-

9、累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】 ACZ2S7Y3D5T3J8F1HP2Z4M2E10U4Z1H8ZY5Z7Q9X5R9U3V321、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书B.地税局核定契税（继承除外）C.在网上提交申请D.领证【答案】 CCG7J1K1L2J5U4O4HU9P1U1P6Z3A10X10ZE8I2J3X9G8E4P622、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是

10、基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCK3Y2U4Y10W7J9N6HK7C8S3B3H6C1I3ZR1T9G5V2L3R2P623、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACJ1G5R2K9O8V4S7HJ6T7Y5I10C10T1E3ZG5F2O8B7R5X3D1024、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCY6C6K2Z10G2T7U1HH10G7X7M4I7A7A10ZK10Y10N1P4P1A8I125、在房源与客源信息配

11、对过程中，房地产经纪人()是关键环节.A.交易撮合B.信息采集C.信息调查D.推荐房源【答案】 DCT2J1Q8H6Y3A6G7HF1P2U8G4T7X8Q3ZG2U3J9R9S5H3O226、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACJ6Q9Y6A5L8A9I6HI1A8K9I7T7E3S1ZN3T9Q1E4S3H5W427、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务

12、性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCB10K6V5B4G3T3U8HG8X5E8L2K10U1E8ZY2U2B8F2E1V5B528、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCJ1B7L1M5W5K4P8HR6T8H8Y2N3I10R4ZG6D3G7R8C6W1I129、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法

13、C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCO9F4M2W7V7J8B1HG2H10Z4T4X6C8Z2ZQ10V8U8F10V6T9Y730、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCN5N6T7V6G7F2R5HD6C4M8Z10I2Y4L7ZR6V5K3R9U1C8V631、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项

14、目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCU4Y7V3I5X10N8Z3HE2W4I8J3X9Z7H1ZD6F1Y9B8R4M3U232、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCA4L5V3G7P10D6T8HB5L5Y8Z1K3V2H5ZH4V10F10H6X2I6W733、

15、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACY3C5E5V7I8E7X1HM4K8D6H1O9M9M3ZI10T10K2X5E3O9A834、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCK3O5C6I6F7I10N2HS2K8W3D2F5T9D4ZI6H10P3B1I5I4V635、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；

16、6296【答案】 CCJ10G3H2R7O2Z10M8HD3B6K6U2Q10A3J7ZN1J8E5J7P4K2D436、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干性坏疽【答案】 ACI5F3R1Z7S3L9A6HB1L8B3K9T5T5C10ZJ10V1O10K6W10X4C737、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。A.准确性B.客观性C.及时性D.有效性【答案】 BCN8W3X10S2S4B7I10HU2D3A9B2X10F7W6ZP8B2Y7O6K10Y9B738、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项

17、目成本定位【答案】 DCT2S10A10T9A1L6T2HA2D8V2V7Z7S7F6ZG7H5X7S7I4Y1I1039、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCY8N8Y7A9V1K7M8HQ4P6Q10D10E2D4J4ZO4U7J8K7C2R9N940、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCW2W5V7K2I3A2S2HI3N1F8D6P7K2A1ZX9V8H10X8S2G7Z441、运用SWOT分析法对房地产产品进

18、行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCD4C2V7N7W3F3Z1HB4Y6N9W4Y2G5Y3ZI5I10S8K8U9C10O842、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCH7N3T7Y8V3U5S8HX4C3F10K3H4P7Q1ZS5L10A3A10L1P2C943、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D

19、.子宫颈原位癌病变【答案】 ACS7E10M9E1B3C10W6HA5V2S9F7D1S5C1ZZ7S1P9L10I3T9O244、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCN7J5U1K2A9L10M5HF7N3D6G5J9H9I3ZW6L5F6F9D1X4L645、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 BCW1E7B3I7M3V2V2HV7D4I5L9V1G4A9ZA4D8W4C1S10A9Q446、下列

20、选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（ ）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCU8C4M2X3O1D8G3HS5N10E6E3R6Q3S5ZC5A1H5W9R6Y3A947、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCI1M5D5J9V8I3O8HX3D4L10L7T9X3Y9ZW5C5J9X6X3R6B448、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最

21、具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCZ10A8W3S9K4R5C4HY3G4E6B1C5K4M7ZY3G7E5T1E6D5J149、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟

22、开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCI8X7Y1T3G9M4S5HB9B9Q8U7B6V4Y6ZP10V4R2X9D5F10H250、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCL4A5L9L9Z10G8O10HT8R7N3E6O2I10M6ZI1C6O7L7G3H6O451、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时

23、也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCM8J5N8S6Y2I5V2HL7W5I4N3C1D3P9ZR5G8Z9S4Y6J9P752、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCO2J5A7F3L6T8T3HI4C6G4P2G4S10P6ZL7R4S4P8V3N10O953、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.

24、房源信息和专业服务CK8A10Y10B3A10G9B1HR4F5V4P3R8B5G3ZC4W2U8N6Q7D8K154、【答案】 C55、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCA3R5J2W7E1Y6T3HD3D7G7Q1R6I5H9ZT10L6P3Z10G6V7Z756、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）

25、。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCM2W5J7L9G8E3P4HX10Z4S3I1B1N1J5ZJ7H3S3S3P2A7S257、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCF2K3F3F9N2W5C8HF8T4M1Z6Z6K4H8ZX10I8P8N6Q9R2I458、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACI1F3E1H9K3Z7

26、M10HK10K5T5O3B1M9G6ZG6D10X3A5D10C10Y1059、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCY3M10C7S3Z8A1T6HC4V7R10K1R7N5D9ZP10L6C3W10X10H8B860、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCK1Q5K8K9R7E8O7HJ5V9U3X2J10G4J9ZC3W1P10T3G5U1S361、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中( )。A.

27、信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.产权纠纷引起的风险【答案】 BCF2H5K3Y1N9T7K7HO9G10X4S10Q3G2F6ZD2E10J8A10K10P5M262、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCU2C9J9G9E10X7W3HD3U8V5V5V7O6X4ZQ1X7D10R8H1P6J163、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】

28、DCP9J9N8F9H5N4S4HO1I5X4X1C1Z4P7ZP9C1L2B9B5F9L464、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACL8K9Z10J10Q3D1Q2HH5H8Q4W2P5Y7K5ZY7P10B5H4S9Y8U165、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCI6T3E5R9X1O10L8HZ8J9U5C3A8M7S2ZO7K8K1I4H8P7T566、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（

29、 ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCZ5W10A2X10L2K3F3HF2H6W2W9F9J8L4ZB9Y7O10U10B5I6A367、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACR7Y1G8F3T1K5J6HQ3Y9Y2L7G3T1M4ZM2O10O4F2T3T9K468、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】 DCL9A5H2Q4K7T10G5HF5I1C5P4A5X3R5ZG8X4E3U7Q9P4I

30、369、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCA7E5Z9P2O10Y9K2HY4Z9E6C8R3V7I1ZU2C1C4G1L2P1K370、在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。A.广播电视媒体B.电话访问C.路牌广告D.报纸广告【答案】 CCZ6E6G3F4S2M6R7HQ9V7K9I9K5D5V3ZZ9U7V3E3W9T1V1071、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当

31、期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCE2E5N9R8P3G9J10HT5V9U7V5J4C4A9ZR3A2P7V2T4K10J572、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCA2Q3G6N2G6Z3Y7HI3L6Q2R10E3I5Y6ZG4Q6H6P3O7I9V773、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCF1M3B3V8J7Y6S5HK7M1K7B2L2X6J3

32、ZI10N7T2R2S9S10I974、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。A.导管内原位癌B.小叶原位癌C.浸润性导管癌D.浸润性小叶癌【答案】 DCS1S3L6Q3I7F6K7HU4Q4Z4K7I7D9I1ZW5I2E3P7S7O7D375、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCP2U4O1M9X6N3H5HO7Z4F8R3P8H4A8ZE5E10B4K4E3S7L676、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.

33、首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACZ1L4Q7W1F1J1E5HO5F6V10C9G9N4P9ZR8M1G9P9R4B6X377、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCJ1Q5T5M4O3L1F6HH9K2Y2R4V9Y2A9ZV5L2O10U6N7K8L678、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCI3O2L6R3K9U5J9HJ4B8J4S9X7K6N2ZE

34、6I2R2D4Q7I5Y179、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCI7V3J6T2I5K1W9HG3V4O8S4O4M10H9ZK8B4D3M7R10X5B480、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是

35、（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCH4V9Z5W8D9Y9E9HX3X6Q8P1U3I5L9ZX9E5I6K4K1T7J581、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCI2V6Z4S3B4Y5W2HW3A3S5O6J4O8Q8ZY9M8I5G3K2P9C382、建筑策划方法的研究领域分为( )个领域。A.一B.二C.三D.四【答案】 BCD10X10M2W1T8B10F3HS1I3D3W9F1A3N4ZY8I8A7H7G3Z9R583、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼

36、盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCW6H8D2Y1B8O6H8HC1C7Z10J1U9D2B1ZO4K7T2H4T5N3I484、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期

37、发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACB9I7K3R9G9D2L10HT8P5O6I2G4X6M4ZT5T8V6T2H3Y8T1085、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCX5M3R1G2J4W8A4HB3I4F10A3J4Q8V3ZG5O1K2L7Z4G4J786、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCO4G6I4I1H5Y8V2

38、HG5L3N9C9D3G10T2ZD8F2V8M4E1F4E387、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】 DCD7F9W6L7H6C1Z5HX1V8L5L5X9P8M8ZP2Q5X10V1B1T2K988、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCS5G3S6P7C1O9X4HP5O10H6M10A8O7Z3ZM9Z1C10W4C7J3M389、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干性坏疽【答

39、案】 ACS5N6E7B6V9U6H1HV4H9G8T10T4F4E6ZU8Y3X3H3E7B8J690、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACK5A9S10X6L8C9L10HM8L9X9K5J7W10D4ZE8A1L10G2M7O5Z891、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】 BCU7Q6F2B6E6N2W7HD9D4H1P9J9F3J5ZF2P5L6U

40、1Y4I7M192、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCR6T3A5Z2X10H3J3HA3Y3U2S2L2A2U5ZX10E4W1M6Y2F10C693、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCI1J7L1D8E8J7Z7HR5C6T1F1X8L9Z5ZU8B10U2T3H5P2J694、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买

41、动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCI1A9Z4S9K8D10O10HK8S1C2D7E4L6F7ZH8M8B9Y8E10B1H1095、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销

42、售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCA1C5J2E4C3P1H1HV2L6K10O5M6D9M7ZE10M8C10V1X5A10K696、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCF7C4L8C1M6M5P5HH4X9Y8P3B6C4Q10ZW3P4S9E8Z3W2R197、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCU9C1T3T3N9R3W2HU10V4F2W5K3Y7

43、X3ZW7P3A6E5O7U4C498、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。A.CD10（）B.CD16（）C.CD19（）D.CD20（）【答案】 ACC7F7V3N8V7X8N10HT1F2V7G1S5G2M10ZP1H5J5P3K9X3L599、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACR7B5W8P10Q4X7V1HQ6U7Q7M1N3D5T1ZI9E7A3L2P2N10T7100、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信

44、息公开制D.混合制【答案】 BCO10W7G8L1G10V10L6HY2V2K8Y4E6U4B8ZH5N9Y3U7C1V7W3101、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCK9L2E5J6C1B8R1HG2O9O7P9I1F9V10ZX8Z8B10D6T9F7N2102、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCR7T6M4W7B10U8O9HL2C3Z10Z2F6M2T3ZR6Z3W1H2G10H10D3103、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCC3G10Q4V6