2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题（精选题）(陕西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCP10V10X1C8V4N5H10HF8V1C10Z4F7W3Y9ZW2I7E3G4N4N1Q82、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCU2Q5W2Y5X8L10D2HH2T7M1L2Y5O6X1ZY5V3A7O5Q5Q5S73、

2、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCV4M1B3L1F7D9M1HY4C4P1L6L10Y3M4ZO4J8D5Q2G9I7Y84、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCK2W9O6K2S4N10H1HN10G8R4K1T10Q9Y1ZR9T4P8K6U7E2W85、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多

3、问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCM8O7

4、X8Y1X6P7K8HM6N10Y6G3Q5S5D6ZG5V1R9X8B6J1A16、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACF4E10V5B3G7F5T2HX8T10O5M9J9M1R6ZI8L7B5V7E4N10A47、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCS6T7J8A2X9T2F7HX8Y6G8C7M4Q4Y9ZQ5Y2X3C3G4R2I108、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售

5、促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACN8K2O3X3S2C4Q3HX6L1N1S5A3T4M1ZN1D3Z6M9B5D3R109、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化( )的过程。A.客户忠诚B.客户满意C.客户让渡价值D.客户利益【答案】 ACK3J2J2V10H4U6R5HQ10A7M7D10X5W6C5ZT3R5W3T3B1O9G310、黄疸形成的关键病理因素是A.热

6、邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCB7F4A2T3M9C9L9HS5P10W2K9L9Z7N5ZZ9T7G7M7J9V2N611、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 CCO4Z2S6T2T1G7B6HZ6R9S7C3Q2R9G9ZO5P1Z1F8U7W10V512、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCU1T2S1G3X9H6W10HJ6S9G3J5K5V7J4ZC4G4J1Q6C8F8O313

7、、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCS4B8V4K4B7S9R3HX2C6G7P5R1Z7P5ZQ8K3M7Q1H9T4Q814、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A.收集物业及业主信息B.展示物业营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议【答案】 CCT2D3H9B4T7E8K6HM5U7P1F9C8P2K7ZM5N3Z8U5L4O8L115、商业地产项目销售手

8、册的内容不包括（）。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】 DCO3E9D10U5N7O10W6HZ9Q4G6L5G1P8E4ZM10U7B1L7Y6Y1U216、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCR2K5O7X1F10Q3C6HQ1J8O4D8R3I9A6ZO2C10P4D2Y5O6R317、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B

9、.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCM1N7C8X8C6T5R3HS1L9N7W6K8T5J10ZS7H6D3T4Y3U1M918、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACU3K3L8F6Y8B7G6HD6G1U10O4L9G5L1ZH9U8H10A3Y8N10G419、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重

10、点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCD5F1F10I3K5B2F2HZ1I2D7Z9I5D9M6ZI7X6B3E6D1L10D420、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCR4M6B7A5H1L6M3HO6H2J4Y10M2O8V6ZX10N7U4I5W1R3O321、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.牙槽突裂植骨术B.唇系带修整术C.鼻畸形矫正术D.唇粘连术E.正颌外科手术【

11、答案】 BCX2P10R7Z2I1Y6H3HQ10D6C1B3D5I9S3ZS7X5J2I1E7P4C222、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】 BCQ2V10X1A3T4K6L2HD2B8K5G3G6V4Y10ZJ7W6B4G7D4J7W1023、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACW4H3J6J6A6V9N6HP6K2D3K2D1N8N3ZF6G10X5H8M7T8Z924、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.

12、杂志D.户外广告【答案】 DCA2G3D4O7K10A1S5HI9W10N7E2F8V10Y1ZL7M1F7D10Y1T1T525、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 ACR7J5E5Z7P2L7D2HJ2Z6D6Z3D1E9N1ZJ10L9T7F4T1B10I1026、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCE9C3Z5X1S9U5R9HZ3M9S8O1A2H2U1ZN8E8H10R9I10V7J427、一

13、旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCR7F2H4U10D4K2F7HR5G8D1U5P1W7K3ZY5I9M3K5G6Q4Y928、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACQ6J6A9C10

14、K10N7A6HF7H3B5A10W10Q4U2ZN3A9E1R6M7V8X429、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCO5V9R8K8O10K8Y4HC5U4E7X2I2F5A8ZT9Q2P9H4L5Q7H730、下列选项中，能够

15、影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（ ）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCA3R1M5U7J7W7L10HO9Q1T10R5L1X4B2ZP4L3I5F4E8R7G731、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACJ7O9L8Z2W1J4Y5HS10R6N3W7G6N7C4ZU8A2Q9Z7W7M9D832、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临

16、近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCB10X7Q8O3U1A8G5HO9Z9U6R10T9Q5B8ZA7S10S9C3C3V3Y933、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCZ8G6U2G6C9I5I8HJ4I6K4L2Z8P7G9ZG3W10Q5J9X5R9X734、癌细

17、胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体增多D.胞质脱水【答案】 CCY3V4F7Y1N3Y10O1HY2W6E8I5M10Q1R5ZN4H10A9G10Q9K10Z835、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCV4D2K1M10V8F5Z6HN10D9G2K9Z10D8T10ZV1T6L7W1U2A9S1036、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-250mg100m1，约占血浆蛋白的130B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类

18、和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】 CCN3Q3H8E4Q6U7P8HP1F9Y8N3N4Y2L10ZB9S8D5E7F2M9E337、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 ACN2E5E6G4H3W1R3HC5C1G1O10F3W3W10ZP8D2R8W7R10C10L938、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺脓肿C.肺肉质变D.肺间质纤维化【答案】 BCA5I10X9K7V7Z10R9HF7M2C1V5L9U1J4ZX

19、3I2A2Y2W5W4X539、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCG2W5P1C9I2T8E1HL1U9U9T9O1X2U7ZZ5I9F4J10D10P6V740、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACT3G9H6V1J4Z8E5HK3Q2H8J8I9T4Y2ZJ2P4K2H4Z6P6Z341、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。A.存货成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 BCS4Y6T6U7Y8P2U2HD10R10E6M5Y6C

20、4D10ZD9K1A6N2C1X6H742、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCQ6W2L2T1S5N4D9HM8L1Y10G6V8R9I3ZF6X7T4V1B5L6W943、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】 BCH8F10U5M3A7Q9R2HC9P1C5P8A1B3R6ZK6G4S2H10J10E4J544、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCA5B3V10A7I2G6Y8HE6W5N4E8W8

21、T8O5ZI10L4T9G5H8X8K245、房地产三级市场的供应方是( )。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】 CCX5X9S6O3D3I4E4HR1T4Y7G7G6Q8U9ZL4L4O6H5R3Z6C1046、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACB1B7R9Y8H3O7X2HT9Z5T1Q2T10D9J2ZB2V2F10F6V3G6Q347、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCS1Y5A6F10U6O3P3HL9L6X5Q9F2

22、W3J2ZQ3X5Z8R10R7X2X848、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCA2Z1Q1S8X9H3F2HH4A5A5H10T1T8M1ZK7M6F2X3W9N2I249、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCY2Z8C3F2B10Z7Z6HY9O4C4S7W5X1G1ZM5H3Q8W10R8D6S350、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自

23、己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCM3F2S10B1O4C1I3HS3S4O6P1H2J2X8ZC8W10M2N4M1R7H651、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACN10S7Y3N10N10P9A3HM3Q6O7X10

24、O2C2W4ZD8B7R4C7J4X6Z352、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACF6E3X8I10J1F9Z1HR4W5P5O9D8M4O6ZL4J4X10H6O6Q8V253、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACQ4Y1R9N9A6W6H5HL8B6S4I5C3Q10Y4ZM7N7E3O6A8P5C454、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观

25、点【答案】 CCW8X2D2A4J4L5I10HH3I6C7B3P1L8O6ZH2X3A8E4D8K6O955、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCU8E10P9H2C2V3J1HF9H2V5C10N2Q3E3ZV10B3V9P3R7S9W256、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCW8N8J6N6E10Q10M6HL3D5J7R5W7P7I8ZP5M1O8B1P

26、6R6F657、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCU5L7P3G9T5B1T10HK9Q8E3M5B7M1A4ZE6L4C10L8D1B7V258、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】 DCQ5G5M10K8N7F7R10HK2I1A7B2R9Q1G1ZC8E2U3R7Z10J3M1059、常导

27、致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】 ACX8C7J8S7C5Z6F9HO3G1O4W3N9Q5J6ZX4C9P7N9I2C10I160、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCE10X7C1P8I4V3Q4HC5I3N10F2L2L2

28、F7ZT2D6Z10Y7Y9I9U861、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。A.5mB.45mC.23mD.12m【答案】 DCP8L3G7M6V2L8X9HP5Y6L4P7I1J3L8ZM9L6O1O3G2I9C262、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACE7K6H4E9K2P9A4HL2R5N10F8B8J1J2ZA2W2R6Q2W6W4N163、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘

29、制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCM2V8Q10L7H3T2C4HE9E9Y7D8D1V6S3ZO4Z2P9F6W9M9F1064、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCJ7U7H1N4K6T1X7HZ6A9C9O3E5E10R7ZR5Z1Y1H5Q7P6V565、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCM3P4V5P4F8J2V2HF3

30、T8R3P7O1H8A7ZZ6Y2F10I8F2F6H866、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCF2D10H2N1V2R4Y8HU6X1D4Z3Z5K1W6ZJ3W9R6L3J2W6R667、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACG10H5B4R2J10G6E4HC6D6V5U

31、2T3Y3E2ZZ5C10K4B5F5N5E568、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCW8Q6F4V8O2S4L6HL7V8U3P4J2H9M9ZX2N8R6I5V9J5F1069、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCJ2R9G9R5T10Z2B1HO1Z6R6H2M2R10W5ZU10U1

32、0R5P7X4Y9I570、下列描述中，不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】 BCU10C8E7P3Z3B9C8HX2A2W1B8J4U3K5ZY4X8W10F10C6J8I671、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCR3K10Q5N1R5Z10K3HX7B4Z10V10E7J8D1ZY8R2I4O9Q2Q3H672、下列哪种是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 D

33、CE1E7Y5E5X6M2U2HX7W8A6S9W10H10V8ZD9M1Q6U7E1W1K473、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 BCC9R2A8U7Z8T6R3HA8F4Q10A4Y2G10G9ZT7Z5A2W9G9D4K174、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功

34、进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCW5S3R7T2W5L3Y9HC5D10U7Z4D10P2N7ZE6L10Q10V2Y3R7T175、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写

35、字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACZ8N7T6O8A3N7E9HL7R5Z5A1Z3K7Q4ZU9H5Y6Y5O2F4K576、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCS5M1G10I1F1P3Z1HN4H4P8D10Y9N1K10ZA9W6S5F8D4H9R477、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCD5M5M7H1V4X9D6HC6G4O3X3C9H3U3ZQ1Y1J9Z10X

36、10C5S978、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、出血D.视网膜漏出性出血【答案】 ACA2A5D5J10E10M7W10HS2O7P3U3S1S7Z9ZN7B6B3X7C7I9C779、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 DCM3R3S3Q8X8F2J4HM5Z2O5U2E7U10C1ZE3Z1G9A9S7S4X480、针灸治疗脾胃虚

37、热型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 DCK4W10K4H8F6U8G10HM8O8T6V8C5O6B3ZJ2V3U8D9H3O2Q681、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCD5O6D5W4V6D1R7HY5T4C6B9T10A5H9ZJ5F8A4U6Q2G8W982、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACC1A4N5R8K3P5A4HE3X5E1K2Y5S9

38、T1ZE10N3U4R10A6K4R683、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCD9L7L1G8G4U2A6HI6M1C7Q7K2X3N6ZG9F10N5C1K4Y10T1084、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCH6Y1G7U1M4G1R

39、8HM8P6W5N1H1C7T10ZL10T8C8D1S4O10A185、 由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCA4Y4G7S3E10Y10Q9HX1B1H9Q6G5W4P3ZO8C7V4G6K8O1U486、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCS2W4Z10W6G5G7B7HK9L5J7F7D10N7Z6ZU4D3Q10R5I8P5B487、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。A.楼盘本身的品

40、质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCV2G10G3O4D1G1O2HG1Q10H1P7O7Z4A2ZO7B2B3X7Z9Q1H388、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCV2Y1W8K5B7R4R6HT5G5T5W7U5N8X2ZO1Y9S7Z7S8D5D889、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C

41、.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCX10D3F3Y9G5M5G8HZ8A8V10E6O2F4D4ZM5J3O8J2W9P6J290、对于新建商品房，建筑面积90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】 BCQ2J4H6H2U5F10P9HC8I7O10J1Z9F1I10ZU7K4G9G3S7G10K391、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购

42、买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期

43、。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCQ9Y6Z6U10Y3C7H10HE2Y5U2W9J6Q10H2ZC5V3A4W6G5L8A592、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】 CCI6I4X4K2P7K1V10HX5B8H4J9J10B10M8ZU3R10I4X9C8Z8S593、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A

44、.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACN5S5K5D6I3G4X10HF6E6A1K5A8D1J1ZG10N4Q9L9Q3G3C294、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACR1X9L3H6Y2G4X9HR7T10Q5H3R4D1X8ZR6F9U2B7K3T7Z1095、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）

45、签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCB4U8Q9H4U8M3Q5HK8T4N5I7F5C4T9ZM1I5E4B10S10R4R896、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布B.肺泡腔内有大量渗出物C.可有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】 BCU8Q4S1W1U5M4J1HL5U4C2G8D1N6A3ZY3T2G3G8G6Y10W797、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.