2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题(精品带答案)(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCO4M2A9E5O6Q2F1HO8V5K6Y8M7F5Y6ZQ1Y1M6Z10U6Z1X32、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCH4F10J1Y1V7P6D10HK

2、7T5N10Y9Z5T2O3ZI3S7J9G7G8N9Y23、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCB8A5L9O6L6G10A5HB5T10Z9F10D10X4Z8ZV7L1G2N4Q5R5S104、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCE2N2L7W7E7I5I9HG4C4W8N9F6X5X7ZD6U1F7I1J1E4V65、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争

3、对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCZ3K9I7J10I10G3F7HT5E4N4H10P8Y9G6ZS1G2I4U5O9L4F86、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一

4、些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCL4B5Y7Z5R10M8V1HY4R10U9L4D4D3Y6ZG7P8H4K10Z10W4E27、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACK6Z9Y9Y2G7Z10S6HS2Q2B6O3H6M6H9ZL4J10R6T3R1G6J58、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字

5、楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACN10I9R4N2G9J5E5HD1X6B4B1M2R2C8ZK1B1C1C2W10M7B49、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCO4W6G8P10N10Z7E5HY8A4Q1W7C3N5Y8ZE4R9W6B4H6A10V210、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划

6、和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCZ2O5P6C7N3W3H8HJ5O10U3K10L2H1J9ZF3Y8W6S9Z10O9U511、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】 DCI10Y7P5Q5Y5J2Y8HC1Y5F9O3W7L2X2ZE5Q4W10O7B2U5P112、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介

7、绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCS4Y6E9X1U5Q7A5HV2C2G10H6H1Q9A1ZX3C10G4G10N9Q7H813、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41

8、.6%【答案】 ACM9S4P10G7I3N7T6HD1D8P3F6F1N1G10ZP6A8D7N10F5W4D314、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCL9R5A2H10B5W4A2HM1V2Z5Y1B6W1J8ZY2M2M1R8J9T7I415、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】 BCW9T6Q4Q7T7

9、S3L7HJ7L7V8A6V1S4K1ZK10C1X3E2N2P6X516、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A.人口环境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企业所处的地理环境【答案】 DCK3O4K7E10C3M8F7HK9G5S10W1N4Z6V8ZM7W7T4Z9C3H4O917、属于十二经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束骨而利关节C.调养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCY6O2D4Q6L1Y2N1HT8Z3J5Z4V2C8V5ZA3I9M8Y2P10V1G818、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地

10、域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCB6U7L8B10R6T6H8HD8Q8F5B1R8J3D8ZD2T9M10K3Q4D5H919、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACG2W2M3H9J9H10L1HL2M9P1P10V6O6A9ZD9P6A5D8I4Q5Q520、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCX9D9

11、V5K2B10A1B4HR6Z1Y10U4M6K10S6ZU10O6G6K1A2M1M521、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 BCD8H10K10C9S10D4Y6HQ2Z7T2Z5X8W5H7ZI4X6D4E6U3V3L722、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCY10B2L7K4P4

12、Y3R1HL5I6J1L8X5S4N2ZN4G4N8X3Q10Q10H123、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCE10S4K8W9T6G10K9HI10M10E10T7N9W7I4ZT10A8S8R3W5W2C624、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（ ）。(2012年真题)A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCG2I5Y3N2Q4V9D6HM8D5C5V4C9B9Q6ZM5X2D7H4C2A7F225、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A

13、.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCH8K8G9T9M1E10C2HF2N7E8Q2E4G10W9ZT7Y8W6Y10E3S9I126、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCD3A6M5C3V7M6T9HY4S4J8G7J8A7W1ZL1S1D9V8V1J6H827、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCO8B10S8I10C4X7E9HT9W7F1L2B7J6L2ZD10W1E8K3V5H7W

14、128、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 BCR1Q2E5Q8N8G5I1HH2Y5B9V2O5V8V6ZW5A8L2J6X5Q1H1029、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 BCZ1B9X4W9X10T10B6HK1B5Q1A7Y5T2X6ZM4D9M9Q5Z4B3U830、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社

15、会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCC6M8Z9B2R6P3G2HU4N3P10P3D3R6W1ZR8O7E4K10S2G9Z431、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D

16、.SO对策【答案】 BCG3A8E10N8N6C7F5HS9K9T1P7G10X3Q7ZX10K8U1D7M3C2F532、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCM1R2A7C6J1A6I10HV4T7L1O7D4L10I9ZW1D3Q4M6L2F3U533、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCK3I3D4G4J1D5C8HF8E1T4P6U7A2

17、K3ZP6H4X6V1B6R7T734、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCM6Q10M9G6D7P10W6HW4P1V8A6H7M4C8ZA5T1U6E1S4M5M735、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACV1T4G4U4C6E8Y9HH3T3H5Y3Y8F4S3ZV10G6J3H8E3Z7I336、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代

18、理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCZ5N2C7S1L1T8K4HN3A10I1E10P7W7S2ZJ6U9C5V10O7Y1X537、胃溃疡愈复的过程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 CCL10X8O8H5K10Z5Q1HZ9L2M5C9T3E6M4ZX1H5A6N4D8I8J438、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.

19、时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACV1L5B10U7C5R10J7HI10Y9K4O5M5F8Y5ZJ10R8E3Y5D6J3P239、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。A.CEAB.AFPC.CA19-9D.酸性磷酸酶【答案】 BCT10Z4G6X2H7K1T7HL3C3Q7N5R7T2G6ZZ7X3X4R7S4C1G540、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCW3P10J9E8T4Q5K8HI10R1F8C10J2H5C8ZB6Z9N2M9R3E7I241、房地产产品SW

20、OT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACS2R2J9N2Q3M9R6HL9Q4B4Y5G1M1Z9ZP5H8V1O3N3E2U1042、女，45岁。A.牙龈黑痣B.恶性黑色素瘤C.神经纤维瘤D.牙龈瘤E.结核【答案】 BCM3R8U7S2O2X10U8HO1D9K2S7K9R2I5ZS2I4V7X10O5Z4T943、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCC10J2I6V2H2Z2

21、Y8HK10W2P8W7P8Q4L6ZD5R8J5Q3U8V9F344、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCS2L6W5K10I6C4O7HE2U9J3E2S8L8T10ZB10J1F1L8N8O1G245、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业

22、绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCL7R4P7X5K10N6K3HY10C6O9Y5Y7M9E6ZP6A4M3F9F7C3C146、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 BCT8N6H9O8H6K2Q9HX3I9Y5S1X9R5Y6ZF6X5H5U3D2T6F447、影响伤口愈合的

23、局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 ACF5D9W6E4V5A3M2HF3A5Q1K9P9B3Y6ZF5C6A10B8P3Y8O548、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCZ1C4T7Y7R7D8D3HB3W3J8A2L9N5N5ZB9M6G9H9J4V9U449、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCQ9T5L4G3C6Z9I2HZ8W7E7A8H4P5S2ZD1I8S7

24、G2I3W9Z850、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCR9E3A7N5C4J10O10HS8O9J2B9Q8H7X5ZC10S3H2O7E4V9T551、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCS8K6Q2E3F10Y3N10H

25、C1X2T4Y4F9T2E8ZR5L6V6A9T3I1U652、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCI9I3X7T9W5C3I2HB9E1J8L4R8E1D4ZY9M3E7C8X9M2W153、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCD2Z6P5J8A9L5N7HS6R4W2B1I10O5Y2ZQ5M5L10Q4J8R9L554、下列选项中，不属于房地产市场调查中

26、访问法形式的是( )。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】 BCN2M6H1A4D9B9U9HZ10B10S1K2P4X4O4ZG6Y5Z7D10V8J9Q455、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACS9L9G3V9D8H4J2HC2X2Y7V2V9W3I2ZH8Y9L7A3K2Q9Q356、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房

27、源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCE1P5N1L9D5X6G3HZ7U5B5G8E3N9Q10ZZ7B8R4G2H10Q3N957、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACV5F9F8S7J2S3R9HR6U10O4Q1N3W5Y8ZS1S3S5U10L5Y1R458、在房源与客源信息配对中，

28、房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCV8J1F4M1S2R4X6HJ2U4S10I6K2S5W5ZQ6N8K2J7K6X8Y159、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACR1R6R8K6Z1M4Z6HF3Y2M9J4Y10A8W7ZF9D1L2U10S4B7K560、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 D

29、CV2D9Q3N1R10K5Q5HF2B7F2D3Q4G1T2ZK10U9D6W7W6C6I961、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCZ9R9V7U6M6B9K5HK9B7A2E8K7D4K1ZB4Q4Q10G5S8E8C162、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCY3B9X6M4C6Z9S6HH9J3B1A3E5T1B8ZZ1P9I4Z1O3S4R263、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征

30、、促销【答案】 ACI5T3S8Z6S8M4M2HH4S1N8P3G3A5N5ZM5N6R1D5O8Y1I664、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCI9M10P3W5H6U6M8HO9N8W9Z1T6P7Y3ZO8V2H4X8Y6T2Z1065、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCU10Z5E7C10I5Y9O10HS8M7I1G5J7D6B6ZD5Q10Q1B7L5N9J866、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心

31、区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCV9Z1T1A4E8O8Y2HG3M2G7Q2Z9D4I6ZM5H5Z10R3F1M7K667、不符合葡萄胎临床表现的是A.HCG增高B.无恶变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】 BCO5D6T8K4W1K1H9HU1Y2C1B6P10R4Q2ZD10Y3X6P5B5Y5P168、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 ACZ1T8G3O5C1I1R6HQ10N1

32、0I10R10E8B8M8ZJ8B8A2Y8P6L5H1069、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACL2N5U5D5L4J7G2HP1Z10V8D8Z10E1I5ZR5S1E6M9C4K1X870、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌

33、目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCN6J4O4H1T10H8H3HN8R8S7S8O3P3I6ZZ9T5S9E4R10Q5K1071、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCF6M1B10O10P3A10B6HU7H3B5P9Y6E10K6ZU7L7L7A5G8Y7O972、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCR8Q8J8P3K10N

34、4P10HD4F2B3F7T1E8E10ZR10U1L2D6S8J3V573、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACE6Z8C1W3K3H4O9HJ2Q1O5X6R4R3T4ZR3B5H3S7E3B8K874、原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】 ACZ4C4O2Q9L9G2I7HN6T4P8Y5Z3V10H9ZW3T8K9T3Q3P10W175、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调

35、暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCN10H5O4I3G1W2U9HY2F9S8P5P2U5X2ZK1C4H4T8E10J1K276、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCW3V6J9A6L5Y4M3HI10N4A6F10F9F7X10ZS4G8I9W1Q9X8A677、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症B.由各种因素引起

36、滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染性疾病D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】 CCB5E5G5C4H8Y10U9HY9F2L1H3F3W7I6ZM5K10C7G3V9O4P278、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。A.高血压B.糖尿病C.高血脂D.吸烟【答案】 ACS8F8O4I1E2S1T10HQ1N2I5A9R2Y9Q8ZH7R8M9N1U4N9P679、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并

37、长期潴留【答案】 ACD5A3T7A9I8S4L6HC3X3E9H10I1W1C4ZY10X2Q3Y5W10U5G680、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACO6N10B8Y5W5R5H3HP3T1J9F5P10B5S7ZR7V1Z8B3J8T8I381、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCW1J5X10T10M8K4L6HW2H4A1S6X8C3P7ZR4C4Y6I4W4Q6E682、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投

38、资回报外，还必然考虑( )。A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 CCR7V2C2Z1Q3E10T1HD1F4Q7O1G8V8R3ZM2U8L5E7E6E4X483、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）A.树胶样肿B.硬性下疳C.马鞍鼻D.梅毒性主动脉炎【答案】 BCP9X6Y7E5Y6G8Y3HK7W2Z3S8C4T1D9ZF4N4B3Y2Y2Y3N1084、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定

39、D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCB8U7U4R9F9B8A3HK7D10J4Q10J2T1W8ZY1L7W6B3O6Z6O1085、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCB6M1G3N5N10P10D9HX1U8R4S4K7W6D6ZH8G7R3H10I4O1V686、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商

40、圈【答案】 DCI10Y3G9N10K8C6M9HS8B3Q6O7H6Q5O1ZQ1E4U4I10F4B2B587、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCA1V5R8U1A1Q4J3HK7K8Q1J5B3J9U1ZY2S5W6C9J7F10S288、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCA3P1W7I3H10D2S2HD4P3C5G3T2G10G9ZD7I5B7O2K2N8Q5

41、89、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCZ2R3Z4H9X1Q6T8HY9V9D8O9P7E7T8ZQ6A3B2Y8S7V9U390、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACW2N8A8U5C10Z9U1HB10L4F8R9D6G9F9ZQ3U9A10Z5S4R7Z691、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租

42、赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCU2I4R9A3U7L10U5HK9W8G6U8T1Y4S5ZW5P4W9N6U4D4L492、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACD10O4S8Z10W6F10P5HE7H6D10F2A6J10G4ZI2R9N10Z7X3C7W293、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙B.血液浓缩C.涡流形成D.心源性休克【答案】 ACA3Z8M2H7B1N8D4HS7E3O7N3W3D7D1ZS7D10N6E1G8K10E594、商业地产项目的

43、市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCO2K9G9M5Z1D3P8HF3L9E7E8T5E4X10ZX9T10H5W9O7V1J995、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.电子签名D.艺术签名【答案】 ACX4R4Q7M6G6V7J4HM1D5P6R2T6R7W3ZT8C9X6P2Z6T2K996、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答

44、案】 DCI9T9A2T1L7J3B6HU6D3X9Y5C3B9A10ZN10M10Y3R6V8Y10W897、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().A.口头承诺B.定性协议C.书面承诺D.强制协议【答案】 CCD1H6P8X10M2U7T4HO8F7G2B7G7U5D10ZA8C3T5H1H4H6W198、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】 CCD9X7Y7U2O3I6C6HH6V3K3B6I5X3C9ZM6M9V8N7X8I1N499、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处

45、，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员