2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题(含答案)(黑龙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCG6S3H3M5M9S7Q10HC9T9S8X10V8I3F6ZK6S1M1G4D5R1M82、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCZ10N3Y9S8J9Z7J8HX10X4E9C4Z6S4W7ZR10R7D9Q2R8Q4

2、G43、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCS6N8W1W3X10I1X5HG8P1K2S5T10H2C4ZS10P10G10Q2Y6C1Z54、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCT2S6U4W9U3H8L4HN3H4C9M10R2H3U3ZI10A10J10X6G9K10Z75、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气

3、管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 ACG4A9A8O6J7Y3H5HO7Z2F3U4Y9K4C6ZO7L1G9M5O4N1E36、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACW8Q2K4P10S1M6J6HK10H8W9T10T4X8X3ZP7O9V2X1T5D6M57、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和

4、前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCA10L3U6O3U6L10X3HP8H7W10S6Q1N9U2ZE9F3K4D10Q8N5D78、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCP1K5W1T3L4X3Y9HZ7R6G8S7C1G9D7ZA10T6V5R6Y1Z8C59、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.

5、按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCJ6O1O9T1N4X8M10HZ5R5G10O5B3A3O9ZC4N10J5L7K6D9F1010、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.社会属性【答案】 ACL2F6B1B4C4G7I1HB7J9H3Y10L8N9M10ZV2B8Y2G2S9D9I911、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。

6、A.7B.8C.9D.10【答案】 DCI8W2X4A5K8H1L8HO8H6J9Z10W1R8V6ZJ6L6R5P3H9C7L1012、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCH3L7K5I4T2V9M3HS1Q6L4U1X8E4A3ZL4J6K4X9Y2R1M913、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCW4T7A1S9H4V8O3HM10M8H1U3H2Q5Y8ZY6D7O3O9N4R2P314、进入持续销售期后

7、的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCE6N6O3X9N6B5I6HR3C7A7W8Z1K6A2ZP4W3X3F2A3B4U215、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCD4Z10X6U9Y5F4D4HH3Z10T10V5A3Z10P7ZI7A5A8N5R8Q9G316、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对

8、客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACC9Y6F5G9P9K7O4HC3K1W5E6B3G7P9ZJ10I4Z4K6D7A2O817、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 BCV8G1Y9T4J2R3M10HL10M7J1U10C5J1B3ZA6H2O1D9J4R1H21

9、8、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACO3G4V4J10W10M3Z9HY3X1N3G10F10S10X7ZA2O2U1U7B6A6X919、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.3

10、0C.35D.40【答案】 BCV8E4G9J2N8Q3V4HM3C7D4R10R10A2I1ZV4A7O2F4X8O7A720、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 DCC4C1K8K7Y10A8W6HF9D2E8D2Q6X2N9ZO8K3B5O4E5V8P221、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风

11、采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCW3X2R1G10N7A5W5HQ9W9O7D6N5A6V7ZH2X3N3W5E10K4G322、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCN10N9S9I2A3W5B4HM5K6Y4Y8N5L4K2ZX5E4R8E10Q2K2K523、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCF9M10O1B5B5K9E6

12、HS5W6Y2V2M6D6V5ZZ2F1H8L5N2Z2J924、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CCG10Q6M5K2F3J8V4HP1K2F3M10A3A8C7ZM5O3C6S10P1N4A525、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCN7G5Z4S4J4L3E7HM3Q4C2G7N9U5N8ZB2G5U1I8G7H5

13、Y126、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCP2A7S3J4P10I3U4HD8Y9A8A3J3D6M4ZY4I10A10M5R3L7M427、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACR3C8P7P8W7Z2O2HI1U7M5K10Z3F8C10ZT9I8R10E1L6D3Z728、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CC

14、Z5G7T9J2D7P9S7HO2B1L8J10L2A8J8ZK8I6F9O2N8A3A129、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCZ10F8A10R3C8U9B3HQ10W8F7R5C7M5H1ZJ10R9J7V3I8T4E930、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略【答案】 DCE2B2Z6D7X4T3U1HX7S9G6U7F4D8U5ZP10K10N7H7N10Z7L231、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键

15、在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACS4A9U10D1P2M2G8HH8E5F4X5H8X3J3ZA2M1T5C3N6U2Y732、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A.人口环境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企业所处的地理环境【答案】 DCZ2S2V6A8C2Z3H5HY2R4N7Y9Y3L10G3ZK3F4K6C7T6Q4J333、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可

16、能导致交易的延迟或者失败【答案】 DCI9S1E3J5B1L3R4HY4M10D6Q3M7Q2Y10ZG7E2H8Z5D8Q7F1034、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCI9H5Z9W2X10P10H1HO10Z5A10R8F10V3Z3ZV1C8H1O8Z3V8Y1035、城市次级商圈的特点为（ ）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCK1I5I4J10L6J6X4HV4Y6H6G7X10G6Y

17、6ZV10K4W7E4C7E7O336、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCI3U10C3N9E3E10W2HZ1A9C4E6R1V5S6ZZ5S9W10N3I4Z5A237、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACD10O9W4L1D3H7M6HS10V10U10Z1E6L2H9ZM4V6Y8T1M4U8A138、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCD6D3W2D6K10M5H5HF4H3I3Z3

18、W6I8Z3ZS1C9V4T10B8D5P939、中医学理论体系形成的基础有A.古代自然科学的渗透B.古代哲学思想的影响C.对生命现象的长期观察D.长期医疗经验的积累【答案】 ACR10U10E1W10V3L1P9HE10Z10S5F6I7U7S7ZL6E3Y10A7O10G10V440、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCG3G3T7H5X3X4V5HT8G6U3N4K9O8O5ZA2M2S7G7D8Q2A941、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见

19、浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCY9I4Y9B5N7B3Q5HK10A4C6T4M2S7V6ZF6I7G7W1Q2F5H642、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACX9T4U3T2Q5O8G3HK1R8R1T1E2O6J4ZG7G6C9L4G5G9Y643、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCP9Q1Z1

20、E3V6X6L1HU9M1G7I8R7G8Y3ZW8B10I3L7I8C9Z844、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCJ8D10V10X4M7A7V10HH6G7J5M6C6U8E6ZF4L2P7B4Y1P7S845、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告【答案】 ACP6C2Q1O8W4C4O10HE4V1Q5B7O9G3K1ZL9R5H2E3T9N9O246、美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的动态推销一书中，将营销人

21、员的推销过程划分为( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 DCB3N6T7P6V9Q9K7HH4Y4G5R5L9B7E10ZI9C4D4A1E4L6D247、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACU10I7B5I6T10N1F1HK10M7C7A8A2M2X1ZQ9X7D4N3N4Q5M448、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是A.如张力不大，可直接拉拢缝合B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压

22、D.用消毒油性纱布平铺于创面E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】 ACO10Y6J1X8A6L2E10HA3Y2J3I4E2Z2Q3ZW5J1L1G4K10Q9R549、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACR4O8Q6T7W8Y1L1HS10Y10T6Y10R5S8U10ZC4M9S8Z1Z3C7M550、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACS8V9F9R1P8U8D9HV3Q9Y8H10F6P10H10ZP6S8N6X9Y8D

23、1A1051、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCK1K7G3R3P2C1N4HC1I8Y3A9S10H7P7ZX9A4Z5D9L9U7G552、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCN10W6A6S6M1O10I1HH9S3C1H8Q5J3Q4ZH7L4G4V5E2Z6I153、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分

24、期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCY6Z4M2V8Q8F2E3HF2L2A10L2D5G3W9ZQ2P1V1A1F8C4M454、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCD4D2R8W8V7A8Q4HM1J3N10F8W4K4Q8ZW1B2R4I8L6J7Z255、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCQ3T10N10K5G8B1B1HI1Q6B7K10Y2Q10W7ZH7T1H

25、5T10M8V4W956、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 CCK8C9Y9O3V9I9D9HA1C8M7D7E1N6F8ZF7F3I6D7J5B5O857、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.3000

26、0【答案】 BCO4N7T3N1S10A3P4HT1Q3X8P9D2G8M8ZH7H5B2A2C7S3D158、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCI10N8H4G5H3V1R3HQ9W10H2K8F3U5A2ZZ10Q10G9A2A1X2M459、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCB2I7X10O4U4R7O4HZ5P8L8V

27、1G4K6N8ZJ6G5G5K10C3M2J560、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】 ACA6N2M2O2Y9W3O10HO7B1N2J6W10V4N6ZX3J4I4L2H8Z2K161、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCQ10W6M5A3U10Z6N2HN9Y10T6F1C1A3N5ZI6I10C7L10D7E2L362、 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过

28、出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCW4Z8W4A5C9I4A1HM10P5J2S7R5A9J9ZA4T5V10H2X10T10G563、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广

29、告信息【答案】 CCG2G4B7B4H5M3T9HZ4H7S5Z5D10P2F6ZT1J10G6V7O10L8B364、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCQ1M9L8D5R7K6H9HO9M3W8E10X4X9W1ZY3O5U9J2O2P7X1065、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用A.乌头赤石脂丸B.右归饮C.真武汤D.枳实薤白桂枝汤【答案】 CCM5O6F2C6V3Z5Z2HT4S7Z10M9V3

30、P1I9ZL4I9T2M5H8A9Z566、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCO6C1L3J3X2H5S7HL3D2G1U7M1D1W8ZN2L1S5G1K4O8

31、Z967、肾母细胞瘤又名为（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】 CCQ4U7L8K9I5J2P2HL8O1X9U5O8V7B4ZK10Q9X3Y5H10A6D568、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCQ4C2V7X10J5N10R6HJ2X5D7Q4D9V1U3ZD4W4R3L8Z9T9N669、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCG4A1N9O7Q6C1M2H

32、C2V9Q9Z3T4H3X9ZZ6Y3O9A3W7S1Y270、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14B.16、8C.15D.16、5【答案】 BCB5S10W5V5A5Z6D6HJ9T9L7E2Y9C4Z6ZZ4V5O4A4G7U1H971、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCL10J2A9H6E6P7V1HM5R10S10I4Z2T

33、9X9ZF1W1W3F5C4G8D272、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCT1Z1T8Y7Y3Y6S10HO1Z8L8I6C1J2N4ZL1T9F1O5C4R1M773、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCZ4A5S6Y8N3B2O6HG2E3N9G8E10J8T8ZA5A9T6X10E2T1M674、一旦因购房者不能偿还贷款，银

34、行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCT3P8O6J1E2M10D2HF7Y10V5Q1K2X10D10ZN4N7S1Q6E9M4J175、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.咬肌间隙感染B.残根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下颌间

35、隙感染【答案】 ACJ8I2L6E9I3V1Y1HN1U4M8Z4Y3Z8P2ZN2R6X9D5C8W8F376、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACM6P6C2P3L3Q5J2HC8Z4F5Q8B10S6X3ZI1V9D5Z3D7P10I1077、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【

36、答案】 CCC1O4D7V8K9E7L5HV7Z7C5S2F2M9F10ZD2W5E4Z3E5T4E378、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACH10L8H8L1N10Q2K6HQ10Z2H2Q4A9U8K10ZS9I5B7H10S3E7A279、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACR2E1E4M9P2E10J4HW3P8E1V10M10J2W3ZK4M1N2D8H4K2E1080、甲房地产开发公司（

37、以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCG1I8B9T6N9E3K7HV4U7M5Y9T5N8Q3ZD9L9B7C10A3D9M1081、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易

38、B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCP6W9M2T4J9J7A7HD4O2S10I3S5M8M9ZH10I1P8J3U4N4O282、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCN7J1I5Z10Z1B6T4HC7C8G1H1D5D10O4ZP3X7W6V3H6A2B1083、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACM

39、7X4O2A7A5K8T2HV9D1R5V4K6N2E9ZH10S10N8F9Q8Z10Q484、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACL5Q9H4F8Y3H4A7HY9O3K3R7U1X3G3ZN2X1U6Z6Z3J4L385、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCB6G2D2X8K4W2Q3HJ7W3D3X5Q5K8H3ZP10G9I1A3Y1S10I886、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销

40、。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACK2A9V7W8R3G9E9HN6M1B1P5N5W7V7ZW4G9X8M6V3A1H187、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCH9H7E8W3H2N2K7HE7R1A2X4R7A5A4ZN8V6D4I6H8X7O488、下列

41、客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCJ7Q9Q3G5W9A10P5HB3G2H6X10U5O4P5ZT2F5J6F3B1D2U989、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCM2X4A6A10U10Z8H2HQ1L1K5N1A6D8A2ZN1A10M9J7T10H4B890、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售

42、流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCO10I7Y6H1Z9Y3W7HD9K5V3A4P6K9E6ZN7K10J10E5P2T1D791、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCB9F3B2D4B3U9W10HN2E10I8Q4R9Z1G8ZK6C7R4Y9T4H10O392、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积

43、10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCR3H1T8J5V9O3U6HA4X3U4V4A10Z8H1ZN3I9C3A4U1B1K393、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 ACV9T7J7Q1C7X7L10HR8W10G1U3R2C2K6ZH3S8N2R9Y4E1Q1094、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53

44、基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 BCR10N3Y7B3E7V9M3HL3R6L5S3W7Y4N9ZT10J1S10W8A6E1G795、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 BCI1H9X4M8O7G9V3HI6A6W1V9B2P6E8ZJ2V3O6O6W4G10G896、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCT2W4Z2K2J10L3B6HX9R5M4E9J2P3Z9ZA6M2R3I1F7O3N697、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCD5M4E7J2O6J3J5HI9F9Z3Y4M4M5Y5ZI10V10K5H7W5U8B498、 核心商圈的研究指标不包括（）。A.市场分析B.附近商业的租金C.