2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题含精品答案(浙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着( )。A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】 ACC8L6Q9R5W5Q9Y4HT4H2M5Q10Y5M7N9ZI3Z6X1P3Y5B6E92、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACD9R4V6P5Q8V8F8HO1O

2、5R4E3P6A4K3ZN1B8H2F3F1Y8A63、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACG5V8E9T9T6O3X5HE7Z8T5Y2O5V1B9ZJ1O10A4O2X5C5N54、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACM5F8T7F1P1P2S2HS4C2K8G9M8U2W3ZD7Y5O7I5L6A1N85、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCB6J2C4V3G8R3

3、H3HZ8F8R10S6N3Z3V6ZQ10U7G1K4V10K9I26、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCZ6Q8S10Z10D1L6Z10HC10G5T10C8W2L6F1ZK4R8I5K7F5W5I17、商铺按照（ ）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCJ5W5H7E2Z5E8X10HU8K5Z1Q3K4X10H8ZA8B1H2R5H9D9X108、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C

4、.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCQ1E6B2B9U4S6G5HA4L10M7W7X9E5J6ZC8Z8G10P5B5Q6N59、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCO1Z3U7K1C6I10W1HI8Z6E8I4Z4C5C5ZG3W4V2O5K10B2P410、产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰

5、退期【答案】 DCZ7G1G7T1H10I4V8HV10G2L9M8F4B5Y7ZC5T1H3W4L7R9K711、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】 DCX8N9S1X2D8S1L2HT8E10B2H4A5B1I7ZM5F6J1R8P1N4M412、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCV4O9J8Q

6、7H9E9O8HH3G1I4P6A7K8A10ZT8O6D5P4V10Y6G313、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCR4G10B10D10G1Z1T2HU1V5E7D9U8F5M1ZC10B3Z10N8T2U1W514、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCM8Q9C8W4D3I10S2HS1L8K5R9S7C1I9ZD7I9V8F8V3B9O515、

7、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCB5T9P5E1Q8O6Y5HF6O4M1K7Z8S2X4ZT7M7R10C7R2L9Z816、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCN10D7G5Z6B10F6K4HE5S2S6T4N4T2V6ZZ5M5J4Q6A10A5L917、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。

8、A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 BCC7V10D4M1F10X9M2HT5O3M2B6Y10R5D6ZP7U1P8J3T7T2T518、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCY7U6C6E2N5X6X1HH10R6T10Q5Q4A8I9ZE9C2Z5Z6V10B1Q119、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质

9、量的优劣【答案】 DCK5C8G6N2T7D9Y1HH3U2Y10D5N6X6U8ZH9R10Q1E3R7K5Z920、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCB1Y9O9S1U9I7R2HR7A6R5B4D2D3R5ZA2U2W6D7C1J7E421、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCB1N10V4X1C3U9V3HI8N8W9Z9X8O6N5ZS9H8N10B1R4S7M822、某房地产开发公司开

10、发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCC10B7G1K2B4P10N1HB2J7D2V8N1E10R3ZX4W10A5B3W7N6Q423、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCY6R1V6W2P6B7M2HM7O4T6Q9W6P5Y5ZX4Z2Y6Y7T1W1L524、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】

11、CCF4K6Z7H1B3T1C9HC6O3R2I4Q3R5Q8ZV3Y5N5K1Q3P9G125、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCW4E4D5K3B4J9S3HA2W9P8S4Y7Z7N1ZY10B1N10K1Q1D8P826、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCD9K9X2S8I4C6J10HF8

12、P3F2Y7S5O3B8ZQ7Z9Y3T10G3H10E927、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCH9L2R4Y5I9I5S1HU1D8V8R2S9Y2B10ZK8M10Z8C10R6L2P1028、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCU6W7N6P3I2I2Q5HU7T8L10V9O7Y8G3ZG10J3P2K4O3A9H729、关于品牌与销售的关系是()。A.

13、品牌促进销售B.品牌不会促进销售C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用D.以上都不对【答案】 CCM10J10W8Z3B7K3C1HI7L5B3X5K4C6P1ZH1V2S4Y4A8J6O630、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCN1O4Q5Q4T8M2Y8HS8I5E8K10A10B2Y9ZA4L2C6Y3O2A10G931、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACH9P10M1P9J3T7I4HD10P5G4N2X1M9F3ZW8O10K7Y

14、6H5C10R432、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCA1F9P5K8A10R6L7HL9Q6A8H7N8Q9U2ZV8R6P1R9O5B9T633、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCS7O9O5F4S5V1P8HE1E6Q8A5Q1S3D7ZE8C3Q6J4Z8T2L534、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 BC

15、K2V1B7H7D10I10L4HH2E7K5H9J6F5O7ZF3R5Y2E10D8F8J735、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCE7L2W8H8Q1A2S3HU7F8F8O1Q5Y5B6ZD6V6F4J8D2C5H636、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCP6C1L9U1P8K7X3HZ4B2Q7E1B5D8U4ZO3L7L3A4O3N9T437、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关

16、系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACX9C6Z8V1J1Q3H3HI2O8M3O4Z5H2V4ZF3M6Q2N8Q2Q5V838、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCD6X9I10A10C3M3S3HL2E4C6K7I9X5O10ZD9V7R8L8P3Q1Q639、在商圈调查中，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACJ7Z5J8S4L6Y9E1HE5V8A4Y4Q3F6B2ZP8J3Q3P9N7E2A140、

17、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCW7E9M4X1T4M5P5HG10R9W2R9Z9N10E2ZG1C5B2C8C7J5I641、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACD6M10V9T3C9M4C6HT8S9R1F8P1N8U9ZE6T1X5E3M8Y10M242、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左

18、侧12之间【答案】 DCD7F4Z9B5O6P4T9HK2X9R4J4Q8P7T4ZL1G4U3X6X4W3G543、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCB10C10L2I2M1T3Y7HS2S5D5H5A4E9T1ZO6U7M3B9N9C7P744、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】 ACJ10G10C5I8V8N3J4HP9B7H2H

19、2P4G10J7ZZ9R9U8N9N9C7L445、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCV2W1U7S2E8L3C4HE1U7I3N5K9T1R3ZN9V5Q10E8L4G4M946、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCZ6S3A6D6Y10V1U5HJ10Z9C8J8

20、Z1S6H8ZH5S4O6B7Q5P8E447、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCS5C8Q6P7I5E1S8HG7W8S10N8J3C6O5ZB7F7P1J6B5J7Q648、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCU8K1R10W8P7P1G4HF2U5X10X7A5C7A8ZN9B3T7M3A3F3P849、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维

21、细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACF10N10P5P5U9M3A6HF3B6J8M6B4K10E9ZJ7S9N9L6B7Z10Z650、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCB8Z6W6M9C5D4P3HP9A1W6Y1Z2J7G6ZO2G3L10M4E9E6B951、房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 CCO10Z3O2M8S4K5P2HY10E7O8F2J5D9O6Z

22、H2K2W3K5I5G6R452、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCG5C10G4Q8Q2N8I1HG10E5Y6B6J10Q5H4ZX1L4K9F4J6T1Q1053、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCI1D2T4P5H6Z4A8HP6G6P2Z7C10E6X7ZE2F10U9R3A2B3N1054、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者

23、B.适用于其他简单治疗方法无效者C.需行开颅手术D.属于神经破坏性手术E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】 DCR5M1E1Y1U6G7W9HW6N4S7P8M3S4B6ZA2M10J9E3R7D9I855、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCP8E9L6S4W4J9G7HV1O3Z3I2N8M9F5ZZ6U5V8K4C1Z4C356、不符合系膜增生性肾小球肾炎的

24、病变是A.系膜细胞和基质增生B.系膜区电子致密物沉积C.系膜区IgM、IgG和C3沉积D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】 DCS10W2K7A6O7F8Y8HI1I1J2G7U4E4P4ZV5L8C9E10G3L4H757、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCY1F5V6O1P2D8K9HZ9N9F10G1Z6R9G1ZX7K2T2H4F2G1V658、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案

25、】 BCL4L4K7D6O2O4Q9HO2S1F8L3E6X3H1ZW4I6I9B3M10E5L959、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCC6Y3A8U2I2J9X5HL1B9O10T6J3Y9L6ZZ5C9Z8R7L6Y9K1060、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCG8K5B1M8F6M4I9HP1A9D4L7A9X1G5ZQ6O2T4I10H3Q10S106

26、1、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 BCZ8H7B7Z4C3F10M3HT4Y2U10N1C2A9N1ZD9O8C6J7V3T10P462、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCC10Y3J4C5S6S7H10HE4F10Q3J9T4Q6R9ZV4Y3V2Q8M1M7N363、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获

27、得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACS9T1Z7N6L5T1M10HX4O9D9B2H8M5Z5ZK3F1W5L9R6T1X364、最易和肺转移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 CCN8W4Z6S6L1B5C7HW6C9H2H10A6X9U8ZA8X2B7G4G3U8U965、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 ACI3N3V2J10G7W10L10HG3H7S8B1J2D2P6ZX10E8R10U5V2

28、E8S566、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACG2A3L7T3I10D6J1HI6M6F8I4K8N8V4ZU5X6X10C3V1T2L667、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCN1U3P6I5O10B8I2HW9W8E2J6D10Y2Z7ZF3N9D4A10U3V10P568、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C

29、.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACL10D1X10T6A7S8O7HE8F1R9H8J2K1Q2ZL9D6Z6N5D8L8P769、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACE10V5Q2R4O6W8X4HT1S5G6G5P6A6Z9ZY4I4C1R8T5A9D870、 下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCX1N6B6R4B6R3X5HF10N8A3U4G9G6O9ZL2K10C7X8V8K7P571、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A

30、.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCL5I2W3R5R2Q5W1HY10R1Z1H6Z5C9E9ZX5G10Q5W9T3L5C672、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCU10D9L8J1J5R3E3HC6C6Y3T7N5Z2J10ZP2G5F5E8V1J2I373、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCN6L3S3R1J4J10C1HO8B2O2N4D10

31、T3B1ZI1H4F4G10R2Z10X1074、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCP9U10X9R7K4T8Y1HM3Y6K5D2I5O7M1ZF5S9Z5X5Z3T4N975、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCP1S6W10V2P8T5E9HN10P2G7E9X7L8J6ZK5R10C3T

32、5M3O6D276、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCN7Y8X3K10H4E6M4HN7O2G8V1I1O1V10ZZ7N2X7H1A10E4G577、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACD2P10S3Y6K8C10D1HV7R5T4H2E4I7B8ZN6N9U4A9Y2N10O678、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评

33、估效果调整跟踪调研【答案】 BCY6G10L1R4G10I3A9HS10S9T7O6Y9O2D7ZM9F4H9N6H9S9F1079、属于癌前病变的是（）。A.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 ACX10Z2Q9V7F7C4T7HO10U9M6U8M1W2E10ZS5W1B4K10W1G9B780、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCH8M7A

34、2J8Z8M1E1HH9K7B2D1H3O3R6ZR5B4K9B2M9Y8K681、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCU3B10Z2Q3Z5T1J10HF8V3H6P7L3J7P9ZW7I4Z10Z8U6E4W582、根据物权法，抵押权自（ ）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCB2R2O3Q6V8S6S10HJ5Q3V4A4C4L7E1ZZ6Y2Z5V3S5H10K483、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案

35、】 ACE1Z5Z6K9X6L1D10HM2J10F3S5I5A4D6ZX10S2L7H3R1C4A184、小叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACM5G9B6I3Q6M3O9HL2O2S1X8Q8D4N9ZX6C3J1I7P5F10A285、小肠的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 DCA5D1P10E6T5Q5J2HG7H2Z5Q9W5W1S6ZI1C2P7T3N6W1M186、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是A.金黄色葡萄球菌B.绿脓杆菌C.乙型溶血性链球菌D.草绿色链球菌【答案】 DCF9B2J2Y10

36、X1U3M4HT4J1L10A8P5G5H9ZR8L1A8C9H4S10O187、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.A.2B.3C.4CW10D10U6T6C8R2Y10HL2I5C7H1I2J3J1ZG9D2M10S10U1Q5V288、【答案】 C89、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACY1R4H4R10Y1Q9Z5HO10O9T1M7M5M10U4ZN5E6E2B9B10B2Q190、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )

37、。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCY3V4W7Y2I9U2U2HK5S1J7H1I6D8D5ZK10K3P5J5V5A6Z491、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金

38、收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.宣布该租赁合同无效B.追究张某的违约责任C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐【答案】 BCN9Y5N4I5A10K1D6HB8Q9J1T10W5U5O1ZJ10A5Q3U7N5Q9N992、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质

39、要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACH4Q8A5I1Z6J2O2HQ2V10W2I4G7E1B7ZK6Y7P7W5F7L8M293、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCG10B4T2S8D6C9K5HW1P1G3H7W2U3L2ZI7N1C3M5L6D7V294、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACI6K6T10X10P4G2H8HY10X2P8J8I3V9M7ZJ1U9P4M5X10V

40、8K1095、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCU1D10R9M6L7Q1Z5HP7F1Y8U6I6X1I6ZX2A3X7Z4F2P8T996、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCV2S6T1P3J7Y4J7HO10M5A9X1R3K10W3ZS3W4R4E7O2M8R897、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCR8R

41、4U4C2Z10W9P8HK1Y5K5B2O3N3A2ZJ2W8U4T4J2H10I698、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCG3B9S7J6N6K2K4HC5W1Z7F9O6B3H1ZV4H7V2M5Q2Z5O299、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品

42、房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】 BCI3I7F3I3K7F1P2HT2Q5Z3F8Q1Z9D8ZF1F1G7N7S10J6M9100、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 DCI5T3C5J1W8J10L4HV6K9M1H1Q2C10I9ZZ6K8E6O2R4U5B9101、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾

43、客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCM3C6A7M9F10S8Z1HA2Q7I5P1Q4B2Y5ZJ3B9L9N6Q1Y4J8102、大叶性肺炎的病理特点有（）A.肺泡的纤维素性炎B.支气管常受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺脓肿【答案】 ACR8O8Y8U10W10C2E8HK10T2H7V10V7Y8R8ZQ8J6B6K3O4L9B6103、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCO7Y3C4Z5F5P5T7HY1Q3N5S1X6C3G9ZI6Z7N8R9K5K1J3104、开展房地产市场调查活动

44、时，应首先（ ）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACI9S5E8M1B5M10I3HO2S6Q3V5R4E10O9ZM10U9R7A5M6D1H2105、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】 DCD9B3S7K9M1Z2X7HO2M4O7Y9U2I6U6ZH4S9E3A9E5G7K7106、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCU2Z4O9X7Q7B6H2HP8L9N2B8E9W9U5ZU10W8R10B6U4D5D1107、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成