2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题带精品答案(湖南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCT6N1M5I1B4C9T3HY4G3V9Q7J6C4W6ZU8P3B6I1W6G10D82、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等D.房地产登记代办费用包括应由委托

2、人缴纳的各种税费【答案】 CCN5R7W2Q3Z10G9V10HQ8V6Q7B9H3L10Z9ZS5D10U6F2C10S1C13、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 BCF10J1S6O8N9D7C9HG6Q9K5T6H9X5T6ZS2W4H2O5E4M1D94、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCT7N5S3L4Q6E10Y5HU8L8U5Y8S10H10P3ZY6G2O4G2W7J7B75、房源的初始委托价格是由（）

3、决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACN8N8E3F8X6K3G5HN7O6Y6J3P7K10S4ZO3X9J1B5F10C5R66、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCP1P5V9V4N2S5F10HR3M5H7L1X1R6R3ZZ8C4P5N7G1S1M47、颏部；头顶；枕部；颊；颈。包扎双十字绷带应经过的部位是A.B.C.D.E.【答案】 ACC2

4、O7H2N6Z10M4K8HT3Y9W2G6D9G8G7ZO2E4R2H3V1A8Y98、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACU5C2N10E1O4C3W8HH3R5V1C4B6I4X1ZC5D10I3R5Z5Y7M59、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情

5、【答案】 BCB2V4E8H9H10D9N10HM5A9N9N7S6A7X6ZC3H6Q9P7R4M6V910、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。A.23B.35C.510D.1015【答案】 CCD10I6L5V4L10Z5Z6HB9W2J6J2O7U3S6ZD3Q10U8U4C4W8Y1011、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗

6、时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCT7Y2J6V1Y8D4W2HX9Q9S1M5Z5U10G7ZX8T5S5G1R8C7B812、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCD9K2A10V7I2L6I8HX3O3S2Y8B10U7E9ZH1Q4Q6L3G6S10U713、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCU9M1E1F10E2E3A6HH5T2L3K9B1K4X10ZC7L3C7Z6H3K1D314、客户

7、购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCR1K4X2T7J8M4U8HO9Y8U4N4O2A9Y10ZL7E6I3N8K2I9K315、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCP2K1F8H5K1F10A6HV9G2Y2D8Y1M2T9ZW3L5R9V10C5Z3R416、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认

8、书【答案】 ACR4R6K9R5H6T1Z7HE10E1C8D1Q5J10F4ZJ1F2W7W4I10N9G217、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺脓肿C.肺肉质变D.肺间质纤维化【答案】 BCP9Y6F1X5N6R9B6HV6P7P3J6A8U10S3ZR6M8O5D9Z4J2R718、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左侧12之间【答案】 DCB7Z4S7R6A2V10S6HN1R10U3Z3W3I9N10ZA2K6S5M3O3S8P319

9、、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCN4I6V4N3T3J5C1HA8H9G10J8S10V9J5ZM6X3T8J3K4T6U720、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是A.系膜细胞和基质增生B.系膜区电子致密物沉积C.系膜区IgM、IgG和C3沉积D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】 DCU1H3I8P2B5Z2M7HT6N4B3U4O3S3P3ZO7E3K6R2F6Q9T1021、肺

10、结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCH2L5I6E7N6Y2X2HZ5Z5C9A5R4H5V3ZV7L7Q9I5R6E10O922、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血症E.脑脓肿【答案】 CCQ4K3Z7T1O7S4X6HO5G1R10N6G9B2H4ZC2X8X5C5V5Q4R623、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCH6R3Y9S10W1P2T2HV8J2Y7P6W10B5V7ZT1Z4Y9X1I9F5L724、下列对商圈调查

11、项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 ACI6Z9C1Z2W7O5G9HH2J10L2L10H7C3F4ZX2Q9S6N4W6G3F625、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCL8X3Z1T4Y5J7V4HA2S1C8U2X5D4L5ZE6D2G5U10H3S9H126、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘

12、察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCF2K3L4B6G1P8S3HW8X1V1U4S4V9A4ZC9D3C5B6X5L5P927、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCX7Q10G1J6O2L8K2HC2Y10E9C7V4J1P2ZY10F1J5H1E1X8K128、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪

13、人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCJ5Q7E8W4Q1X10J5HI2Z8M10U2P1G9H6ZS8L5L10Z7G6D10L929、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACL8B3T3P1T8V4A2HN9W10U4B9P8V7G5ZV10Z6B9K3B10Q10D330、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签

14、订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCC6L4A6N2R5J6C3HR1G6E9W4H7O2X7ZO4F9R2R10I10O9N631、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCB4Q9O3N3Q2M6O1HV2O1X9J10X9F4U4ZB2

15、T3Z9J7C8Q7Y832、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】 ACL1C7K4W8F1Y8G5HO7R10I10V8W7D5Q8ZY9Z5Z3D4P8R5W533、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCE3Y8B9N7Z3A7I4HJ10L8J7B3J8E7V9ZO8F9W9D2Q1D3L934、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及

16、国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段

17、位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCN9B5L9C5W5J8Y3HU10F2Y6X9B4Q10T6ZM10U6V5X7A10A10H735、房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 CCA3I4J7V10O6S8X8HR1Y9Z4Y2R1I3Q7ZZ2A7G8N4S6A6I336、女，45岁。A.牙龈黑痣B.恶性黑色素瘤C.神经纤维瘤D.牙龈瘤E.结核【答案】 BCU7F2U5Z2Z3V3J6HA10A2B6O8E5X8M10ZD10S7O9Q5

18、M6U2N637、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。A.生长方式B.生长速度C.肿瘤的异型性D.对机体影响【答案】 CCW1T5M3E10W8L8G8HQ8X4Z6Q9B5E8Q2ZB10I2S6R1X9K6F738、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCG1J8S10B9N4M3R1HC2I8P4V7F3Q3E10ZV3T4Y4T7E10T3A739、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】

19、CCS5T7G6O9H4V1D9HD4N1U3L8Y10Q6I3ZZ6Q1E6I9B5Q2E740、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCE5O3O7B2X3R2N2HC9N3A7V10U2O3Z9ZG4H2J2Y1M10E7F541、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCS10O5O6Y5J6F1K1HH9D2V6A1W7A4H2ZT9N10G4O4T8R7H142、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的

20、应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCO10K8R1G7S9A7S1HQ2D5T2G7S1V7C4ZQ1I10Q4J8B6U8M543、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCU6S1G1V8W7V8K2HE3L1V7Y3F1A3F6ZN10W9T9J4R10T2M744、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C.国民经

21、济产业结构和主导产业D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】 CCI5C4T5T1A8V4T1HZ3C9T9G9F7S4B4ZC4H5L6I6O4L5H645、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCS1Q8L10R4L10Y9T8HV9V10C4H9O6J1Z4ZP7T6X3D2B2E10D746、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCF4B6I6H9E7Y10H6HB3O9K9H4M1K8N10ZJ1M7M7U1S7X2G247

22、、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCO7C3F7D5C7N5W4HE7T4F2L2J10F3B4ZQ6O3A4C7T6B2N148、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCK1O2V3W3G5C6A10HE8P6M10S10Z2M3F10ZX7F10N3O10E6K5C249、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意

23、向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCU3F5G1C3P10A5S6HN10P6W3V3L6A1F9ZR5M10P3T8G10S9Q550、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCB5J5B5I6Y8E6O4HB1A2A4S5H4O6T1ZG5B10M5S3B2P4Z151、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCG10D2S4D

24、10D9B8K4HU2V8C9H8U7K6G2ZB6G6C9D8W8R8A852、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCW10T3V2F7W10F4Y8HH5K5R9Z8W10J10U8ZA4S4R9D1M6B10Q853、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCI1V2Y9C6Q10N2M2HX10Y3K7I4W9L7J2ZU7B2E2B10A5Y7X654、限价房购房人取得房屋权属证书后（

25、）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCD9P7J10S1Z8V6E9HZ10B6E5K7W1A5H2ZG1E10N5C8Z2J4D855、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCQ2P2L9C3A10L9Y6HW7L1X6M7A10U7H9ZI4H5C10G10P2E2T656、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACU9W5T3Z4X2Z2R6H

26、E7E7M8U7C2L9X8ZC1A6I1N8J1B6I857、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCC5H9E6J7D1I8U3HP1R7Y3K3S1Q10X5ZA9B1G1W1G6P2C458、甲状腺乳头状癌的病理变化有A.多级乳头分支B.核呈毛玻璃样C.砂粒体形成D.滤泡形成【答案】 ACB1W8J1T10M3A5M7HJ10I7S5S9A9P4X4ZA9Q3M9A3P9Q3A659、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听

27、C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCH1X10C7Y10D8N1D2HN10S9F2Z8L9R8C9ZI6O3P7U2R7T3G1060、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】 ACQ9O4I9A10S10P5B5HM4T1P2N1W2O1W10ZE10V9U3Z4X10H3A361、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答

28、案】 DCR2S5G5I10R2T8X2HP10S8W6W7E8F3V8ZQ2Z10E9P2E10S3K462、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCS10U8X6D3N10O4U6HS2N3A7U8Z9H5D2ZY7L1F7V7L3U3I963、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者B.适用于其他简单治疗方法无效者C.需行开颅手术D.属于神经破坏性手术E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】 DCC7

29、U5Y2H9I4I2L6HO7J4B9I2D5S9K10ZN5K3E8A5T9I7C864、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCH3X1W10Q7K5P7W7HZ6Y9D3V5W7S8Q6ZN6L3C3C3I3P10V665、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCF1X10P9Q7F1Z2B5HW8J2G2E2L5S8D6ZY2I1Z4K8Z1P2P666、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。

30、(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCX6M10F3O9F6I5H9HH1N2S2V6S4U5X8ZX5G4U4H3I5J3T267、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCO8X5L6E3K5O7F2HR5K10W8Q2C2C9W3ZT8D8H5Z10B10G3A268、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCY2W6X6E6T9T7E6HC10K2U1P4R3L3E6ZX5Y7H4C4G9L10K269、大部分客户购买写字楼往往要综合考

31、虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCS3S6H9S3N1P1A10HQ8O4N6V8W7I5E5ZG3I10C3Z1X10Q6Z770、商业地产项目的特征不包括（ ）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCW3J3X1R8K6J4M5HZ9X1S5I5N5R4K3ZG10F1G1N3R8Z3K571、引起排便不爽的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACD9F7Q3L6B1Y1T

32、5HR4K6U6P3D1L6Z2ZH2Y2X4N3B3Y10X472、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACI10Z1J4A6E4E4P6HI7I5S8U6I7F2J2ZE10B6F8U2D6V7O773、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCW1B3W2E8B7M7X7HM2O8M4D3V1F3P1ZA1C6J3B10A5K1N574、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C

33、.大户型D.别墅【答案】 ACS10P2I10M7W6W10V4HS5F7G8D10Z2L3R4ZH3B8E6E9C8A2U475、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCI10I2N2V8F2Z5Q2HZ7A5A3N3R5K4E5ZO2D2T6D9N10X8Q176、房源营销采用外部推广的优点是( )。A.操作简单，方便快捷B.营销成本比较低C.见效迅速D.大大增加房屋销售的成功率【

34、答案】 DCE2S1W1T7M8R5M10HQ9E2V3R8B10D10N4ZU4K1E9S2N2J8M1077、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCS9C1Y8E1J3M4M2HK6W9Q7I6A6V7I1ZS9W9I3H6H3D4B478、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组

35、织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 DCS3G10H6J1J9C5F5HJ5R3E10A9U9T2E9ZN4M7Q2P3F5L9R379、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】 ACC7O9P9V2J6A1D4HQ6J10Y6V3L8S8O1ZT1V4Q7B3U1Q8Q480、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。

36、A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCU2Z9C3B6B10U10A7HQ8S10N3B2T6D5N1ZB2I9R4I9D1C2R281、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。A.十四B.十六C.十八D.二十【答案】 BCX10F6Q9D7U1B5U10HQ6R7P7P9P8Q10O4ZE5O3B2U4J10X1D782、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】

37、BCJ4A10S7S9O10D10Z2HD7N4R1T9W8Y9K9ZI1W2S10N3T5W5V283、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 CCL2P8J9X10V10P4E6HT1L4R2O5H9Q8R4ZV3A2U9D10D4I8R584、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCP6K5Y2F2C7M9N3HU2Z2F4X3M2N3A2ZT9Z3Q6O4U6S4Y1085、对出租或

38、出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCG1T2M6J3W8V9X1HW5S10F3E1X6S2L10ZL8X6A4Y5T4B8J186、从产品定位中可以寻求( )。A.物业主题B.客户主题C.市场主题D.广告主题【答案】 BCH10K10F6T9T7S9S1HE3Q9I4R9D10D8B7ZO5T6O5Y3O8A6E987、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCQ3O9

39、E3B7F10A1K4HR1S3B4M9T3W3F10ZM2Y9G4Y7I3Z7Y1088、坏死是指A.局部组织、细胞的死亡B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变D.机体内细胞的程序性死亡【答案】 CCM8N1S7M3O3Y5Z2HT9S8M10Q7F4X1B3ZF5D7O9C8E10W7X789、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCF10X3F6H3R1X10T7HQ5Z1H3M7G2T3Z8ZF3Q7J10C8C4U5M590、客户进行房地产交易的动

40、机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCS1P2O10P8K9C8A1HA7U6D2R10U6Q3I7ZC9W5Z9F2S10S1R791、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元m2，则该物业的投资回报年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】 DCF2S1D2W9F10Z8P4HJ5B1H6H4B9G7T7ZZ4T4A5O8Z2Q6Y1092、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识

41、产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCA7B1N3I6E4X9R10HT3E6E5Z10A4G5T6ZI5J4J10J9U10D6G293、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCX7T7X2S3H1M6Y4HN8Z5E5F8Z2V10Z7ZB2A2N5M8Y6D5H1

42、94、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACJ1Q8E3J4K2J7W10HN1B9X6S7E2W9Y3ZG2M3D9B4N5I4E895、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCG2C2F5X1T6X7I10HD4T4C10K6Q8M5F7ZE9U7I10Y9Q4P3P996、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位

43、和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCU5G3T9E3C4V2D2HX4A3C6R5X4F10Y9ZP1I5N9M7V9X4H197、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCA9A1H1D6P10C4J2HH6W9B5E6X10O7R5ZP1G2J8R2B3L1L798、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧

44、重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACP1K6P9Y9U4T5N4HK7X5P8A4K10Z9J6ZU2D7I4U5G8U10L999、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCE1X1C5G2Y2P10B3HB3P2C1H1K1Z10Q5ZF1Z2A6L7T9E9Z2100、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCI10W10B4W9F5S3U4HI2I2X3Y1V7B3X6ZX3I3A5S5S3O8Z4101、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30%D.20%【答案】 ACN6G6O7P4T10M6V5HD3G4J5F2I2M9W4ZM9D6G3Q6Q4D3F5102、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位