2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题及答案解析(江苏省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2B.12、5C.14、3D.15、6【答案】 CCA1O8P8U9K10M3W7HP6Y6K8U7Z4S9A5ZQ6Y10M4R1F7C4X62、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴

2、结结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCC2L6N2O2D9C6Z2HY6F3B10B4U1F2A8ZS7S1L10K10T10P5H33、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCF2C5H3L5M5L5F2HT2Y5A6F6O5E5V7ZI10X4D3S10A6J8X64、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCX7O1N7T8O10J5T3HR9A6X7

3、F1V4T5X5ZC5P3O7L9N8K10S35、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCY9V6Q3W9O4B9P7HR8N8M7I10G3U5Y7ZT1N4X4I6Y10G1O36、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 CCH5Y4I2E1W1E3S9HO3G10T10Y1H3I6Y4ZE1F8S9W6X4B2F97、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）A.树胶样肿B.硬性下疳C.马鞍鼻D.梅

4、毒性主动脉炎【答案】 BCT5Q8K1D7H4M5E6HJ9L1G2E2L8H8N2ZD6D5A2Z6W6T7Z68、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCH2V1C3H1Z10B1F7HP4I4S4Q8F7U3S4ZW10U9H1E1A10R10P99、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.

5、市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCW1F4D8S3S6B3X6HO2V4M7A4G9B10N6ZW7O4C6A3U8L4F710、（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCW3C5U10Q4I6C9V8HD2E2X7R10Q1I5J8ZY6G6G6N7S9J10S411、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCA5U10R9S8D9L1Z5HG5A4V3Y5Y1H3N8ZO6F1B7W3U2R10W712、访问地区市场上

6、曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCH1K3U9M8X3W8M1HR2B5I7V8X9O8O5ZC8Z8L10R7O1W5F313、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCH5I10X9S1Q10Z2R5HG3G5P1I3R10X3U8ZN7A2Q6U8W6J9X714、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；

7、70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCL4U7X8V3H9U4H9HX7P8I5W10P8N9B9ZL10S9W6H8Z10O7D315、（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCR8M10R7F7S1L6P5HU1U8X4D3F5T1V7ZP1Q7G7Z5C9H1I816、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司

8、与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵

9、押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACL8P5Q7A10P8N2H7HO8F8Q9W7L3Y9X7ZF7N7X9P1T10U10R1017、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCS6D9Q5C10U7J2C4HO9R1J1S10Z4C7M2ZO6P6V4

10、S3V4J1E618、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCN9W6N7U5Q9S2Q3HZ5A9W2I10P7I7F7ZK1V5E4V2C9H6Q619、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCO6B7P4D7T5Q7C1HX4R7J10Q6F6C10F2ZK8U6Q7T9L6D9V920、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现

11、的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCO2L4B5W9F4P1W1HW7O3D8Q9E9O4G7ZY2O5Y5C8Z6X1W721、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.2035B.1025C.1035D.1030【答案】 CCC4A6P6V2N6A4Z9HT1J5U1P8W9X2K4ZR6Z10W7L3P8Y9V1022、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.

12、可进入性【答案】 BCX3M4N2I8W9Q1M2HJ5S3E2T7G6I7W10ZX7C4W5I2D7W10Q823、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACA1R1Y7Z7H7K8A7HB4B1T3R3Z9R9N1ZE6J10T10M10P9C9H724、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收

13、费依实际委托情况而定，无具体定价制度B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】 CCV2K7M4I4Q9Y1L7HV7C3M7I4I2C2E10ZM3I1O6N10V5M3I225、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCX5D5H7O6N2Z2U5HA1D3M2H5O5P6U8ZL5E3X7M6F10G3H926、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。A.邻里中心型大约

14、半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACQ6I7N7S10B9B10B7HX1Q1P7X4G3H5T2ZC10O2N8H8P2G10Z1027、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A.只交管理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCP10U7D9N3Z10B6U8HB7R10Q1O9O9C4N7ZW5K2

15、C3H3A7X8I228、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 DCF8M3V1M2V10A8I5HB7H8V9F1B10H5N8ZR9K9G9U4W2F8G1029、 作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCZ1W6Z5E4G7Q1N1HX3Q1I10G9Y1R3B7ZG4A5K

16、5W2Q9R9Q730、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCV7D1L5P5L7K4P4HJ8W3U4N6T3Y10T4ZN5E3Z4V3W7G1S131、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量

17、越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCS7K10K8U3F6E1F5HH9Q10G9T7A9M2E9ZE7O7I10G9E6H2A332、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCB7Z10A8O3G7C2W1HF2N2B1X7M2X10S4ZP10C4Y8K3A8K4R233、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间B.联系空间C是指联络各个A空间

18、中使用者行为流通的过渡空间C.联系空间C多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】 ACT2L1A1P7U9H3V5HS1X6P1T7N10L3C7ZT5T8Z4Q5S3M9U234、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个

19、小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCZ2E8B5V5S5W10T7HI5F5L1B8K9E2P9ZT9Y1S4P7Z5Y10O635、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACM8V3Z5T10E2I9V4HH10P3K6T2C10F4P10ZU

20、9Z10Z7W10Z2J10Y336、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCW3P1Z3O5L5K4W1HK10M10D2X9J1G8E9ZU9W3F6E3M7M1N837、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCL1C8O5Q2K8Q8O1HV7L5F10B4M5Q7Y10ZV5W4K6M3Z6X9K1038、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（ ）。A.门口B.经营轴线（或线性

21、步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCX10Z9X7R2Z5O7U3HU5P2R6R1L1M10P2ZO2B10G1E1L4K8E939、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。A.脑栓塞B.肺栓塞C.肾栓塞D.门静脉栓塞【答案】 ACW6E9Y1K1T5E8M9HW1X1M2T8F4Y7W7ZX2Q10T8Q2B1K9J540、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】 DCF4L5K9U3L3G7D4HP1L5G6A3D7L7O5ZY9D1J10I6I5B9E841、访问地区市场上曾经发生过交易

22、行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCF1K7U8C4F8Z7F8HJ8Q8G6W9U6U1I8ZK10O3X6T6M3S4Y242、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCJ4A8Q7H10I1D1H2HG10X5J10U4F3Y1Q1ZZ8I7G3X4M4Y10H343、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B

23、.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCL6T10J8M3Z3L4U5HJ1K10V5H9V6A10F5ZG7F5T7X6P3G7U944、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACO8U9M1W4O5H7W7HJ9C6S6H6V9N8N5ZU9N10H2B10Z1G4I445、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCH9L7Q4C9F1F5A2HQ8Z9K5E4X10G1J7ZA2L3I7L8R2O8C946、

24、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCE7B7K7M8W9V3B1HS8Q4Y1U3R7T3W3ZU1Y8M1B3I5N5T247、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCQ5Y6I3P5J6C3W3HS10N9D8N2X2U4I5ZU6B6A10K1P4D8U848、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重

25、要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACN2Q7B6Z10A2G5Z3HZ6V9E8J2N3D2E5ZZ2I9Z10C5M3L7O649、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCG6M6O9A10Z2T6Z9HZ7S3M6C2K4T5P7ZK9S7D8S6W1N3N150、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销

26、售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCC8B6H3B2B2Q7G4HT1U10M1N9N6A3M2ZX9Q4V6P7P3B2F351、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCL4S4H10V10Q4F4G8HF1B3V5Z1Z2N5F1ZH5P8P1A4O7K10C752、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目

27、表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCG8L8J1W7F8N4B8HY6G6B4R9F8F5Z6ZW8V2O3O2N4U3R453、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCO1F3E9J1M5A5Y1HJ2B5Q5P5C8K7L8ZJ4S7O2V5E9P1U954、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【

28、答案】 CCW8G10C7U3H4T8Z6HU8I7L3P2L8G10L5ZO3F8O8Q8V5G5X655、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCL2P4O10A7M6P8C1HE10O5N9W2F6J8T4ZK6I7E8Z10C8M10T456、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCN2C8Q1D8A10I1A7HV5J7B7M2G3M1M7

29、ZL6W1Y4F1D8A10A557、女，45岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】 DCZ10G7B10R5F8W10L1HN9N6L6W4F10F2N10ZM3G8L2Q4G9J9D358、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCK2K2X5K4V10R5W7HP8Y4F10V9T9A8Z1ZI2D5M4X1E5H3D159、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.

30、市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCN3Q5X4N3S3B7Z5HL7H1P4X6L10Y9E2ZF6S4F10C7C10R2Y460、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】 ACW7D9E8E6A6K10B10HU6T1H3I1X5T3S10ZF10V10T9X3A1N2O861、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCE6Q10B1C7W2V8D2HQ8R6F6I1X4A5E7ZB9Q4R10D1Q3R10T962、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B

31、.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCD2I6L9A8G7Z3I7HF7F9M5D2X3W3P1ZE9W9L2M7A10N8G163、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCX7X4J1G5Z10O10C7HS10V5C7M3B3F4U5ZM3J6H10S3D6F8D36

32、4、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A.开具收据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭证后支付主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】 CCZ7I6T8M3F4E3G5HT7T1N9J3M1F4Y4ZO3L6D1E9N3P4J565、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCL2Y10T9F8Y5S3J9HV7L1X1U2Y7Z6O4ZM1I5K2U4K4O2O1066、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的

33、信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCR7S6D4I8O8M5X1HV10S7S9R4I4I10K8ZK1U2S8U2Z7P7U967、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCD8N3F7E6V2D4G1HL2I5M6B7Q9E7C9ZG10T5V6U6C4D2D668、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（ ）。A.门口B.

34、经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCX8B4C9F4E7F7O8HG8M6C5P10U3X2K6ZG9T1G8V2G9R5F769、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCP5I3G9O3G4C5N3HX7P10G6N7R7A8S3ZK10X4B5Y6Q8O3P1070、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCS1H6M9P8W1L3V9HX9S7M5X5P8Y9I2ZG3Q7J4L8C10W5U271、存量

35、房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCN2D3A6O4R8L6T1HZ4F10W4W7W7K3F4ZZ7Z2T6D10W4B2G872、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2

36、010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCM10G8Q5F5W10B5J2HJ7F8L9O10L2I7H3ZW2H9N7F3E8Z10X773、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCX10K2N9K4H6Y7T5HY8Z3D5C1Z3P5J9ZN10X3U3B10U9M9X274、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCA

37、9H6X4X2Q8H7L4HB1X8Z5R8C1K9Z8ZK3I1V6M6O2S6Y475、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCD5I6Q3K1Y7W8X8HQ8W8L2U10D6N10M2ZB5I4K8K1O6W3C376、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCQ9F9U9E7W4T10J3HG1R9T4T1C7R4Q7ZM5Z9T6G6M1T1U677、动脉粥样硬化斑块发生的继

38、发性改变包括（）。A.穿孔B.脓肿C.血栓形成D.钙化【答案】 CCN2K2T10I5Z1V7L7HU1T3U10V9F8H2M9ZK7O5A1W6E7W7I578、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCB3F5U7A7K5S5X4HA4I8S7H7G7Z4R4ZI1Y8L5H6U6L7X379、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内

39、的血液E.抗生素治疗或预防感染【答案】 DCW2R10W2W3O9A6U6HY1F5R2G3L5W6M9ZJ3F6Y3R6M3V3V980、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCT8V1J2H5S1T1R9HY1J6O3Z9

40、G3U6A6ZV4W9D2Y10F7X5O981、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCN2K7V4T2Z4H3W9HJ1D6X4H2B6F2C4ZX5P10A9C4O8A9N382、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCO6V5M8L5E4P3H9HP5J1L9G6L5T3W1ZZ4R7P9J7B5S4A983、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.电子签名D.艺

41、术签名【答案】 ACM8S2K4B5V1U10K7HY10J9M6J3T2H1T8ZI6M10X7W8W9U10N584、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCI7F6F6A4R1A5B10HB6C8L10R5P8N7F6ZE2X5O9X9F4Z6S885、写字楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCC4B4U8P9W3C8P10HE7I5G6Z5R7F1I7ZC9P7W5P10Z4O3M686、卖点与项目

42、定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCG6Q10Q3H4E10M10X8HX3F4Y5U6C10Z9T2ZR10E4A6Z6I3E4D387、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCC1V8K2L2Y9Y1G9HC3K6J9H2S6F5K7ZL10V9S7D6U6B1B188、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。A.心肌细胞变性坏死B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】 ACW6T7M8

43、R4Z2O7J10HR6C1S5B6G8A9H6ZK4Z2K3P9T8P7L889、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACC1O2O5B8R4D10C5HT4B4X4O10O7J6X6ZY3A4S3P3C8H10R190、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标

44、B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACJ10K4S3W9K1P9Q2HJ1P3X1M3O3D5X9ZC4U4N2F9I10W8J191、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCL5G7V6W1C2U6U5HG2R8E6S9W4D8I7ZJ3B4V2F1Y3I8Y292、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 ACI9H3O9A4E8W5Z3HF5J1B5D1A6M7U2ZZ9L8O1Y8J4W2P593、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCX5T2U9C9S8I1K5HQ1K2J1P3V1Q6B7ZY6K1N10Q10Z7V8W494、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACV3U9N5B7J3K10E2HU6V4G10J2P1O2C3ZF10R7N10G6P10C9S195、房地产市场调查的目的可以通过探测性